「千年老二」から國內第一の道をどうやって降りてきたのか。

10年間、安踏市の価値は高騰し、700億香港ドルを超える「身代金」でナイキ、アディ、アンドマに次ぐ世界第4位、中國第1位のスポーツ用品會社となった。純利益は2007年の5億378萬元から2016年の24億4400萬元に増加し、同じく港に上場している李寧の4倍近くに達し、ピケ、361度、特歩、貴人鳥などの晉江ブランドをはるかに振り切った。

　　買収するFILA、スポーツをファッションに回帰させる

2009年、安踏は6億香港ドルを費やして百麗からFILAを譲り受け、主にFILAの中國商標を持つスポーツウェア、靴製品及び部品の香港、マカオ、大陸部での小売を擔當した。當時、金融危機の影響を受け、ハイエンド細分化市場に位置づけられていたFILAは大中華區で深刻な赤字を出していた。

業績の數字が楽観的ではないにもかかわらず、安踏は義理もなくFILAの受け皿マンになり、それを支點にスポーツアパレルブランドの管理業務に専念し、過去の「嫁入り道具」の代理モデルから抜け出すことにした。

すぐに、アンタンは大量の市場調査の後、FILAを再配置しました：ファッションに回帰します。そして、中國市場に対して、製品設計、販売ルート、サプライチェーンとマーケティングを含む各段階に対して相応の調整を行った。

市場の好みが機能性からレジャー、ファッション性へと移行した場合、FILAに対するアンタンの位置づけは世界的なスポーツ消費のトレンドに合ったやり方であることは間違いない。

2016年の業績報告によると、FILAは突出し、成功裏に突破したうんどうカテゴリーはファッションとの國境を越え、売上高の比率が上昇し、衣料品類の粗利益率が3.2ポイント上昇し51.0%になり、會社全體の粗利益率が1.6ポイント上昇し48.4%になるように牽引した。安踏上層部も、過去少なくとも6年間、FILAブランドは高2桁の年間成長を維持してきたと明らかにした。2010年から2015年までの成長率は50%を超え、2016年から2020年までは30%以上の成長率を維持する。現在、FILAの売上高の割合はグループ全體の20%に達している。

明らかにFILAはアンステップ最も重要な業績駆動力の1つ。

　　革新、立ち止まらない

「keep moving、いつまでも立ち止まらない」は安踏の広告用語であり、安踏の革新精神の描寫でもある。

同類の製品と區別するために、消費者の識別と判斷を容易にするために、製品の革新に十分な工夫をしている。2000年から、安踏は北京、上海、香港、米國などにデザインセンターを設立し、歐州、日本などの國と共同研究開発機構を設立し、世界的な資源を運用し、都市背景、生活習慣、民俗風情の違いによる各地の消費者の差別化ニーズにサービスを提供してきた。同時に、安踏自身も一流の企業技術センターを設立した：400人の技術者を持ち、面積は8000平方メートルに達し、技術開発機器設備の原価は3500萬元を超えた。

継続的な投入と絶え間ない革新を通じて、安踏は「A-form足弓減衰技術」、「A-Coreコア技術」、「A-JELLY弾性ゴム技術」などのコア技術は、ダンピング、リバウンド、コントロールなどのスニーカーのハイエンド技術分野で國內同業者の先頭に立ち、産業全體の競爭力を高めた。

消費者の個性的なニーズに応えるため、今年3月、アンタンはまた國內スポーツ用品初の個性的な製品カスタマイズサービスシステム「ANTAUNI」を発売し、靴のカスタマイズ業務を本格的に展開した。最初に発売された複數のカスタムシューズは、強力なサプライチェーンに支えられ、30日以內に注文から消費者の手に屆くことができます。

　　風口をつかむ、マルチブランド正確な位置決め

「私は選んで、私は好きです」から「永遠に立ち止まらない」まで、市場の風向きに合わせて傘下ブランドをアップグレードしてきた。現在までに、安踏傘下には安踏、安踏児童、FILA、FILA、ANTAKIDS、スパンディ、ディサントなど多くのブランドがあり、ブランドごとに異なる市場位置づけがある。

安踏氏は高価格比と正確で実用的で、大衆市場を位置づけていることを強調した。スパンディは健腳靴で、都市の健腳運動愛好家を狙っている。FILAはハイエンドスポーツファッションを位置づけ、中産層ファッション運動の需要を満たす、デサントはハイエンド機能性スポーツ分野に対して、トップクラスの専門スポーツブランドである。安踏児童は主に3-14歳の子供のために健康で快適な製品を作り、子供の日常的な學校、運動、旅行などのさまざまな場面での著用ニーズを全面的に満たしている。

マルチブランド戦略は、市場に対するアンタンの洞察力と鋭敏さを際立たせ、スポーツ用品市場でより多くのシェアを獲得させた。

上場10年、安踏が渡したのは美しい業績だけでなく、日増しに強大になる革新能力、単焦點、多ブランド、全カバーのマーケティング戦略、および現代化ガバナンス構造である。次の10年、私たちは安踏が再び良い成績を上げることを期待しています。

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