李寧は子供服という大きなケーキを奪い取り始めました。

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、ここ數(shù)年來、我が國の二胎の政策の開放に従って、0-14歳の子供の數(shù)量は引き続き高速の増加を続けます。

増え続ける乳幼児の數(shù)も

市場がより大きな想像空間をもたらし、関連データによると、2016年に中國の子供服市場の規(guī)模は1500億に達(dá)しました。

2020年までに、我が國の子供服市場の規(guī)模は2800億元を突破すると予想されています。

潛在消費(fèi)規(guī)模の拡大に伴い、子供服市場の活力も徹底的に呼び出された。

消費(fèi)のアップグレードの流れに合わせて、ますます多くのブランドが子供の消費(fèi)市場に參入し始めました。

この効果は絶えず発酵し、2017年に爆発的に増加する傾向が見られ、2017年は業(yè)界で「子供服市場爆発元年」とも言われています。

下著から家族を作る

子供服市場に進(jìn)出するには、運(yùn)動(dòng)をして家を出た361度の子供服が一番売れています。今は李寧も子供服という大きなケーキを分けに來ます。

先日開催された2018年春の注文會(huì)で、李寧會(huì)社は2018年1月1日に正式に子供服ブランド李寧YOUNGを発売することを明らかにしました。來年の店舗數(shù)は500店ぐらいで、6割を超えて二、三線都市に分布する予定です。

ここ三年、李寧の収入増加の勢いは明らかで、三年連続で収入を牽引して二桁の増加を獲得しました。

2016年の収入は13%から80.15億元まで上昇して、主な品目はランニング、バスケットボールとトレーニング製品を含めて、明らかな販売増加を記録しています。同時(shí)に、李寧も未來の消費(fèi)力を代表する子供服市場の配置を加速しています。

2016年下半期、李寧會(huì)社は子供服事業(yè)部を単獨(dú)で設(shè)立し、子供服業(yè)務(wù)の再配置に著手し、新ブランドの李寧YOUNGを創(chuàng)立しました。下に二つの製品ラインを設(shè)けて、それぞれ3-6歳と7-14歳の子供に対応します。

以前、李寧會(huì)社の子供服のプレートはLI-NING KIDSのブランドだけで、第三者の代理モードで運(yùn)営していました。

今年末に代理契約が満了し、來年から會(huì)社は「李寧YOUNG」を押します。LI-NING＿KIDSは李寧會(huì)社のブランドリストから削除されるかもしれません。

李寧は「生まれつきの愛動(dòng)」という概念を提出しました。ブランドの目的は適切に手を放し、子供の成長の無限の可能性を探求することにあります。

新しい李寧YOUNGは「スポーツ伝承、中國の誇り、快適安全、ファッションの輝かしい」という概念を強(qiáng)調(diào)しています。また、目標(biāo)消費(fèi)グループの運(yùn)動(dòng)機(jī)能需要を満足させることをもっと重視しています。

製品の方面で、李寧YOUNGの製品の種類は主にランニングトレーニング、バスケットボールサッカー、運(yùn)動(dòng)生活の三つの種類を含んでいます。會(huì)社の主なブランドの推進(jìn)に依存して、WADEシリーズなどを含みます。これは李寧グループの核心的な種類とほぼ一致しています。

商品のデザインにしても、お店のデザインにしても、李寧ヤングは専門運(yùn)動(dòng)と子供趣味ファッションを結(jié)び付けて、鮮やかで明るくて活発なイメージを與えます。

李寧が子供服を計(jì)畫しても遅くないです。中國の第一世代の一人っ子がだんだん両親になりました。新しい育児観と消費(fèi)観が靜かに発生しました。

若い親たちは子供の成長の各方面をもっと重視して、単純に成績を強(qiáng)調(diào)しません。

彼らは子供が健康で楽しい子供時(shí)代を持つことを願(yuàn)っています。

スポーツジムブームの中で、子供の健康に対する関心が高まっています。

二胎が開放されるにつれて、わが國の子供服市場は急速な爆発期を迎えています。

なにしろ、子供服は男性用、女性用、その他の服飾品に比べて高い更新頻度の特性を持っており、家庭での消費(fèi)には剛性が求められているのです。

2800億子供服市場は群を抜いて雄を追う。

我が國の子供服のスタートは遅いです。市場の集中度は低いです。各企業(yè)の研究開発と生産水準(zhǔn)はまちまちです。子供服業(yè)界の発展をさらに制約しました。

中國の子供服トップ10企業(yè)の市の比率は、2008年の5%から2016年の12.5%に引き上げられたが、アメリカの40.4%に比べてまだ大きな差がある。

獨(dú)立した子供服の種類、例えばバラバラ、安奈、小豬班納などの國內(nèi)ブランドは子供服市場に入るのが早いです。

その中で、バラバラは森馬で2002年に創(chuàng)立され、子供服市場で15年間にわたって深耕されました。

ブランドの知名度、市場占有率、ルート規(guī)模など多くの指標(biāo)で他のブランドを大きくリードしています。

2012年から2016年までの子供服の業(yè)務(wù)収入はそれぞれ29.94%、34.75%、38.87%、41.81%、46.88%を占めています。

そのため、バラバラは「中國の子供服第一ブランド」とも言われています。

低い毛利率は、後の力不足から「第二線退陣」の元兇にもなりかねない。

バラバラの2014年から2016年までの粗利益率はそれぞれ42.01%、41.09%、42.87%だったという。

業(yè)界平均の53.79%、51.51%、52.08%を下回っています。

安奈は親交所に登録した國內(nèi)の子供服ブランドとして、アパレル業(yè)界で人気を集めています。

安奈児は1996年に創(chuàng)立以來、子供服の業(yè)務(wù)に専念しています。2016年末までに、全國に1458のラインショップを設(shè)立しました。

同時(shí)に、寶を洗って、天貓、唯品會(huì)、京東などのいくつかの國內(nèi)の有名な電気商のプラットフォームでオンライン販売のルートを創(chuàng)立しました。

2016年には、オンラインラインの下で融合した発展戦略を採り、天貓商城の「雙11」イベントにおいて、「安奈兒旗艦店」は子供服、親子服類の店舗販売ランキングで第5位にランクインした。

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安奈の傘下には「Annil安奈児」というブランドだけがあり、主な販売モデルは直営や加盟店によって販売されており、百貨店はその販売の主流ルートであり、百貨店との関連度は75%以上に達(dá)している。

安奈はデパートの休業(yè)や経営調(diào)整のため、受動(dòng)的に閉店するしかない。また、新しい店舗を見つけられないと、安奈児の販売は直接に影響を受け、オンライン販売ルートは安奈児の主要な営業(yè)収入源にはならない。

しかし、2012年から2017年にかけて、安奈は何回も品質(zhì)ブラックリストに掲載されています。

これまで、安奈児は消費(fèi)者が最も関心を持っている素材の安全と快適さを重視していなかったら、上場に成功して大量の資金を募って順調(diào)に業(yè)務(wù)を拡大しても、製品の品質(zhì)はハードとは言わないが、合格のハードルさえ越えられないなら、理性的な消費(fèi)者は勘定しないだろう。

これに対して、國內(nèi)のスポーツブランドは子供服の分野に進(jìn)出しています。多くのスポーツブランドの中で、2008年に子供を踏みつけるのは國內(nèi)で一番早く子供の分野に入るスポーツブランドです。

設(shè)立9年以來、子供たちは高複合成長率で成長しています。傘下の製品は1～14歳の子供たちをカバーしています。現(xiàn)在は國內(nèi)に2000あまりの店舗と百萬級の會(huì)員を持っています。

2016年上半期に、安踏子供服が貢獻(xiàn)した収入は同期比30%を超え、総収入の10%前後を占めた。

2017年第1四半期の安踏ブランド製品の小売額は前年同期に記録された低二桁の上昇幅の中で、安踏児童は30%以上増加した。

このほか、2010年に361度、獨(dú)立した子供服業(yè)務(wù)部門を設(shè)立し、5歳から12歳までの子供向け市場を目指すことを決めました。

2011年特歩グループは正式に「特歩子供服」のブランドを発表し、2012年にこのブランドを?qū)熼Tに運(yùn)営する會(huì)社を設(shè)立しました。

それだけではなく、ナイキ、アディダスも近年、子供用の獨(dú)立店舗を開設(shè)したり、総合店で専門の子供區(qū)域を開設(shè)したりしています。

同時(shí)に、大人服のブランドを伸ばして、國內(nèi)は太平鳥、江南の布の服などのようです。國外はZARA、H&M、ユニクロ、GAPなどのようです。魅力的な子供服の市場に直面して、もちろんスープを奪うチャンスを逃さないで、すべて相前後して國內(nèi)で自分の子供服の線を出しました。

彼らの子供服は一般的に成人服と似たデザインスタイルを維持し、既存のブランド優(yōu)勢とルート資源を利用して子供服の製品を普及させます。例えば既存の小売端末チャネルで子供服の區(qū)域や棚を増やして、総合店のモデルを形成します。

しかし、専用の子供服ブランドを作ることができなかったため、ブランドイメージは子供服分野での認(rèn)知度が高くないです。

バラバラやZaraなどのブランドと違って、スポーツブランドは自身のオリジナルブランドをベースに、子供服ブランドを単獨(dú)で包裝して運(yùn)営しています。

親ブランドのブランド配當(dāng)をよりよく活用できるだけでなく、消費(fèi)者の認(rèn)識を確立することができます。一挙両得です。

森馬さんは前にいましたが、後からどれぐらいの確率で構(gòu)造を覆すことができますか？

見通しの広い子供服市場では、子供の數(shù)は市場の消費(fèi)容量をどれぐらい決定していますか？両親のブランド意識の強(qiáng)さは市場の消費(fèi)頻度を決定しました。

2800億円の子供服市場は規(guī)模が大きいですが、海外ブランドの強(qiáng)い進(jìn)出に伴い、國內(nèi)の子供服ブランドの臺頭により、子供服ブランド市場の競爭がますます激しくなります。

今の親は基本的に、80後、90後までです。彼らの運(yùn)動(dòng)習(xí)慣はもっと良くて、ファッションももっと重視しています。これらは直接に次の世代に作用します。

2018年までに子供服市場の規(guī)模は1941億元に達(dá)する見込みです。この數(shù)字は2013年には約1164億元だけです。

2010-2016年、中國の子供服市場規(guī)模は9.5%の年間複合成長率を維持し、アパレル業(yè)界の中で最も成長が安定しているサブ業(yè)界です。

子供服市場ではボーナスが拡大しているが、同じメーカーを狙っているというストレスは見逃せない。

同時(shí)に、消費(fèi)のアップグレードの促進(jìn)の下で、消費(fèi)者はますます価格の方向から価値の方向に転換され、この時(shí)點(diǎn)でブランド力の価値が顕著になり、単純な商品価格からブランドプレミアムへの転換がより重要になります。

新浪が発表した母子白書によると、中國の母親は85后、90年代初めに多くを占めています。彼女たちは普遍的に良好な教育を受けています。

若い家庭ほど、支出の決定が民主化すればするほど、赤ちゃんの支出の比重が大きくなる。

彼女たちは高品質(zhì)で快適な子供服のためにもっと高い価格を払いたいです。

また、このようなブランドは通常子供服業(yè)界の運(yùn)営モデルに対して伝統(tǒng)的な服裝販売の考え方を続けていますが、その小売端末は通常デパートや商店街の特定の地域に集中しています。全體的には比較的保守的です。

若い中國の両親に対しても、新しい小売時(shí)代に順応し、子供服ブランドもオンラインでの結(jié)合モードを強(qiáng)化しました。

次に、婦人服などの成人服と比べて、子供服のファッション性は比較的弱いです。

消費(fèi)者の好みの変化傾向を正確に把握し、旬の製品を消費(fèi)者に提供することが、子供服ブランドの市場占有率を高める鍵となる。

もし子供服のブランドが目標(biāo)消費(fèi)者に対して研究が足りないなら、子供服の傾向と消費(fèi)者の需要に対して把握が不正確で、適時(shí)に即売商品を開発できなかった場合、新製品の販売が滯り、またシーズンの販売が低迷した場合、製品の販売と在庫に不利な影響を與えます。

現(xiàn)在、國內(nèi)市場の子供服はいくつかのブランドに共同で取り分けられて、まだあるブランドの一つの大きな現(xiàn)象を形成していないので、各ブランドは皆チャンスがあります。

この時(shí)、李寧は子供服市場に新たに參入し、子供服ブランドの李寧YOUNGを発売し、子供服市場の新たな爆発的な成長點(diǎn)に追いつきました。李寧のブランド価値と資源を利用すると同時(shí)に、未來の子供服市場の発展傾向を精確に把握し、新世代消費(fèi)者の需要に迎合し、李寧ヤング運(yùn)動(dòng)の子供服市場の鍵となります。

また、子供服市場のほかに、李寧は昨年末にアメリカのダンス専門ブランド「Danskin」を買収し、女性のスポーツ市場に注目しました。

中國のスポーツ界のかつての兄は、すでに年間の営収百億のライバルを追いかけて踏ん張っています。

つまり、商品はブランドの立腳點(diǎn)の本です。

しかし、中國の子供服業(yè)界は、布地の研究開発、機(jī)能設(shè)計(jì)、デザインなどの面で國際先進(jìn)水準(zhǔn)と比べて、まだ一定の差があります。

本當(dāng)に市場を開拓したいです。強(qiáng)い競爭力を持っています。製品をしっかり作った上で、ブランドの運(yùn)営、ユーザーのインタラクティブなどの面でも重要です。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。