香水はなぜ高級品業(yè)界に人気がありますか？

香水業(yè)界にも年上という言葉があれば、2016年は明らかに収穫が多いです。ファッション編集は三差五で受け取ります。ぜいたく品看板や広報會社から新品を押して送ります。あなたが業(yè)界人でなくても、空港の廊下を走っても、オンラインドラマでも香水の広告が避けられません。

ブランドは一つ一つ手打ちして、手のひらサイズの香水でもっと多くのお客様を獲得しようと努力しています。Hermes、Diorなどの香水業(yè)界の伝統(tǒng)的な大プレーヤーはもちろん怠らずに新商品を猛進します。例えば、Loew、Christan、Gosha Rubchiskyなどはもっと小さいです。ブランド彼らの最新の香水も相次いで発表しました。その中で一番高いのはルイヴィトンです。70年ぶりに香水市場に戻りました。

ラグジュアリー市場が低迷すると、香水は次の収益成長點となります。

私たちは香水の大きな潛在力を見ました。Louis Vuitton最高経営責(zé)任者マイケルBurkeは記者団に説明した。競爭の激しい市場でスプーンを分けるのは容易ではない。香水の都フランスのグラースの生産者Les Fontaines s s s sを買収するために、「香水の鼻」Jacques Cavallier Bellertrudを招待して、Louis Vuittonは數(shù)億ドルを注ぎ込みました。

Louis Vuittonの主要業(yè)務(wù)が3年連続で挫折した場合、香水を?qū)澆撙趣筏坪侠淼膜磨骏ぅ啷戛`です。全世界の旅行熱が下がることに直面して、貨幣の為替レートの変動、テロの頻発などのマイナス影響の時、アロマの製品のストレス耐性はきわめて強いです。今年上半期、フランスの高級品大手LVMHファッションと皮具の利益は同1.8%下落し、香水と化粧品の利益は9.2%上昇しました。アナリストは、Louis Vuitton香水は、最初の年にブランドに6000萬-8000萬ユーロの小売売上高に貢獻すると考えています。

LVMHが先ごろ発表した第3四半期報告でこの論點を確認(rèn)した。9月30日の3ヶ月間で、グループ皮具とファッション部門の売上高は同5%増加し、ルイズ?ヴィトン香水は成長點として財報に載せられた。

香水は贅沢なブランドの主たる業(yè)務(wù)ではないが、常に肝心なところに置かれている。ピル?カーダンは1960年代に製品の觸角をアロマの領(lǐng)域に伸ばしました。授権契約により、香水は1988年に10億ドルの年間売上高を記録しました。今日に至るまで、ほとんどの高級ブランドは同じ名前の香水を持っています。もちろん、ほとんどは専門の香料エッセンス會社と協(xié)力しています。

業(yè)界の売上高が緩やかな成長期に入ると、アロマ製品の重要性がますます際立ってきます。二ヶ月前、Pradaの創(chuàng)始者Miuccia Pradaはインタビューを受けた時、初めて香水について話しました。Pradaの新商品L'HommeとLa Femmeを広めるためです。

Prada_2016年中間財務(wù)報告によると、グループは7月31日までの半年間で15.54億ユーロの純利益を記録し、前年同期比14.8%下落した。直営店の売上高は17.8%減少した。特許料は売上総額の1.3%を占めていますが、収入は7.9%の伸びを見せています。主に昨年7月から上がってきたMiu_Miuの初の香水です。

市場調(diào)査會社のEuromonitor Internationalのデータによると、2016年のトップクラスの香水の世界販売は290億ドルに達する見込みです。2020年までに、毎年3%～4%の上昇幅が見込まれています。売上高の數(shù)値に関して言えば、アロマ製品は主に皮革、ファッションなどの業(yè)務(wù)に匹敵するものではないかもしれません。Hermesフィナンシャル?ジャーナルによると、アロマシリーズの売上比は概ね5.6%前後に安定しています。LVMHの美化粧品とアロマ製品の比率はもっと高くて、13.5%ぐらいです。

しかし、営収のほかに、香水製品も営業(yè)のいい道具です。編集長のエドワード?Nardozaさんはインタフェースニュースの取材に対し、「香水と化粧品の財務(wù)上の貢獻は実際には大きくないが、ブランドの認(rèn)識を効果的に高めることができる」と述べました。

贅沢なブランドの高層も香水が大量の財産を儲けることができることを期待しないで、その深層の作用は客流を引きつけることにあります。背後で戦ったのは心理戦だった。既製服と革製品に比べて、香水の価格は普通前者の10分の1しかなくて、中産階級はそのため贅沢品の扉に入ります。

そして、無形商品として、ブランドの夢を作り、感情を伝えるのに便利です?！赶M者心理を成功させたら、信頼と忠誠を得ることができる」ルイヴィトンの最高経営責(zé)任者マイケル?バークは楽観的に期待を抱いています。

香水市場の競爭が激しく、新商品の間だけでなく、クラシック香水も取引先を爭っています。

しかし、香水市場のランキングはそんなに良くないです。香水の鼻Jacques Cavallier Bellertrudは、三宅一生の「生涯の水（L’eau d’Issey）」、Diorの「真夜中の花（Midnight Poison）」、ランスモンの「きらびやか（Magnifique）」などの名作を手がけています。彼はグラースの香水実験室で「世界で最も鋭敏な鼻はこの町に集中しています。表面は落ち著いているように見えますが、競爭が激しいです?！?/p>

このフランス東南小鎮(zhèn)は17世紀(jì)から大規(guī)模な線香を作り始めました。Glimard、Chiris、Rourureなどの香料エッセンス企業(yè)がここで立ちました。1919年から、Chanel、Dior、Hermesなどの重要な取引先は毎年定期的にグラースに來てプロヴァンスのバラとジャスミンを買います。第二次世界大戦前、ここの生花の生産量は5000トンに達しました。

Louis Vuitton調(diào)香室から廊下を抜けるとFran.C.offの席があります。彼はLVMHのもう一つの高級ブランドディオールの調(diào)律師です。今年の春、Diorはグラースに自分のアトリエCh teau de La Colle Noireを設(shè)立しました。明らかに、香水市場でも活躍し、ブランドの地位を固めるつもりです。

長年の発展を経て、業(yè)界全體は飽和狀態(tài)になりました。ブランドの數(shù)量だけではなく、製品の同質(zhì)化もあります。毎年100種類の新商品が出ますが、消費者に記憶されるのはやはり定番です。NPD市場調(diào)査資料によると、2015年に最も人気があった5つの女性用香水のうち4つが10年以上前に発売され、94歳のChanl_5號の香水が含まれています。

「ぜいたくなブランドが香水を発売したのは、長期的な利益、あるいは業(yè)界競爭に直面しているからにほかならない」アメリカのコンサルティング會社Ries&Ries會長Al_Riesは「前者の成功例にはChanelの5號香水がある」と分析しています。ルイヴィトンの香水が発売される前に、ChanelがNo.5香水の新バージョン「5號の水（No.5 L’eau）」を発表しました。

そのクリエーター、Chanelの新しい鼻Olivier Polgeは、「新しいバージョンはより若い」と述べています。このフランスの老舗ブランドを連想しても、最近は様々な細(xì)部が若者に向けられつつあることが分かります。最近の四半期に発表されたショーでは、Chanelは林允、Lily-ROSEなどのZ世代のスターのために重要な席を殘しています。今年Chanelは北京で開催された「パリはローマにある」復(fù)刻発表會で、全世界の逸品部総裁Bruno_Pavlovskyは2000年生まれの歐陽ナナと同じテーブルに座っています。數(shù)十年前に有名になったデニムのコートや真珠のアクセサリー、黒いスカートなども、靜かに変化していく中で、より若年化した市場に適応します。

贅沢なブランドが若者化の目標(biāo)を設(shè)定した後、毎年8億ドルを使って香水の広告をしています。テレビ、アウトドア、店內(nèi)、雑誌が全線展開されています。しかし、この伝統(tǒng)的なマーケティングの効果は必ずしも効果があるとは限らない。コルニー最近の業(yè)界報告によると、3分の1を超える消費行為は元の空き瓶を換えるためだけで、6%の取材対象者は広告の影響を受けて購入するという。

ボトルが十分に綺麗だったら、ビーズを買い戻す話も起こり得ません。

高級ブランドなので、新しい香水を出す時はもっと慎重になります。商品を売るルート、外観の設(shè)計、普及のモードはすべてブランドの流行するかどうかの肝心な要素を決定するのです。

専用の香水の鼻がなければ、ビンのデザインもマーケティングの重要なギャグになります。香水界ノーベル賞「FF」は、年間最高の香水を選ぶほか、包裝賞も選出されます。今年優(yōu)勝した女性の香水はMarc Jacobsの「退廃」で、形は精巧で美しいハンドバッグのようです。もう1年戻ると、相変わらずMarc Jacobsが「ひな菊の夢」で受賞しました。

年の戦況を説明するには、ケンゾーは候補者と呼ばれる可能性が高いです。秋に架かるKenzo Worldボトルは人に目が離せません。――中國のデザイナーPatrick Liはメガネの形をしています。視認(rèn)性が高いです。それだけではなく、LVMHに所屬するこのファッションブランドは新しい香水のためにグロテスクな広告寫真を撮りました。アメリカの俳優(yōu)マルガレッドはカメラの前でダンスを披露しただけでなく、さまざまな怪異を披露しました。

販売ルートを選ぶ上で、贅沢なブランドも明らかにもっと深く考えられました。Hermesの秘蔵シリーズ「Hermessence」と「Chnel」のLes_Exclusiveは専売店のみで販売しています。これはどの市場でも買える香水と一線を畫するためです。

今年9月、7種類のルイヴィトン香水は工業(yè)デザイナーのMarc Newsによって創(chuàng)作された円柱型のガラス瓶の中に世界180店舗に登録されました。一方、ルイヴィトンは消費インタラクティブを向上させるために、5つの模範(fàn)的な百貨店――パリの春、ロサンゼルス、ハロルド、ソウル特別市の新世界百貨とドバイのショッピングセンター――と協(xié)力してPop-up店を開設(shè)しています。どのような原料を使っているかを現(xiàn)場で推測できます。

Louis Vuittonが新しく発売した香水は、容量によってそれぞれ200ユーロ（100 ml、1476.06元）と300ユーロ（200 ml、2214.09元）です。価格から見ると、彼らは商業(yè)化された香水のブランドより數(shù)十ヨーロッパ高いです。Byカリンのような大衆(zhòng)ブランドに近いです。後者の創(chuàng)作は往々にして調(diào)律師の意向に従い、市場の好みにあまり制約されない。ロレアルによると、昨年の香水市場の増加は約15%だったが、生産額は約150億ユーロの世界香水市場の伸びはわずか2.9%だった。

ベルンが発表した「2015年度贅沢品業(yè)界動向報告」でも、消費者はこれまで以上に個性的な味覚體験を好むと指摘しています。転機を勝ちたいなら、NPDグループの美化粧市場のアナリスト、カレン?グレン氏の意見は、若いお客さんの位置を見直すことです。これは香水のブランドが香型、定価、外裝から変わるという意味です。

報告書は同時に支出して、位置付けの若者はまだ包裝を小さくして、彼らの消費能力に適応する必要があります。そのため、個性があって、価格が低くて、旅裝香水を愛するブランドは將來勝者になります。巧妙なのは、新しく架かったルイヴィトン香水で10 mlの旅行セットを提供しています。

ルイヴィトンの新商品の評価はすでに友達の輪に広がっていますが、中國市場で買いたいです。しばらく待たなければなりません。比べてみると、Chanel中國の香りはとても速く進みました。8月31日、Chanelの全く新しいNo._5 L'eauは直接WeChatプラットフォームに登録しました。Diorはこの前に試水して七夕のオーダーメイドのLady Diorのハンドバックを買ったことがありますが、香水のオンライン販売はストレスがなさそうです。コルニーデータによると、香水エレクトビジネスの売上は2015年に4億ドルに達し、全體の売上高の10%を占めている。

2016年が一番殘念だと言えば、Gucciかもしれません。Alessandro Michleは就任後確かにGucciを新世紀(jì)に持ってきました。何種類もの人気アイテムを出していますが、あいにく香水が足りません。

Gucciは香水がないといっても過言ではないです。先ごろ、コミック映畫「自殺小隊」の新ピエロ、Jared LetがGucciのSnapchatアカウントを引き継ぎ、「罪愛無罪」をテーマに、一連の面白い落書きや寫真を作成しました。

しかし、この香水は実質(zhì)的には元クリエイティブディレクターのFrida Ginninini時代の遺留品です。NPD香水の人気ランキングでは、Gucci罪愛男香が2011年～2014年に男性香水の上位5位にランクされ、昨年までは同じイタリアブランドのDolce&Gabbanaに取って代わられ、木質(zhì)辛調(diào)のLight Blueに負(fù)けました。