ヨガウェアの「天井」は低いのではないでしょうか。

Lululemonタイツの天貓での販売価格は920元です

ヨガはシェイプアップの機能が女性に與える大きな誘惑のほか、長時間座っていることによる腰椎肩首の不快感を和らげることができるため、多くの都市ホワイトカラーが「筋引き」の大軍に合流した。

データによると、中國ヨガ市場現(xiàn)在の規(guī)模は約400億元。この分野で水を試す創(chuàng)業(yè)者は、ヨガレモン、毎日ヨガ、Wakeのほかなどの主力アプリのビデオ教育のほか、前五輪チャンピオンが創(chuàng)設(shè)した個人など、スポーツ裝備市場から切り込む選択肢も少なくない。スポーツブランド「バランピーバランス派」、Cラウンド融資を終えたばかりのKeepも自社ブランドのヨガマットを販売している。背景にある理由も理解に難くないが、國家體育総局のデータによると、現(xiàn)在のスポーツ用品製造はスポーツ産業(yè)総額の79%を占め、天井は最も高く、スポーツサービスは21%にすぎない。

　　samyama 14年に設(shè)立されましたヨガウェアブランド、創(chuàng)始者の陳紅軍學(xué)建築設(shè)計出身で、ベテランのヨガ愛好家でもあり、12年間練習(xí)した。彼は記者に、國內(nèi)のヨガを練習(xí)するグループがヨガ服を著ているのはまだ30%未満で、さらなる教育が必要な段階にあると伝えた。市販の美しくて著やすいヨガウェアは高価です。例えば、Lululemonのタイツの天貓での販売価格は920元。そのため、samyamaの戦略はあまり高くない価格で消費者の購入ハードルを下げ、市場を育成したいと考えており、製品の客単価は200-300元です。

サプライチェーンでは、SamyamaはLululemonやNikeなどの大手生地サプライヤーを見つけた。陳紅軍氏は、ヨガ服の生地の複雑さのため、良い製品を作ることができるのは基本的にすべてNike、ユニクロ、HMはサプライチェーンの大工場ですが、これらの大工場はほとんど小注文を受けません。samyama のソリューションは、受注を1～2工場に集中させること、また「量が少なくても多くのお金を払うしかない」ことであり、近道はありません。

　しかし、ヨガ服は結(jié)局シーンに限られており、人の群れも小人數(shù)で、天井が低いのではないでしょうか。

陳紅軍はそうは思わなかった。彼から見れば、Lululemonの成功は、ヨガ服がブルマだと思われていた時に、最初にタイツを発売し、スポーツカジュアルのファッションブームを巻き起こしたという転覆的な製品を作り出したことにある。今ではヨガレギンスはアメリカで、ジーンズの代わりに最もポピュラーなファッションになっている。「私たちのチームも旅行に適した太極ヨガウェアなど、新しい製品を開発しています。ヨガ文化を生活に取り入れ、いわゆるカジュアルウェアの代わりに女性市場で代替する機會があるかもしれないということを目的としています」陳紅軍は言った。

データによると：現(xiàn)在のsamyamaのSKU300個前後で、月平均20個の新型が発売されている。販売ルートでは、ブランドは14年に有人プラットフォームに進出し、15年中に天貓と唯品に続々とラインアップし、今年のブランドは6000萬の販売量を見込み、そのうち70%の売り上げは天貓と唯品會から來ている。samyamaチームは広州にあり、40人規(guī)模で、その中にデザインチームは6-7人がいる。

消費の高度化+國民運動の風(fēng)潮が、新興インターネット運動ブランドの誕生を牽引している。