この2つのデパートがどのように子供服を扱っているか見てみましょう

重要な位置、大量の舗裝、戦略的な位置付け、各ブランドの子供服シリーズはイタリアのデパートの棚と床を占領している。この傾向はウィンウィンである：一方、百貨店各社はブランドの進出を確保し、客數を拡大した、一方、子供服ブランド位置決めのアップグレードも実現し、伝統的な流通メカニズムと共存し、補完する。

世界服裝靴帽子網によると、イタリア誌の最新號月刊誌はこの傾向について深く研究している。

　　La Rinascente：差別化の位置づけが子供服ブランドの戦略的配置を助力する

世界的に有名なイタリアの高級チェーン百貨店La Rinascenteは、傘下の7つのモールに子供服売り場を設置することを選び、各モールの子供服エリアの設置を戦略的に區別した。La Rinascenteは特にPiazza Duomo（ミラノ大聖堂広場）にあるモールに注目を集めている。La Rinascenteルンバ第大區倉庫?商業制御部マネージャーCinziaBaldelli氏はインタビューで、“Piazza Duomo店の子供服部の敷地面積は約1000平方メートルで、下著部とともにデパートの6階全體を占めています」La Rinascente Roma Fiume店（ローマParioli區）も子供服を特に重視しており、La Rinascenteの他のモールでは子供服を他の商品カテゴリーの補完としている。

イタリアは経済危機に直面しているが、イタリアの小売業では子供服部門の販売実績が好調で、特に學校に戻る前（毎年9月の始業前數週間）、クリスマス前、ミラノのデザインウィーク期間など、年間を通じて特定の期間にわたっている。Baldelli氏はまた、「Saloneではdel Mobileミラノ家具展とFuorisaloneミラノデザインウィーク「會外展」の期間中の數週間、デパートの客數は急増し、海外からの顧客が特に多く、アラブの顧客が特に多かった」と話した。実は、海外勢がラを決めたのもRinascente Piazza Duomoの成功と配荷の設定。

Cinzia Baldelliは、客層がモールの位置づけを決めていると説明した。「Piazz Duomo店の子供服ブランドはハイエンドな位置づけの高級品ブランドが多く、Roma Fiume店はミドルブランド、La Rinascenteの他のデパートの子供服はフラットブランドを中心にしています」ピアザではDuomo店の6階には確かに子供服にこだわったものがたくさんありますぜいたく品Monnalisaを含むブランドが入居し、Il GufoとMiMiSol。また、Gucci、Dolce&Gabbana、Fendi Kids、Stellaなどの高級ブランド傘下の子供服ラインブランドもある。McCartney Kids。このほかにもいくつかのマルチブランドの集中展示エリアがあり、Armani Juniorを含むハイエンドブランドやミドル?ハイエンドブランドの子供服が展示されています。Diesel KidとPolo Ralph Lauren。

ブランドの進出は恒久的ではなく、La Rinascenteのブランド選択は主に顧客のニーズに依存しており、これは一般的に特定の國からの観光客數に関連している。Baldelli氏は「流行に合わないブランドは置き換えられる。例えばMissBluemarineはロシア人客の減少で棚を撤去し、Dior Babyも棚から撤去されました。このブランドは以前デパートで占めていたスペースが小さすぎて、他の高級品ブランドと同じように良い販売実績を持つことができなかったため、ブランドの人気が非常に高いことを考慮してStellaを追加しましたMcCartney Kids。”

　　La Rinascente Piazza Duomo店の100近くの子供服ブランドの中には、新しいブランドもいくつかあります。それらの出現は主にこれらのブランドの成人服がここ數年成功したことに由來し、これらのブランドは成人服の分野で一定の業績を得た後、一般的に一部の専門子供服メーカーに傘下の子供服ラインの開発、生産、販売を許可する。偶然ではなく、人気のある大人服ブランドもケンゾーを含む子供服市場に復帰しているKids、Msgm、N°21 Kids、Aquazzura。

「La Rinascente Piazza Duomo店のお客様の半分はミラノの地元の人で、もう半分はショッピングで贅沢品を買う外國人です。地元の人が好むブランドは主にポロRalph LaurenやIl Gufoのように、外國人はMonnalisa、Dolce&Gabbana、Gucciを好む。MonclerとStellaMcCartneyは地元の人や外國人に愛されている。MiMiSolは外國人顧客の需要が最も大きいブランドです。」Cinzia Baldelliは付け加えた。

　　Coin：子供服市場はぜいたく品ブランドを狙う

イタリアでは、子供服ブランドがチェーン百貨店に進出したもう一つの大きな陣地がコイン百貨だ。Coinはイタリアに約40のモールがあり、傘下の異なるモールには60以上の子供服ブランドがある。同時にCoinはDisneyとStore（ディズニーストア）が提攜し、傘下のモールにDisney Storeをオープンする。CoinとCoin Excelsiorのコーポレート?ガバナンス部マネージャー兼アパレル部ディレクターValerioVegli氏は「乳幼児向けのサービスは非常に価値がある。乳幼児部を増設すると、顧客に提供する商品範囲のカテゴリが補充されるからだ」と話した。

とラRinascenteが異なるのは、Coinの顧客は主にイタリア本土の都市住民であるため、主にイタリアの忠実な顧客がCoinで大量消費購買を行っているが、この狀況も変化している。「フィレンツェ、ローマ、ミラノ、カターニア、ボローニャなど、外國人が多く、観光客が集まる大都市では、特にここ2年間、顧客層を拡大するための一連の取り組みを行っている」。また、これまでミドルブランドを中心にしてきたCoinベニス店にも、高級品の子供服ブランドが追加され始めた。「今ではピートに似たものがありますBateauのミドル?ハイエンドブランドが入居していますが、ハイエンドブランドの追加を目指しています。ポール?スミス?ジュニアとケンゾーKidsはすでにそのプロセスに加わっていますが、他のブランドの導入方法も評価しています」Valerio Vegliは言った。CoinのアップグレードはCoin 2社Excelsiorはローマとベネチアにあり、この2つのモールにはすでに高級品の子供服ブランドが進出している。

また、CoinはDisney Storeと提攜し、Coinのミラノとカターニアの2つのモールにDisneyを開設しているStoreでは、アパレル、アクセサリー、グッズを販売しています。両店の実験効果が顕著であることを考慮して、Coinは2018年により多くの傘下モールにDisney Storeを増設する。

CoinとLa Rinascenteが同じ點は、帰校前やクリスマス前などの販売シーズンに子供服販売の重點を置いており、春前には衣料品販売を中心にしていることだ。

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