服裝ブランド「短兵交接」帝都西紅門大衆消費競爭が激しい

「最初はここに食事に來ただけです。ゆっくりと食事やショッピング、娯楽に発展してきました。今は週末のレジャーの選択肢になりました。」小雯さんは「1か所に集まると、彼女が一番街をぶらつくことができる」と言いました。ブランド店品數が多いだけでなく、価格も手ごろで、いつも自分の気に入ったものを買う。買い物の予定がなくても、見物してみると面白い小物を一つ二つ選んでしまうことがあります。

「予算以上に簡単に買えますから」と笑っていた。北京の多くの商圏の中で、南城は昔から無名で、甚だしきに至っては消費に行き所がないという話がありますが、この現象は明らかにイケアの背景があるスポットライトショッピングセンターの出現に従ってある程度変わってきました。

公式データによると、1か所の総面積は60萬平方メートルに達し、3つの西単大悅城に相當する。消費がもっと大衆に向かっているので、ここはほとんど京のファッションブランドを網羅したデパートです。開店以來、週末の客數は10萬人に近い。ここ數年全體の商業環境が良くない狀況で、ここに集まるのはまだこのような人気を維持することができて、業界の人から見るとすでに核心の商業圏の優良品質の百貨店のレベルに相當しました。そのため、記者は特にここに集まるという新たに勃興したビジネス圏の代表を選んで、國內のファッションブランドの販売狀況を調査します。

土曜日、地下鉄西の門駅に著くと、駅を出る人の中に大部分が集まっています。ほとんどは若者です。地下鉄駅は直接に1、2階の入り口からデパートに入ると、全體の構造が大體見えてきます。在三層的面積中，一二層多數為品牌店，盡管沒有LV、Prada這樣的奢侈大牌，但諸如年輕人喜歡的Inditex旗下ZARA、Oysho、Stradivarius、Bershka、Pull&Bear，GAP及Old Navy、H&M、優衣庫、Forever21、C&A、AEO、BASIC HOUSE、H:CONNECT等國際時尚品牌應有盡有，而近年在市場上有較好表現的中高端國內時尚品牌ICICLE、JNBY及less、ZUCZUG、broadcast、MO&CO、Ochirly、FIVE PLUS、VERO MODA、JACK&JONES、ONLY、SELECTED、拉夏貝爾、PEACEBIRD男裝、樂町、艾格等也一應俱全。

デパートの案內によると、全部で約400のブランド店があります。ファッションブランドの構成から見ると、多くの企業はマルチブランドのマトリックスマーケティング戦略を採用しています。個々に多ブランドの集合店以外に、各ブランドの特色によって単店で展示されています。Inditexに所屬するZARAなどのブランド店は6軒に達しています。

今回の調査による國內のファッションブランドは主に二階に集中しており、店舗の配置上、國內と國際ファッションブランドが互いにその間を通り抜けているところが見られます。例えば、ME&CITY、VERO MODA、JACK&JJONESとGXGは隣にあります。斜め向かいはユニクロ、C&Aです。その両側はそれぞれアイガーとアメリカです。距離楽町は韓國のスターユンが推薦するファッションブランドです。同列に…

明らかに、ブランドの多様化は消費者の選択を豊かにしています。これらの服の価格も多くの人が消費できるので、気に入ったらお金を出して買うことができます。ネットショッピングの偽物問題を心配しなくてもいいです。

記者の観察によると、年末年始の割引プロモーション慣行に対して、國際ファッションブランドはとりわけ強い勢いを見せているだけではなく、フォーバリー21のように5%の割引、Old Navyのように8%の割引を行い、同時に傘下のマルチブランドの優勢を利用して、インディックス傘下のZARAなど6ブランドが同時に5%の割引セールを行い、天貓ネットストアは実體と同期しています。その効果も明らかです。一部の消費者は國內のファッションブランド店に入る時、手の中で多かれ少なかれこれらの國際ファッションブランドのショッピングバッグを持っています。これに対して、國內のファッションブランドは多くその切っ先を避ける策略をとります。調査によると、太平鳥の服裝は年末の多くのブランドに対して集中的に販促するノードに対して、通常は早春の新型の入荷時期を前倒しして、他のブランドに先立って會員と個人客の年末特別興行をします。

現場では、記者はPEACEBIRDメンズが秋冬の服裝の最低68%の割引を打ち出しているのを見ました。婦人服楽町は2枚買うと58%の割引ができます。記者の注意によると、今は2つ以上の割引があります。ほとんど多くのブランドのプロモーションの「標準裝備」とも言えます。韓國ブランドのようにH：CONNETは2つの8割です。國內ブランドの夏ベル、韓國服のコントロールは2つの5割、65%です。JACK&JONESはセールしていませんが、スポーツポットを2つ買います。このように連帯販売は業績を促進するためですが、各ガイドの専門レベルと技能の差はこの時にも分かります。記者がランダムに取材した趙さんはもう二回目です。前回彼女は気の向くままに店に入ってぶらぶらしましたが、この韓流ファッションをメインにしている服のデザインは悪くないです。価格もあまり高くないです。秋冬の割引は千元以下です。いくつかの選択の下で黒いコートが気に入りました。試著の準備をしている時に、趙さんは服と上著とはちょっと違っています。だからまたコートのスタイルによってセーターとマフラーを選びました。「試著してみます。全體のスタイルは全部好きです。韓流っぽいです。」そこで、趙さんはその日に一挙に紹介の三つの商品を全部買いました。彼女を喜ばせたのは後から出勤します。同僚たちもみんなきれいだと言っています。どのブランドですか？それに比べて、顔はそんなに運がよくないです。前に、彼女はあるブランドの店に行ってズボンを買いたいと思っていましたが、店に來ました。商品番號を覚えていないので、ガイドがフォローして販売する時に直接に來意を説明しました。しかし、ガイドがズボンを持ってきた時、彼女がほしがっているのではなく、もう一つのブランドがあることが分かりました。自分でズボンを探していた顔瑩さんは「情熱」のガイドに勧められていました。スタイルは自分の欲しいものと何點か似ています。顔瑩さんは自分がSサイズを著ていると報告しました。

試著した後の顔は透明で、ズボンのスキニー効果には満足できませんでしたが、サイズを変えて試著してみます。希望を無視して、コーディネートのトップスを勧めてみたらどうですか？顔瑩は自分が店でもう一度見たいとはっきり言いました。紹介はもうしませんが、すぐに「サービス」をフォローします。これに対して、雯さんの態度もはっきりしています。彼女は買い物をする時、そばでいくつかのコーディネートを紹介してくれますが、「前提はきっと私が著ているコーディネートが綺麗で、おしゃれなデザインが似合うということです。」彼女は、似たような2つのプロモーションがありますが、彼女はブランドを熟知している中で、お店の陳列に特色があるものを選んで選びたいです。割引のために無理に寄らないようにします。

実際、研究の二時間の中で、記者はここに集まって三角形のバランスをとる客流の設計によって、デパート內は特に寂しい死角がないことを発見しました。晝ごろの午後の客流の増加に従って、例えばラザベル、韓衣控、楽町など。ブランド店オンラインショッピングはほとんど忙しくて、全部の人が店內でお客さんにサービスします。他のショッピングセンターと違って、イケアは1か所に集まる最も重要な主力店で、いつも1か所に先立って開業して、事前のウォームアップはショッピングセンターのために大量の若いイケアのファンを引きつけて、これによって持參する“流量”で、集まった集客能力は明らかにその他より優れています。しかし、トラフィックが來ました。どうやって顧客を引きつけますか？明らかにテストするのはブランドの真の技量です。実際、現在多くの実體店の沒落は消費者の需要がないわけではなく、新しい需要の前で適応できなくなり、時代遅れになった。

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