彩紗を著ているシーンを思い浮かべることができますか。

彼女は中國から來た服を著ている。デザイナーデザインされたカラーチュールスカートは、きらきらと輝く光の下で、美しい音符が服の中から飛び出してきて、美しくて幻想的です。

この彩紗は速売通のYeWenから來ていますウエディングドレス店、店內のすべてのデザインは創始者の曹葉雯が一人で手掛けている。YeWenウェディングドレスはロシアで有名で、多くのウェディングドレスレンタル業者が彼女の家から注文している。「モスクワの現地有數のウェディングドレスレンタル店で、その80%が私のデザインです」

現在、YeWenウェディングドレス店は小売を除いてロシアに30の固定賃貸業者を持ち、毎月曹葉雯がVK（ロシアのソーシャルソフトウェア）で新たに購入するのを待っている。

彩紗は色が鮮やかで、適用シーンが豊富で、使用頻度は白紗よりはるかに多い。開店からわずか1年で、店舗には6000人以上のファンが蓄積され、毎月平均200件以上のウェディングドレスが販売されている。

曹葉雯はこの小さな類目をつかみ、世界の速売通の上で深く耕し、中國のデザインをより大きな舞臺に押し上げた。

寫真はYeWen店舗でのバイヤーショー

　2進2出速売通

世界の速売通からスタートし、淘寶網に転戦し、そして速売通に戻った売り手は多くなく、曹葉雯はその一人だ。

2012年、朝九晩五に飽きた曹葉雯はウェディングドレスの輸出をしていた貿易會社を辭め、速売通でディナーバッグを売り始めた。

會社では、曹葉雯はウェディングドレスのすべての制作技術と流行傾向に觸れ、レースのレースの技術と1本の魚の骨が支える輪郭がだんだん好きになってきた。また、ウェディングドレスの生地は10種類以上しかなく、他の服飾類に比べて操作しやすい。

しかし、コストとリスクを考慮して、YeWenはまず夕食會から水を試すことにした。ディナーバッグはウェディングドレスを著るシーンの必須裝飾であり、その體量は小さく、コストは低く、いつでもサプライヤーから荷物を受け取ることができ、しかも在庫を負擔する必要がなく、曹葉雯の最も夢に近い選択となった。當時、30ドルのディナーバッグ、YeWenは月に100個以上売れた。

2013年、曹葉雯は夕食會のバッグを思い切って放棄し、速売通で稼いだ10萬元を持って、タオバオに転戦し、「快」、「準」、「酷」の姿で夢の道--ウェディングドレスに足を踏み入れた。

　　「速くて破れない」。ウェディングドレスはディナーバッグとは異なり、材料選び、設計、型破り、製作、複雑な工程にサプライヤーの量産による圧貨コストを加えて、「速戦即決」だけが高地を占領することができる。タオバオは流量の風口にあり、客源が大きく、商品を売る速度は輸出より速く、速売通ではなくタオバオを選ぶことで、YeWenにとっては在庫と在庫を減らすことができる。

　　「必ず破れない」。曹葉雯はドレスを店舗の主力方向として選んだ。ドレスはウェディングドレスに比べてコストが低く、ウエディングドレスに入ったばかりのドレスに適しているからだ市場の売り手です。速売通とディナーバッグ、タオバオとドレスは、YeWen店舗の発展狀況とプラットフォームの條件について熟考した上での選択だ。

　　「ただ強くて破れない」。店舗の全権は曹葉雯一人が管理し、カスタマーサービス、設計、運営、板打ちなどの多重キャラクターを引き受けなければならない。毎日朝8時から夜12時まで忙しく、「私は今一ヶ月も外出していなかった」。2014年末になると、単価600前後のドレスが、月に300著以上売れるようになった。

2015年初め、曹葉雯は昨年の正月の準備不足を避けるために、一口に20萬気圧の商品を出荷した。家に帰って新年を祝うことができなかった彼女は、しっかりやりたいと思っていた。

問題はそれに伴い、あるサプライヤーの商品が間違っており、半分の服が顧客に返品された。「見た目には何の問題もありませんが、腰や胸のカッティングにズレが出て、服が修繕されない原因になっています。」50%の返品率で店の順位が下がっています。

このほか、ホームページ上の爆金ドレスは、詳細ページの他の店舗と似たような畫像のため、パクリ通報を受けた。これにより、爆発金はなくなり、店舗もほとんど麻痺した。

依然として自分で材料を選んで、設計して、依然として毎日12時まで煮て、しかし店は霜のナスを打ったようで、にぎやかになりません。曹葉雯は少し戸惑い、上新も規則がなくなった。塩漬け魚の寢返りが必要だった彼女は、また速売通を思い出した。

　彼女は自分で工場を建てて、彩紗だけを売っている

盛大な式典や結婚披露宴のほかに、あなたはどのような彩紗を著たシーンを思い浮かべることができますか。

海外では卒業式やダンスパーティーに彩紗が使われ、戀愛、結婚、ハネムーン、妊娠、出産なども彩紗を著て寫真を撮る。彩紗はウェディングドレスの一種で、白紗に比べて色が鮮やかで、適用する場合も豊富です。外國人たちはカラー紗を借りる習慣があるだけでなく、自分で買って、異なる場面に合わせて使うこともあります。

2015年8月、曹葉雯は速売通に戻り、彩紗を売ることにした。

淘寶で挫折した経験と教訓をまとめた後、曹葉雯は次のように準備した。

1、すべての製品は自分で設計し、実物を撮影し、図を盜まない、海賊版を作らない、

2、規定上の新時間、毎月3-5種類の新製品を固定する、

3、価格は30%以上の利益に基づいて定価する。

4、同時に複數の製品を発売し、爆発品の単獨闘爭の局面を変えた、

5、製作技術を改良し、襟のところに技術を増やし、襟がめくれやすい問題を解決し、製品にスポットライトを加える。

「本當に楽になった気がします」速売通では、お客様はアリワンワンワンではなくメールコミュニケーションに傾倒しており、曹葉雯は質問に集中して返信することができ、多くの時間を節約することができる。また、15日から30日の出荷サイクルはウェディングドレスの制作に適しており、一日中「催促」するほどの焦げ付きがなくなり、曹葉雯はデザイン的に魚のように水を得て、いくつかのカラー糸がしきりに好評を受けている。

1カ月でYeWenは3000ドルの売上高を獲得し、3カ月後には8000ドルに倍増した。曹葉雯は急に興奮して、思い切って全精力を速売通に投入して、寶を洗う経営を放棄した。

しかし、昨年の圧制品の経験を思い出して、曹葉雯は依然として肝を冷やしていた。彼女は大膽な考えを持っていた。工場を建て、自社で販売する。

ウェディングドレス生産の2大ギャングは、広州を主とする量産と蘇州を主とするカスタム小売である。YeWenは東莞にあり、ずっと大量仕入れを中心にしています。量産のリスクは、圧制品のリスクがあり、しかも非版のトラブル率が特に高いことにある。曹葉雯は速売通でやっとのことで立ち上がり、毎日お年玉や誤版にびくびくしたくなくて、不安だった。

2016年、曹葉雯は30萬の流動資金を手に、自分の工場を設立した。

「工程ごとに、寸法をチェックする必要があります」曹葉雯の品質とサイズの厳格な検査の下で、ウェディングドレスの返品率は15%から1%未満に下がった。店舗では平均200點を売るごとに返品が発生する。『天下ネット商』が購入評価を見ていると、多くの顧客が「theベスト」とYeWenのウェディングドレスを評価した。ロシア人顧客の一人はコメントで、「これは私が一生見た中で最高のチュールスカートです」と書いている。(“This dress-the best of all,I 've seen in my life!」）プロのカメラマンからすると、服の色やデザインは寫真の中でプリンセスのような高貴な視覚體験をしており、撮影に適している。（「This dressfeels just a princess...I do professional photography and happy now we can such a wonderful way with this dress. ”)

「彼女たちが買った最高の彩紗だとお客さんに言われたのを見て、夢が実現した幸せを実感しました」。

30の固定顧客と共に成長

ロシアではウェディングドレスのレンタルがよく見られます。數百平方メートルの店舗まであり、家族単位の住居まで小さく、売り手はモデルに試著させた後、ロシア最大のソーシャルソフトウェアVKに寫真を撮って顧客を引き付ける。

図は曹葉雯VKアカウント

モスクワのバイヤーの一人がその一人だ。1年前の最初の彩紗から、YeWen上の新しいすべてのものをほとんど買っていた。「當時はレンタルだったが、今では200平方メートル以上の店がある」。モスクワで1、2を爭うウェディングドレスレンタル店で、現在80%の服が曹葉雯氏によってデザインされている。

彼のようなレンタル業者はまだたくさんある。曹葉雯の統計によると、店舗には30人の固定客がいて、彼らは毎月注文して、価格は200ドル--3000ドルでさまざまだ。彼らはロシアのレンタル業界から來ており、服は個人や撮影チームにレンタルされている。「現地の賃貸価格では、平均3回でコストを回収できます」

曹葉雯はロシア現地のウェディングドレスを調査したことがある。YeWenに似たデザインと同等の品質のウェディングドレスは、2000ドルが必要です。「ロシアは生地が高く、人件費が高いので、ファスナーを取り付けるのに30ドルかかります」今年は曹葉雯の工場を見學するためにいくつかの業者が続々と訪れ、彼女と長期的な協力と高級カスタマイズの契約を結んだ。

これらの業者は時々曹葉雯にいくつかの要求を出している。彼らは積極的に葉雯に流行のデザインを送って、YeWenの新型にロシアの最新要素を追加してほしいと望んでいる。彼らは曹葉雯にVKの使い方を教え、彼女が新しい服と前売りイベントを発表することを望んでいる。彼らは個別のデザインの個人的なカスタマイズを要求し、曹葉雯はデザイン、出荷後1ヶ月後にYeWen店舗で販売できるようになった。

「私たちはお互いに成長している」。多くのバイヤーはYeWen店舗のウェディングドレスのため、ホームレンタルから出てきて、自分の店を持っている。曹葉雯も、これらの業者のために、VKを理解し、ロシアのファッショントレンドを把握し始め、徐々に獨自の高級カスタマイズ業務を形成してきた。

しかし、YeWenはまたブランドの未來を計畫し始めた。今年下半期、曹葉雯は速売通に白紗を中心としたウェディングドレス店をオープンする計畫だ。「彩紗はレンタル、白紗は購入」というように、白紗はウェディングドレスとして、外國人が習慣にしている消費スタイルは購入です。そのため、デザイン上の新しい周波數に対する要求はカラーよりも低くなります。