呉亦凡と趙麗穎が代弁した贅沢なブランドは「流量勢力」に打ち勝つことができますか？

世界服靴帽子ネットによると、2001年、ファッションリーダーの正盛の華人歌手イ?ミヌが受賞した。

招待して、このブランドのアジア太平洋地區の代弁者に調印して、この少し前に、當時の26歳の彼女の側は赤いチャイナドレスを著て、第73回のオスカーの授賞式の上で驚嘆して歌います。

しかし、イ?ミヌとChanelの提攜は當時の香港のセレブたちに強く反対されたとは思いませんでした。

ある報道によると、香港の上流社會から來た有名な媛富太たちは、イ?ミヌのイメージとChannelを見ています。

気質が合わず、連名で抵抗して抗議を拒否するという大騒ぎだった。

物語の最後は、Chanel側は、セレブに抗議されたことを否定していたが、わずか三ヶ月で、イ?ミヌとChanelの協力が急遽終了した。

上記のような今回の「茶番劇」は、今年の4月に「溯古」の例証とされていますが、対応する問題は大體「Angelbaby代表Dior」で、16年前のように香港の富妻たちに追い立てられますか？

このように質問します。心の中では「古いことを繰り返したい」という希望が多いです。しかし、ネット上の論爭の聲はかなり高いです。この佳作の少ないスターはDior中國區ブランド大使の椅子に座ります。

一ヶ月以上前に、

また、今年に入って3番目の中國區のブランド大使、趙麗穎氏を発表しました。今回、世論はネットで鍋を開けました。Diorイメージ大使に関する論爭がまた波紋を呼んでいます。

しかし、最近のスターのコラボレーションは、Diorだけではない。

今年以來、ホットバディショーイタリアの高級ブランドDolce&Gabbanaから竇靖童がSK-IIを代弁するまで、官宣が爆発鍋について、人々は思わず聞きました。ブランドの大きい人たちが「代弁者」を選ぶことについて、どうしてますます分からなくなりましたか？

自家新代弁者による一連の論爭に対し、Dior CEOのSidney Toledanoは「Diorは青少年ブランドではないが、若い人たちがDiorに対して意欲を持ってほしい」と強硬に答えています。

アンジェラバーについては「誰かとパートナーシップを築いたとき、彼女の後ろにいるファンの數やミレニアム世代の方々よりも、優雅な魅力を感じました」と強調した。

しかし、その後ろには「ファンの數とミレニアム世代の受け手」が、いわゆる「優雅な魅力」よりずっと説得力があるようです。

一貫して自慢している豪華ブランド達に流量に頭を下げるのは簡単なことではないと認めさせます。

幸いなことに、結果的には「効果的」だったようです。ぜいたく品市場は久しぶりの「暖気」を迎えました。

先月はまた財政報告の季節になって、各家庭は次々と成績表を焼き付けました。

このうち、フランスの高級グループのクラウドグループは第3四半期に23.2%の成長を記録し、所屬ブランドGucciとYSLの売上高は前年同期比で2桁の伸びを記録しました。Dolce&Gabbanaは前年同期比9.6%増、LVMHグループも2017年9月31日の9ヶ月間に前年同期比14%の伸びを獲得しました。

これはもちろん単一の原因で業績が大幅に伸びたわけではないが、今年はバーバリーの業績がようやく安泰になった時、多くの人が功労を新晉の代弁者呉亦凡に返した。

2012年からは、贅沢品業界の寒風が吹き荒れてきました。ここ數年、各家庭も奇策を講じて、退廃を転換したいと考えています。いくつかの戦略を詳しく研究すれば、いずれもキーワードとして「中國市場」と「若年化」が関係しているようです。

流量スターを代弁者に選んだ理由は十分だ。

1つ

一番早い時期には、高級ブランドたちは広告さえも無視して作ったのです。

エリ?コペッマン、Chanelの元會長は、高級ブランドのトップとデザイナーたちの共通認識を明らかにしました。「ファッションを売り込むことはタブーで、ブランドの格調を下げることができます。」

それでも、彼らはいくつかの格調のいい雑誌を選び、香水や化粧品などの広告を掲載し、質感たっぷりの寫真で読者に贅沢な夢を売る。

この中の重要な一つの原因は、大衆の消費者が數十萬円を使って自分のためにChanelのドレスを買うことができないのに、ためらうことなく次の300元の口紅や800元の香水を持って、自分の華やかさに対する禮儀を完成させることができるからです。

これらの一般消費者向けの矜持ある呼びかけが効果的であり、ブランドによる収益もかなり大きいことが実証されています。

今は贅沢品ブランドの広告は自然に香化製品に限られていませんが、実は「入門級」や部品類のマーケティングにおいては、大物たちはこれまで「流量」に非常に依存していました。かつて雑誌を中心とした時代だけです。

彼らは高定シリーズ、限定版の製品、百萬級のバッグ服飾に頼ってブランドのハイエンドイメージをしっかり守って、中端の製品ラインに頼ってお金を儲けますが、この部分にとって、“流量”は即ち露出して、特に重要なことに見えます。

風景が最も優れた2002年に、LVMHグループの會長アーノルトはかつて吹聴しました。

広告が多く売れて、営業収入がいいことは明らかです」

この角度から言えば、現在の高級ブランドたちは次々と流量スターを起用して、依然として古いロジックを踏襲しています。

ここ數年來、スターや各ファッションのKOLに言及する時、「商品を持ち込む」という言葉はいつも頻繁に言及されています。これは明らかに流量と販売量を再量子化したもので、いわゆる「商品を持ち込む指數」もスターが商業価値を測る重要な指標です。

二番目

今年5月にマッキンゼーが発表した「中國贅沢消費者報告」によると、2025年までに世界の高級品市場価値は1兆元の2.7兆元に達する見込みで、中國の消費者は依然としてこの主力軍で、44%の世界市場を一挙に買うという。

{pageubreak}

國を挙げて自分の贅沢なブランドを見るのは難しいですが、ぜいたく品を消費するということで、中國の消費者はこれまで多く譲る暇がなかったです。これはブランド側が何度も「いい見せ」と言わざるを得なくなりました。中國市場でも、今日になっても、統一されたわけではなく、もっと安い価格でもありません。

看板たちはいい見せ方を選んでいますが、彼らの様々な公式活動、宣伝寫真に多くの中國の顔が現れて、「代弁者」、「イメージ大使」、「中國區ブランド大使」、「中國區ブランド親友」として…

そこで、イタリアの高級ブランドのDolce&Gabbanaが王俊凱、迪麗熱巴を招いてオープニングショーのゲストを務め、Diorは今年一気に四名の中國區ブランド大使を務めました。倪尼はGucciサングラスの世界的な代弁者になりました。エスティローダーのグローバル代弁者、アジア太平洋地域代弁者、中華區メーク大使、赤いザクロシリーズ大使も覚えられないです。

では、ブランド側はなぜこんなに多くのスタイルで代弁するのですか？

「卵を一つのかごに入れないでください」という古い言葉がありますが、ブランド側があれこれと肩書きを作っています。リスクを減らすためにケンタッキーの例はもう言わないでください。この年は寶くじを買うようにスターを選んで、明日とマイナスのどちらが先に來るか分かりません。

國內の有名なファッションショーの総企畫の史伊さんは「今のメディアのチャンネルはあまりにも分散しています。以前のようにいくつかの主流メディアだけを守って、広告を流して、いくつかのトップスターを探して、物語を彼の時代に並べて話してもいいです。あなたのユーザーが簡単にあなたの伝えようとする主観的な情報を受け入れることができるとは期待できません。」と話しています。

したがって、贅沢なブランドのマルチライン出発は、ちょうど慎重な表現であり、それぞれのユーザーグループとは異なる物語を別々に述べるために異なる流量スターが必要である。

これらのいわゆる「流量スター」は、それぞれのルートで「動かす」能力が実証されており、ファンの購買力が十分ある場合、少なくとも販売量においては、簡単に間違えがない。

また、高級ファッション評論家のシュガー?クリームはこのような話をしています。

中國の消費者に広く知られている贅沢ブランドたちは、このような段階から來ていると思いますが、実はこれらのブランドにとっては、ブランド精神やカーネルの教育がもう完成されていないか、あるいは誰も気にしないでください。このような狀況では、流れるスターの空港街の寫真よりも、「このコートはいいです」「このバックパックはいいです。」ということを伝えようにしています。

三番目

16年前、イ?ミヌの気質に不満を持って、香港の有名媛富太たちはグループを率いてシャネルの支持者の座を引き下ろすことができました。今日は趙麗穎、AngelbabyがDiorイメージ大使に就任したことに対して不満の聲が相次いでいますが、本當に二人の「大使」の身分を変えられた人はいません。少なくとも今のところ、ブランドは新しい調整をするつもりはありません。

重要な理由の一つは、富太たちが新任の代弁者に気に入らなくても、ブランドに対する操作能力がなくなっているからです。

過去には、高級ブランドは富裕層に気を使うだけでいいです。結局、彼らはグループの売上高の80%、90%の力を貢獻しました。今は贅沢品のために買う消費者の半分近くが日増しに増えている中産階級の消費者、大衆消費者です。

また、ファッションメディアの唐小唐さんは、適時にはまだ評判がいいと言っていますが、このような政治が正しくないことは今日も難しいです。

「ソーシャルメディアだけを考えると、Twitter、Facebook、ウィーチャット、ミニブログでスターファンのつばを吐いて溺死する可能性があります。彼らの背後にいる家族は「人肉」、被害に遭っても、カップ葛のイメージキャラクターを諦めます。

しかし、注目に値するのは、中産階級は経済環境の変動に最も敏感であるため、ますます有名な高級ブランドの消費主體になっている彼らは、「暖春」の中で急速に各ブランドの上昇をつれて、「寒冬」の中でも迅速に撤退して、かつての「ロバ」「彫刻」の中堅層は、すでに上流の高級ブランドに流れています。

中産に消費されつつあるぜいたくブランドたちは、本物の「ぜいたく品」でもあるのだろうか？

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。