志玲姉さんも取り返しのつかない狀況です。

都市麗人は中國の下著ブランドの第一人者として、発表しました。

警報(bào)

その原因は中國の経済発展が鈍化し、微商衝撃と運(yùn)営コストが上昇したためです。

以前、都市の麗人はずっと“大いに店をオープンします＋自ら電気商を建てます”のモードで突進(jìn)して、しかし今ショートボードを暴露します。

「都市麗人モード」ショートボード露出

「別家関店、彼の家の開店」はかつて都市麗人市場の発展を描いていました。毎年千社のスピードで成長し、2016年にマイナス成長がありました。

2016年上半期、閉店238店。

2015年上半期に比べて、都市麗人は649店舗をオープンしました。

下著市場には3000を超えるブランドやメーカーがあります。

都市麗人自身が提示したデータによると、2015年の小売売上高は市場全體の3.3%のシェアしか占めていない。

マーケティング専門家の陸勝貞氏によると、2013年前後の麗人の在庫サイクルは約72.3日で、2014年は85.2日まで増加し、2015年に都市麗人の在庫回転日數(shù)は78日間まで減少した。

しかし、2016年は在庫サイクルがまた上昇しています。

在庫の周期が長くなると資金の占有量が増加すると同時に、製品の市場での販売が滯っていることを反映しています。全體的には、都市麗人の皿がさらに増加しているが、市場の収容率は低下しています。

歐迪芬、愛慕などのブランドに比べて主流百貨店を選びます。都市麗人が選ぶスタート地點(diǎn)は三四線都市、県級市の店舗です。

國內(nèi)の空席の中端市場は力を入れて、現(xiàn)在都市の麗人の店はすでに中國の330の地級市まで配置して、甚だしきに至っては更に辺鄙な郷鎮(zhèn)市場まで浸透します。

マーケティング専門家の肖明超氏は、國內(nèi)は現(xiàn)在経済構(gòu)造の転換と消費(fèi)のアップグレードのノードにあり、大衆(zhòng)化製品はすでに生産能力と製品過剰であり、中低市場はすでに販促、競爭価格を決勝の要素都市として位置づけており、麗人は自身を中端市場に位置づけ、経済情勢の成長の減速の大きな趨勢の下で、相対的に希少な中高級市場に対して、より大きな影響を受けるのは避けられないと考えている。

都市の麗人は低中級品を中心として、価格は基層市場に人気がありますが、都市の麗人はすでに発展の成熟期を過ぎています。市場占有率は三四四線市場で飽和狀態(tài)になりました。第一線市場では、製品自體の一部の制限のため、愛慕、マンニフェン、黛安芬、安莉芳などの製品と中高級市場で競爭しにくいです。

加えて、國內(nèi)の3,4ラインの市場では、本土の下著ブランドの継続的な出現(xiàn)は、第二ラインの國際下著ブランドの中國市場を狙って、競合して中國市場に進(jìn)出し、都市麗人の生存空間は抑圧されている。

陸勝貞説

2014年からエレクトリックプラットフォームに進(jìn)出して、都市麗人のエレクトリックチャネルの増加が目覚しく、2015年のエレクトビジネスの上半期は同106.8%伸び、2016年上半期には都市麗人オンラインの売上高は1.65億元に達(dá)し、前年同期より1.22億元増加し、281%増加した。

総売上高に占める比率も昨年同期の2%から7.5%に引き上げられた。

電気商の専門家の李成東さんは「その成長は驚くべきものだが、実際には比較的小さい。オンライン競爭力は限られている」と話しています。

他の下著ブランドと違って、第三者に依存しています。

プラットフォーム、都市麗人はオンラインプラットフォームを建設(shè)してから、李成東は記者ブランドの自社建設(shè)の電気商に対して、主観的には運(yùn)営をより自主的に見ていますが、実際の運(yùn)営では更に容易ではなく、流量コストが高く、ユーザーの留保率が低く、ユーザーの粘りが悪いという欠點(diǎn)があります。

自営プラットフォームについて、李成東さんは「自分の戦略が自分の現(xiàn)狀を決定した」と考えています?，F(xiàn)在の若い消費(fèi)者のオンラインショッピングは淘寶、京東、唯品會などの第三者の総合的なプラットフォームに慣れています。ブランド製品として、できるだけプラットフォームのルートを抱擁するべきです。

いわゆる「微商衝撃」

國內(nèi)の下著市場はここ數(shù)年で著しい発展を遂げました。市場研究機(jī)構(gòu)の英敏特のデータによると、中國の下著市場の規(guī)模は5年間で倍増し、180億ドルに増えました。

一方、歐米は來年までに、中國の女性下著市場の小売価値は250億ドルに達(dá)する見込みで、アメリカ市場の2倍に達(dá)し、2020年までには330億ドルに達(dá)すると予想しています。

都市麗人自身の統(tǒng)計(jì)データによると、微商はすでに下著市場全體の10%のシェアを占めています。

都市麗人は「2016年上半期のマイクロ商法の高速発展は、大衆(zhòng)市場の競爭者にも打撃を與えた」と説明しています。都市麗人はマイクロ商法に対して衝撃が大きいと言いますが、実は都市麗人自身も絶えずオンライン分野の発展を拡大し、マイクロ商取引の分野に足を踏み入れています。

2016年4月、都市麗人と佛山市石開電子商取引有限公司は戦略提攜協(xié)議を達(dá)成し、雙方は微商ブランドプロジェクトについて協(xié)力します。

都市の麗人は業(yè)績の下落を微商のせいにしています。新しい微商ルートがより多くの市場シェアを占めていますが、自身はこの分野でより良い発展を得るのが難しいという意味がもっと多いです。

李成東さんは言います。

今年の上半期には、市場は無跡無鋼圏だった。

需要は大幅に増加していますが、マイクロ商法によって販売されたこのような製品は大量に増加しています。生産の跡がない鉄輪ブラジャーの技術(shù)供給業(yè)者が少なく、結(jié)果として都市麗人が深刻にこのような製品に不足しています。

陸勝貞氏は「都市麗人は微商の衝撃に注目している。ここでは都市麗人が微商の流行のブラジャースタイルについての判斷であるべきだが、これは業(yè)績の下落の一つのレベルであり、技術(shù)的には軟質(zhì)鋼圏の設(shè)計(jì)の無傷ブラジャーは無傷の鉄輪製品に取って代わることができる」と述べた。

陸勝貞氏は、現(xiàn)在服裝加工の生産能力が過剰であり、普遍的な現(xiàn)象であると考えている。

加工問題は簡単に解決できます。

都市の麗人はずっと急速に店をオープンして、加工は主にスワトウなどに頼って札を貼ります。

中低市場にあるため、プレミアムが低く、製品のレースがほころび、綿製品が変形し、一部のファブリックが人を刺すのは下著製品の普遍的な問題です。