ビグナスのモデルチェンジとグレードアップの布石海外では「雲錦」ブランドの構築を模索

世界服裝靴帽子ネットによると、國內では有名だに服を著せる上場企業ウィグナス多元化と國際化を加速ブランド発展戦略は、韓國衣戀傘下の有名ブランド「ヴィニベア」の50億元近くの買収を完了すると同時に、內部のモデルチェンジとグレードアップを通じて中國要素を持つ贅沢品衣料ブランドの構築を加速させる。

「中華民族文化の魅力を代表する紡績服裝分野は、將來中國が世界的なブランドを生み出すことができるに違いない」とビグナス副総裁の陶為民氏は記者の取材に答えた。

　　M&A展開に42億円を投じて「ビニベア」を買収

數十億元を投じて、ウィグナスは2017年にその規模の3倍の「TEENIE WEENIE」ブランドを買収し、國內アパレル業界の「蛇呑象」の例とされている。

2016年9月、ヴィグナスは韓國イーランドグループが保有するTEENIEの買収を発表したWEENIEブランドと同ブランドの関連資産と業務は、買収は2つのステップに分けて行われ、第1ステップはまず標的會社の株式の90%を買収する、第2ステップの対象となる企業は、殘りの10%の株式を買収するために、3つの完全な會計年度を実行します。

今年初めには、完全子會社の上海赫為ファッション有限公司などと共同で南京金維格服裝産業投資パートナー企業（以下：金維格）を設立した。會社は金維格を通じて増資の形で甘維君（上海）商業貿易有限公司（標的會社）の株式90%を取得し、衣念香港とその関連先が保有するTEENIEを実現するWEENIEブランド及び當該ブランドに関する資産及び事業の第一歩の買収。

2017年3月のヴィグナス公告によると、同社は売り手と第1段階の買収による資産の引き渡しを行い、総額41.28億元を支払った。會社は標的會社の経営統制権を取得し、標的會社の取締役會を改組し、商工業営業許可証を変更した。

同社のTEENIE WEENIEブランド買収プロジェクトの進行を円滑に推進するために、同社の実質的な支配者である王致勤氏は株式質押形式を通じて、同社の買収出資と融資の保証を提供したことがある。

これまでの公告によると、同社の実質的な支配者である王致勤氏は計4832萬82萬株を保有し、同社の総株式の32.66%を占めている?，F在までに累計4826萬72萬株を押収し、會社の株式総數の32.62%を占めている。そのうち、1826萬72萬株（會社総株式の12.34%を占める）を杭州金投維格投資パートナー企業に質押し、3000萬株（會社総株式の20.27%を占める）を招商銀行南京支店に質押した。會社の実際の支配者である宋艶俊氏は會社の総株式の25.50%を占める3773.28萬株を保有しており、これまでに累計3773.28萬株を杭州金投維格投資パートナー企業に擔保し、會社の株式総數の25.50%を占めている。

この數回の株式質押を通じて、會社の実際の支配者である王致勤氏と宋艶俊氏は杭州金投維格投資パートナー企業の出資及び會社が招商銀行南京支店への融資に無償保証を提供した。會社側によると、今回の質押には早期警戒線と平倉線は存在せず、王致勤氏と宋艶俊氏個人も株式質押を通じていかなる資金も獲得せず、將來の株式解押の関連義務は會社が負う。

ウィグナスの募集プロジェクトはすでに自己資金で買収されており、會社の定増予案は4回目の改訂を行っている。

これも証監會の注目を集めている。証券監督管理委員會はフィードバックの意見の中で、「2017年2月28日、ビグナスが取締役會を開いて今回の発行案を改訂した際、取引先と標的資産引き渡し協定に署名した。ビグナスに募集プロジェクトの合理性と必要性を補足して説明してもらう」と指摘した。

「TEENIEの買収WEENIEブランドは、すでに約42億元の資金を投入しており、そのうち市場融資は約36億元、毎年返済する必要がある資金コストは約24,000萬元で、大株主はすべての自宅と資産を會社の買収に抵當に入れている」と述べた。陶為民は記者に語った。彼は、上述の借入金は後続の資本市場の融資や企業経営の純利益を通じて徐々に返済しなければならないが、現在の資本市場の情勢は間違いなくウェグナスに市場融資の面で難度を高めていると告白した。

TEENIE WEENIEブランドは1997年に韓國で設立され、2004年に中國市場に導入され、現在ではトップクラスのハイエンドファッションカジュアルウェアブランドとなっている。

「TEENIEの買収WEENIEブランドはウィグナス傘下の製品ラインを豊富にし、ウィグナスグループの収入と利益の規模を増やしただけでなく、グループのさらなる発展のために新たな空間を開いた。このM&Aの成功に基づいて、次の會社はこの戦略を引き続き推進し、M&Aを通じて多元化ブランド戦略と産業チェーンの優位性を構築する」と述べた。陶為民は言った。

　　モデルチェンジ?アップグレード直営店を160店に縮小

同社の半年報によると、2017年上半期、ヴィグナスの閉店數は24店で、うち直営店は21店、店舗數は前年同期比20.79%減、加盟店の閉店數は3店で、前年同期比46.15%減だった。

「この一連の変化は実際にはVGRASSブランドの継続的なアップグレードである」と陶為民氏は記者に語った?，F在、アパレル業界は非常に激しい挑戦に直面しており、國內ブランドと國際ブランドの競爭のほか、販売ルートも大きく変化しており、伝統的な単一小売の百貨店はすでにショッピング、飲食、娯楽を含む多元化ショッピングセンターが代わり、従來のオフライン販売も電子商取引などのオンライン販売モデルに徐々に衝撃を受けている。これはアパレル企業にも早めに配置転換を迫るべきであり、そうしないと危機に直面する可能性がある。

そのため、會社は2015年から転換を始めたと記者に語った。従來の百貨店や専門店などの店舗を閉鎖する調整を始める一方、一方で、ショッピングセンターの店舗やオンラインレイアウトを拡大している。

「短期的には利益は影響を受けるに違いないが、長期的には會社の発展により良い原動力をもたらすだろう」と同氏は述べた。改革?グレードアップはすでに効果が現れ始めており、2015年から継続的なグレードアップによるブランド投入の増加、店舗數の減少、営業収入と純利益の低下が続いているが、2017年上半期の収入利益は前年同期比でプラスに転じた（店舗數は前年同期比22%減）。

良好な販売ルートを構築するほか、記者は、ブランドのアップグレードをよりよく実現するために、ビグナスは2015年から國際的に先進的な生地サプライヤーと協力し、設計研究開発への投資を増やし、ミラノ、ソウル、上海、南京の設計チームで相互に學び、相互に競爭していることを明らかにした。製品プロセスを継続的に最適化する、同時にサプライチェーンシステムを磨き、改善する。

「目標が一致したシリーズの動作はVGRASS製品とブランド価値を明らかに向上させ、ブランドの核心競爭力と市場地位を明らかに向上させ、同時に次の『中國文化要素の特徴を持つ贅沢なブランドを作る』ために経験を蓄積し、能力を鍛え、チームを育成している」と陶為民氏は記者に語った。

　　海外展開を視野に入れた「雲錦」ブランドの構築

「ブランドの國際化」もウィグナス戦略の重要な構成部分である。経済參考報の記者によると、ビグナスは2016年末にイタリアでビグナスイタリア有限會社（VGRASSITALYS.R.L.)，今年上半期にイタリア?ミラノのトップファッション街で店舗とオフィスルームを賃貸し、ファッション研究開発設計機構を設立し、國際的に有名なクリエイティブディレクターとデザイナーチームを招聘し、中國文化の要素と國際的なトレンドを兼ね備えたハイエンドブランドのファッションを発表した。

ちなみに、ミラノVGRASS高級ブティックは今年末にオープンする予定で、雲錦の刺繍など中國文化の要素を取り入れたファッションや蕓術品などを展示するために使用されています。

「雲錦というブランドを買収したのは、実は會社の重要な戦略的配置でもあり、本當の意味で中國から來て、中國文化を代表する贅沢なブランドを作りたい」と陶為民氏は記者に語った。ビグナス氏は2015年に南京雲錦研究所を買収したことが分かった。雲錦には1600年以上の歴史があり、その中で600年以上は王家の御用品であり、中國古代シルク紡績技術の発展のピークを代表し、中華文化の紡績服裝分野における濃縮と體現である。

同氏によると、現在、買収資金のほか、ウィグナス氏は雲錦研究所に數千萬元を日常運営に投入している。雲錦買収プロジェクトは短期的にはリターンが見られないが、長期的には、ウィグナス氏に國際市場向けの全新ブランドを構築するために最も新鮮な血液を提供するだろうという。

「まず海外市場を開拓するモデルを通じて、雲錦の要素をVGRASS婦人服に融合させ、國際市場を試水すると同時に、次の雲錦を核心とする獨立婦人服の新ブランドを発売するために基礎を打ちたい」と述べた。彼から見れば、「中國文化要素の特徴」を作る贅沢ブランドは、國際的な一線ブランド、國際的な贅沢ブランドなどの強大なライバルと同臺で競爭する事業だ。

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