海瀾の家のモデルチェンジは成功しますか？

2016年にもかかわらず

企業(yè)は悲鳴を上げ、成長率は低下しましたが、

依然として5%以上の成長を維持しています。

世界服裝靴ネットによると、2017年8月25日、海瀾之家中報(bào)によると、営業(yè)収入は92.53億元で、利益は18.75億元で、同期比5.6%と5.7%伸びた。

しかし、この成長は続けられますか？

加速度が下がる前に、海瀾の家はどうすればいいですか？

軽資産モデルに依存して臺頭する

獨(dú)特のビジネスモデルによって、模倣する。

のサプライチェーンシステムで、海瀾の家はビジネス上の成功を収めました。

生産と販売チャネルをアウトソーシングし、ブランド運(yùn)営に専念し、海瀾の家の軽資産モデルを急速に拡大させ、ヤゴールなどの老舗のアパレル企業(yè)を一挙に超えて、アパレル業(yè)界のトップになる。

もちろん、創(chuàng)業(yè)者の理念とは切り離せない。

海瀾の家の創(chuàng)始者周建平、江蘇江陰人、短大學(xué)歴。

彼の商売の理念はとても簡単で、要約して言えば「スターの代弁者＋大量の広告宣伝」です。

海瀾之家の広告支出は売上高の4%を占めているという。

偶然の機(jī)會に、彼は海瀾の家の獨(dú)特なモデルを創(chuàng)立する考えがあります。

2002年の初めに、海瀾の家の現(xiàn)在の代表取締役の周建平さんは例によって日本に視察に行きました。

日本に行く前に、今度の日本が海瀾の家に大きな変革をもたらすとは予想していなかったでしょう。

彼は日本の街頭のユニクロの店で発見しました。お客さんはユニクロのワンストップで必要な服を買うことができます。ビジネススーツから日常カジュアル服まで、様々なデザイン、サイズがそろっています。いろいろな面倒が省けます。そしてセルフサービスで買ったら、自分の洋服を試著してみたいです。

このようなモデルはまだ國內(nèi)で見たことがないです。彼はこのようなモデルが巨大な機(jī)會であることに気づかされました。

その後、周建平が帰國すると、10月に海瀾之家のメンズブランドが誕生しました。

獨(dú)特の小売モデルによって、海瀾の家は急速に全國に根付いています。

1年後、海瀾の家は全國に50の専門店を持ち、販売収入は2億元に達(dá)しました。

2010年には全國に2000店以上の店舗があり、7年間で店舗數(shù)は40倍になりました。

2013年には、海瀾の家の店舗數(shù)は3200店以上に増加しました。

これは海瀾の家の獨(dú)特な管理と拡張モードから來ています。海瀾の家の店舗はほとんど加盟店です。

これらの加盟者に対して、管理面では、海瀾の家は類直営管理モードを採用しています。加盟者に対しては、加盟費(fèi)用を徴収しません。加盟者は関連の運(yùn)営費(fèi)用を支払うだけで、加盟店の具體的な経営に參加する必要はありません。すべての店舗の內(nèi)部管理は海瀾の家に全面的に責(zé)任を負(fù)わせています。

もちろん、更に重要なのは、加盟業(yè)者は在庫滯売によるリスクを負(fù)擔(dān)する必要はなく、公開資料によって、海瀾の家はサプライヤーと滯貨商品の返品可能條項(xiàng)を締結(jié)し、端數(shù)商品のリスクを負(fù)擔(dān)しないことです。

一方、會社は子會社の海一家を通じて改めて返品し、サプライヤーの資金圧力と経営圧力を軽減します。

天地を覆う広告宣伝の中で、海瀾之家は一歩一歩発展してきました。その後、ガイノ技術(shù)を利用して資本市場に登録しました。

2014年4月3日、凱諾科技は証券略稱変更公告を発表し、會社名「凱諾科技株式有限公司」は「海瀾之家株式有限公司」に変更しました。

海瀾の家のトラブル

しかし、このモードは萬能ではない。

在庫の買い戻しが必要なため、海瀾の家の在庫が非常に高く、海瀾の家の上場後の在庫回転と比率を見てみると、大部分の時(shí)間において、在庫の占める割合はずっと35%以上で、時(shí)には40%を超えることもある。

（出所：DongGは會社の経年財(cái)報(bào)告に基づいて整理する）

第二に、軽資産モデルによって急速な成長を遂げた後、海瀾の家の成長速度は緩やかになり始めました。モードの調(diào)整にかかわらず、業(yè)界と自身の発展が弱く、若者のファッション要求を前にして、海瀾の家のモデルチェンジは特に順調(diào)ではありません。

會社は絶えず若年化の転換の構(gòu)想に関連していますが、會社の代弁者から杜淳、林更新、陳暁などの人気がある小生の身分に移転しました。その最近の協(xié)賛とマーケティング方式を含めて、明らかな意図が見られます。

「會社はブランドのアップグレードを加速し、ブランドの需要からホットスポット資源とコストパフォーマンスの最適な組み合わせを追求し、ブランドの名譽(yù)度、ファッション化と若年化を向上させる。

人気スターの林を新たに海瀾之家ブランドの代弁者として、すっぴんの女神王麗坤を愛居兎ブランドの代弁者として、製品のファッション気質(zhì)を演出し、より高い注目度を獲得しました。「最強(qiáng)脳」、「すごい挑戦」、「蒙面唱で推測します」、「火星情報(bào)局2」などのトップバラエティ番組の注目とホットスポットを集めて、番組とブランドの連結(jié)を強(qiáng)化し、消費(fèi)者と効果的なコミュニケーションを行い、番組のブランドの注目を?qū)g現(xiàn)します。文化の內(nèi)包、國民ブランドの格調(diào)を明らかに示しています。」

海瀾之家の2016年年報(bào)によると、広告費(fèi)用を含む販売費(fèi)用の支出は14.23億元で、前年同期比5.63%増の7588萬元だった。

その中で、優(yōu)酷だけで放送されている「火星情報(bào)局」の支援費(fèi)は千萬級で、「最強(qiáng)の大脳」「獨(dú)身戦爭」「仮面ライダー」などの他のバラエティ番組は含まれていません。

しかし、その費(fèi)用はそんなに大きいですが、そのブランドイメージは若いグループの間ではいつまでも疑問を持っています。ファッションの青春路線を歩む海瀾之家は古い男の簞笥になり、モデルはその製品の老化の現(xiàn)実を解決できません。

父は海瀾の家に服を買いに行きたいです。値段が高くなくて便利です。

彼女の父親が60歳の老人であることを考えると、若い人に比べて、海瀾の家は間違いなく老けているようです。

「老いぼれ」の主な原因の一つは製品更新の反復(fù)力がないことであり、これは最も直接的な結(jié)果は高在庫である。

今年の上半期、海瀾の家の在庫は86.75億元に達(dá)しました。

このうち、在庫商品は57.92億元で、在庫の中で海瀾之家委託商品の販売額は24.57億元に達(dá)しています。

成長速度の減速について、海瀾の家の財(cái)務(wù)報(bào)によると、「新小売時(shí)代のスタートに伴い、アパレル業(yè)界はより深い調(diào)整、産業(yè)最適化などの転換とアップグレードの圧力と挑戦に直面する。一方の會社は『ブランド＋プラットフォーム』の経営モデルによって、産業(yè)チェーン戦略連盟を構(gòu)築し、千店一面のマーケティングネットワークを構(gòu)築することによって、消費(fèi)者一人一人當(dāng)たりの超価値のある製品とサービスを享受し、店舗の統(tǒng)一管理を?qū)g現(xiàn)する」という。

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ただ、スープを変えても薬を換えないで、ブランドを解決して、マーケティングを解決して、モードが獨(dú)特なのに関わらずを含んで、もし激烈な変化の時(shí)代で、製品は時(shí)代の変化に追いつけないならば、消費(fèi)者は依然として足で投票します。

これは優(yōu)れた製品で話をする時(shí)代です。

あるアパレル業(yè)界のマーケティング専門家の原語のように、「多くの企業(yè)は社長を含めて、商品に関心を持ち始めてから、ブランドの建設(shè)に関心を持ち、業(yè)界のリードに発展しました。

企業(yè)の初期は品質(zhì)を重視しませんでした。後期になってもお客様のニーズを無視して、企業(yè)が停滯するのは當(dāng)たり前です。

2017年2月、海瀾グループはある授賞式で、少帥が正式に父のために舞臺に上がったと発表しました。周立宸は海瀾グループ有限公司の社長を務(wù)めています。周建平は相変わらず社長です。

海瀾の家にはまだ希望があるかもしれません。少なくとも自分の問題を意識しています。

例えば、インターネットの電気商の衝撃に直面して、海瀾之家は積極的にネットに觸れて、2017年9月2日、海瀾之家はアリババと戦略提攜協(xié)議を締結(jié)すると発表しました。

実は、2011年に海瀾の家で電気商の旅が始まりました。でも、オンライン販売量はずっと高くないです。2016年は5.17%を占めて、ラインの下でずっと彼らの販売の主要な陣地を占めています。そして、數(shù)量もずっと増加しています。2017年だけで、海瀾の家は750店を増加する計(jì)畫です。その中、海瀾の家の店舗は350店増えて、愛居兎と海の一つの店は400店舗増えています。

海瀾の家のモデルチェンジは成功しましたか？

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。