Lululemenはなぜアディナイキを慌てさせますか？

近日中に

Lululemenブランドは、第3四半期の10月30日までの結果を報告します。

財務諸表によると、Lululemenの純収入は前年同期比13%増の5.444億ドル、純利益は前年同期の5320萬ドルから28.5%増の6830萬ドルで、この成績は市場予想をはるかに上回っており、同時にそのQ 3の粗利益と1株當たり利益も良好な成績を示している。

そのグループのCEO OlaurentPotdevinは、この四半期の良い結果は、すべての地域で強力にグループのビジネス戦略を実行しているからだという。

第3四半期の結果を発表した後、グループの株価は12.6%から67.4ドルまで上昇し、現在の市場価値は約82億ドルである。

昨年、管理層の変動、在庫管理のずさんさなどの問題があり、Lulemenを悩ませていました。その二年前に客流が減少し、粗利率が圧迫される羽目になりました。

しかし、そのグループの5年間計畫の実施に従って、気まずい局面が逆転しました。

10月31日現在、そのグループの9ヶ月間の純利益は前年同期比12.5%増の1.672億ドル、純収入は同14.6%増の15.5億ドルだった。

Lululemenの5年間計畫は製品の革新と全世界の拡張計畫を含み、2020年の売上高が40億ドルの目標を明確にしているほか、発展グループのデジタル生態システムもあります。

「中國はこれから発展の重點になるだろう」とアジア太平洋地域

コミュニティディレクターのAmanda Casgarは、オンラインの記者に語った。

中國は拡大戦略の一手として期待が高まっている。

Lululemenは今月に全面的に中國に進出することを確定しました。中國大陸で3店舗を連続してオープンしました。上海IFC國の金中心店、靜安嘉里中心店及び北京三里屯店を含みます。その前に中國市場はアメリカの2倍の規模に達すると表明しました。

「中國のヨガブームが盛んになりつつあります。ヨガの授業が盛んに行われているのを見られます。人々もヨガの服を著てレギングと出かけて朝の中華料理を食べたり、友達と會ったりします。」

このような風潮は、Lululemenのようなスポーツブランドをレジャー服市場に參入させるチャンスをもたらしました。

Amandaによると、ブランドの快適さと機能性に対する研究開発革新は、ファッション性においても高い追求をしている。

世界服靴ネットによると、中國ヨガ。

現在のアメリカの3倍のスピードで発展しています。これは運動下著、ヨガウェアなどの周辺製品の臺頭を意味しています。

Adidas、Nike、Under Amour、ディカルノン及び南極人、ロンサなどの伝統ブランドは次から次へと関連商品を発売してこの市場を占めていますが、いくつかの小さくて美しいブランドもこの割拠に入るよう努力しています。

それに比べて、Lululemenの消費層は「新型中産階級」と位置づけられています。彼らは価格に対して敏感度が低く、品質にもっと気になります。

ブランドは女性ヨガの中のハイエンド製品から細分市場に切り込み、そのブランドの提唱するライフスタイルを普及させてユーザーコミュニティを経営します。

これも市場部がないので、広告をしないで、有名人に推薦してもらいません。北米が商業になるという神話の原因です。

「Lululemenは機能性を強調するだけでなく、私達も生活様式を作っています。」というライフスタイルはブランドが提唱する積極的、陽光の生活狀態です。このライフスタイルはブランドに「sweat life」と呼ばれています。

著地ブランド理念の具體的な方法は、ヨガ、ランニングを含む無料コースを提供することによって設立されたコミュニティであり、ブランド普及の生活理念の擔い手となっている。

女性ヨガの中のハイエンドの製品から細分市場に切り込み、そのブランドの提唱するライフスタイルを広めてユーザーコミュニティを経営します。

最初に、そのブランドの創始者であるChipWilsonはコーチと協力するモードとコミュニティヨガ課程をサポートすることによって、コミュニティ、団體の雰囲気を作り、短い時間で多くのファンを集め、さらに多くのスポーツブランドから才能を発揮しました。

その後発展して一つの都市に行くと、ブランドはチームを派遣して、現地のヨガ関連の活動に參加して、その中のヨガ領域の“意見の指導者”を発見して発掘して、製品を體験させて、そしてそれを“コミュニティの連絡先”とするように説得します。

ブランドはこれらの人たちを「Ambassadors」と呼び、ヨガの先生やヨガを長年學んできた學生たちで構成され、余暇を利用してブランドショーロムでヨガを教えています。

そのため、コミュニティを創立してLululemenになって中國の第一歩に入ります。

「showroomの形式を通じて、まずコミュニティを作って、人々にブランドを感知させて、取引先の関係を創立して、それによって現地の市場に溶け込んで、私達は上海と北京でこのようにします」とAmandaは記者に言います。

Lululemenは住所を選ぶ時に都市人口の密集度を優先項目として、その次に家賃と面積を考慮して、內部の陳列と設計に対して本部からチームを派遣して支持します。

著地ブランド理念の具體的な方法は、ヨガ、ランニングを含む無料コースを提供することによって設立されたコミュニティであり、ブランド普及の生活理念の擔い手となっている。

「天貓を選ぶのも、この論理に従う」とAmanda氏。

三年前にLululemenはShowroomで中國に進出しましたが、もう一つのNike、Adidasが脅威となっているUnder Amourのようにスターを呼んで大規模な店舗で営業をしていません。去年の11月に天貓に進出することをもう一つの始まりとして選んでいます。

Lululemenは三里屯の太古に彼らの北京でのショーロムを開設しました。

「貓は家でもっと多くの消費者にLululemenを體験させ、ブランド文化を展示することができる」という彼女は、ブランドが中國に入る時間はちょうど良いとしています。デジタル化、モバイル化は過去5年間で急速に普及しています。

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比較的に普及している女性市場を除いて、Lululemenの5年間計畫戦略の中でもう一つの重要なステップは男性市場を開拓することであり、男性の収入を最終的に40%まで引き上げたいです。その規模は10億ドルに達する見込みです。

2013年にメンズショップをオープンすると発表しましたが、9月までに男性用のデザインは20%近くになりました。一方、貓の旗艦店では男性用の商品は200近くあります。

以前のアナリストは、男裝ラインの成長がNikeやUnderAmourとの競爭を助けて手相競爭をしていますが、男性のフィットネス市場をリードするUnder Amourも婦人服ラインを開拓しています。

比較的に普及している女性市場を除いて、Lululemenの5年間計畫戦略の中でもう一つの重要なステップは男性市場を開拓することであり、男性の収入を最終的に40%まで引き上げたいです。その規模は10億ドルに達する見込みです。

かつてあるアナリストはLulemenに対して研究を行い、製品の設計、生産効率、サプライチェーンに重點を置いて向上する必要があると述べました。

Amandaは、\u 0026 quot;強力なサプライチェーンを構築するには継続的な投資が必要で、過去數年間、私たちはずっとやってきました。

グループCEOのOlaurentPotdevin氏は、今年の新ハイテク生地は多くの消費者の愛用を得ており、今季のスポーツ下著の収入は20%の伸びを記録しており、來年のグループは製品においても革新を続けていくと述べた。

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