大得意先に背を向けているのはなぜですか？

1月24日には、ディカノン、アン踏、トレジャーなどのスポーツアパレルブランドのスター服の公開譲渡説明書が発行されます。

2月20日、星の服は正式に新しい三板を切っています。

星の服裝は専門的に服飾加工に従事する大規模な生産企業で、ディカルノン、アン踏、探訪者など國內外の有名なアウトドアブランドはその主要な顧客です。

しかし、公開譲渡説明書によると、2016年上半期の星服の純利益は1189萬元の損失を計上した。

深く探求した後に発見して、星の服裝の損失はしばらく性、偶然性が存在するかもしれなくて、しかしその態度、國內のOEM工場の1つの縮図のようです：大ブランドと協力して、自主的に製品を研究開発する能力がなくて、製品の構造は単一で、利潤は薄弱です。

業界の競爭は依然として激しく、コストも日増しに上昇し、OEM企業は受動的な無力感を見せています。

変換の道はどこにありますか？

大きなお客さんに背を向けて、なぜ千萬円の損失がありますか？

星の服裝は伝統的な運動服OEM工場です。注文が安定していますが、なぜ2016年上半期の利益は千萬元を失いましたか？

公開譲渡説明書によると、星の服裝は2014年、2015年、2016年1～6月の間の営業収入はそれぞれ2.3億元、2.7億元、0.8億元で、會社の総合粗利益率はそれぞれ8.99%、10.90%と12.98%で、各期の粗利益率は全體的に安定しており、上昇傾向にある。

2015年、星の服裝は生産能力を拡大し、元の48條の生産ラインから60條まで増加し、販売數量は向上しました。

しかし、生産能力は向上しましたが、その核心競爭力は向上しませんでした。

しかし、純利益から見ると、星の衣裝は2014年、2015年、2016年1～6月期の純利益はそれぞれ599萬元、1188萬元、-1189萬元である。

2016年上半期には、元の利益増加傾向を打ち破り、明らかな損失をもたらしました。

會社の営業収入総額と利益総額狀況

公開譲渡説明書から見れば、損失の主な原因は2つあります。まず上半期は會社の営業閑散期で、直接収益力に影響します。次に、星服裝は人材を留保するために、會社の管理層張軍など46人の自然人に新株1152萬株を発行します。

関連する株式の支払額は1704.96萬元で、多額の非経常損益を形成した。

株式の支払狀況

純利益損失は実質的な影響を及ぼさなかったが、星の服裝のビジネスモデル、置かれている業界背景には危機がある。

現在のところ、主に4つのリスクがあります。

1、生産と販売には季節的な影響があり、単一製品の販売に依存する。

星の服の製品、製品の生産の周期は鮮明な季節性の特徴を呈して、早めの製品の販売期間は1、2四半期に生産します。

主なアウトドアウェアの販売も季節性があり、通常は第3四半期、第4四半期をピークとしています。

往年のデータから見ると、2014年と2015年の會社の上半期の収入はそれぞれ29.02%、70.98%と23.77%、76.93%で、會社の収入の季節性が比較的にはっきりしており、多くは下半期であることがわかる。

2014年と2015年のデータから見ると、星の服の主力商品は羽毛ジャケットで、販売金額はそれぞれ46.25%、55.85%を占めていますが、2016年上半期の製品販売の中で、羽毛ジャケットは17.68%だけ占めています。

これは2016年上半期の収益力に直接影響を與えました。

會社の主要業務収入は販売季節によって具體的に分けられます。

2、原材料、労働力のコストが上昇し、服裝の製造コストが上昇します。

現在、中國の人口ボーナスは徐々に解消されつつあり、賃金水準の増加と社會保障システムの整備により、紡績服裝OEM、ODM企業の労働コストが次第に向上している。

また、2008年以來、アパレル企業の原材料価格も上昇傾向にあります。

労働力と原材料コストの上昇により、アパレル製品の製造コストが上昇し、経営圧力が増大しています。

星の服裝のコスト構造の中で、主な業務コストは主に直接材料、人件費、委託加工費用と製造費用から構成されています。

2014年、2015年、2016年1-6月、直接材料費はそれぞれ48.71%、42.70%、38.58%と年々減少しています。人件費はそれぞれ42.38%、47.72%、48.82%と年々上昇しています。

2016年7月31日現在、會社には2308人の従業員が在籍しています。

生産に必要な規模の大きい労働者の數は、星の衣裝の人件費に一定の圧力をもたらします。

3、取引先の依存、少し受動的です。

公開譲渡説明書によると、會社は主にOEMモードを通じてディカノン、アン踏、探求者など國內外の有名なアウトドアブランドに服裝、服飾の加工生産サービスを提供しています。

2014年、2015年、2016年1-6月、會社は上位5名の取引先の営業収入総額に対して當期の売上高の割合を占め、それぞれ99.94%、99.96%、100.00%である。

會社2016年1-6月前5名の顧客狀況

その中で、ディカノンブランドの所屬會社である上海シンウェイ運動品有限公司と2009年から現在まで提攜しています。2014年、2015年、2016年1～6月の注文はそれぞれ51.63%、49.22%と73.36%を占めています。

報告の各期の期末は、売掛金の殘高が大きいです。主な原因は上海シンウェイ運動品有限公司に対する売掛期間が60日間であり、相応の報告期間の期末までは、帳簿期間がまだ決済時間に達していないために累積した売掛金の殘高が大きいことです。

また、2016年6月30日の前受金は大幅に増加しました。主に安踏スポーツ用品グループ有限公司と稅込みで約9000萬元のOEM注文を締結したことによるものです。

4、業界の競爭が激しく、利潤の伸びが遅い。

2001年以來、中國のアウトドア用品市場は急速な発展期を経て、消費者層は絶えず拡大しており、COAが発表した『2015年度アウトドア用品市場報告』によると、2001年から2010年までの中國アウトドア用品業界の10年間の複合成長率は60%を超え、2015年の市場規模は180億元に達した。

世界服裝靴ネットによると、2014年の中國紡織服裝、服飾業界の規模以上の企業數は1.5萬社で、企業資産は合計1.2兆元で、同9.84%伸びた。

売上高の規模は2.1兆元で、同8.22%増加した。

業界全體の利益総額は前年同期比で伸び、2010年は39.38%で、2015年は4.96%だった。

業界の競爭が激しく、利潤の空間増幅が限られ、利潤総額の伸びが遅いことが分かります。

OEMはモデルチェンジに直面している。

全體として、星の服裝の発展は安定していて、収益力と注文資源を持っています。

例えば、星の服裝は自主的な研究開発能力がなく、會社の主な業務収入は全部OEM製品の販売から來ています。製品の構造は単一で、営利製品は単一で、ダウンジャケットの販売に極めて依存しています。

それ以外に、會社は現在主に自身の経営蓄積と銀行の借金を通じて融資の問題を解決して、融資のルートは比較的に単一です。

銀行の融資コストは比較的に高く、會社の発展の長期的な資金需要を満たすことができず、會社の長期的な発展に不利です。

現在の狀況に対して、星の衣裝は公開譲渡説明書において、將來の発展に必要なものは以下の4點においてアップグレードされ、OEM企業の単一競爭力を打破しようとしています。

1、探索式のODMへの転換は、企業の核心利益率を高める。

現在、星の服はまだ服のデザイン型の人材が不足していて、自主的な設計見本を形成しにくいです。だから、外部から設計人材を導入して、製品の設計、製品の制作能力を高めて、製品の付加価値を高めたいです。

2、生産規模を拡大し、生産量を高める。

現在、星の服裝は60條の加工生産ラインがあります。年間生産能力は500萬件で、すでにお客様の生産量の需要を満足できなくなりました。だから、今後3年間で50%の生産能力を高めて、生産量を通じて會社の利益総額を保証します。

3、生産プロセスを最適化し、生産効率を向上させる。

4、企業文化を形作り、企業の凝集力を増やす。

現在、會社の生産人員は2199人に達して、全従業員の総數の95.28%を占めて、効果的に企業の文化を高めて、企業の凝集力を高めるのは従業員の流動を減らす有効な措置であり、現在會社は一連の規則制度を完備することによって、従業員の帰屬感を高めて、従業員の大幅な流動を免れて、企業の安定的な発展を保証します。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。