オーダーメイドブランドの衣邦人が武漢に入居

　　アパレル業界苦境の下、衣邦人はネットマーケティング+訪問量體+工業4.0工場のC 2 Mモデルでアパレルカスタマイズ市場に參入し、わずか21カ月であった。このインターネット創業會社は狂ったように拡張し、アパレルカスタマイズ業界の顧客數、成長速度、サービス範囲の新記録を樹立し、インターネット+アパレルカスタマイズのコースで業界革命をリードしている。

8月26日、アパレルカスタマイズ電子商取引業界のリーダーである衣邦人氏が武漢に進出し、湖北省のアパレルカスタマイズ市場を本格的に配置すると発表した。衣邦人はアパレル小売業のダークホースであり、インターネット+アパレルカスタマイズという細分化された分野で市場占有率、サプライヤー資源、資本獲得の絶対的な優位を占めてきた。3カ月に及ぶ「內功修練」期を出たばかりで、衣邦人は「身支度を整えて出陣」し、再び全國の都市拡張戦略を加速させた。

　　消費者と産業4.0工場をインターネットで直接接続

　　衣邦人はカスタマイズサービスを専門に提供するC 2 Mプラットフォームであり、ネットワークマーケティング+オンサイトボリューム+工業4.0工場店のC 2 Mモデルでアパレルカスタマイズ市場に參入している。衣邦人は実店舗を開設したことがなく、お客様は指を動かして衣邦人APP/WeChat公衆番號に予約を提出するだけで、自宅で無料で美人ファッションコンサルタントのオンサイト裁縫サービスを受けることができます。服はすべて國際高定店のために代行している高級工業4.0工場から出ており、価格は299元から數萬元で、量體から出荷まで平均10日しかかかりません。消費者と工場を直結しているため、中間業者がなく、実店舗の賃貸がなく、衣邦人の上で同等の面補助材料と作業基準のスーツシャツなどのビジネス服の定価は実店舗の30%程度しかない。衣邦人の獨特な運営モデルは、急速に発展した1年間で顧客から好評を得ただけでなく、同時にアパレル高定業界の革命を巻き起こした。設立から3カ月足らずで、浙江省大科発、著名投資家の呉炯氏から2回にわたって1000萬級の融資を受け続けた。

今年3月以來、衣邦人は全國の都市拡張戦略を加速させている。衣邦人は5月末現在、華東、華南、華北、華中などの地域に73の都市を配置している。8月初め、衣邦人のサービス顧客數は50000の大臺を突破した。一般的な伝統衣裝の高定店の年間顧客數は200人から300人前後だ。

上昇期の衣邦人にとって、指數的に増加した顧客の數は、衣邦人CEOの方琴氏がチームの既存のサービス能力に懸念を示した。2人のパートナーとの複數回の會議を経て、方琴拍子板は対外調整會社の拡張戦略を決定し、內部管理とサービス能力の最適化に深く取り組み、內部ワークフローを持続的に最適化し、特に顧客サービス部、服裝コンサルタントの育成、評価、激勵、管理メカニズムのアップグレードを行った。

それだけでなく、今年6月、衣邦人はコールセンターを設立し、すべてのアフターサービス、通話記録をバックグラウンドにアップロードした。コールセンターの整備は、アフターサービスの問題を処理する時間を少なくとも半分に減らすことができる。

　　武漢のビジネスマンの個性的なニーズをどのように満たすか

同質化競爭が激化する既製服消費市場は、消費者の個性的な需要に対する欲求をさらに際立たせている。中産層の消費要求がブランドを追求することから「個性化」を追求することへと変わり、プライベートカスタマイズという市場空間もますます大きくなるだろう。

無視できないのは、すでに一定のハイエンドカスタマイズ市場の基礎を持っている武漢に対して、ハイエンドカスタマイズは新鮮なものではないということだ。伝統的な高定店の高価で、カスタマイズサイクルが長く、時間がかかる消費體験に比べて、衣邦人は顧客に家を出ず、美人ファッションコンサルタントの無料訪問を體験し、高定店の30%の価格で、國際的な贅沢ブランドの服に匹敵するカスタマイズ體験を享受したが、カスタマイズ工期はわずか10日だった。

「衣邦人ネットマーケティング+無料訪問量體+工業4.0工場店のモデルは武漢市場にとって非常に獨特である。衣邦人はネットマーケティングでオフライン普及に取って代わり、普及コストを下げ、実店舗を捨て、賃貸料と內裝費を節約し、プロセス情報化、顧客注文データと工業4.0工場をシームレスに連攜させ、カスタマイズと正確で迅速を実現する」方琴が言及した。

価格の刺激、品質の保証、體験の最適化、これにより、衣邦人は伝統的に高定エッジ化された80%の新中産層市場の容量をこじ開けただけでなく、便利な訪問量體サービスを提供し、高い性価格比を提供したため、顧客のリピート購入率を保証した。ビッグデータの蓄積の下で、衣邦人は鮮明な畫像顧客を実現し、ターゲット顧客に正確にサービスすることができる。

次に、衣邦人は業界のより多くの良質な資源を統合し、健康で効率的な生態チェーンを形成し、それによって工業4.0革命を推進し、服飾のカスタマイズを生活の常態にすることを望んでいる。

杭州貝do科技有限公司傘下のアパレルカスタム電子商取引「衣邦人」は、「ハイエンドカスタム、手に觸れる」という経営理念を堅持し、「インターネット+工業4.0」のC 2 Mモデルを採用して伝統的な店舗の経営方式に取って代わり、中産層の千億級需要ケーキを狙っている。衣邦人はお客様を家から出られず、美人ファッションコンサルタントの無料訪問を體験し、國際的な贅沢ブランドに匹敵する服をカスタマイズするとともに、オーダーメイド服の価格を高定店の30%前後に下げた。豊富なスタートアップ資金と豊富な管理経験により、同社は2015年8月から全國の急速な拡張戦略をスタートさせ、現在はインターネットアパレルハイエンドカスタム業界の標準的な創業會社。