貓と犬の爭い：天貓か京東か、業(yè)界の人を見てください。

昨日の雲(yún)陽子の文章は

スーパーでコミュニティスーパーと連攜して大きな売り場をなくすと言いましたが、業(yè)界の話題を呼んでいます。

夜の時間、

また攜えます

戦局に加わる。

最近人気のオンラインスーパーの爭いについて、どう思いますか？

1、雲(yún)陽子

小売研究センター副主任、新小売顧問団秘書長

京東の物流生産能力の過剰はすでに突出しており、京東倉庫の面積は2300萬平方メートルに達している。

2015年12月31日現(xiàn)在、京東従業(yè)員は11萬人近く、8人は倉庫配達員になっています。

京東物流の生産能力が過剰です。どうすればいいですか？

第三者のPOPを強引に自営業(yè)者に変えたり、第三者のPOPを勧誘したりする。

これは何を持ってきますか？京東零供の矛盾がもっと悪化します。

天貓スーパーは京東スーパーと対戦しています。もちろん価格戦、補助戦、制撃戦です。

ヒットすればするほど、ネット上のスーパーの売れ行きは高くなりますが、京東の損失は大きくなります。

この長期的な欠損問題は劉強東に対しては段差がある。

以上の3點を総合して、天貓スーパーマーケットはアリの小売陣営の戦略的な攻撃武器で、短期は元本を失って経営することができて、長期にわたり金を儲けないで競爭相手をドラッグしてつぶすことができます。

つまり、貓スーパーは決して小さく見てはいけません。アリの利器です。

2、張陳勇

ある上場小売グループO 2 Oプロジェクトの責任者、聯(lián)商百人揃いのメンバー

貓超社長の江畔さんによると、三年間で利益を上げて、一番遅い五年間で利益を上げると言われています。もし貓が今のモデルを超えて利益を上げるなら、販売規(guī)模を犠牲にしないといけないと思います。

天貓スーパーはお客様にとって統(tǒng)一倉庫で配送されます。サプライヤーにとっては減點決算です。天貓スーパーから減點額して計算します。平均減點率は20%です。

しかし、割引ポイントの粗利率は実際の粗利益率に等しくないです。オフライン売り場の特徴は通常商品の80%を販売し、低粗利益商品の20%を販売することです。ネットスーパーのこのデータは逆になって、販促比率が大きいです。

貓のスーパーマーケットはいつも各種の活動を出して、比較的によくあるのは99から50を減らすので、いっぱいな199は100を減らして、2を買って1等を支払って、これらの販促活動の貓はスーパーを超えて大量の粗利益を投入して支持に來て、多くの消費者はこれらの活動に突き進んで來ます。

業(yè)界関係者によると、同じくネットスーパーの1號店を主にしているが、平均粗利率は10%前後で、これはやはり1號店での投入を控えており、大規(guī)模な補助金をもとにして初めて達成できる粗利率はないという。

第一號店は売上規(guī)模を犠牲にして売上高が100億円を下回り、赤字と同時に斷崖的に下落した。

倉庫配送のコストの割合は大體倉庫、幹線の選別、最後のキロはそれぞれ2：1を占めています。「著地配」は三通一達普通の速達配送ではありません。コストは速達より遙かに高いです。筆者の経験によると、配送包裝のコストはシングル15元で多くないです。

一號店の経営結(jié)果だけを見ると、ネットスーパーは持続的ではなく、一號店の損失と同時に売上高が斷崖的に下落しています。天貓スーパーのモデルと一號店の本質(zhì)的な違いはなく、一號店の問題も天貓スーパーで解決しなければならない問題です。

天貓スーパーは1號店と違います。

1、天貓スーパーは淘寶引流があり、普及コストがより低い。

2、天貓スーパーはアリのために新しいお客を増やし、また買い戻すことができます。

3、天貓スーパーは京東を制圧できます。

4、天貓スーパーは菜々鳥のネットワークをより速く発展させることができます。

第一號店の経営結(jié)果から天貓スーパーの將來を推測することはできません。天貓スーパーは重點的に投資する価値があるかどうか、収益と投入の見積りから比較します。

天貓スーパーの長期的価値を分析する核心データは、通常商品を購入した場合の買い戻し回數(shù)です。天貓スーパーの江畔社長は、天貓スーパーの月次買い戻し率は38%に達し、3月の買い戻し率は55%に達したと話しています。

しかし、これらの買い戻しの中で販促が牽引しているものはどれぐらいあるかは明らかにしていません。

私が働いた大売場の會員は買い物が頻繁で、月に三回近く、貓スーパーの今のデータより高いです。

高周波で低周波を食べる可能性があります。結(jié)局、大売り場で運営されている一部の商品は天貓スーパーは経営できません。

だから、私は提案しています。天貓スーパーマーケットは普通の商品を買う顧客の割合と複數(shù)回の買い戻しに重點を置くべきです。このデータは合理的で、將來性があると証明できます。

3、Pan

國內(nèi)のある大手小売グループの大売場経営者、大売場は滅亡しないが、必然的に衰退する。

オンラインスーパーの客単価は大きい売り場と違っています。彼らの一番目のライバルは倉庫會員店だと思います。

オンラインスーパーはまず大きな売り場のシェアを奪い取って、それから前置倉のモードでコミュニティ店を奪い取ります。

電気事業(yè)者の本來の価値は商品情報の相互接続であり、破片の時間整合である。

現(xiàn)在は実體不動産のコストを狙って、輸出に投資するようになりました。

最終的に負傷したのは國家経済だけです。

大きな売り場は動線を作ることによって、品類の組み合わせが生存しています。

電気事業(yè)者はピットを通して製造できないので、消費チェーンが長くなり、全體の內(nèi)需は圧迫されます。

大きな売場が衰退したのは商業(yè)が衰退したのと同じで、商業(yè)不動産が後退したのと同じです。

売り場が倒れたら、本當に取り返しがつかないです。

理論的には、電気事業(yè)者が経営効率の低い売り場を死に追いやって、新たな消費力の補充になるはずです。

4、SDU

國內(nèi)のある大手小売グループの大売場経営者

コンビニとコミュニティ店は天貓京東と連合して、大売場が倒れました。コンビニのコミュニティ店も京東天貓の安売りを手伝っているオフラインの店になりました。

コンビニのコミュニティ店は天貓京東と連攜してはいけないと思いますが、新鮮な食事とコミュニティの形を変えて、発展の余地があるかもしれません。

5、子供のころ

コミュニティ店経営者

オンラインスーパーはどれが一番強いですか？個人の店主に聞いてみます。

オンラインスーパーは多くの割引活動があります。個人では食べられません。チェーンは使えません。全部個人スーパーで取りました。

今、私のサプライヤーは一番目は京東で、二つ目は淘寶とアリババで、三つ目は唯品會です。

最後は伝統(tǒng)的な実體サプライヤーと卸売り部です。

多くのアカウントを登録しましたが、毛利が10%アップするのは問題ではありません。特に京東のダイヤモンド級に行きました。

京東は去年の雙十一から京東スーパーに集中していましたが、最初はどれぐらい損をしたか分かりませんでした。

今は多くの制限が増えています。最大の制限は満州での注文は累計できません。99か199の上限しかないです。

もう一つの「減損」の措置があります。京東券を使わないで、x個しか買えないです。一號は一回しか買えないです。

お金を焼くので、小売店が多く売れるほど安くなるのとは正反対です。

ですから、天貓スーパーではいくらお金を出して燃やして、どれぐらい売れるかを決めます。

6、人は平坦な道にいます。

國內(nèi)のある大型地域グループ百貨店の経営者、聯(lián)商百人集まりのメンバー

電商プラットフォームは將來きっと分化されています。たくさんの新しいモデルが生きています。天貓、京東は1-2名として多盤モードで遊ぶことができます。私は天貓と京東以外のプラットフォームにもっと興味があります。