ファッションの「サブブランド」が臺頭海瀾の家が紳士服のサブブランドと子供服を発売

第1四半期の終了に伴い、上海?深セン両市のアパレル上場企業は続々と業績開示の準備段階に入り、上場企業の表現について、業界関係者は、若い顧客層の強大化に伴い、ファストファッション消費財が急速に臺頭し、アパレル業態はすべて「暗闘」し、あらゆる手を盡くして市場を占領していると考えている。消費低迷期には、一部のブランドが消費者層の若年化、小人數ブランドの高速成長の大きな傾向を見極め、細分化市場で多くのブランド、差別化の配置は、積極的な進展を遂げた。

記者の間でも、本土の男裝の先導者である海瀾の家、今年の春節期間の制限を受けて、昨年より10日ほど前の販売を減らし、節後はまた閑散期に入り、今年に入ってから會社の主要ブランドの販売狀況は平坦であることをもたらした。春節前の伸び率は約40%から50%の伸び率を維持していたとしても、節後はマイナス成長だったため、平均後の1、2月の販売収入は一般的だった。

しかし、市場アナリストの薛縁氏によると、海瀾の家の核心競爭力はブランド運営能力にあり、ブランドの位置づけマーケティング、製品企畫の選択、端末ルート管理、バックグラウンドシステムの構築などが含まれる。絶えず努力と反復を通じて、海瀾の家は次第に強いブランド影響力、高性価格比の製品、良質な店の効果表現と効率的なバックグラウンドサポートシステムを持ってきた。これらの能力こそが、生産企業や加盟企業との協力の過程で、発言権と掌握能力を持ち、サプライチェーン全體の良性運転を推進することができる。

薛縁氏によると、末端店舗の小売収入を計算すると、2016年のメインブランド「海瀾の家」の平均単店の店舗効果は643萬元（連続開業12月以上の店舗のみを計上）に達し、店舗の平均営業面積は約184平方メートルで、坪効果は約3萬5000元／平方メートルだった。私たちの調査によると、一部の三四線都市の店舗の坪効果は5-6萬元/平方メートルに達することができ、國內のほとんどのアパレルブランドより高く、ザラ、ユニクロなどの國際ファストファッションブランドの坪効果レベルに近い。

薛縁氏はまた、メインブランドのほかにより多くの消費者のニーズを満たし、他の市場を開拓するために、海瀾之家は內部育成とエピタキシャル買収を並行する考え方に沿って、徐々に複數の新ブランドを発売し、製品のスタイルと製品の種類を絶えず拡大する計畫で、現在の新ブランドの方向性は主に紳士服と子供服であることを明らかにした。

記者によると、海瀾の家は今年下半期にファッション度が高く、性比を失わない男裝のサブブランドを発売する。精確に選定された細分化された消費者層の特徴に基づいて、製品設計スタイル、販売ルート、店舗陳列とサービス、ブランドマーケティング方式などを選択し、「海瀾の家」のスタイルとは異なる全く新しい感覚を呈した。今回の新ブランドの発売は、周建平董事長の息子周立宸氏が主導し、同社のブランド孵化プロセスは迅速に実施される見込みだ。2017年2月以來、周立宸氏は相次いでグループ総裁及び會社副會長を務め、主に製品設計、獨自のサプライチェーン建設、マーケティング及び情報センター建設などを擔當している。

薛縁氏は、産業の蓄積と革新的な思考によって、周立宸を核心とする新ブランドの創設チームは、目標とする人々を細分化し、その量身のために新しいファッション紳士服ブランドを構築すると分析した。過去2年間、周立宸氏は海瀾の家のブランド革新化、若年化改革を主導し、以下を含む：伝統的なマーケティング方式を変え、インターネット、バラエティ番組及び映畫の広告投入を増やし、ファッション化された若年化製品の開発に力を入れ、RFIDチップの植え込みによる倉庫物流効率の向上を推進するなど。海瀾の家のアップグレード過程における明るい表現は、新生代管理チームの能力を訓練し、體現し、新ブランドの孵化のために堅固な基礎を築いた。

薛縁氏によると、海瀾之家のメインブランドの拡張と発展は、同社が長年にわたってアパレル業界を深く耕して蓄積した深い運営実力を裏打ちし、両端を通じてサプライヤーと販売ルートを統合することで、同社は効率的に運営するアパレルサプライチェーンの販売管理プラットフォームの構築に成功し、將來的には子供服分野に參入すれば、新ブランドの発展を支えることが期待されている。

その観點から見ると、海瀾の家は大衆服飾分野に焦點を當てて積極的に新製品類を開拓し、我が國の子供服市場の規模は1500億元近くに達し、各アパレルサブ業界の中で比較的に高い景気度を維持し、成人カジュアル服に比べて、子供服分野はブランドの優位性と障壁を形成しやすいが、歐米諸國に比べて現在の國內子供服市場の集中度はさらに向上する必要があり、海瀾の家は長年のアパレル業界の管理経験と深耕産業の資源優位性を備えており、將來的には機運が成熟して子供服分野に參入し、新たな成長點を開拓することが期待されている。

財報によると、海瀾の家は現在88億5800萬の現金を手にしており、帳簿資金に余裕があり、外延買収が可能である。2016年5月に同社は華泰連合証券と戦略的提攜枠組み協定を締結し、華泰連合のM&A面での豊富な経験を十分に発揮し、國內外のブランド（會社と補完する婦人服、子供服、スポーツなどの品目）のM&A統合を加速させ、2017年には多ブランド管理グループへの歩みを加速させる見込みだ。

薛縁分析、2015-2016年の調整を経て、海瀾の家在庫の消化、店舗構造の最適化、サプライチェーンの効率化、製品のマーケティング能力の強化を続け、現在は基本的に調整を完了し、會社の業務は溫和な成長期に入る。分析によると、2017年の海瀾之家の業績は10%前後の回復成長を実現する見込みで、収入の伸び率は5-10%に近づく見通しだ。

詳細については、世界のアパレル靴帽子網の情報記事に注目してください。