何の転換戦略がベテランデパートの百盛を勝利に変えたのか。

世界の服裝の靴の帽子のネットの理解によると、多種の転換の策略を試みた後に、古い札デパート會社の百盛はついに損をして勝った。百盛はこのほど、2017年第1四半期の業(yè)績を発表した。報告期間中、會社の経営収益総額は12.55億元で、前年同期比0.9%増加した。経営利益は前年同期比109.2%増の3121.6萬元だった。純利益は114.3萬元で、前年同期の損失は1779.2萬元だった。

百盛の財報

　　百盛商業(yè)グループの張瑞雄CEOは、「百盛の業(yè)績の曲がり角は昨年第4四半期に現(xiàn)れた」と述べ、3年前、グループの臨時行政総裁に転任し、転換に著手した。2011年、中國チェーン百貨店の成長率は一時20.8%に達した。その後、業(yè)界の成長率はいずれも1桁だった。

これに対応して、2011年から2013年にかけて、百盛全體の売上高の伸び率は緩やかで、経営利益は2011年以降も徐々に下落し始め、2015年に黒字から赤字に転じ、2016年には赤字が続いた。百盛の転換は2014年から始まった。百盛は中國で多くの店を閉鎖し、會社の財務(wù)報告データに影響を及ぼした。「2014年の時、私たちはこれ以上待つことができないと思っていました。私たちはタイムリーに転換する必要があります」と張瑞雄さんは言いました。

転換戦略では、百盛は組み合わせ拳を打った。2014年前後、百盛は飲食部、スーパー部などの獨立部門を開いた。代理店や獨立して経営することができますブランド百盛の店でも、百盛の外でも獨立して経営することができます。2015年末、百盛グループは韓國の依戀グループと協(xié)力し、上海で百盛優(yōu)客都市広場を開いた。主に若く、価格に敏感な人向けです。百盛はそれを「都市アウトレット」と位置づけた。続いて南昌に2軒目の百盛優(yōu)客広場を開設(shè)する。

百盛百貨店自體もブランド構(gòu)造を変えたり、海底すくい、裸眼3 D映畫館などを?qū)毪筏郡辘筏皮い搿；捚筏悉氦盲劝偈ⅳ亲瞍獍捕à筏科奉悿扦埂５?四半期、化粧品とアクセサリーの種類は百盛のために約46%の売上高に貢獻し、服裝の種類は45.1%で、殘りは家電、生鮮である。今年、百盛は長沙の九龍倉で美化粧小売店を開くつもりだ。Beauty”。

百盛商業(yè)地図

百盛の転換のもう一つの重點は、自営ショッピングセンター、飲食、スーパーなど、自営業(yè)務(wù)の開拓である。青島金獅子広場は百盛が試みた最初のショッピングセンタープロジェクトで、百盛の自有地産に屬している。2012年にスタートし、昨年4月にオープンした。百盛商業(yè)グループ財務(wù)総監(jiān)區(qū)振森氏はインタフェースのニュースに、青島金獅子広場の開業(yè)率は90%だと伝えた。第1四半期の百盛の経営収益総額は前年同期比0.9%上昇し、上昇幅は主に青島金獅子広場の賃貸料収入に由來した。

青島金獅子広場

しかし、百盛は自社の商業(yè)地を拡大する計畫はないと述べた。區(qū)振森氏によると、現(xiàn)在の百盛の自有不動産業(yè)務(wù)の割合は15%で、「私たちの軽資産のモデルは変わらないが、重要な地域に投資することを排除しない」という。百盛の最大の変化は、自営ブランド業(yè)務(wù)の向上にある。

従來、デパートと入居ブランドの協(xié)力方式は「連営モデル」となり、ブランドがデパート內(nèi)に入居して販売されているが、デパートは二大家に相當し、賃貸料を受け取ればよい。自営ブランドは、デパート側(cè)がブランドを探したり、交渉したり、契約したり、店を?qū)毪筏郡辍⒏难bしたり、人員を招聘したり、日常運営を管理したりする必要があることを意味します。

導入したブランドがターゲット消費者に合わなければ、デパート側(cè)は市場リスクを負わなければならない。自営ブランドを作るのは連営より疲れるが、粗利率はもっと高く、利益はもっと大きい」と區(qū)振森氏はインタフェースニュースに語った。艾瑞コンサルティング研究によると、2003年ごろ、各デパートは相次いでチェーン経営モデルを発展させた。2007年以降、連営モデルが天井に遭遇し、デパートは自営比率を高めることを意図し始めた。

區(qū)振森氏によると、數(shù)年前に百盛も自営業(yè)務(wù)を試みたが、狀況は順調(diào)ではなかったという。その上、當時のデパート業(yè)界全體の狀況は悪くなく、百盛の自営転換速度は比較的遅い。現(xiàn)在、百盛の売上高の15%は自営業(yè)務(wù)から來ており、殘りの売上高は連営業(yè)務(wù)から來ている。今後、自営業(yè)務(wù)の売上高の割合は30%-40%に増えるだろう。自営ブランドは必ずしも百盛內(nèi)に開設(shè)しなければならないわけではない。獨立して外で発展することもできます。

例えば、昨年10月、百盛は百盛関連のデパートやショッピングセンターではなく、上海の新天地にオープンした臺灣のハケン店(Hogan)パン店を獨占代理で導入した。これらのモデルチェンジ措置は、消費者を再獲得するためだ。區(qū)振森さんが言ったように、「以前はデパートが快適で、転換が遅かった。今は消費市場の変化が大きく、消費者を引きつけたい」と話した。

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