服裝企業(yè)の戦略調(diào)整が前列にあるのはオルドスです。

10年前、江蘇省、浙江省の衣料品ブランドは、"カニを食べる"マーケティングの分野では勇気のある創(chuàng)造者のように、ジェイ?チョウの口からの言葉を借りて、"普通の道を歩くことはできません"というように、森の馬は、ニコラスツェー、TWINS、Super Junior-M、ロ志祥、李敏のハオなどからのスポークスマンを交換し、無限の風(fēng)景です。

実は、中國の現(xiàn)在の服裝企業(yè)を観察して、戦略調(diào)整が前列に立っているのはオルドスです。

ただ、これも莫大な時(shí)間コストと財(cái)力を払いました。オルドスはブランドの再構(gòu)成を完成して、約8年かかりました。

8年後の2016年末に、オルドスはやっと一定のブランドの厚さを蓄積した後、第二ラウンドの「ブランド転換」を開いて、差異化によってブランドを分解し、再成形しました。

當(dāng)時(shí)、多くの80年代生まれ、90年代生まれの人々も一枚のアメリカを買うことができました。

特に自分の「アイドル同型」の服を自慢し、ブランドの少年少女に人気のファッションとなっている。

殘念ながら、このような「盛景」はすぐに電気商とZara、H&M、ユニクロなどの海外のファストファッションブランドの進(jìn)出の衝撃を受けました。また、ここ二年間の世界小売市場の楽観的ではないこともあって、本土のアパレルブランドの経営成績は節(jié)度的な敗退と言えます。

これらの數(shù)年前に一世を風(fēng)靡した若いブランドは、後続のマーケティングの推進(jìn)が足りなくなり、次第に「都心を敗走する」ようになりました。

かつての指導(dǎo)者だったメットスキーバ氏を例に、2016年度までに、アメリカの衣料品の営業(yè)収入は4年連続で下落し、昨年はさらに赤字に陥った。

最新の2016年に披露された第3四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告書では、アメリカの服飾は依然として1.54億元の損失を殘しています。

昨年10月、米邦は100%出資子會(huì)社の華邦科創(chuàng)の株式を売卻して「赤字」になり、帽子をかぶらないようにしなければならなかった。

アメリカブランドを20年以上握った周成建は、最終的にはまだ堅(jiān)持できず、2016年11月に暗然と幕を閉じ、ブランド権力のバトンを「次の世代」、自分の娘の胡佳佳の手に渡しました。

「過去十?dāng)?shù)年の間に、多くの中國のアパレル企業(yè)が設(shè)立したブランドは実は偽ブランドであり、過去のモデルの継続だけです。」

上海良棲ブランド管理有限公司の創(chuàng)始者である程偉雄は新京報(bào)の記者に対し、これらのブランドは設(shè)計(jì)能力、ブランドの內(nèi)包には先天的に不足しており、環(huán)境が悪くなると、販売が遅れ、マーケティングが追いつけなくなり、次第に姿を変え、滅亡しやすくなると述べました。

8年前、オルドスカシミアグループの社長を務(wù)めている「80後」の女性親方王臻「海帰」が帰國し、海外の先進(jìn)ブランドの運(yùn)営経験を?qū)Wび、オルドスブランドの第一回目の変革を主導(dǎo)しました。

王臻から見れば、徹底的に「変化を求める」ために、核心はやはり製品の設(shè)計(jì)から摑み取って、販売ルートの発力を補(bǔ)佐します。これは成功して完成する過程ではありません。

同年、王臻はオルドス製品の國際化とファッション化の目標(biāo)を設(shè)定し、ヨーロッパのトップクラスのデザイナーを招待しました。「老仏爺」のかつての「左腕」吉楽·杜福爾はこのブランドの國際製品ライン「ERDOS」の設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)しています。

すべては「國際モデル」によって「ERDOS」のブランドイメージ、デビュー方式、マーケティングルートなどを育成します。

もう一つの方法で勇猛に転換したのは太平鳥で、太平鳥の選択は資本を借りることです。

そして強(qiáng)力なマーケティングで協(xié)力します。

1995年に設(shè)立された太平鳥は名実ともに「古いブランド」です。品質(zhì)は業(yè)界でも評判がありますが、ブランドの影響力は衰えていません。

2011年の株式変更後、太平鳥はブランド全體を拡張して経営システムを再構(gòu)築し、老朽化した肉體から脫卻し、古いイメージを剝離し、ZARA、H&Mより若く見えるファッションブランドにすることを目標(biāo)としています。

その後、太平鳥は500人の設(shè)計(jì)チームを持ち、年間の設(shè)計(jì)量は8000種類で、各シーズンはファッション監(jiān)督が季節(jié)のテーマを決めた後、いくつかのデザイン部門がそれぞれテーマを展示しています。部門のデザイナーは平均年齢28～29歳の若者で構(gòu)成されています。

これはこれまで追隨してきたファッション大手ZARAの生産方式ときわめて似ている。

マーケティングの面では、張亮を起用し、宣伝活動(dòng)は鄧紫棋、許魏洲、黃景瑜などの若者層に人気のあるスターを配合している。

オルドスと太平鳥のブランド再生は國內(nèi)の多くのアパレル企業(yè)に比べて更に進(jìn)んでいますが、まだ完全ではありません。

太平鳥を例にとると、太平鳥はZARAのデザインと生產(chǎn)パターンを勉強(qiáng)していますが、販売ルートでZARAの歩みについていけなかったと専門家が指摘しています。

このような移行期間において、后続力がないといけない。

実際には、本土ブランドの変更は、より肯定的なケースがありますが、全體の結(jié)果を見ると、より多くのアパレル企業(yè)のモデルチェンジは、まだ"唯一の支払いは、収穫されていません。"

2016年に本土で発売されたアパレルブランドの業(yè)績データを統(tǒng)計(jì)すると、2016年上半期の売上高は純利益とともに増加した上場服企業(yè)は、わずか十?dāng)?shù)社しかなく、大多數(shù)の本土の靴服飾企業(yè)は依然として赤字を黒字とする生存の瀬戸際に悩んでいることが分かります。

圧倒的多數(shù)

「変顔」の一番直接的な表はブランド名の変化です。

戦略調(diào)整も似たようなものが多く、オフラインのサブプレートを発展させ、メインライン以外のブランドを買収合併する方式が最も一般的です。

例えば、A株が上場しているアパレル企業(yè)のカード奴隷迪路は、昨年3月に発表された名前を「カード奴隷迪路」から「モダンストリート」に変更しました。會(huì)社の説明では、インターネット＋ファッション業(yè)界のO 2 Oトレンドを把握し、モーデンアベニューファッションエレクトプラットフォームを建設(shè)する計(jì)畫です。

普通の狀況では、ブランドの“顔を変えます”は実行するのが難しくなくて、公告を出して、株主と公衆(zhòng)に説明してもいいです。

困難なのは対外的に調(diào)整策を発表した後で、本當(dāng)に“心を入れ替えます”、つまり設(shè)計(jì)、経営方式、マーケティングの理念などの多重構(gòu)造から全體的に“ブランド価値”を再構(gòu)築します。

中國のアパレル業(yè)界の苦境に直面して、ブランド選択は引き続きモデルチェンジを守ります。

この點(diǎn)は2016年のアパレル企業(yè)の資本の異変からもわかる。

一方、「上場ブーム」の下での融資額の革新は高く、2017年2月15日の終値までに、上海?深セン両市および香港に上場する本土のアパレル企業(yè)の時(shí)価は6816.49億元に達(dá)した。

アメリカの服は去年9.83億円で子會(huì)社を売卻しました。

これは一番いい時(shí)代で、最悪の時(shí)代です。

業(yè)界の専門家は現(xiàn)在の業(yè)界の大情勢が一喜一憂相半ばしていると考えています。彼の見たところ、中國の服裝業(yè)界全體の「逆襲」の道は依然として「道阻かつ長い」です。

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