ZARAはシーツをモデルチェンジして販売していますが、その時ラインは前年より300%増加しました。

晴れた土曜日、暁晨はにぎやかな上海南京西路の街頭を歩いて、精巧で美しいショーウインドーと陳列の色柄の商品に引きつけられました。

周辺の

林総経理はこのZARA HOMEアジア最大の旗艦店に入りました。

上下二階で、総面積は500平方メートルを超えています。店內(nèi)の商品はシリーズによって分けられています。

面白いことに、ZARA＿HOMEの入り口のショーウインドーには、テンネコのスーパーブランドデーの予熱掲示板が貼ってあります。

ファストファッションの大手ZARA傘下のファミリーブランドとして、ZARA HOMEは中國地區(qū)で35店舗目となりました。

2016年4月初旬、ZARA HOME貓旗艦店が正式にオープンしました。

年間で業(yè)界のダークホースとなり、年間成長率は300%に達した。

5月13日、ZARA＿HOMEは2回目の日に天貓スーパーブランドと提攜しました。當日はすべてのラインと店舗が天貓を連動させて、全部で8割引して、初めての新商品を発売しました。

ZARA皇室の専用享楽シリーズは天貓専用で、ライン下の旗艦店は同時に展示することを?qū)g現(xiàn)して、コードスキャンは天貓店にジャンプして買うことができます。ラインの下の店のショーウインドーも新しい改造を行って、ブランドの新しい小売カーニバルを作っています。

ブランドはファッションに詳しいマスターとなり、元々は存在しなかった需要を満足させることに成功し、人々が最低価格で最新流行の服を買う歴史記録を創(chuàng)造しました。

服を買うのはもう一種の衝動になりました。季節(jié)や流行によって簞笥を更新します。

今、消費者は速いファッションに対する衝動が服からシーツ、パジャマ、置物などの家庭用品に広がっています。

ファッションはもはやファストファッションではなく、「シーツ」こそが

90後の女子學(xué)生の暁晨は上海の“家を借りる一族”です。

彼女にとっては、ベッドや食器棚などの大きな家具を変えることはできないが、ソフトにアクセントをつけることができる。

季節(jié)が変わるごとに、明日は何を著るかを心配する以外に、次はどんな色のシーツ、どのスタイルのカーペットに変えるつもりですか？

2003年にZARAの親會社であるlnditexはZARA HOMEを創(chuàng)立しました。ファッションを中心としたインテリアブランドを位置づけています。

2011年、ZARA HOMEは北京に初の店舗をオープンし、中國市場で第一歩を踏み出しました。

今、ZARA HOMEはすでにlnditexグループの中で一番早く開店するサブブランドの一つとなりました。

従來のホーム業(yè)界のスローサプライチェーンモデルとは違って、ZARA HOMEもすべてのファーストファッションと同じように、より速い更新頻度で、より多くのskyが消費者の家庭にどんどん進出しています。

2016年、「ウォールストリートジャーナル」はZARAが出品したコートのデザイン、生産、物流から第五大道の旗艦店に納品するまでのプロセスは25日間しかかからないと報道しています。毎年1.2萬個のデザインを発売して、毎週の新二回を維持しています。

ZARAホームも負けずにいます。

開業(yè)したばかりの上海フラッグシップストアはブランドの全線のデザインシリーズをカバーしています。また、世界のZARA HOME店舗との政策は一致しています。毎年2四半期の新商品を発売し、2週間ぶりの新商品を維持しています。

このほかにも、フラッグシップショップは、ZARA HOME Kidsの全シリーズ製品、子供用家具の精選、ロンドンの有名ブランドLibertyと提攜した子供用ホーム製品などの特別限定商品を発売しています。

服と比べて、家庭はもっと潛在力のある発展空間かもしれません。

競爭の白熱、衰退の著しいアパレル業(yè)界に比べて、住宅市場の空間はかなり大きいように見えます。

イケアを例にして、2016年度のイケアグループの販売総額は342億ユーロで、通期の純利益は42億ユーロに達しました。その中、中國での売上高は125億元を超えて、同期比18.9%伸びて、イケアは世界で最も速い地域市場になりました。

メディアのBloombergは、コンサルティング會社の歐睿國際（Euromonitor）によると、イケアは家具市場のシェアの4.8%を占めていますが、ZARA＿HOMEのシェアは0.5%に満たないと報道しました。

ブランドの斷片化は、この市場の巨大な潛在力を意味する。

それ以外にも、ZARA HOMEの成長はすさまじい勢いです。

年報によると、2015年度のZARA HOMEの売上高は前年比19%増のZARAの7%を大きく上回り、純利益は同21.75%増となった。

2016年はコアブランドZARAが13%の売上高を獲得し、ZARA＿HOMEの成長率は17%だった。

ZARA HOMEはこの成り行きを見て、次から次へとシステム、物流、ルートなどの方面の投入を増大します。

Zara製品チームはもともと「Zara Go！」というシステムに依存することによって、各國間のさまざまなニーズに迅速に反応することができます。

成熟した操作の後、「Zara ga Go！」は購買、販売、管理、物流などの分野に徐々に応用されます。

今では、似たような管理システムもZARA HOMEの店舗に使われています。

ここ數(shù)年來、ZARA HOMEは引き続き世界の新興市場に進出すると同時に、オンラインチャネルを発展させています。

Inditex年報によると、2015年度にはZARA＿HOMEは65店舗増加したが、オーストラリアという新興市場を開拓する際には、オンラインチャネルを同時に展開し、グループ初の南半球オンラインエレクトビジネスプラットフォームのブランドとなった。

オンラインショップとオンラインチャネルサービスの効果的な展開を保証するために、Inditexはまた、新たな物流技術(shù)を利用して新たに配送ルートをプッシュします。

これらの服のブランドは全部ホームショップをやっています。

服飾ブランドから派生したホームストアは流行の人々の新しい選択になりつつある。

ファストファッションブランドの中でホームラインを開拓するのはZARAだけではない。

続いて、もう一つのファッション大手のH&Mは2009年に第一の住宅デザインラインを開設(shè)しました。今はすでに力強い成長ぶりを見せています。

H&M 2016年度年報では、このブランドは將來獨立したH&Mホームストアを開設(shè)し、獨立したブランドとして運営することを明らかにしています。

2017年はH&M Homeが急速に拡大し続け、約50社の追加が見込まれます。

2016年11月30日現(xiàn)在、H&M Homeは世界40カ國以上の地域に269店舗があります。

メディアのBloomberg報道によると、O叡國際家庭と園蕓研究主管のCruz del Barrioさんは「彼らは市場を創(chuàng)造して、あなたのライフスタイルに販売しています。

これはとても有望です」

もちろん、このような変化は速いファッションの専屬ではありません。

さらに言えば、これは現(xiàn)在のいくつかのアパレルブランドの発展のボトルネックを突破する有効なルートとなっている。

江南布衣のホームショップ

デザイナーブランド江南の布衣もホームラインを出したばかりです。

その発展の軌跡から、私達はいくつかの種類とブランドの開拓のロジックを見ることができます。

ここ數(shù)年來、江南の布の服は主なブランドJNBIYの基礎(chǔ)の上で、相次いで男裝のブランドCROQUES、子供服のブランドjnby by_JNBIYと婦人服のブランドlessを出します。

2016年には、再度製品ラインを開拓し、子供及び青少年と住宅に伸びています。

男性の女裝市場が飽和狀態(tài)になると、アパレルブランドはまず子供服の領(lǐng)域にどっと流れ込みます。ブランドはこれらの配置を完成した後、消費者は自然に家庭のシーンと需要を形成しました。

JNBYは昨年12月にホームブランドを発売し、1ヶ月後に成都に初の獨立店舗をオープンしました。

しかし、「家庭」という概念を?qū)g踐する上で、江南の布衣の足どりは一度も停止したことがありません。

早くも2016年の天貓618ファンカーニバルの期間に、江南の布衣エレクト部門の責(zé)任者はインタビューを受けた時に、先端の出現(xiàn)と種類の組合せは江南の布衣＋の概念を強調(diào)して、家庭の消費場面を造り出すと表しました。

年の中で、新たなマーケティングテーマ「家の意義」を打ち出して、江南の布衣グループ全體の戦略展開を誇張しました。

今年の2月初めには、家具の新しいブランド「パラドックス集」が発売されました。

ホームショップは必然的な傾向ですか？

速いファッションの動作パターンは、ZARA HOMEが品類において優(yōu)位に立つようにします。

上記メディアの報道によると、ZARA＿HOMEは白米のシーツ（約16ドル）とウールのじゅうたん（約390ドル）を含む約1萬種類の製品を提供しています。

それに対して、イケアは毎年約9500點の商品を販売しています。家具も含まれています。

イケアの老若男女問わず人気のあるショッピングセンターの屬性と違い、アパレル＋ホームショップは既定の人々を中心に新たな多様なシーンを開拓し、消費アップグレードのニーズを満たすようになります。

ますます多くの若い女性がZARAの店で斬新なワンピースを買って、HOMEの店にぶらぶらして、夏の異郷の雰囲気のシーツを持っていく。

これらは元々本當に必要なものではなく、「歩きやすい」や「美しい」からこそ、消費者たちを引きつけています。

ブランドにとって、多元種類と體験サービスはきっと滯在時間を増加しました。消費を促進するのも當たり前です。

婦人服ブランドのラシャベル、ファッションブランドのstayrealなどは、店舗內(nèi)でコーヒーを販売することも同様のロジックです。

2014年より早く、

ZARAの店舗の近くにホームショップがあります。

これらの店舗はほとんど第二線都市の中心的なショッピングモールに位置しています。例えばショッピングセンターや主要な商店街では、目立つ店舗の看板と優(yōu)勢の地理位置があります。

「將來のブランドポートフォリオはより完全になり、大多數(shù)の年齢層の消費者にサービスを提供し、持続可能な長期的成長を?qū)g現(xiàn)する」

江南の布衣は最新の年報に書いています。

制品の位置付けやブランド文化に関系なく、ホームラインはほとんど元のブランドと同じです。

ブランド認識は細分市場を開くために大きな優(yōu)位を提供しています。

少なくともプロモーションや広告の面では、ZARA HOMEやJNBY Homeたちは他の家のブランドのように力を使う必要はありません。

もっと詳しい情報を知りたいですが、世界の服裝靴の帽子情報の報道に注目してください。