I.Tグループは若い消費者の心をつかむことができますか？

世界服裝靴ネットによると、1980年代から香港で代理していた。

Levi'sジーンズと共にスタートし、潮流に敏感な沈嘉偉と彼のI.Tグループは最初に國內(nèi)外の潮流の時間差によって影響力を得ました。今、この優(yōu)勢はなくなりつつあります。

名前と情報技術は関係がありません。Income Teamからイニシャルを取ってきたと言われています。名前は多少確認されています。去年の収入は80億香港ドルに達しました。

それは10數(shù)個の自社ブランドがあります。izuie、b+ab、AAPEなどがあります。300個以上のブランドとデザイナーブランドを代理しています。Off-White、KenzoとTumori Chisatoなどが含まれています。

一番早く大陸で開かれます。

集合店（Select Shop）の會社の一つで、現(xiàn)在70社近くの小i.t（自主ブランドを主とし、中価格の海外高街ブランドもあります。）と大I.T（主要デザイナーブランドと高価なブランド）があります。

千二千平方メートルの店舗に十數(shù)のブランドが集まっています。I.Tグループはその中からよく売れているブランドを選んで、単獨で店を開きます。

I.Tはどんなブランドを売っていますか？業(yè)務構成？（出所：I.Tグループ財務報）

10月24日、I.Tグループは2017～2018年度半ば年報を発表しました。そんなに楽観的ではありません。

2017年3～8月の総収入はわずか0.2%増の36.5億香港ドルです。

この半年の純利益は54.7%伸びて、6040萬香港ドルです。

利益の増加は主に為替レートと合資経営企業(yè)から來ています。主におじいさん百貨の狀況改善です。

おじいさん百貨店の北京店を含めた合資経営は昨年389萬元の損失を出しましたが、今年は411萬円の利益を上げました。

前の損失は縮小されましたが、I.Tグループが初めておじいさんの利益に言及しました。

また、500萬円近くは為替レートの収入から來ています。去年は該當部分が赤字でした。

この半年、香港とマカオ市場は引き続き縮小しています。

大陸での総売上高は7.3%伸びましたが、ほとんどが新店を開業(yè)して牽引してきました。この半年は同店が0.9%だけ伸びたと考えられます。

つまり、一年以上の店舗を運営しているので、多くの消費者が買い物に來ていません。

同店の売り上げと売り上げから判斷すれば、これは満足のいく成績ではない。

この半年の間に――3月初めと8月末を含めて、I.Tグループは2回の「感謝の割引」を行いました。i.tさんは低割引の後、3つを買ったら1つまたは4つを買って1つの割引があります。

それでも多くの人に消費させることはできませんでした。

それは6月からいくつかの新しい動作を作り出しました。8月に、I.Tグループは初めて代理人の呉亦凡さんがいました。上海陸家嘴で中國大陸地區(qū)を出発すると発表しました。

I.Tグループは往年の同店売上高の変化（資料由來：I.T財貨報）

9月末から最近まで、上海地下鉄のいくつかの主要な駅でi.tブランドの広告シリーズを見ることができます。b+ab、izee、5 cmとmini creamなどです。

これらの密集している動向は大陸市場の成長が鈍化する原因ではないとは言い難い。

I.Tグループにとって、消費者層（特に大衆(zhòng)化した市場）の開拓は非常に急迫し、重要になりました。

スターとは近い道を歩いていますが、2ヶ月前に初めてグループの代弁者ができました。

この前、彼らは瀋陽と徐州に新しい集合店を開店しました。i.tの主力ブランドの平均価格より低い製品を販売しています。

この「より年の軽い化」と呼ばれるお店では、GreenishPinkとCCAABBの2つの新しいブランドが現(xiàn)れました。

I.Tグループの執(zhí)行役員で、I.T中國最高経営責任者の陳恵軍氏は、「新しいブランドを以前は私たちの商品の価格が高いと思っていたお客さんに提供するため」と話しています。

価格（価格性能比）は大きさi.tが消費者に疑われる原因の一つです。

豆瓣と何を買うべきかについての議論の中で、i.tは「割引しても高い」という聲が少なくありません。

これは一部の潛在的または非忠実な消費者をタオバオまたはZaraのような価格より低い、ファッションウィークとT臺の潮流に追隨する速いファッションに移行させるかもしれない。

もちろん、I.Tの価格は合理的だと思う人もいます。

広州のホワイトカラーSharonは価格について言及しています。

現(xiàn)在、位置はあまり変わっていませんが、私たちにとって価格はもっと受け入れられます。

彼女はこれが平均物価の上昇がより速いことと関係があると思います。

現(xiàn)在、i.tは価格に敏感で離れた消費者の一部を引き込もうとしています。そして「価格の方が親近感がある」という新しいブランドを通じて、もっと早くそれらの消費力やizuieなどのブランドの若い消費者に近づくことができません。

でも、現(xiàn)実的な問題はi.tの価格がもっと速いファッションに近い時、本當に優(yōu)勢がありますか？

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低線都市に入るのも消費者層の開拓の表れで、このような配置は2011年前後から始まっています。

この二年間でチャネルの沈下が速くなりました。

前年度のI.Tグループは常州、貴陽、昆明、済南、太原、南寧、長春などの都市に入りました。

今年の上半期にまた徐州に入りました。

現(xiàn)在は29の都市で布點が売られています。600軒近くの店舗の中で300軒以上が北京上海にあります。

現(xiàn)在私たちはスーパーシティの布點に位置しています。第二段隊の省都都市に行きます。

將來は三四線都市で深く耕していくつもりです。」

陳恵軍は記者に語った。

これらの場所では、i.tは全く知名度がないわけではない。

一部の消費者は第一線の都市の重點商業(yè)圏でi.tを見たことがあります。

福建省漳州で高校二年生の莫イエさんは姉の口からi.tと傘下のブランドを知りました。上海、広州、香港に旅行に行く時に買いに行きます。

加えて、現(xiàn)在i.tは最近の人気の高い代弁者である?yún)乙喾菠い蓼埂￥长欷椁涡陇筏と簸な袌訾蜷_くのは簡単かもしれません。

zi.ti.zi.ti店

以前はI.Tグループは電気商を重視しませんでしたが、今は戦略も変わりました。

2012年には公式ショッピングモールを出し、貓も入ったが、當時は「試水だけ」だった。

記者の取材を受けた時、陳恵軍は當時の天貓が販売していた多くの商品が季節(jié)を超えていたことを認めました。

「當時のお客さんの平均消費単価は低かったので、當時のお客さんは私達のi.tのところと一番よく一致していませんでした」と彼は言いました。

ファッション小売のチャネルはすでに変化しています。

Gucci、ジバンシー、ディオールなどの高級品ブランドまで中國でネット通販やソーシャルメディアを通じて獨自の商品を発売しています。

YOHO！Hype beastというファッションサイトも近年、エレクトビジネスの陣営に參入しています。2016年にHype beastが香港で発売され、YOHO！昨年の売り上げは20億元に達しました。

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若い消費者は実體の店を回る時間を全部攜帯とパソコンに使ってしまうかもしれません。

深センで働いているIsabellaさんは「ここ1年は実體店を回ることが少なくなりました。」

彼女は最近、連ka佛とFree Peopleのアプリで買い物をしています。

彼女は前に香港のサイズI.Tに買い物に行きました。

もう一つの問題は、海淘を選ぶ消費者が増えています。彼らはI.Tのような「中間商」を回って代理ブランドの製品を買うことができます。

中國電子商取引研究センターは2018年、中國の海淘人數(shù)は3560萬に達し、海淘規(guī)模は1兆元に達すると予測しています。

これらの衝撃の下で、I.Tグループは焦らないわけにはいかない。

五年前の「試水」と比べて、今年はI.Tの電気商はもっとそう見えます。

昆山に物流センターを設立しました。YOOXとCa仏エレクト事業(yè)者で働いたジョバンニに來て、新たに設立されたエレクトビジネス部門を管理してもらいました。

現(xiàn)在は、ブランドのFingercroxx、Fred Perry、AAPE、CHOCOLITEなどのブランドのために単獨の天貓店を開きました。

陳恵軍は現(xiàn)在オンラインラインの下ではできるだけ同じ価格にすると強調(diào)しました。

今年再び電気商を拾った後、彼は「今の勢いは比較的健康で穏健です。」

これからこの傾向を維持するかどうかはまだ分かりません。

電気屋のほかに、新しい小売業(yè)についてみんなが話しています。

I.Tグループも7月に杭州でi.t blueブロックをオープンしました。

このお店は以前のi.tさんとの最大の違いはインテリアデザインにおいて、消費者が寫真を撮って友達をアップロードするなどのソーシャルメディアのニーズを考慮して、このお店でジュースも売っています。

I.Tグループは香港での試みが多く、そこのi.tさんは3 ceなどのブランドの化粧品を販売しています。

上半期にはI.Tと日本のスイーツ會社FLIPPER’S〓Pancakeが提攜し、香港に導入された。

最近6店舗の香港スイーツブランドSIFTを買収しました。この2つの取り組みは陳恵軍が中國大陸のI.T店にレストランを?qū)毪工肟赡苄预ⅳ毪妊预盲皮い郡长趣蜻B想させます。

店のデザインを更新することも、飲食を?qū)毪工毪长趣狻Ⅲw験を深め、客を店に呼び込むためです。

なにしろ、割引の時以外は、ほとんどの小i.tの店舗はZaraやユニクロと比べて閑散としています。

i.t blue block室內(nèi)

2003年に中國大陸市場に進出してから、長い間、「港潮」と「日潮」のスタイルが第一線の都市の若者の流れを牽引してきました。

2008年には「魂が夢をつないでいるところですね。

通るたびに必ず中に入ってください。

一度にたくさんのものを買いましたが…」

しかし、その時から、一部の消費者は服のデザインや店舗のサービスを批判し始めました。

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その後、2013年に初めての谷間に遭遇しました。中國の同店の販売が停滯し、純利益が大幅に減少し、総売上高も一番遅い年になりました。

その問題が顕在化し始めました。潮流の変化に対して自信がなくなり、韓國系の潮流が日系と香港系を超えたとは予想していませんでした。

當時は多くの人が「第二のEsprit」と見なし、I.Tは急速な衰退と閉店の道を歩むと考えていました。

內(nèi)部調(diào)整、特にi.tブランドの反復（日系ブランドの減少、韓國ブランドの増加）を経て、次の年度には基本的に元の成長態(tài)勢を回復しました。

I.Tグループは「マルチグレード、マルチブランド、マルチモード」の小売モデルのために、デザイナーブランドや海外のファッションブランドとこれらの古いお金に近い距離を走ります。やはり競爭優(yōu)位を維持しています。

情報の伝播速度が速くなり、チャネルの変化がI.Tのファッション的な発言権を弱めました。

以前は國內(nèi)の流行の傾向が海外に比べて遅れていたため、I.Tは時間的な優(yōu)勢があった。

多くの若い消費者がその店舗に行ってファッション教育を受けられます。そこで新しいブランドを発掘したり、デザインのある服を買ったりします。

現(xiàn)在、Instagramなどのソーシャルメディアやファッションブログのオーナーは、消費者にこの流行の動向を最初に知ることができます。

一部の大衆(zhòng)ブランドは本土で人気が出てから國內(nèi)に伝わって、また消費者まで海を洗うことを始めて、経験の時間は短くなります。

I.Tが消費者に新鋭ブランドを推薦する役割は相対的に弱くなりました。

同時に競爭が激化している。

「季節(jié)の一番流行りの服を買う」需要が噴出した時、消費者の選択はもっと多くなりました。

Zara、國內(nèi)のブランドは太平鳥のようで、甚だしきに至ってはブランドを洗うのも同様に“參考にします”のファッション的なピラミッドの塔の先端の伝わる元素で、消費者はもっと速いブランドを選ぶかもしれません。

対照的に、I.Tグループは受動的になるかもしれない。

30歳になるI.Tグループは、若い消費者の心をつかむことができますか？

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。