森馬さんは2012年現(xiàn)在、年平均60%の業(yè)績成長をどう実現(xiàn)していますか？

新しい小売時代が來て、私たちが求めているのは三新二速です。三新とは新しいルートの融合、新しい価値の訴求及び新しいインタラクティブインターフェースのことです。二つの速さは資源の整合が速く、資本のリターンが早いことです。」12月28日、「2016新ネットビジネスサミット」で、森馬電気商の全ルート責(zé)任者の鄭暁萌さんは伝統(tǒng)企業(yè)についてどうやってシェアしましたか？新規(guī)小売り時代は流量配當(dāng)のスピーチを捉えた。

私たちは逆襲しなければならない段階に來ました。鄭暁萌えは言った。

伝統(tǒng)小売が新しい小売に転換する時、伝統(tǒng)服飾企業(yè)森の馬どうやって上下のサプライチェーンの資源を統(tǒng)合し、サプライチェーンの運営能力を向上させ、オンラインライン下の業(yè)務(wù)を推進するのですか？

世界の服裝の靴の帽子ネットによって理解して、かけら化の消費と資源の不均一な苦境に直面する時、森馬はまたどのように2012年に今なお年平均60%の業(yè)績の増加を?qū)g現(xiàn)しますか？

以下は鄭暁萌えの講演內(nèi)容で、整理されました。

伝統(tǒng)服裝企業(yè)の三男低と三高

老三低とは低敷居、低効率、低速度のことです。

一つは服裝企業(yè)の入門の敷居が低いことです。三五人です。何臺かの小さなマシンで家庭の工房を作ることができます。今でも家庭の工房のモードは大規(guī)模で業(yè)界全體のサプライチェーンの中に現(xiàn)れています。手仕事と人海戦術(shù)によって業(yè)界規(guī)模が生まれ、これは非効率的です。低効率の結(jié)果は超過、超低の粗利率、伝統(tǒng)服裝企業(yè)の中粗利率は5%ぐらいです。三は低生産速度、低回転速度です。今多くの伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)は依然として先物生産方式を採用しています。半年前に注文して完成品が発売されるまで半年の時間があります。

今の伝統(tǒng)的な服裝の企業(yè)はまた新しい三高に直面しています。

まず、高コストは各企業(yè)の痛みです。人件費は年々増加しており、若者はますます少なくなり、服裝業(yè)界に進出して、ベテラン社員の待遇が高くなりました。第二に、業(yè)界は高いリスクに直面している。皆さんは十?dāng)?shù)年前のレジャー衣料業(yè)界の輝かしい経験とレジャー業(yè)界の萎縮を経験したことがあります。最後に、チャネル全體の難易度が高いです。

新しい小売の三新二速

新しい小売時代が來ました。三新二速を求めています。三新とは新しいルートの融合、新しい価値の訴求及び新しいインタラクティブインターフェースのことです。二つの速さは資源の整合が速く、資本のリターンが早いことです。

新しいルートの融合：馬雲(yún)さんは新販売時代の理論を提出しました。新小売時代の最大の特徴はオンラインライン下の融合、全ルートの発展です。一部のブランドはすでにしっかりとした歩みを踏み出していますが、一番印象深いのは今回のユニクロの遊び方です。私たちにとって、消費者の斷片化した消費習(xí)慣の中で、彼らの體験度と知覚度を一致させるにはどうすればいいですか？

新しい価値の訴え：今の豊富な物質(zhì)性に対して、みんなの服に対する訴えは制品だけではありません。みんなは製品に対して価値、サービス、ブランドの気持ちを付け加えて、個性化の上の需要はますます多くなります。

新しいインタラクティブインターフェース：伝統(tǒng)的にお店を通してお客様にブランドイメージと位置づけを展示していますが、今は攜帯端末、PC端末の発展と応用を通じて、ブランドをより速く消費者の前に伝えています。

資源の整合は速くなります。ブランドが統(tǒng)合される時、よく統(tǒng)合されるのは消費者、産業(yè)チェーンとその配置のプラットフォームです。アパレル業(yè)界の中で、資源統(tǒng)合が一番早いのはブランドの淘汰です。韓都衣舎を例に挙げてみます。40%のデザインがあります。15日間で転載して消費者の手に屆くことができます。伝統(tǒng)的な半年間の生産サイクルとは全く違います。現(xiàn)在、アリ魚の出現(xiàn)はスター、映畫、テレビ、IPのいくつかの協(xié)力を統(tǒng)合し、社會的マーケティング資源において非常に良いルートを提供してくれました。

資本のリターンは速くしなければなりません。速い資源の統(tǒng)合がもたらすのは速い資本のリターンです。森馬エレクトリックは2012年現(xiàn)在、平均的に60%から70%まで複合的に成長しています。

年平均60%の成長逆襲

逆襲は私たちがしなければならない段階に來ています。森馬氏は、破片化した消費と資源の不均衡に直面した時、2012年から毎年60%の業(yè)績増加を達(dá)成するにはどうすればいいですか？

一方、大きなデータ、大きな統(tǒng)合と大きなプラットフォームのサポートが必要です。

大データ：森馬には數(shù)百萬のVIPの人がいて、毎日何百萬の流量があります。このような膨大なデータ、このような膨大な消費グループに対して、専門のデータチームが消費者屬性、行動データを分析しています。これらのデータは製品開発に用いられ、ブランドのより効果的かつ魅力的になる。

大整合：私達(dá)が統(tǒng)合したのはサプライヤー資源だけではなく、天貓プラットフォームと協(xié)力しなければなりません。阿里魚と協(xié)力してIP製品を推進して、集まって割りに合う協(xié)力、これは全部私達(dá)のプラットフォームの協(xié)力內(nèi)容です。今年は森馬さんがファッションパートナーを発表して、スターとファッションの人たちを私たちの制品開発と顧客とのインタラクションに參加させました。これを利用して製品を露出して、ブランド意識を高めて、私達(dá)の消費者を引きつけます。

大プラットフォーム：私たちは資源の統(tǒng)合を通じて、天貓及び各種エレクトビジネスプラットフォームと協(xié)力しています。電気商ブランドの前期発展は、電気商取引環(huán)境全體の急速な発展に頼らざるを得ない。

また、高効率、高品質(zhì)、高意味の「無意味」を通じて、內(nèi)部統(tǒng)合と発展を?qū)g現(xiàn)します。

　　高効率:伝統(tǒng)的な服裝のブランドは往々にしてその伝統(tǒng)的な風(fēng)呂敷に頼っています。例えばブランドは店舗に頼って、工場に頼って、デザイナーに頼っています。森馬エレクトは有効的に私達(dá)が利用できる社會資源を統(tǒng)合しています。例えば、私達(dá)はバイヤー制で製品開発を行っています。

　　高品質(zhì):高品質(zhì)は高品質(zhì)の製品だけではなく、高品質(zhì)のサービスです。対外的には包裝、ページ展示、顧客サービスを向上させました。私達(dá)はより人間的な方式を採用して、お客さんに私達(dá)の店で帰屬感を持たせて、商品の付加価値を増加します。私達(dá)は社內(nèi)業(yè)務(wù)において、彼のウィンウィンを旨として、下流はそれぞれ私達(dá)のサービスの対象として業(yè)務(wù)コミュニケーションを行い、円滑性を高めることが要求されます。利他性も従業(yè)員一人一人當(dāng)たりの評価が必要な指標(biāo)です。

　　高姿勢：つまり、パンティーのことです。無意味の糸は若者で、彼らは個性的で、形式にこだわらないので、彼らの追求のは異なっています。しかし、モーダルは注目される必要があります。どんなに自分を嘲笑しても、彼らは尊敬と配慮を得たいです。森馬は若者向けのブランドです。森馬の中には、このようなつまらない気持ちを持つ消費者が多いかもしれません。だから私達(dá)が必要なのは彼らの持続的な関心とデータに対して分析を持つだけではなくて、更に彼らに対して配慮を行います。私たちは定期的にVIPの訪問活動があります。家庭的な溫かい訪問をします。

続いて、方孝孺の一言で今日の発言を終わらせたいです。小成に安住せず、大器になるに足る。小利に惑わず、遠(yuǎn)功を立てることができる。逆襲道路では、すべてがちょうど良いです。森馬さんは流量ボーナスを捕まえて逆襲しています。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。