他の人が閉店しているのに、どうして新しい店を開くのですか？KMはこんなにわがままなのですか？

2005年より

中國市場に入ると、すぐにファッションは風雲(yún)の勢いで中國の各売り場に侵入します。

しかし、近年はファッションブランドが泥沼にはまり、かつての販売覇者は次々と「苦境」、「ボトルネック」、「閉店」、「リストラ」、「新たな道」などのキーワードを冠しています。

速いファッション業(yè)界の大環(huán)境が低迷している時、デザイナーの速いファッションブランドKMは拡大のペースを加速しています。

8月にKMは21店舗でオープンします。これらの店舗は山西、河北、広東、湖北、福建などにあります。

過去7ヶ月間に、KMはすでに全國各地で100以上の店舗をオープンしました。

この中國市場に進出したのはわずか二年のデザイナーで、ファッションブランドは北歐スタイルのファッションファッションとファッションアクセサリーを主に扱っています。毎シーズン3000種類以上のファッション商品が発売され、今の若い男性消費者が服裝製品を買う第一ブランドになります。

KMは開店スピードが業(yè)界レベルを超えているだけでなく、消費者にも人気があります。

秘籍の1：その時に生まれて、1つの良い時間の點を捉えました。

2005年から、ファッションブランドが続々と中國市場に進出し、

市場に入る時、國內の消費者は速いファッションブランドに対してもう慣れなくなりました。

他のブランドと違って、女性の消費市場をしっかりつかんでいますが、KMはその逆の若い男性市場をつかんでいます。細分市場の中で若い男性は発展の潛在力が十分ある市場です。

今の若い男性消費者は自分のイメージだけでなく、生活を楽しんでいます。

調査によると、男性は毎日平均して身だしなみを整えている時間は24分に達しています。73%の大都市の男性消費者は、身だしなみが就職やデートにとって非常に重要だと考えています。

KMはちょうど良い時點でこのような臺頭し始めた潛在的な消費者を捉えています。一歩先に先機をつかみます。

KMは正しいタイミングとビジネスチャンスを捉えることができます。創(chuàng)業(yè)者の陳浩さんのおかげで、長年のアパレル業(yè)界の経験と業(yè)界に対する感度があります。

秘籍の2：生産を決めなければならない製品の戦略で、本當に“顧客は神です”の意味を説明します。

インターネットの普及のおかげで、消費者たちはファッションに対する反応が非常に速く、個性的なファッションニーズがあります。

また、ますます理性的になり、よりコストパフォーマンスに偏ったブランドを求めるようになりました。

KMは目標消費グループのこの特性をよく知っていて、「必要に応じて生産する」という製品戦略を制定しました。即ち目標消費グループの需要によって製品のデザイン、タイプ、風格、価格及び數(shù)量などを決定します。

臺頭したばかりの若い男性の消費グループは、ファッションが必要で、様々なライフスタイル、社交環(huán)節(jié)に適した服裝が必要ですが、彼らの経済力はしばらく高い限度の消費を支えることができません。

インターネットと電子製品を手放せない世代として、情報収集の能力はもちろんのこと、彼らは見識があり、価値のある商品が現(xiàn)れた時、消費者は當然どのように選択するかが分かります。

秘籍三：集融通、直列、協(xié)同、拡張、共有一體の高効率サプライチェーンシステム

ブランドは消費者の心を保つために、消費需要を満たす製品を設計するだけでなく、消費者の変わりやすい生産リズムにも追いつきます。

KMの商品は研究開発、生産、上場周期まで2週間しかかかりません。このような効率的な効果は、その融合、直列、協(xié)同、拡張、共有が一體のサプライチェーンシステムにあります。

各方面の効率を向上させるために、KM內部に情報共有プラットフォームを構築し、製品に関する情報各部門はこのプラットフォームで照會できます。また、このプラットフォームは內部の各部門を有効な融通と協(xié)調にし、部門間の作業(yè)手続きを簡略化しました。

同時にKMは商品の生産から配送までのすべての部分を簡略化して、商品を出荷してから直接にお客さんに屆けます。

今の物流は簡単で粗暴な物流ではなく、KMは物流という流通環(huán)節(jié)を有効に利用して顧客と溫度の関係を築こうとしています。物流や物流パートナーを通じて顧客からのフィードバック情報を収集しています。

秘籍の4：全線の配置、ブランドの輻射面を拡大します。

注目すべき點は、KMはレイアウト上で他のものと取組むことである。

まったく異なる策略。

現(xiàn)在、ほとんどのブランドの店舗は第二線都市に集中しています。三、四都市に対して電気商の補填策を採用して、第二線都市を配置してから三、四都市を放射しようとしています。

しかし、このような戦略は、都市市場の4,4線を占領する先駆者を失った。

現(xiàn)在の三四線以下の都市の若者は、大都市のホワイトカラー層より自由に財産を支配し、より高い消費力を持つかもしれません。KMはこの市場の発展狀況を見て、市場に入った當初から全面的な配置戦略をとって、全方位にわたって一、二、三四線都市をカバーしています。

このようなルートの沈下のやり方はブランドの輻射面を拡大させ、安定的な地域影響力を形成するだけでなく、製品チームに各種類の消費者の特徴と需要を全面的に理解させ、各種類の売れ行きのいい商品を生産するように助けます。

調査によると、KMは2017年下半期にも引き続き走馬圏を走り続け、彼らは「ファッション、平価、豊富、上質」という理念を堅持し、消費者に最新の潮流を提供する。