靴の履き物の問題はどこにありますか？

園（仮名）の買い物車の中で、STLLA＿LUNAの赤いリボンがあります。

もう二ヶ月も寢ました。

働いて間もない彼女は、2580元の販売価格については期待していませんでした。

毎朝、彼女は貓を開けて、この美しい靴を見て、まるで鶏の血を打たれたようです。一日中忙しい仕事を支えています。

「あと何日かしたら、大きいうちに買ってきてください！」とうれしそうに友達に話し、ハイヒールを履いている自分の姿を想像し始めました。

これは第一線の都市の中で新しい女性の普遍的な縮図で、彼女たちはよく社會に入って間もない職場の新人で、おしゃれを愛して、獨立して、楽しみは新しいことを味わって、生活の品質に対して一定の要求を持っています。

彼女たちの眼中で、1足の精致なハイヒールは1回の大きい食事よりずっと自信と満足を持ってくることができます。

千円の靴が買えますが、90後はまだ少數です。

STEP LA＿LUNAは意外にも貓に火をつけてしまいました。

消費のアップグレードの東風を借りたのかもしれません。贅沢なブランドは更にユーザーの品質化、個性化、ハイエンド化に対する需要を満たすことができます。

しかし、「靴の王」でもあります。

安く売られ、ダファニーの國際二年間の大損、ほとんどの履き物ブランドは業績の落ち込みを避けられません。STLLA＿LUNAはどのように逆行して高地を占拠しますか？

雑誌を読むように商品を見ます。

不完全な統計によると、アリの5億人のユーザーを持つ天貓プラットフォームには、中國市場に進出しようとする軽奢ブランドが100近くある。

天貓服飾総経理のエルジン氏は「軽奢な商業圏はすでに消費のレベルアップのバロメーターになっている」と話しています。

6月18日の0時ちょうど10分を過ぎて、日の貓のアパレルの全體の成約は10億元を突破して、各細分の品類は全面的に爆発して、婦人服は2分にならないで億元に破れて、スポーツのアウトドアは2分にならないで、男裝の6分は億元に破れて、男性の女性の靴の6分は億元を破れます。

STEP LLA＿LUNA電気事業擔當者Eelineが提供したデータによると、先ほどの618日の午前0時5分で、旗艦店の売上は100萬元を突破し、全體の販売量は前年同期の4倍で、成約単品のトップ10の70%は2500元前後の新制品です。

現在の顧客単価は2000元前後で、6月には女性靴類のランキングでも15名アップしました。Eelineは記者に語っています。

爆発的な消費力の背後には、実は一定の痕跡がある。

どのように“手を切って黨を切ります”に高い単価の商品を承認させて、そしてこのために勘定しますか？

Eelineから見ると、1足の正札數千元の靴は大ヒットモデルになることができます。二つの要素があります。一方では沈殿して久しいブランド力です。國際高級品ブランドのように、もう一方は製品が硬くて、十分にファッション的で、快適です。

ブランドにとっては、コンテンツを通じて消費者に接觸し、品質のある露出を通じてブランドイメージを高めることが一番重要です。

伝統的な商品の売り方は商品を上に置くことですが、今は消費者にこの靴はなぜそんなにお金が多いのかを教えてあげます。

Eelineの紹介によると、STLLA＿LUNAは2015年3月に正式に天貓に進出し、2017年の日には全部で10萬元を突破しました。

製品構造の継続的な最適化に加え、コンテンツ運営もステルスの成長エンジンとなっている。

私的ドメインの流量に関しては、STLLA＿LUNAは、微淘、ファン腹ばいなどのルートで高品質の更新を維持しています。

ファンがうつぶせになって美しい雑誌版の図文を主として、微淘は更に柔軟で多様で、新しい活動、優良品質の買い手ショー、潮流の成り行き、スターが著て掛けるなどを含みます。

面白いことに、ブランドは毎月1號の「バイヤー號」を出して、優良な買い手ショーとファッションを核にして、消費者に「雑誌を読むように商品を見させます」。

Eelineによると、このUGC方式の転化率は非常に高い。

また、店舗のテーマ活動を宣伝する際に、STLLALUNAはシリーズをより重視し、流行要素とデザイン傾向に合わせてブランドの考えを伝え、ブランド認知度を高める。

公域の流量については、STLLA＿LUNAは主にリストを買い、街をぶらつくなどのルートを通じて露出機會を増やし、「私たちも達人やメディアと協力して商品をPRします」と述べ、Everineは記者に対し、「達人は商品を広める時に、より商品の細部、デザインの光點を重視し、消費者の言葉で説明することで、消費者とコミュニケーションを深め、ブランドに対することができます。

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「草を植える」は「草を抜く」より重要です。

千元の客単価の女性靴市場はまだ青い海です。

客単価が1800元ぐらいの軽い贅沢ブランドとして、STLLA＿LUNAの消費層はもっと小さいです。特に電気商プラットフォームでは、ブランドがどのようにフィルタリングしてその調整性に合った高品質の人を選び出すかが難しいです。

お年玉やクーポンなどの共通の方法は、トラフィックのピークを引き起こすことができますが、お客様に対しては品質がまちまちで、理想的な効果が得られない場合が多いです。

6月7～12日の間に、天貓618理想的な生活カーニバルが開幕するため、STLLA＿LUNA旗艦店の訪問量は日常の8倍に達し、成約量の80%が新客となった。

これはEelineをもっと堅固にさせます。買えないなら大丈夫です。まず「草を植えます。」

「消費者は成長しています。

STERLLA＿LUNAは女の子の最初のハイヒールになりたいです」

Eelineによると、天貓の消費者はラインより少し若いです。28～40歳を中心に30～35歳の女性が一番多いです。

彼女たちはよく第一線の都市と主流の第二線の都市に位置して、生活の品質に対する要求はわりに高くて、ファッションの傾向に対して強い敏感度があります。

STEP ALUNAは自分を消費アップグレードの受益者と定義します。

しかし、過分なブランドの調整が日増しにハイエンドのユーザーニーズに合致する場合、市場も製品開発、アフターサービス、顧客メンテナンスに対して高い要求を提出しました。

確かに、今の消費者の需要は基本的な機能だけではなく、感情的な喜びをもっと求めている。

200近くのオフライン店がありますが、STLLA＿＿LUNAはオンラインでまだ「ゼロからスタート」します。

運送と包裝の一環はすでに何回もアップグレードされました。順豊出荷、ショートメール追跡通知、或いは半コードパッドなどの小さい福祉は「標準裝備」になりました。包裝だけで何回も調整しました。摩耗を防止するために、各靴に膜を追加して、移動しにくいように確保しました。

「天貓はブランドにとって、もう一つの販売プラットフォームではなく、消費者教育、ブランド教育の機能を擔っています。

私たちは各ルートの露出によって惹かれたファンも、オンラインで買うことができます。これはブランドにとっても同じです。

販売は短期的で、消費者にブランドを深く理解させ、認知を形成することがブランドの長期発展にとって重要な役割です。」

Eelineは表します。

「靴王」が安売りされた後、靴業界の問題はどこにありますか？

昔の女性靴のブランドのトップとして、百麗は12年連続で中國の女性靴の販売でトップになりました。

世界服裝靴ネットによると、今年5月15日、「靴王」百麗は正式に私有化する前に、公開市場での最後の年報を発表した。

帰屬株主の純利益は24.03億元で、同18.1%下落した。

2015～2016年度の利益が38.4%下落した後に連続して下落しました。

発売10周年の間に、中國の経済環境も消費習慣も大きく変化しました。靴業界、特に靴履物ブランドの一部は、ここ數年で業績がワーテルローに遭遇しました。

百麗國際全體の業務は構造的な変化が発生しました。運動、服飾は靴の風先を奪い取って、二桁の急速な成長を維持します。

実際、業績が落ち込んでいる女性靴企業は百麗一家ではない。

ダファニー、土曜日などの女性靴グループは2016年の成績がよくないです。

土曜日にファッションメディアを買収しましたが、業績の下落傾向を転換するのは難しいです。

ダファニーの同店の売上高は同11.7%下落し、純損失は50%を超え、2年連続の赤字となった。

2016年內に、ダッファニーは一気に千近くの店舗を閉店しました。

ダファニー側によると、オンライン販売ルートでの激しい競爭、経営費の持続的な上昇、消費行為の構造的転換に大きな挑戦があるという。

2017年もやはり靴ブランドに良いニュースを持ってきていません。

JimmyChooとUggは相次いで販売を求めると発表しました。トットちゃんの靴で有名なTod'sも業績が失敗しました。この3つのブランドは全部消費者が持っている靴のブランドです。

今は業績の急落に見舞われ、戦略の転換が迫られている。

伝統的な靴業界の全體的な革新力が不足し、製品の同質化が深刻で、新たな成長點を求めて、女性靴企業も多様な方式を通じて「自分を救う」ことができますが、効果は非常に小さいです。

もっと多い贅沢な靴のブランドは苦境に直面して販売を求めて、これは業界に思考を起こさせて、靴の商売はしにくくて、問題は一體どこにありますか？

天貓プラットフォームの販売狀況から見ると、そんなに悪くないです。

國際ブランドがどんどん入るにつれて、消費者の選択はますます多くなり、ビッグデータは選り好みの“手を切る黨達”のために最高品質のブランドを選び出します。

ブランドは老朽化し、市場は成長し、革新がないと淘汰される。

Eelineによると、STLLA＿LUNAが直面している最大の挑戦はどのように市場の地位を保証しても倒れないということです。

これはブランドの需要が市場によって絶えずに革新し、消費者の物質と精神の二重の需要を満足させることを意味します。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。