Bonobos共同創始者兼ceo Andy Dunnは自分の創業経歴を分かち合います。

4月17日、アメリカの小売大手

（Wal-Mart）インターネットの交渉中です。

ブランドBonobos_、雙方の交渉はすでに最終段階に入っています。

（詳細は関連記事を參照してください。ウォルマートはインターネット男裝ブランドを購入しています。

交渉は最終段階に入った）

Bonobos共同創始者でCEOのAndy Dunn氏はこのほど、インタビューを受けた際、自らの創業経歴を共有した。

Bonobosはスタンフォード大學商學部卒業生のBrian SpalyとAndy Dunnによって2007年に創立されました。本部はニューヨークにあります。創立初期に男性用のスーツをオンラインで販売しました。その後、品種はだんだんスーツのシャツ、ネクタイ、ベルト、ジャケットまで広がりました。

製品はBrian Spalyが設計を擔當します。

世界服裝靴ネットによると、昨年11月、Bonobosは近く総額約1億ドルの新規融資を行い、會社全體の評価は5億ドル前後。

當時のBonobosの融資総額は1.25億ドルを超えています。

Bonobosはインターネットファッションブランドの中で伝統小売業界に進出する前衛の一つである。

2012年にすでに実體小売の試行を展開していますが、過去2年間で本格的に実體店舗の普及に力を入れ始めました。

Bonobos_の実體店は「ガイドストア」と呼ばれ、店內に在庫がないので、まずは體験店で試著して、ネットで買うことができます。

現在、ガイド店はシカゴ、ニューヨーク、アトランタなどの主要都市に30以上開設されており、2020年までに100店の開業を計畫しています。

BonobosはAdvertising Ageに「アメリカのホットブランドの一つ」と評され、New York Magazineに「ベスト男性ズボンブランド」と評され、2011年と_2013年にそれぞれ「20佳Facebookホームページ」と「ニューヨークベストワークショップ」の稱號を獲得しました。

十年前、二人はBonobosを創設したばかりの時、多くの人は彼らが気が狂ったと思っていました。みんなはネットで服を買う人がいないと思いました。その時、二人は車を運転して學校でズボンを販売していました。

現在、業界アナリストは博nobosを代表とするインターネットのファッションブランドの創始を、伝統的なファッションチェーン小売業者の最大の脅威と考えています。

Andy Dunnさんによると、自分は最初はファッションに対して全然風邪を引かないので、似合うスーツを選ぶのはいつも彼を困らせています。

Bonobosチャチャは男性消費者の問題を解決しました。彼らの顧客はファッション感覚が強い人だけではなく、彼と同じように服裝を選ぶ時に困っている人もいます。

そのため、ボノボのサービス理念は、男性が服を選ぶのはもう難しくないということです。

十年前（2007年）を振り返ってみると、男裝オンライン直売は現実的ではないという考えで、アマゾンのような電気商が服を売るとは誰も思わなかった。

Andy Dunn_の理想はオンラインで服を売るだけではなく、オフラインブランドよりも高いインターネットブランドを作ることです。

五年後、彼とパートナーはこの狂気の理想が実行可能であることを証明しただけでなく、実體のパイロット店（指導店）を実踐し始めました。

Andy Dunは、Brian Spaly_デザインのズボンを初めて見た時の感激を述べています。

彼はズボンを穿く時、ズボンを穿くための普通の意味ではなく、強烈な面白さを感じたと言います。

これは彼に巨大なビジネスチャンスを見せます。

その頃、FacebookやTwitterがシリコンバレーに臺頭したばかりで、Andy Dunnもインターネット起業家になりたいと考えていました。

友達のBrian Spalyがデザインしたこれらのズボンはネットで販売できます。

同時に、Andy Dunn_は、彼らはより完璧なカスタマーサービス、より適切な裁斷とより多くのサイズの選択を提供することができます。これにより、彼らは伝統的なファッションブランドより広範な顧客基盤を得ることができます。

このようにして二人はキャンパスの中で運転してBrian Spalyデザインのズボンを販売し始めました。ついにある日彼らは驚きました。

次の問題は後に販売する商品を選ぶことです。

二人の創業者はこのステップで碁を間違えました。水著を売ることにしました。

Andy Dunn_さんは、ズボンのポケットの裏地に使っていたプリントのデザインが大きな売りになると思っていたが、これらの水著の売り上げが少ないことを証明しています。

彼らは大量の水著の在庫をためていますが、これらの在庫を安値で処理する勇気はありません。

彼らは5年間も迷惑をかけました。

今回の失敗の経験から、Andy Dunnがまとめた教訓は、デザインも重要ですが、一番重要なのはやはり最初に最適な製品を見つけることです。

これはBonobos以后の経営に対して重要な指導的意義を持っています。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。