バシアにはどんな成功の秘訣がありますか。

世界服裝靴帽子網(wǎng)によると、タイミングを狙った正確な製品の位置づけとタイムリーな構(gòu)造調(diào)整は、多くの伝統(tǒng)的な対外貿(mào)易企業(yè)が國(guó)境を越えたB 2 Cへの転換の3部作である。では、アップグレード?モデルチェンジにおけるリスクを効果的に回避するには、どのように運(yùn)営すればよいのでしょうか。

最近「成都」を火にしたフォーク歌手の趙雷は、多くの人の視線を成都に向けさせた。この成都を発見しました婦人靴國(guó)境を越えたブランド、バシア（Bacia）（十大出海ブランドの一つ）は成都初の私営手作業(yè)靴工場(chǎng)「銀雲(yún)靴業(yè)」の初の輸出先としてブランドああ、バシア（Bacia）にはどんな秘訣があるのだろうか。

　己を知り彼を知る

「三州一都」靴産業(yè)の発展態(tài)勢(shì)を識(shí)別する

代工利益が大幅に低下した現(xiàn)在、先天的な優(yōu)位性はすでに伝統(tǒng)的な企業(yè)の既存の運(yùn)営ダッシュボードに変化しており、各大企業(yè)のオーナーやメーカーは基礎(chǔ)産業(yè)の優(yōu)先順位から比較し、現(xiàn)在の業(yè)界の発展態(tài)勢(shì)を見極め、相手を知ってこそ百戦百勝になる。

　　バシェ（BACIA）の鐘磊社長(zhǎng)によると、中國(guó)で最も規(guī)模があり、最も集中しているいくつかの靴生産拠點(diǎn)は業(yè)界関係者に「三州一都」と要約され、主に広州、泉州、溫州、成都の4大靴製造拠點(diǎn)を含む。

「その中で広州には成熟した専門卸売市場(chǎng)群があり、泉州の靴類は種類が多く、規(guī)格がそろっている。溫州人は獨(dú)特のビジネスの知恵とジャッキー?チェンを組み合わせた伝統(tǒng)的な靴革工業(yè)體系のため、溫州は全國(guó)の重要な革製品の生産と輸出基地になった」と彼は言った。

成都で有名な自動(dòng)車部品や飲食業(yè)界に比べて、靴業(yè)界で成都はどのように対外貿(mào)易加工を成都経済の支柱産業(yè)に発展させているのだろうか。鐘磊氏によると、成都の靴企業(yè)のほとんどは中小企業(yè)で、「三州」に比べ、成都の靴工場(chǎng)は500 ~ 1000人からなる中小規(guī)模が多く、製品製造は柔軟で多様だという。

商家企業(yè)は異なる地域業(yè)界內(nèi)の発展特質(zhì)を分析することによって、自身の業(yè)界所在地の獨(dú)特な地縁優(yōu)位性を比較した上で、産業(yè)チェーン発展の主流価値観について企業(yè)運(yùn)営の合理的な編成を明確にすることができる。

通常、メーカーの新品はサンプリング、製造から市場(chǎng)投入まで、プロセスにかかる時(shí)間が長(zhǎng)く、プロセスの運(yùn)営も煩雑である。國(guó)境を越えたモデルは、商品の運(yùn)営、生産の前に大量の時(shí)間を費(fèi)やして市場(chǎng)調(diào)査研究に著目し、異なる産業(yè)區(qū)域と商標(biāo)ブランドの根本的な差異変化産業(yè)が効率的な運(yùn)営効果に集積されていることを明らかにし、具體的で適用性の高い、卸売、貯蔵、展示販売を一體化した多機(jī)能運(yùn)営システムを打ち出した。

勢(shì)いに応じて謀る.

オンライン小売運(yùn)営に重點(diǎn)を置く

鐘磊との會(huì)話の中で、1987年に會(huì)社を設(shè)立した時(shí)の國(guó)內(nèi)販売の位置づけから、製造業(yè)に合わせてスタートするまで、バーシア（Bacia）の転換は貿(mào)易発展の流れに沿って、ビジネスの激動(dòng)の波の中で九死に一生を得て、いつも揺れ動(dòng)く変革の中で方向を見定めることができるようだ。

2008年を回想すると、6年間の外需の低迷狀態(tài)の下で、対外貿(mào)易従事者は利益の萎縮、対外貿(mào)易形式の深刻な底打ちの不良狀況に直面しており、バシアは天貓の敗北を試みた後、世界の速売通によって立ち上がり、業(yè)界のスパンを科學(xué)的に圧縮し、企業(yè)規(guī)模を適切に縮小して製品の良質(zhì)な位置づけを徐々に向上させる戦略が正しいことを?qū)g証した。

鐘磊氏によると、量で勝つ伝統(tǒng)的な利益モデルでは、將來の生存発展の余地はさらに狹まるだけで、速売通などのプラットフォームを通じて発展するクロスボーダー小売こそ國(guó)內(nèi)外の需給格差を合理的に調(diào)整する核心である。

彼は、モデルチェンジ?アップグレードの段階にあるメーカーや企業(yè)は、國(guó)境を越えた電子商取引の新たなチャンスをつかむべきだと提案した。これまでの失敗経験を総括する認(rèn)知前提の下で、自身の発展とプラットフォームの牽引を有機(jī)的に結(jié)合し、伝統(tǒng)的な大量生産からフレキシブル生産モデルへの方向転換を作り出し、それから絶えず周期が短く、効果が速く、利益が高い新しい運(yùn)営モデルを生み出してきた。

　勢(shì)いに乗って上昇する.

ブランドの海外知名度を高める

現(xiàn)在エスカレートしている中國(guó)製にとって、盲目的にモデルチェンジしても決して順風(fēng)満帆ではない。「これは、企業(yè)が開放的な思考を持つだけでなく、行動(dòng)の上でブランド化を抱擁し、サービスと消費(fèi)者の満足度を高めることで、企業(yè)と顧客の間のマーケティングルートを本格的に構(gòu)築し、ブランドの影響力を伝えることを要求している」と鐘磊氏は述べた。

國(guó)內(nèi)外の異なる価値観と消費(fèi)習(xí)慣は、異なる市場(chǎng)ニーズと差別化されたブランド認(rèn)知をもたらしている。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者の高弾力性の価格感度に比べて、外國(guó)市場(chǎng)は製品そのもののデザイン感、個(gè)性化、ブランド獨(dú)立性の追求をより重視している。

Baciaは製品の研究開発を追求するだけでなく、量の役割を無視せず、「品質(zhì)生活、質(zhì)感體験」に対する理念的態(tài)度に基づいてブランドの位置づけを再構(gòu)築し、ブランドの視聴者層を30-45歳のハイエンドで、一定の消費(fèi)能力を持つファッション女性に定めた。2016年7月に速売通プラットフォームに入居して以來、商品の再購(gòu)入率は35%に達(dá)した。

「このような高い再購(gòu)入率があるのは主に製品とサービスに基づいている」と鐘磊氏は、海外の消費(fèi)者は製品の細(xì)部に非常に厳格で、Baciaは生産段階で厳格に品質(zhì)をコントロールし、靴ごとに専門的な品質(zhì)監(jiān)視を受けていると述べた。同時(shí)に、サービス上でお客様の靴の足に合わない問題を解決し、ユーザー體験を向上させる。

彼は、メーカーは製品の品質(zhì)の通関を確保した上で、アフターサービスの良質(zhì)なサービス供給を強(qiáng)化する必要があると考えている。最後に、一部のモデルチェンジがまだ完了していない伝統(tǒng)的な企業(yè)は、自社のプラットフォーム運(yùn)営の具體的な狀況について、オンライン商品の購(gòu)入と輸送プロセスに対して異なる職責(zé)管理部門を分類して設(shè)立すべきだと提案した。動(dòng)的な人材管理メカニズムを通じて、新しい思考、新しい目を持つ若い優(yōu)秀な人材を選抜して新鮮な血液を注入する。

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