力を借りて「消費のアップグレード」靴企業がモデルチェンジとアップグレードの新しい道を歩む

今年の両會では、蘇寧會長の張近東氏の提案で「消費のグレードアップ」という概念が大衆の視線に入り、「2017年は中國の消費のグレードアップの元年になる」と述べた。最近の「中米企業家サミット」では、「消費のグレードアップ」がもたらす巨大なチャンスを再び強調し、蘇寧の國際化戦略も明らかになった。しかし、靴企業にとって「消費のアップグレード」は何を意味しますか?このモデルチェンジとグレードアップを急ぐ段階で、「消費のグレードアップ」は靴企業に道を示すことができるだろうか。

　　「消費のアップグレード」がもたらす変化

まず、「消費アップグレード」とは何かを理解しておきましょう?！赶Mのグレードアップ」という言葉は現在、約定俗的に「経済発展による消費構造の変化」となっており、通俗的には生活水準の向上の下で、消費者の消費品に対する追求も変化している。2015年の中國家庭金融調査(CHFS)の調査データによると、中國の中産階級の數はすでに2.04億人に達し、中産階級が掌握している総財産は28.3兆ドルで、優れた生活條件がもたらしたのは消費観念の変化だ。マッキンゼーが発表した「2016年中國消費者調査報告」によると、中國の消費者はお金をどこに使うかにもっと文句を言っている。普遍的な急速な市場成長はもう存在せず、消費者は生活の質と體験を高める支出を増やし始めた。次に、億歐の「2017中國消費アップグレード報告」によると、消費者の消費需要は3つの階層に分けられ、下から上まで生存を基本とする衣食型消費、「安全」、「娯楽」を代表とするサービス型消費、「承認」、「尊重」を核心とする実現型消費である。國家統計局の発表データによると、2016年、中國のサービス業の増加額は384221億元で、サービス業がGDPに占める割合は51.6%に上昇し、第2産業より11.8ポイント上昇した。サービス業の國民経済成長への貢獻率は58.2%で、第2産業より20.8ポイント高い。サービス業界の急速な発展は、中國の消費者が現在第2レベルに入っており、サービスは消費者が購入する際の重要な考慮基準となっていることを示している。

　　靴企業はどのように“消費のアップグレード”の転換を借ります

現在、國內の多くの靴企業は依然として代行を主な生存方式としており、そのため企業の生産粗利益の底を招いているが、その中で原材料コストだけで40-50%を占めており、原材料と人件費が絶えず上昇し、靴企業にモデルチェンジとグレードアップを迫っているが、モデルチェンジコストの高さは企業が耐えられるものではなく、一度の試みの失敗は負債の激化を招く可能性がある。そのため、「消費のアップグレード」という風口を借りて、消費者の痛みをつかむことができれば、モデルチェンジとアップグレードに成功することができます。どのように消費者に靴が生活の質に対する向上を感じさせることができて、“ブランド”のこの輪の加持の靴企業がないことにとって、更に消費者を感動させる製品を提供する必要があります。消費者にとって、靴を買う時にサイズが合わず、靴が合わない問題は終始解決されず、特にネットで購入した靴は、返品率がいつも高く、サイズの問題に由來している。そのため、どのように消費者の足型サイズのデータを得ることができるかは靴企業が急いで解決しなければならない重要な問題であり、現在、多くの靴企業が足型データ収集設備に関する研究を展開しており、プー田靴業協會の會長部門の雙馳企業は中科院と協力して現実技術と靴業産業実験室を共同で建設している。足型スキャナーとVR足型測定裝置を構築することは簡単なテストを通じて完全な靜的足型データと動的歩行狀態分析を取得し、同じく中科院と共同で構築した「中國人足型データベース」に伝送することができる。溫州の有名な靴企業である奧康國際も「C 2 M」のハイエンドカスタマイズ戦略を発表し、「中國足型データ銀行」を設立する予定だ。次に、多くの靴企業にとって、消費者が店やネットショップに來て購入を完了した後、基本的にサービスの終了を意味し、品質や靴のサイズの不調が発生しない限り、消費者はこの店と連絡を取らない。だから、どのように自分の靴を消費者にくっつけて消費者にサービスを提供し続けることができるかは靴企業のもう一つの考慮すべき面である。そのため、2015年から、李寧、ダブルランニング、361°、踏みつける、特歩などの企業が爭って発売するスマートシューズ，「現在、サービス業界はGDPの50%を占めており、サービス業の割合はますます高くなっている」と、なぜますます多くの靴企業がスマートシューズ業界に投入されているのかを説明する際、雙馳スマート社長の古瑋明氏は次のように考えている?！肝?、私たちは靴を売っていましたが、一般的に消費者が店に來て選んで、人を買ってから終わりました。今、私たちはあなたの運動情景に基づいて消費者のために最適な靴を選ぶことができます。例えば、消費者がマラソンに參加したり、アウトドア旅行をしたりすることができます。私たちは異なる運動需要に基づいて、消費者の運動狀況と運動頻度に基づいて消費者のために最適な靴を選ぶことができます。靴は、消費者の足型、足圧、歩行狀態を組み合わせて修正されます。だからこれは単純な販売ではなく、持続的なサービスになりました。靴企業にとって、この配當を分かち合う機會があるかどうかは未來の非常に重要な収益です。製品のライフサイクル中に、ユーザーと有効な接続を確立できるかどうかは、企業が顧客にサービスを継続し、消費のアップグレード配當を共有できるかどうかの鍵です。」実はそうです。靴企業にとって、持続的なサービスをどのように提供するかは、將來のモデルチェンジとアップグレードの重要な切り口です。

総じて言えば、「消費のアップグレード」は転換の渦の中にある靴企業にとって、道の明かりのように前進の方向を照らしている。靴企業が「中國智造」に成功することを望んでいる。

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