新しい小売はいったいどうやってユーザーの現在の複雑な消費需要を満足させますか？

ある時、一つと。

友達と內緒で話していますが、劉さん（強東さん）はいつも「北京の東上ではユーザーが頭が痛くて、いつも歩き回ることができない」と言いました。

これは必然的だと思います。もし京東と淘寶を比べたら、雙方の最大の差は一つの內容層が欠けていることが分かります。

注意してください。私が言っているのはコンテンツプレートではなく、コンテンツ層です。

コンテンツプレートのために、ほとんどの電子商取引會社がありましたが、コンテンツ層は、コンテンツ層とコミュニティをプラットフォーム全體に浸透させ、ユーザーがチャンネルを設定するのではなく、深さの體験をさせます。プラットフォームの製品ロジックの中で、コンテンツとコミュニティの毛細血管に溶け込みます。

コンテンツは流量配信の仕組みなので、流れの流れが決まっています。

見てください。アリさんは淘寶の內外に、二階の多範囲の內容層（達人、微淘、微博、大娯楽）がありますが、京東さんは？ありますが、特徴を作っていません。微信QQの二大スーパー社交プラットフォームの入り口に座っていますが、內容とコミュニティの感じではありません。

電気商圏を見てもアリさんが作ったのです。

今の時代の最大の傾向は消費アップグレードであり、ユーザー全體の消費アップグレードの需要の中で、コンテンツ層は良い商品を発見するので、體験も発見するのが良いです。

この體験を加えると、コンテンツ層＋體験が消費アップグレードの中から別の新天地を出ることができるかもしれません。

この考えがあるのは、最近いくつかのケースを考えたからです。雷軍は新小売消費のアップグレードについての考え、三つのリス章燎原の店舗計畫、貝網CEOの張良倫が提示した3つのシーンパターンについてです。

まず第一に言ってください。小米科技會長の雷軍さんは、消費アップグレードは製品がますます高くなるのではなく、同じ価格でもっといい商品を買うことができます。

性能がよくて、品質がいいです。

とても綺麗です。

だから、小米は創業當初からコストに近い価格設定をしていました。そうすると、小米は高品質で高価格の製品を作ることができます。

そして多くのお客様にサービスを提供してから、インターネットを利用して利益を上げるビジネスモデルを作ります。

彼は同時に、新しい小売業は効率を高めて、體験をしっかりと行います。つまり、ユーザーにより良い體験をさせます。

この判斷に基づいて、アワさんは電気屋さんの業務であれ、現在の米家の新しい小売業であれ、発展は早いです。

雷軍によると、小米の家は基本的に私達が入るスーパーの中で一番大きな店になっています。

北京の五色城は去年十ヶ月開業しました。地下一階に250平方メートルあります。デパート全體で十萬平方メートルです。店長から「私たちの売り上げはデパート全體の10%近くを占めています。」

これは新しい時代の消費アップグレードの脈拍を觸ったことです。

三つのリスの章燎原は消費アップグレードに対する理解は精神と體験面で、精神面ではリスのIPを形作り、ディズニーランドにテーマパークを作ったり、映畫を撮ったりします。

體験面ではオフラインショップを開設し、ユーザーが參加できるようにデザインしています。

これらのやり方は內容と體験の融合です。

ベベネットCEOの張良倫氏は、新たな消費アップグレードの狀況下で、商店は同等の価格でより良い商品を提供し、同等の品質の商品はより低い価格が必要であると考えている。

同時に、消費者のために、より効率的でユニークで面白いシーンショッピング體験を提供します。

具體的には、革新的なサービス體験は、コンテンツガイドをはじめとするシーンショッピング體験、インタラクティブコミュニティをはじめとするシーンショッピング體験、ビッグデータをはじめとするシーンショッピング體験の3つに分けられます。

コンテンツ通販とは、短動畫や生放送などでファンを惹きつけるほか、「何を買うか」や「みんなに聞く」業務を行って、ユーザーにコンテンツを提供するものです。

インタラクティブコミュニティでは、彼らは昨年、育児社交をメインにした育児寶をラインアップしました。中國の「赤ちゃん版Instagram」と呼ばれ、8月初めには遊休と親子同町業務を開始しました。これらの業務の共通點は、いずれも強いコミュニティ屬性を備えています。

世界服裝靴帽ネットによると、ビッグデータはスマート化の場面にアクセスし、ユーザーの活躍度、訪問率は引き続き高くなり、特定のシーンのGMV出力も數倍の向上を実現した。

この3つのケースは全部消費アップグレードに基づいて提出された解決案です。全部いい成績を収めました。なぜ彼らはこうやって効果がいいですか？

消費アップグレードといえば、まず品質消費を考え、できるだけ買うべきだと思います。だからハイエンド商品をたくさん導入します。もう一つは、消費アップグレードは減法をし、敷居を下げることです。例えば、豪華なカラオケボックスは、今はミニKTVを作って、ユーザーに欠片の時間を利用してカラオケを楽しむようにします。

消費はアップグレードしますか？それともダウンしますか？新小売は一體どうやってユーザーの現在の複雑な消費需要を満たしますか？中産の靴王百麗を位置づけますが、どうしても中産の上昇の背景の下で爆発的に落ち込んで、消費のアップグレードや降格の困惑の中で失敗しました。

この問題は、多くのエレクトビジネスのプラットフォームでも解決しなければならないし、特に新しい垂直エレクトビジネスのプラットフォームでも、考えがはっきりしないと巨頭に丸飲みされたり、業界転換の中で黙々として落ちぶれたりします。

消費アップグレードは必ずあると思いますが、足し算にこだわる必要はありません。

加減法は小學生の問題です。このレベルで悩んだら、問題がラベル化されるのを恐れて、次元を変えて見ると、消費アップグレードの本質は消費體験の変革です。

消費のアップグレードを背景に、ユーザーの消費行動、消費ニーズが多様化し、品質化されている。

母子の業界を例にとって、今の中國の出産率のピークは20-34歳で、その中の25-29歳は最高で、20代は今すべて続々と30歳に入りました。消費の購買需要以外に、社交の需要、知識の需要があります。

知識の需要は、コンテンツ層を通じて満たされ、社交的なニーズは異なる體験によって満たされ、両者が満足した後、買うのは自然なことである。

上記のケースでは、雷軍、章燎原、張良倫のやり方は、実際には、良い商品を安く作って、それに基づいて、ユーザーに體験をさせています。體験方法は違っても、必ずあります。店舗でも、コミュニティのインタラクティブでも、社交的にビデオを共有しても、ユーザーの行為をめぐって革新をして、自然と彼らの粘りが増してきます。

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ここ數年新しく興った電気商は、靴から電子まで、生鮮から図書まで、絶えず大手に丸飲みされていますが、粟は大手の林立する電気商の中で獨自の旗印を掲げています。三つのリスはブランドの痕跡を超えることができます。彼らの品格が獨立していることを意味します。

それは親嬰電子がアップグレードを完了するかどうかを見て、消費はアップグレードする必要があります。親嬰電子企業自體もアップグレードモードが必要です。例えば、ベベネットは明らかにすでに親嬰電子だけではなく、大きな母胎プラットフォームであり、ユーザーの運営であり、純粋な商品の販売ではありません。

母の赤ちゃんの大プラットフォームの考え方に基づいて、私達も大小売モデルとして知られています。アリと京東のような巨大企業はどうしてもベベルネットを食べられないというパターンの企業を発見します。もしベベル網がもっと多くのオフライン活動と業態を導入すれば、ユーザーの粘りがより高く、大手たちはかえって大小売モードの雌の電気メーカーたちに蠶食されます。

これは內容＋體験の威力です。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。