李寧ブランドのスポーツ王國の野望

世界服裝靴ネットによると、10月28日、姚明改革元年のCBAリーグの新シーズン開幕戦が始まった。李寧會社はもう一回リーグの公式戦略パートナーになりました。選手たちは李寧のバスケットボールの靴を履いて競技場に入りました。一方、大洋の対岸にあるNBA競技場では、10年に続いて1億ドルがウェイトに署名したばかりで、李寧はCJ-マイクラムに署名しました。雄鹿の球技スター「アルファベットの兄」も李寧の追求リストにあります。

すべての兆しは、あの熟知している李寧會社がまた帰ってきたことを示しています。

三年間で31億元の損失を出した昔のことは雲のようになりました。2014年の年末に創始者の李寧が帰ってきました。この家は中國本土で一番大きいです。スポーツブランドの會社は回復を加速しています。2017年上半期、李寧會社の営業収入は40億元近く、利益は1.89億元である。

記者のシーンの中で現れた李寧は悪くない體型を維持しています。腕の筋肉の線がうっすらと見えますが、両鬢が白くなりました。ツイッターで活躍し、自撮り売りに熱中している李寧に比べ、現実の生活の中で李寧はやや厳粛な感じがします。彼の話は多くなく、肝心な問題について詳しい説明と返事をするだけです。

今年、李寧は54歳で、彼が李寧ブランドを創立してから20年以上経ちました。この地元のスポーツ會社は今まで陳義紅、張志勇、金珍君の三人の高級なプロのマネージャーを経験しました。創始者の李寧は何度も裏に隠れて、また會社の経営狀況の変化のため、何度も復帰して舵會社の具體的な業務を擔當します。

會社は私を必要とします。帰ってきます。創業者であり、株主です。投資者チームTPGに任命された管理者の金珍君が退職した後、李寧は再び出山した。損失を黒字にした三年間はいったい何を経験しましたか？李寧はほとんど外に詳しく説明したことがないです。彼は感情をむき出しにしやすい人ではないです。

1998年ソウルオリンピックで負けた後、李寧は世論の苦しみをなめました。李寧會社が赤字の泥沼に陥った時、歴史は繰り返された。今、李寧會社は回復信號を出し続けていますが、疑問の聲はまだおさまっていません。これに対して李寧は一年で80億元を売っていますが、李寧は二日目に倒産するという見方があります。「

お晝には取材が終わります。會社のレストランで食事をしている時、記者団にこの三年間は疲れているかと聞かれて、食事に沒頭していた李寧さんは思わず「疲れは肯定的だ」と言いました。

彼はためらうことなく、會社の將來はやはりプロのマネージャーに任せます。

　　危急の際，李寧が帰ってきた。

2014年末、李寧會社は突然最高経営責任者の金珍君の辭任を発表しました。この人はかつてダファニーの赤字から脫出するのを手伝ったプロのマネージャーが、商業の奇跡をコピーできませんでした。同時に、創始者の李寧はCEOを一時的に兼任すると発表しました。

この職務の変化について、外部は多くの解読があります。世論から見れば、今回の人事調整はずっと陰に隠れていた李寧が會社の管理現場に復帰することを意味しています。

しかし、1990年代初めに李寧に加盟した洪玉儒副総裁については、異なる見方がある。

「復帰？私たちはこの概念を持っていません。李社長はずっと私たちと一緒にいて、會議から具體的な業務の検討まで、“復帰”のような感じがしにくく、意外と驚きもありません。」

洪玉儒も2014年末に李寧が會社の管理現場に戻った時に、新しい松葉點が來たと思っています。

その時、改革の旗を高く掲げたTPGパートナーの金珍君は李寧會社の主導的な「ルート復興計畫」を始めました。具體的な取り組みは14億から18億元の資金を調達して、ディーラーの在庫整理と買い戻しを助け、製品を李寧主ブランドに焦點を當て、國際市場業務を縮小し、既存の管理チームを大々的に調整することを含む。しかし、投資家チームの三年間の経営は李寧會社を連れて泥沼から出てきませんでした。その後、金珍君は暗然と退職しました。

金珍君とTPGに対して、李寧は「遺憾」の二文字で要約した。彼から見れば、國際化管理チームは中國本土の會社に入る時、「気候風土になじまない」という呪

「我々のような國內の現地企業では、それぞれの持ち場がより強く力を引き出す必要があり、この業務をより大きな成果を上げる可能性があります。これらの管理チームは、必ずしも迅速にこのような一環に適応できるとは限らないので、効率も限られています。」李寧は記者に新チームが會社を改造する時、製品、ルート、運営面ですべて財務上の良好な見返りを得ていないと言いました。

データによると、金珍君が新政を復興した3年間（2012年から2014年まで）、李寧會社の営業収入はそれぞれ67.3億元、58.2億元、67.2億元で、損失はそれぞれ19.7億元、3.9億元、7.8億元である。

しかし、李寧も金珍君の改革の成果を肯定しました。彼は、金珍君はやはり多くの助けを持ってきたと評価しています。例えば、伝統的な大卸売モデルから小売をガイドとするモデルに転向したのです。今でも、李寧會社はこれらの理念を引き続き使用しています。

　　失地を回復する

北京オリンピックの配當金を浴びて、三年の間に馬圏を走って亂暴に成長した後、中國はスポーツ用品業界が危機に直面する。業界の長兄の李寧會社の態度はとりわけ注目されている。

2011年末から、スポーツブランドは中國で10年來最大の全業界在庫危機に遭遇しました。2012年だけで六大スポーツ用品大手は5000店近くの店を閉店し、當時安踏取締役會長兼CEOの丁世忠氏は「目を閉じてお金を稼ぐ時代が終わり、深耕の時代が來た」と感慨深げに語った。

業界のリーダーとしての李寧會社の業績低下がさらに注目されている。2012年の店舗數は純減1821社、損失は19.8億元近く、グループ収入は2割から67億元に落ち込んだ。

損失について言及する時、李寧は何度も強調しました。これは會社が自主的に調整したために発生した損失で、経営で発生した損失ではないです。

李寧の答えはあっさりしているように見えますが、この背後の調整は明らかに力が強いです。

2015年7月、李寧會社はスポーツ機器提供業者から「インターネット＋スポーツ生活體験」の提供者に戦略的方向が変わると発表しました。この新戦略の背後には、製品、チャネル、O 2 Oモード、消費者インタラクティブ方式及びデジタル化ビジネスプラットフォームの構築に力を入れて、「デジタル化のビジネスプラットフォーム」を構築することを意味しています。

李寧は以前、「會社の赤字を黒字にする主な原因はビッグデータによるもので、數年前に戦略調整を行い、生活化製品を切り落とし、スポーツ機能の強い製品の研究開発を強化し、ランニング用品も含まれている」と述べました。製品の種類の上で、ランニング、バスケットボール、バドミントンは李寧會社の最も信頼できる品種です。

製品の理念に関して、李寧は20年前の「きつい話」で洪玉儒の印象を深くさせました。「李寧製品の品質も私の品質で、李寧人の品質です。」

この言葉を思い出した時、洪玉儒は「この言葉はずっと覚えています。心を打たれました。この言葉はひどいです。他の會社と一番違っています。李寧會社は彼が自分の名前で命名したのです。會社によってはお金を儲ける道具、プラットフォームだけです。他の人はどうやって売ってもいいですが、李寧はだめです。」

ブランドのマーケティングの方面で、會社は再び“すべて可能性があります”のSloganを使って、李寧はこのスローガンが“更に會社のブランドの遺伝子に合います”と思っています。本人はさらに腕力を発揮し、復帰當初からミニブログを開設し、インターネットで自分撮りを販売し、自社製品を宣伝する努力を惜しまず、若い消費者に觸れようとした。

電気商法の財務データも、會社が若年化し、データ化が進んでいることを証明しています。今年の上半期には、エレクトビジネスの李寧主ブランドの収入は12.8%から18.2%に増加し、7.2億元に達し、同58%増加しました。店舗の數は111店舗減少しました。

現在の李寧は昔の栄光を再生しています。外界にはびこっている李寧崩盤論に対して、少し気になっています。「今は80億個まで売られています。中國で80億の會社を探しても、そんなに簡単に探していません。でも、李寧は翌日に倒産するつもりです。」

會社の赤字を黒字に導くのは李寧の目標ではないです。彼は會社を大きくして強くしたいと言っています。製品はもっと競爭力があり、専門性があり、もっと多くの人が李寧の製品を使います。

　　スポーツ王國の野望

國務院46號文（「スポーツ産業の発展を加速させることに関する若干の意見」）企畫のスポーツ産業5兆円のケーキの中で、スポーツ用品業界は重要なカーネルの一つである。政策激勵の下、在庫危機から脫しつつある中國のスポーツ用品會社が、暴走を加速している。もちろん、お互いの競爭もますます激しくなります。

まず百億の大臺を突破した安踏を例にして、國內の先頭を固めた後、全面的に出撃しています。つい先日、彼らは子供服ブランドの小笑い牛（KingKoow）の買収を完了し、マルチブランドの経営戦略を続けていると発表しました。試合のマーケティングについては、安踏重金屬が北京2022年オリンピック冬季競技大會というスポーツマーケティングのトップリソースに署名しました。

失地を回復している李寧會社も弱音を吐露しないで、CBAの今後5年間の裝備協賛権を継続すると同時に。昨年、彼らは8年ぶりの海外買収を完了し、アメリカの女性専門舞踴服裝ブランドDanskinの中國での獨占代理店経営権を購入しました。

しかし、李寧自身は國際化に対して非常に慎重で、「まだ國際化、國際市場の計畫はありません。」

無視できないのは、スポーツ裝備の主業以外に、もう一つの上場會社の非凡な中國（080032.HK）は李寧のスポーツ産業を配置する野心を擔っていることです。

非凡な中國の主要な業務はスポーツブローカー、スポーツコミュニティとスポーツブランドを含みます。非凡な中國は今年上半期に1.3億香港元の損失を出しましたが、スポーツコミュニティの営業収入は8140萬香港元に達しました。

今、非凡な中國は全國で馬圏を走っています。李寧體育園と體育コミュニティモードをコピーしたいです。今年の6月に、非凡な中國と中建國際投資（中國）有限公司は戦略提攜協議を締結し、香港、深セン、安徽合肥、鞍山などと協力して體育園、スポーツ小鎮及びスポーツコミュニティプロジェクトを発展させます。9月、中國華融傘下の華融置業と共同で15億元の規模のスポーツ文化産業基金を設立し、李寧體育園などのコミュニティ発展プロジェクトに投資しました。

現在、李寧傘下のスポーツ公園はすでに広西南寧、河南南陽、江蘇揚州に建設されて使用されています。

これに対し、李寧は「私たちは體育館ではなく、団地であり、都市人は8時間の外來でここでスポーツ消費を行う」と紹介しました。體育園區はバドミントン、水泳、バスケットボール、サッカー、卓球などの競技場をカバーしています。専門の運営チームが日常サービスを提供しています。試合組織、スポーツトレーニングなどが含まれています。

記者が李寧を訪問した當日、ちょうど會社の秋の注文會で、レジャー服に著替えた李寧さんは食堂に入ったばかりです。この昔の體操王子さんは全國各地からの注文者に囲まれて、自分撮りの寫真を要求しました。

晝食の間、記者と李寧は往年の金報発表會での様子を話しました。まだ話が終わらない。食事に沒頭した李寧は「目が覚めていない。心ここにいる」と答えた。

「疲れるのは確かです。このマネージャーにぜひ運営してもらいたいです。私の理念は最初にマネージャーが運営してくれることです。」これは李寧が終始変えなかった治理策ですが、第四代高級職業マネージャーは一體誰ですか？

今月の初めに、李寧會社を率いて100億元近くの営業収入を実現した第二の職業マネージャーの張志勇さんは、正式に中國に赴きました。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。