Burberryと天貓は新しい協力を始めた。

世界のアパレルシューズネットによると、多くのぜいたく品カードに向かって電子商取引觸角を伸ばすと、Burberryと天貓は新しい協力を始めた。9月24日、はいBurberryの最初の天貓スーパーブランドの日、アリのビッグデータの賦能の下で、Burberryの當日の売上高は平日の5倍に近く、秀場の単品の出荷率は50%に達し、千人近くが購入し、コレクションし、高贅沢なファッションの人々は500萬人近く沈殿した。

間もなく到來する雙十一で、Burberryは天貓とより深い全面的な協力を続け、全分野、全ルート、統合マーケティング、新小売を展開すると明らかにした。

　　最初の「カニを食べる」贅沢ブランド

2014年4月、Burberryは正式に天貓旗艦店に入居し、第三者のネット購入プラットフォームを持つ國際贅沢ブランドとなった。Burberryの革新遺伝子は中國市場で同様に明らかになった。多くの贅沢なブランドが電子商取引を見ている間に、Burberryは率先して天貓に入居し、雙方が協力した3年以上の間に、すべてのアリ天貓の革新プロジェクト、Burberryは最も前を歩いた。

2015年末、Burberry中國の70店が天貓と手を組んで全ルート融合を発表した。2016年、Burberryは「天貓雙11潮流盛典」に參加した。2017年に入ると、雙方の協力はさらに緊密になり、5月、小黒箱&天貓が新しいハンドバッグを発売した後、9月にはスーパーブランドの日の協力を行った。天貓は國際ブランドと手を攜え、「理想の生活天貓」という位置づけを深化させ、ブランドも超品日というIPを通じて、天貓の5億人の消費層を借りて販売量とブランドの影響力を向上させた。

Burberryはデータバンクを運用して広告の正確な投入を行い、同時に店舗の千人千面、世界の最新のショーモデル、ブランド番號、生放送とオンライン360度のパノラマ展示室で消費體験を向上させる。これらの革新的な遊び方はBurberryの當日の売上高を通常の5倍に達させ、初発売のショーも消費者から熱烈な反応を得た。

　　データ賦能精確マーケティング

「スーパーブランドの日のスタートは、天貓とBurberryの協力の新しい起點です。」天貓ブランドマーケティング製品部総監の秀淳総監はこう言った。

実際、Burberryスーパーデーの成功は、新しい小売の下でビッグデータの運用に基づいている。

2016年、馬雲氏は「新小売」という言葉を提出した。

新しい小売の概念の下で、天貓はオンライン集中運営とデータ集中可視化を通じて、ブランドがオンライン上で私有データ銀行と公式ブランド番號運営センターを構築することを助ける。

「データバンクを通じて、消費者のデータ資産は完全にブランド私有銀行に還流し、ブランド側は自分で分析して運用することができる」。天貓Burberryの新小売を擔當する関係者は、「以前はBurberry製品を消費した人だけがブランド側に詳細な情報を見せることができたが、データ銀行があってから、クリックしたり閲覧したり検索したりした人たちがパケットの形で數據銀行に現れ、データ賦能と呼ばれている」と説明した。

　　天貓がぜいたく品を集めている

自分の伝統と調性を維持することを重視し、贅沢なブランドたちに電子商取引と距離を置いたことがある。しかし、オンライン販売の伸び率の減速と消費者行為の変化に直面して、贅沢ブランドの電子商取引に対する態度は疑い、様子見から試み、抱擁に変わった。

マッキンゼーの調査によると、贅沢品店の80%が中國のGDP上位15都市に集中しているが、贅沢品消費者の25%がこれらの場所で生活しているだけで、店のカバー率と需要が明らかに一致していない。電子商取引との協力は、ブランドが2、3線都市に浸透するのを助けることができる。

また、80、90後が贅沢品消費の生力軍になっていることが明らかになった。彼らは同時に最も早い「ネット通販世代」でもある。5億人のユーザーを握り、強力な技術優位性を持つ天貓は、贅沢なブランドたちが無視できない陣地になるに違いない。

今年第1四半期、腕時計ブランドのテグ豪雅、天梭が相次いで天貓に入居した。LVMH傘下のブランドLoeweも七夕祭りの間に天貓にフラッシュ店を設立し、限定版ハンドバッグを発売し、ブランド番號を開設した。

アリも贅沢品の生態配置を加速させ、ファッションの発言権を奪っている。今年の夏、天貓は特定消費者向けのアプリLuxuryを発売した。Pavilion、Burberry、Hugoボス、Laを含む販売merや豪車マサラティなどを含む17の贅沢品ブランド製品。1カ月以內に、入居した贅沢ブランドの環比成長率は150%を超えた。

先日、ニューヨークファッションウィークは天貓と協力し、雙11潮流の祭典に參加し、天貓を通じて米國の贅沢なブランドとデザイナーブランドを中國に連れて行くと発表した。アリの新しい小売の背景の下で、ますます多くのファッションの贅沢なブランドが天貓に參加しています。

ビッグデータを頼りにした贅沢品電子商取引の新しい遊び方は想像に満ちている。

もっと素晴らしい記事は、世界のアパレルシューズネットに注目してください。