ブランドを作るには、ブランド製品の位置づけが市場のニーズに合っているかどうかを考慮しなければならない

近年市場で聲を上げ始めたばかりの新作メンズ?ディフロン、Deny J Studio、およびダーク?トラッキングとして、上海で開催されるCHIC 2016秋展に出展することを選んだ。

「CHICに出展することを選んだのは、現在國內外で最も権威性と専門性のある代表的な展示會の一つでもあるからです。同時に、國內外のブランドが集中的に登場し、ブランドと他のブランドとの相互作用と交流を促進することは、ブランドの発展にとって良い機會です。」胡水全は言った。

これに対し、現在ルート建設が上昇の鍵を握っているDeny JStudioも深く認めている。創業間もないカウボーイ紳士服ブランドとして、CHICでのデビューは、業界內でブランドイメージを広める上で重要だと張達児氏は述べた。「現在、オフライン店舗を徐々にオープンし、製品テストを行い、ブランドの位置づけを明確にし、市場のニーズを理解することが私たちにとって非常に重要であり、これも私たちがCHICに出展することを選んだ重要な理由です」

細分化された、小人數のブランドの位置づけにより、多くの新興紳士服ブランドが競爭の激しい市場構造の中で良い発展空間を見つけることができるが、変化の速いビジネス環境に直面して、新興紳士服ブランドが効果的な市場普及とルート開拓を実現するのは、明らかに容易ではない。常亜南氏は記者に、暗躍成長の數年前にブランドはいくつかの曲がり角を歩いたと告白した。

「私たちはチャネルを開拓し始めたばかりのときに、いくつかのコア商圏の有名百貨店は、進出したばかりの初年度の業績は確かに好調だったが、2年目の業績は百貨店の人の流れの大幅な減少で落ち込んだ」常亜南氏は記者団に、この2年間の端末ルートの変化は実に速く、企業にあまり準備期間を殘さなかったと伝えた。

これに対して、ブランドの將來の発展に対してより良い計畫と配置を行うために、日本の有名なコンサルティング會社を招いて中國のビジネス環境に対して深い調査研究を行い、企業が將來の発展経路を整理するのを助けた。

「コンサルティング會社が提案してくれたのは、オンラインとオフラインの共同発展を実現することです。結局、私たちのブランドの主力消費者は若者で、オンラインショッピングに対する受け入れ度は一般的に高いです。実チャネルの面では、サービス體験がより良いショッピングセンターを選びます」と常亜南氏は述べた。

同様に、カウボーイメンズの再定義に力を入れているDeny J Studioまた、ブランド普及に対する新興チャネルの重要な意義も同様に見ている。

「私たちのブランドがターゲットとしているターゲットは、比較的若年化しており、カウボーイ?メンズという分野に集中しており、市場テストの狀況から見ると、現在のパフォーマンスは非常に優れている」と張達児氏は記者団に語った。本土市場のカウボーイ製品は多いが、同質化が深刻で、これがカウボーイ服のイメージは非常に定式化されており、受け入れ度も限られており、私たちはこの枠組みを打破しようとしています。

張達児は記者に、Deny JStudioはヨーロッパ、アメリカ、日本などの輸入生地を選び、これらの生地は色彩表現においてより「高級」で、質感も特に優れている。同時に、ブランドはデザインにおいてもデニム生地の本來の使用限界を打破し、異なる生地との接合と創意的な裁斷を通じて、デニム服裝をファッションの表現力と場面で著ることで、より多くの可能性を広げている。

「私たち自身の製品は品質と価格のバランスに非常に自信があり、私たちのブランドを通り抜けた顧客さえいれば、私たちに対する認可度は非常に高いが、今最大の問題はどのようにして多くの人に私たちのブランドを知ってもらうかだ」と、若者を中心に人気を集めているデニムブランドとして、ブランドの普及とチャネルの選択において、彼らは若者が好むコミュニケーションプラットフォームの選択に非常に力を入れており、「インターネット、モバイルクライアントなどの新しいメディアプラットフォームの普及に力を入れることは、私たちが今の段階で力を入れなければならない重要な仕事です。同時に、私たちはマイクロストア、寶を洗う店などのオンライン購入チャネルを利用して、お客様の購入に便利です。」

しかし、どのルートとプラットフォームを選択しても、精確で細分化された消費者層に焦點を當て、個性の鮮明な製品設計を維持し、ブランドの獨特な調性を維持し、顧客に高い価格比の製品を提供し、多くのファッションブランドの男性服が現在の市場に立腳している共通認識となっている。ブランド製品の位置づけが市場のニーズに合っているかどうかを理解するには、企業は明らかに市場との相互作用をしっかりと行わなければならない。

張達児氏によると、CHICに出展することで、ブランドと國內外のメンズブランドを製品とスタイルの橫方向比較し、ブランドの位置づけとファッション度が業界でどのような位置にあるのかを明確にすることができる。業界関係者と十分な交流を実現することは、ブランド計畫の將來の発展と製品設計の研究開発方向の調整に大きな助けになる。

かつて長い間國內外の有名な紳士服ブランドのためにブランド生産を行ってきた常亜南としては、獨自の紳士服ブランドを発売するために、長い間蓄積と沈殿を行ってきた。「私たちが參加している展示會は2つしかありません。CHICは私たちが非常に重視しているプラットフォームです」。常亜南氏は記者に、今回の出展はすぐにどれだけの経済効果を実現するのではなく、専門的な展覧會プラットフォームで、業界関係者に暗躍を理解させ、認識させることができるより重要なものだと伝えた。