インターネット時代のスターが爆発的な金を作る効果はどうですか。

世界のアパレル靴帽子ネットによると、「ネット時代、トラフィックが第一だった」という考え方の下、各業(yè)界の各業(yè)界をもたらしたというブランド持ってほしい神器、爆金。爆発金は話題性を意味し、販売量を意味し、業(yè)績を意味し、早くからX寶出身の廉価感から抜け出していた。爆発していなくても爆発した金を包裝しなければ、見栄えを張って看板を磨き、情報が入り亂れていた時代に、人に提起された記憶點と話題性があった。まだ1位の業(yè)界のボスでさえ、時と共に前進し、爆発的な金を作ると公言しているが、効果はどうだろうか。

　　A「爆金」がすべてを救う？

かつて、Nikeは侃爺（Kanye West）がNike Air Yeezyから勘定する要求を拒否した。なぜなら、Nikeは侃爺はプロスポーツ選手ではなく、Michaelのようにはできないと考えているからだJordanさんのように、毎年AirからJordanの収入のうち5%を持っていった。そこで侃爺は振り向いてadidasと協(xié)力し、発売したYeezyヤシの靴爆金となり、adidasの「爆金靴庫」にもう一人、アディダスが米國市場での逆襲を実現(xiàn)するのを助けた。

とadidas同じくドイツ出身のPumaは、もともとはプロのスポーツ裝備を主力とし、多くのスポーツスターを協(xié)賛していたが、近年はファッション化路線も歩んでおり、2014年に100萬ドルでブランドのクリエイティブディレクターとしてレイハナに署名して以來、レイハナがその司會のために設計したFentyシリーズは、ネット討論の風頭となり、Puma製品の販売を牽引するリーディングシリーズとなった。

後進たちの猛スピードの追いかけに、Nikeは座れなくなった。6月中にNikeは「Consumer DirectOffense」計畫では、リストラと製品ラインの調(diào)整を発表し、傘下ブランドの1/4靴を削減し、將來的にはZoomX、Air VaporMax、Nikeに焦點を當てるReactなどのコアブランドは、爆発的な金づくりに力を入れている。しかし、このニュースはすぐにNikeの株価下落を引き起こし、金融機関がNikeの格付けを引き下げた。

しかし、最近は金融機関がナイキの格付けを引き上げた。CNBCによると、モルガン?スタンレーアナリストのJay氏Sole氏は、Nikeの今後數(shù)カ月間の売上高は上昇し、株価は最大20%上昇するとみている。彼はNikeの格付けを持ち株様子見から増資に引き上げた。Nikeが重點的に作ったAirをVaporMax，ナイキに10億ドルの売上高をもたらすと予想されており、過去18カ月間に経験したナイキの販売不振を逆転させる可能性が高い。

　　B新帝國の爆発金はそれか？

爆金は沒落した「スポーツ帝國」を救うことができるのか。少なくともナイキはこの方向に向かって頑張っている。

Air VaporMaxの発売の最初の月、Nikeはずっと使っていた選手の代弁を放棄し、スター効果を使って、権志龍、李宇春、容祖児、徐濠擾とモデルのRubyを探してきたRose，Air VaporMaxの広告撮影のために、KOLを探してソーシャルメディアで未発売の新型を著ていくことを示した。川久保玲とのプライベートブランドComme desも発売Garconsの連名金と、7月末に陳冠希潮流ブランドCLOTとの連名シリーズ。これ以外にもadidasと白い靴Stanを作るSmithと同じマーケティング手段は、白い靴に似た飢餓マーケティングを採用しているとさえ言われている。

ナイキのマーク?パーカー會長兼最高経営責任者は先ごろ、ナイキの売上高の約75%がナイキから伸びていると述べたStyle，この品目の出荷量を25%減らすことは、消費者の製品に対する買い物意欲を刺激するのに役立つ。Air MaxではDay當日、この新しい靴は男女の1つの配色のみ発売され、Nikeの公式サイトはすべて売り切れた。ただ、この飢餓マーケティングの戦略Nikeはあまり長く続かず、Airを発売したVaporMaxのパーソナルカスタマイズサービス。

　　Cスター戦略も変動？

爆発金の伝播に合わせて、Nikeのスター戦略も変動している。7月25日、Nikeは周冬雨主演のVR広告映畫を発売した。Nikeは周冬雨のために10年前に體操を練習したというスポーツのルーツを見つけたが、多くのネットユーザーから疑問視されている。周冬雨の細い體つきはNikeの一貫した「スポーツ風」とは違い、娯楽スターの流量を利用した話題作りだと考えている。

さらに今年3月には、NikeとTFBOYSがキャプテンの王俊凱、李宇春の協(xié)力は、もともと「アスリートマーケティング」に偏っていたことから、流量娯楽スターへの転向戦略がますます明らかになっているようだ。もちろん、データを見ると、現(xiàn)在Nike公式マイクロブログの転送數(shù)の上位6つの內(nèi)容は王俊凱と李宇春の參加と関係があり、その中で1位は王俊凱がAirの設計に參加したことだMaxの靴の動畫は、428萬を超えるリツイートがあった。2012年ロンドン五輪の劉翔選手が引退した後の「偉大に生きる」マイクロブログは、社會的マーケティングの古典的な事例とされ、その転送量は9萬回以上にすぎない。

　　Dスターの爆発金はスポーツブランドの新潮流？

爆金を作り、スターマーケティングを利用することは、adidasの業(yè)界トップに追いつくための法寶の一つだ。しかしこの流れに従うのは、ナイキだけではない。

PumaとレイハナがコラボしたFentyシリーズがネット上で爆発的にヒットした後、カデサン家の妹でSNSで9000萬人以上のフォロワーを持つケリー?ジェンナー（KylieJenner)，F(xiàn)ierceシリーズを発売し、義兄侃爺とのadidasヤシの靴が乾いている。結果は？2016年度のPumaは任務を超過達成し、グループの販売総額は36.267億ユーロで、年ごとに7.1%増加し、純利益は68.0%の力強い成長を実現(xiàn)した。

中國市場でPumaが発表した2017年のブランド合同キャラクターラインアップは、男性モデルのシリーズキャラクターは楊洋、劉昊然、李現(xiàn)、女性モデルのシリーズは劉雯と張雨綺だった。そしてNewBalanceは黃子韜と網(wǎng)紅Papiちゃんを新製品の代弁者として探してきた。明らかに、これはすべて「流量」行列です。

従來は「プロフェッショナル機能」路線を歩んできたUnderArmour，一時は急速に臺頭した。しかし、UAの「爆金靴庫」には、NBAの代弁者であるクリーの戦靴しかない。2代にわたってヒットした後、クリー本人の今季のパフォーマンスのため、かろうじて今季のクリー3代まで開発されたが、悪い販売実績しか得られなかった。UAの臺頭はタイツによるものだが、靴製品は総合スポーツブランドの重要な成長點であり、業(yè)界トップのNikeの靴の売上高の割合は62%以上に達し、次男のadidasも46%だった。ナイキと比べて、UAの問題は「爆金靴庫」には庫里という獨沽だけがあり、爆金に開発できる靴の基礎が欠けていることだ。このことから見ると、「爆金」もあなたがやりたいと思ってできるわけではありません。Nikeが爆金政策で業(yè)界のトップの地位を維持できるかどうかは、確かに期待に値します。

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