老舗の靴業(yè)界は盛衰していますが、どうやって危機(jī)を乗り越えることができますか？

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、“雙十一”が持ってきたのです。

余溫尚あり

」また駆けてくる。

割引、秒殺、プレゼント…

やはりおなじみの「レシピ」ですか？それともおなじみの「味」ですか？

しかし、消費(fèi)者はとっくに財(cái)布の中で恥ずかしがり屋で、「雙十一」の過(guò)度な當(dāng)座貸越の購(gòu)買(mǎi)力は、その後の「雙十二」に続いて鶏のあばらになってしまい、データはあまり良くないと思います。

例年通り、筆者の投稿時(shí)點(diǎn)では、具體的な公式データはまだ公開(kāi)されていません。

2016年は直接未発表ですが、今年は発表されるかどうかは分かりません。

エレクトビジネスに転換して、伝統(tǒng)ブランドは全部やっていますが、収益はどうですか？

プラットフォームはベテランの「救市神器」ですか？服の小売と電気商の関係はどれぐらいですか？

百麗の後、また「靴王」が倒れました。

2015年「雙十一」、女性靴類(lèi)ランキング1位。

2016年「雙十一」、女性靴類(lèi)ランキング4位。

2017年「雙十一」、女性靴類(lèi)ランキング9位。

「雙十一」の風(fēng)光の背後には、年間売上高が落ち込み、赤字が続く経営の慘狀がある。

2015年、年間売上高は8379.1百萬(wàn)香港元で、純利益は380百萬(wàn)香港元である。

2016年、年間売上高は6501.7百萬(wàn)香港元、純利益は837.5百萬(wàn)香港元である。

2017年6月30日現(xiàn)在、売上高は2732.7百萬(wàn)香港元、純利益は-211.2百萬(wàn)香港元である。

ダファニーエレクトリック事業(yè)は急速な成長(zhǎng)を維持し、売上高は継続的に利益を上げているが、総業(yè)績(jī)の落ち込みは止まらない。

ダファニー國(guó)際ホールディングスが発表した第3四半期の営業(yè)データによると、今年の前の9ヶ月間、ダファニーの核心ブランド業(yè)務(wù)の同店販売及び店舗數(shù)は大幅に下落した。

9月30日現(xiàn)在、ダファニーのコアブランド事業(yè)の同店売上高は年ベースで約15%減少した。

同じブランドに比べて、ダファニーの靴も悪くないのに、なぜ業(yè)績(jī)がどんどん落ちているのか？ダファニーの全體的な業(yè)績(jī)が大幅に落ち込んでいることは、ここ數(shù)年の大規(guī)模閉店に直結(jié)しているということです。

靴の全體的な不況の影響で、2014年から閉店モードが始まりました。

2016年だけで、ダファニーは1030個(gè)の販売店を閉鎖しました。その年の販売ポイント総數(shù)は4900個(gè)です。

今年の第3四半期に375の販売店を閉鎖しました。9月30日までに、ダッファニーの核心ブランド業(yè)務(wù)は3917の販売店があります。

一番輝いている時(shí)の2萬(wàn)店に比べると、閉店のスピードが業(yè)界を不安にしています。

ファッションの“靴の王”の盛衰、風(fēng)景はもうなくなりました。

達(dá)芙妮の光り輝く時(shí)期を回想して、その時(shí)寶を洗ってまだ“全民が手を切ります”のレベルに達(dá)していないで、速いファッションのブランドも珍しくなくて、消費(fèi)者の買(mǎi)えることができる最もファッション的な靴、つまり達(dá)芙妮のポスターの上のデザインから來(lái)ます。

その熱い程度はかつて國(guó)內(nèi)の女性靴市場(chǎng)のシェアの20%近くを占めました。

しかし、エレクトリックビジネスの臺(tái)頭とファッションの流行の影響で、消費(fèi)者の観念が急速に変化し、大衆(zhòng)化した婦人靴のブランド競(jìng)爭(zhēng)力はますます低くなっています。ダファニーは直ちに対応していません。設(shè)計(jì)は消費(fèi)需要に遅れています。無(wú)限割引で在庫(kù)を一掃する悪循環(huán)になります。誤った市場(chǎng)戦略、ダフニー重金屬投資娯楽番組「蜜蜂少女隊(duì)」は効果が少なくなり、逆に損失をもたらします。

以上のような様々な種類(lèi)のものが、次第に輝きから消滅していく。

このような結(jié)果になったのは、商品、店舗、ブランドを無(wú)視して、チャネルの普及に専念したからだと思います。

危機(jī)的な市場(chǎng)環(huán)境に直面して、ダファニーは効果的な戦略を打ち出していません。

電気事業(yè)者支援？長(zhǎng)年にわたる継続的な投資も、結(jié)局は目立った見(jiàn)返りをもたらさなかった。

タフニーは割引の特典を投入しました。価格優(yōu)勢(shì)で消費(fèi)者を引き付けるのはそんなに長(zhǎng)くないです。そして、長(zhǎng)期的な割引はブランドの認(rèn)識(shí)度、自信度と美譽(yù)度が大幅に下落し、消費(fèi)者を引き引き引き引きつけることができます。スターマーケティング？スター効果は確かに強(qiáng)くて、「商品を持つ」能力は強(qiáng)いですが、商品が追いつかないなら、いくら多くのスターの代弁者も救われません。店の止血を止めますか？短時(shí)間で、店の戦略は効果的に「マイナス」が効果がありますがあります。でも、ブランド力があります。店は4000店舗に殘っていていていていていていていていていていていています。店の販売力が不足しています。短時(shí)間で、店舗の店舗の新時(shí)代の消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣により、ブランドは日に日に老朽化している。

達(dá)芙妮を鑑として、電気商の転換は伝統(tǒng)小売商の唯一の救命薬ではなく、製品化能力とブランド化サービスを使って商業(yè)品質(zhì)に戻り、端末価値を活性化し、製品を再び爆発させ、ターゲット顧客群とのインタラクティブな機(jī)會(huì)を再構(gòu)築することこそ、伝統(tǒng)業(yè)界の本當(dāng)の「自らを救う」良薬である。

ベテランの末路は、どうやって安全に転じるのですか？

沒(méi)落したのはダファニーだけではなく、フランス百年のブランドアイガー、アメリカのファッションブランドEsprit、デンマークの綾致ファッション傘下のONLY、これらの盛転衰えたブランドたちも同病相哀れむ。

中國(guó)のアパレル業(yè)界は30年近くの急速な発展を経て、すでに「一面荒れ果てている」から「成熟段階」に突入しました。特に2000年後から、エレクトビジネスが臺(tái)頭し、ファッションブランド、國(guó)際ブランドが続々と中國(guó)に進(jìn)出し、本土ブランドが急速に成長(zhǎng)し、スポーツブランドが盛転衰えてから頂上に登ります。

次世代のインターネット時(shí)代に成長(zhǎng)した消費(fèi)者が消費(fèi)の主力になった後も、中國(guó)のアパレルブランドは、依然として多くの固有の「遊び方」を維持しています。自然は消費(fèi)者に捨てられました。

特にここ二年間はブランドの服裝ブランドにとって、寒い冬が続いています。

フランスの百年ブランドアイガーは、2016年通年の中國(guó)の売上高は12.3%下落し、4.173億ユーロから3.659億ユーロまで下落し、営業(yè)損失は1940萬(wàn)ユーロで、同162.3%下落し、中國(guó)市場(chǎng)の閉店店281間は2015年の2877間から2596間に減少し、中國(guó)市場(chǎng)の約10%を占めています。

2017年8月9日、アイガーはパリ証券取引所で正式に市場(chǎng)を引退しました。

アメリカのアパレルブランドのEspritは2017年9月30日の第1四半期までに、グループ収入は同7.4%から40.08億香港元まで下落し、小売チャネルの売上高は同8.9%減少し、グループ収入の37.6%を占め、アジア太平洋地域の同店の販売不振は中國(guó)百貨店の客足量が大幅に減少したため18.9%下落した。

2017年度第3四半期に、思捷グローバルの売上高は38.88億香港元で、同期比8.4%減少しました。2016年度同期の0.1%の年率減少に比べて、下落幅はかなり拡大しました。

2016年Espritグローバル店舗數(shù)は1376店舗減少しましたが、アジア太平洋地域の浄関店は108店で、158店舗しか殘っていません。

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生産販売の遅い在庫(kù)の滯積が深刻で、潮牌は今成の「割引王」です。

Espritは中國(guó)市場(chǎng)で十?dāng)?shù)年の発展を経て、2008年にピークに達(dá)しました。しかし、2008年前後にH&M、ZARAなどのファッションブランドが中國(guó)に進(jìn)出し、二年間の潛伏発展を経て、正式にアパレル市場(chǎng)の主力軍になりました。

この間、Espritだけではなく、他の本土ブランド及び早く中國(guó)に進(jìn)出した海外ブランドも大きな危機(jī)と挑戦に直面しています。

更新が遅いのは、Espritが市場(chǎng)に捨てられつつある大きな原因です。

これまでのEspritはデザインから棚に上がるスピードが一番早い「12日間製品」の速いファッションブランドだけでなく、普通の服裝生産のサイクル速度よりもはるかに遅れていました。

アパレル業(yè)界の伝統(tǒng)企業(yè)は設(shè)計(jì)から原料調(diào)達(dá)から生産加工まで半年ぐらいかかりますが、Esprit運(yùn)営本部はドイツにあり、設(shè)計(jì)部門(mén)は香港にあります。

デザインが古いので、Espritは大量の若者消費(fèi)グループを失わせます。

Espritの今の苦境は主にブランドが若返りできない上に、時(shí)代の歩みについていけないブランドであり、かつての「老舗」であっても、市場(chǎng)から淘汰される運(yùn)命に逃げられないということです。

特に90後や00後は消費(fèi)の主力となり、“守舊思想”のEspritは、時(shí)代とは一線を畫(huà)している。

上海長(zhǎng)壽路のパリの春のEsprit店を見(jiàn)てみると、大きくない外観、寒い灰色の全體の色調(diào)、いささかの個(gè)性が見(jiàn)えないヨーロッパ式の古いデザインで、いくら好きでもこのブランドは切り刻むことができません。

在庫(kù)を減らすために、Espritはダファニーの古い道を歩き始めました。

私たちはEsprit店で50%割引の販売促進(jìn)カードを見(jiàn)始めましたが、販売促進(jìn)の熱さはしばらく持続しました。

なぜですか？H&M、ユニクロなどのファストファッションブランドよりも「遅い」新スピード、「土」のデザイン、より高い定価、「二つ折り」という強(qiáng)力なプロモーションも魅力的ではないからです。

ややもすれば三つ折り、五つ折りにして、しかも季節(jié)の長(zhǎng)年の割引を問(wèn)わないで、これもEspritブランドの価値を破壊する直接のキラーになって、そして清倉(cāng)と一緒にマイナス循環(huán)の閉鎖を形成しました。

「割引技」は効果がないので、Espritは電気商法を通じて利益を出そうとします。

しかし、Espritの天貓プラットフォームでのファン數(shù)は148.8萬(wàn)人で、ユニクロ11599.7萬(wàn)、ZAR 1140.3萬(wàn)の10%だけで、ファストファッションブランドとは大きな差があります。

2017年第3四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、Espritのエレクトビジネスの収入は35.3%の上昇幅を?qū)g現(xiàn)しています。その中、中國(guó)市場(chǎng)の上げ幅は39.9%に達(dá)しています。

見(jiàn)事な結(jié)果は、オフラインの実體的なビジネスの減速を隠すことはできません。

Espritは閉店を迎えました。所屬の思捷グローバルグループは全世界681の直営小売店で、過(guò)去12ヶ月の間に、122の間を閉鎖しました。卸販売チャネルの販売點(diǎn)はもっと大幅に減少しました。

しかし、3月末の第3四半期までに、思捷世界第3四半期の収入は38.88億香港元で、前年同期の43.91億香港元から11.5%減少した。

Espritに対する消費(fèi)者の放棄といえば、ブランド、製品に対する興味と期待を失ったからこそ、販売ルートの重心をラインから下に移すだけで、どれぐらいの効果が発揮されますか？Espritの核心問(wèn)題はまだあります。端末店の表現(xiàn)がよくないです。オンラインでも多くの速いファッションブランドの競(jìng)爭(zhēng)に直面しています。電気メーカーに頼るだけでは、衰退の勢(shì)いを変えにくく、Espritの発展の重點(diǎn)は産業(yè)チェーンを調(diào)整し、全體の効率を向上させることが必要です。

「古いブランドの寢返り戦」は、伝統(tǒng)的な服裝小売企業(yè)が自分の優(yōu)位性をはっきり認(rèn)識(shí)し、消費(fèi)群體のニーズを洞察し、顧客を中心に最適な製品とサービス體験を提供し、新小売マーケティングモデルを活用して、企業(yè)管理効率を高めてこそ、ブランドの持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)できる。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。