スケジは徐々に韓國ドラマの登場から中國市場の包囲を突破している

スカッチ氏は韓國ドラマの登場から中國市場への進出まで徐々に進んでいるが、多くの國內消費者はこの米國ブランドを知らない。中國市場が成功した要因について、同ブランドは革新的な協力モデル、良質な製品、アップグレードされ続ける店舗イメージ、効率的な作業チームの4つの側面に起因している。韓國ドラマの男女主人公がスケチャーズ（Skechers）のスニーカーを履いて登場するのは、もはや珍しいことではない。ここ數年、韓國のスターに牽引されて、このアメリカの靴ブランドは短期的にアジアのファッションの達人に人気を集めている。今、このスポーツファッションの風はすでに中國の消費市場に吹いている。

89%で、これはスケジの2016年の中國事業の売上高が前年同期比で増加したことだ。同時に提出した成績表には、同ブランドの中國市場での販売拠點が2226カ所に増加し、前年同期比77%増加したことも含まれている。これらの明るい業績數字は、スカッチブランドが中國市場で急速に成長していることを示している。これにより、アジア太平洋地域の陳偉利CEOは「アジア太平洋地域で3位以內のレジャースポーツブランドになりたい」と大きなスローガンを叫んだ。

実際、ブランド名のSkechersは米南カリフォルニア州のスラングに由來し、「座っていられない若者」を意味し、ファッションや個性を追求する若者たちを代表している。スキャッチは1992年に米國カリフォルニア州で設立され、最初はツールブーツの単一製品でスタートした。數年後、同社はカジュアルシューズ、キャンバスシューズ、サンダルなど、他の靴スタイルを徐々に手に入れ始めた。當時、Skechersの発展戦略はブランド靴のコピー品を生産することで、低価格で中低層の消費者に愛されていた。

2009年までに、スケジはフィットネス市場に進出し始めた。今回は、ブランド品を模倣するのではなく、獨自のデザインでブランドらしいシェイプアップシューズやフィットシューズなどのフィットネスシリーズを本土市場で発売した。手頃な価格と履き心地のため、フィットネスシューズはすぐに現地で売れ、米國の消費者に人気の靴ブランドになりつつある。甘さを手に入れた後、スカルチはフィットネスを中心としたブランドとなり、さまざまなスニーカーが相次いで発売された。

スニーカー製品の助けを得て、2014年度、スキャッチの売上高は240億ドル（約1488億7400萬元）に達し、會社の株価は2倍になり、業績が好調で會社の投資家は増加を続けている。當時、モルガン?スタンレーのアナリストは「スカルチはコピーブランドから獨自のデザインと獨自のスタイルを持つブランドに変わり、工場や販売レイアウトを改善し続けている」と評価していた。

2015年、スキャッチは本土市場での「ダークホース」の姿勢を続けていた--當時の米産業研究會社The NPDGroupが発行した米スニーカー消費市場報告書によると、スキャッチはアディダスとUnderを抑えているArmour，スポーツ大手ナイキに次ぐ米國第2位の5%シェアとなった。報告書の正確性は確認しにくいが、「過小評価されている會社だ」という評価が高い。

スカッチ氏は米國で多くの支持を受けていたが、2008年に中國市場に進出して以來、生ぬるい。2015年までに、スカッチの國內店舗數は1000店に拡大し、このスニーカーブランドが急速に注目され始めている。昨年の「ダブル11」を例に、公式天貓店の當日入店者數は3200萬人に達し、1日の販売総額は前年同期比77%増の2億9300萬元に達した。

スキャッチ中國會社はインタビューで、革新的な協力モデルとは、オンライン小売が自営店舗と販売パートナーを結合することであり、販売パートナーにはYYが含まれると説明したSports、オコン國際や萬達広場など、オンライン販売は天貓、京東などの電子商取引プラットフォームと密接なコミュニケーションを維持している。現在、スキャッチの中國での販売拠點は2226カ所に達し、直営店と販売店の割合はそれぞれ8%と92%だった。また、2016年の小売総額は65億で、オフラインとオンラインがそれぞれ78%と22%を占めている。「2000以上の店舗には今まで不採算店舗がないため、オフライン販売は依然として最も重要な販売源である」と強調した。

店舗デザインについては、「店舗イメージはオフラインでの販売をリードする重要な要素の1つである」と述べ、スカッチ氏は「旗艦店、コンセプトストア、多品物店、子供靴店などの異なる店舗分類にはそれぞれ特色のあるイメージサポートがあり、これからは成都にあるグローバル旗艦店にも新しいイメージで登場します。この店舗は外観から店內の陳列まですべて新しいコンセプトを採用し、今最も人気のあるVRインタラクティブ裝置と組み合わせたものです」

スポーツブランド各社がスポーツ機能やファッション屬性にさまようのとは異なり、スキャッチは「快適さ」をより強調し、「ハイテク」カードはほとんど打たない。そのため、スカッチ靴の価格は比較的手頃で、多くは人民元500元前後で、ナイキやアディダスなどの大手ブランドに比べて価格優位性があり、これが中國市場で支持されているもう一つの理由である。

スケジの「野望」はそれだけではない。計畫によると、同ブランドは次の中國市場一連の動作がある。2017年には、世界最大のスケジ旗艦店が四川省成都春熙路科甲巷に定住し、上海淮海路旗艦店がリニューアルされる予定で、オフライン店舗數は今年2226店から3000店以上に増加する見込みだ。

さらに注目されているのは、江蘇省太倉に位置し、5億元以上を投資するアジア物流センターが建設されていることで、「アジア太平洋地域でトップ3のレジャースポーツブランドになる」という重要な一環であることは間違いなく、この米國ブランドは中國業務を全面的に開拓する決意を示している。しかし、スケジは海外で拡大していると同時に気まずいところもある。今では自主的に設計された製品が増えているが、ブランドの早年の「模倣品」遺伝子はまだ追従している--ここ數年、スキャッチは多くのパクリ訴訟に陥っている。

アディダスは昨年7月、アディダスのスニーカーのデザインコンセプトを違法に盜作したとして、スキャッチを法廷に訴えた。スキャッチがアディダスに訴えられたのは2度目で、2015年9月には、代表作スタンをパクったとしてスキャッチを訴えたSmith。昨年2月の一審では、アディダス勝訴し、二審は2017年5月に開廷する予定だ。

このほか、昨年1月にはスポーツ大手ナイキが過去2年間で8件もの特許を侵害したとしてスカッチを提訴した。もう1つのスポーツブランド、コンバースも2014年にスクラッチの量産、販売、またはパクリ版コンバースチャックの販売を訴えていたテイラーの定番スニーカーの振る舞い。一連の盜作疑惑に対し、スカッチ中國は評価しないと表明した。明らかに、このスポーツ消費市場で急速に成長しているダークホースは、消費者のブランド信頼度を高めるために頭を使う必要がある。

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