エルメスが新香水を発売ミレニアル世代の若い消費(fèi)者は幸せだ！

最近、フランスの定番贅沢ブランドエルメス（Hermès）はTwilly d’Hermèsという香水を発売し、主にミレニアル世代の若い消費(fèi)者をターゲットにしている。

エルメスの調(diào)香師Christine Nagel若い女性たちがエルメスのスカーフをさまざまなアイデアで身につけることで、この香水を作るインスピレーションを引き出しているという。Nagel氏は、「今の若い女性は自由を求め、創(chuàng)意に富み、すべてを覆すことと変えることを愛(ài)している。エルメスは彼女たちの好きなブランドとして、革新的であるべきだ。だから私は3つの主流の香水原料を結(jié)合し、処方を大膽に変更し、創(chuàng)造的な新しい香水を作ってみよう」と話した。

上図：Twilly d’Hermès

Twilly d’Hermèsの3つの材料は、生姜、晩香玉、白檀です。Nagelによると、香水を作る際にショウガの使用量は通常少ないが、Twilly中にはショウガが大量に使われており、ショウガの新鮮な抽出物は作りたての時(shí)に味が濃くて鼻をつく。Nagel 「晩香玉の香りは若い女性の顔を連想させ、丸みのある頬は少し子供っぽいが、女性らしさも漂っている」と話した。白檀は通常柔らかい感じがするが、Nagelは白檀を通じて、Twilly d’Hermèsは動(dòng)物のような野外の雰囲気を持っている。

　　Nagel この3つの原料はそれぞれの特色が非常に鮮明だが、互いに調(diào)和して結(jié)合することができ、まるで今の若者のように、群れを作るのが好きで、同時(shí)に自分の強(qiáng)い個(gè)人的な特色を持っている。

エルメスのスカーフデザイナーFlorence Manlikが今回のTwilly d’Hermèsを擔(dān)當(dāng)したボトルボディのデザイン。香水瓶には水蜜桃のようなピンクのガラス瓶が使用されており、瓶の蓋は巨大な黒い帽子のように、全體的に上半分しか殘っていない馬車の提燈のように見(jiàn)えます。ボトルのリボンにはエルメスのスカーフと同じシルク生地が使用されており、それぞれのリボンは手作業(yè)で結(jié)ばれています。

　　Twilly d’Hermès 8月28日に世界のエルメス店舗の大部分と第三者ディストリビューターの店舗と百貨店で販売を開(kāi)始し、今秋にラテンアメリカ市場(chǎng)に上陸する予定で、中國(guó)市場(chǎng)の発売は來(lái)年になる。

フランス本土では、Twilly d’Hermès 30 mlの小瓶詰めの価格は59ユーロ、50 mlの中瓶は88ユーロ、85 mlのバージョンは122ユーロ。業(yè)界関係者は、Twilly d’Hermèsの世界初年度の卸売売上高が2500萬(wàn)ユーロに達(dá)すると推定している。

ミレニアル世代の香水に対する買い物習(xí)慣が少なからず変化していることも、エルメスが若い消費(fèi)者に向けて香水を発売している理由の一つだ。

マーケティング會(huì)社Teadsの研究報(bào)告書(shū)『Millennial FragranceShopper(ミレニアル世代香水消費(fèi)者）』が米國(guó)と歐州のミレニアル世代1500人を調(diào)査したところ、ミレニアル世代の30%近くが香水を購(gòu)入する前に試用していることが明らかになったが、若者の38%がブランドに個(gè)人情報(bào)を共有し、香水のサンプルを自宅に送ると答えた。通常、これらの若者は店で香水を試し、ネットでより多くの情報(bào)を見(jiàn)てから購(gòu)入する。

ミレニアル世代の香水購(gòu)入に影響を與える要因の中で、最も高い割合は香水のにおいで、41%に達(dá)し、外裝は35%で2位だった。Teads 「ブランドは有名人の代弁に多額のお金を費(fèi)やしているが、香水を購(gòu)入する際の決定に影響を與えると考えているミレニアル世代は4%にすぎない」と話した。

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