ナイキがアディダスユニクロを抜いて天貓アパレル部門1位に

先行販売から、ナイキ好調な伸びを見せ、最終的には昨年のダブル11アパレルカテゴリー売上1位を上回り、1位の座を獲得した。

過去のすべての時間ノードを振り返ると、ナイキの勢いは非常に激しい。0時に始まると、ナイキは力強い成長ぶりを見せた。昨年のダブル11日間の出來高をわずか10分で上回った。アディダス16分かかりました朝8時43分、ナイキ全體の出來高は5億元を突破した。

　　用意された戦いをして前売りで先頭に立つ

実際、前期の前売りではナイキがリードしていた。

ナイキは11月1日までに10日間の前売りイベントを終了したことが分かった。それでも11月6日現在のデータでは、に服を著せる全業界の前売り金額1位は依然としてナイキ、2位はNEWBALANCE、スケジ、昨年のチャンピオンユニクロは暫定5位。一定の割引特典の下で、消費者は國際スポーツアパレルブランドに提供する尖った商品を購入したいと考えている。

天貓服飾はナイキの小二秦烽氏に「ブランド側の十分な準備のおかげだ。ナイキブランド文化は反応速度が速く、目標結果の実行力が強く、天貓プラットフォームとの連攜が緊密になるにつれて、ナイキのブランド成長空間は非常に大きい」と述べた。

まず組織構造上、電子商取引チームは徐々にシステム化され、専門の責任者が天貓とドッキングし、プラットフォームのトレンドにフォローアップするようになった。今年初めからナイキはダブル11の商品端の準備期間に入り、販売目標、準備計畫などを確定した。8、9月に雙方が再びコミュニケーションを取る時、ナイキのダブル11の準備作業は非常に詳細で、結果に自信を持って、そしてリアルタイムに商品、運営、流量の情況に基づいて徐々に販売目標を増やして、毎日繰り返しコミュニケーションしてそして細部を最適化します。

前売りが始まった後、に耐えるグラムは消費者のプラスショッピングカート、コレクションなどの動作に基づいて商品構造をタイムリーに調整し、製品販売ステップ計畫をさらに明確にし、既存のskuの下で販売の効率性を保証し、ダブル11の當日の購入を爆発させるために伏線を埋めた。

マーケティングでは、ナイキもプラットフォーム活動に積極的に協力し、一部の製品を50%以下に割引し、ハイエンド製品の割合が上昇し、公式サイトのNike.comもダブル11の販促に參加した。視覚的には頻繁に素材図を変えることで消費者に十分な新鮮さをもたらす。

一方、物流圧力に対応しているリラックマ?スポーツによると、「ナイキには今年6つの配送センターが上海や他の地域の輸送をサポートし、Nike+會員に無料の配送サービスを提供している。これらの方法は北米の「ブラックフライデー」期間中の販促手段に似ている」という。

秦烽によると、雙11時に來ると、自分でもナイキ面では、すべてが戦略的に運営されており、各時間ノードの成約額が予想を上回っているため、お祭り騒ぎを楽しんでいる狀態です?！　?/p>

　　消費者ニーズに対応

健康を尊ぶ生活様式は運動消費の需要量を牽引し、電子商取引は最大の増分となった。歐叡國際（Euromonitor）International）のデータによると、2015年、電子商取引事業は靴?履物の総売上高3400億ドルのうち12%（410億ドル）を占め、世界の靴?履物及び衣料品の電子商取引売上高は前年同期比22%増加した。このうち、中國が最大市場だった。

販売の伸びや在庫増加の圧力、アディダス、Under Armourの挑戦だが、電子商取引事業ではナイキが販売臺數の増加に大きく貢獻したことは間違いない。今年の天貓雙11のに服を著せる類チャンピオンはさらに力証だ。

2012年、ナイキが天貓プラットフォームに入居し、2015年の雙11は天貓服飾5位にランクインした。リラックマスポーツによると、昨年の雙11が終了し、同期のナイキ大中華區の第2財シーズンの販売収入は28%増加した。ナイキの直営事業（DTC，DirectTo Customers）は51%増加した。ナイキブランドのTrevor Edwards社長は、ナイキが成功したダブル11マーケティングが成長を促進する重要な原因だと述べた。

消費のアップグレードはファンが流行の良い商品を追求することを牽引し、ある程度、ファン経済は電子商取引発展の基礎。11月11日午後4時半現在、NIKE、adidas、NewBalanceの公式旗艦店のフォロワー數はそれぞれ765.1萬人、745.6萬人、667.8萬人だった。ファン數は実際の売上高に比例している。

また、若者の戦場として天貓はブランド商に提供しているビッグデータ支持し、消費者の絶えず変化する需要と好みを深く掘り起こす。

短時間で大量の新規客に接するダブル11期間中、一定の市場活動は十分な露出度をもたらすことができる。そのため、秦烽氏によると、ブランド側はダブル11の成約に注目すると同時に、より多くのブランド活動を開始し、消費者のタッチアップを行い、トレンドをリードし、良いマーケティング方式を通じて消費者を育成している。