高級メンズzegna CEOのブランドに対する見解と將來の発展計畫

今年はイタリアです。

グループEmenegildo Zegna（以下、Zegnaという）最高経営責任者Gildo Zegnaが舵を取る20周年を迎えたのも、同グループである。

インド市場進出10周年の節目。

最近、Gildo Zegnaはアメリカメディアの取材にアジアに言及しました。

の重要な戦略的地位を振り返りながら、20年來の彼のZegnaブランドに対する見解と未來の発展計畫を振り返った。

世界服裝靴ネットによると、昨年、Gildo Zegnaは新たなブランド戦略を実施し始め、クリエイティブディレクターのAlesandro Sartoriは2016年6月に復帰してから會社の新たな設立職務を擔當しています。蕓術監督はブランドを革新的な設計方向に導いています。

畫像ソース：Emenegild o Zegna公式サイト

Gildo Zegnaは自分が舵を取ってきたZegnaの20年間の経験を「持久」と表現しています。

彼の紹介によると、一般企業のCEOは5～8年間在職していますが、私募ファンドが買収を経験してから現金化された一般的なプログラムのようです。しかし、家族企業のメンバーとしては別のことです。

彼は言った：\u 0026 quot;世界市場の変化の風雲は予測できません。多様な変化に柔軟に対処し、將來を見通す能力を備えている必要があります。昨日すべての決定は明日を代表することができません。

同時に、迅速な弾力性のあるチームと協力して、より速く市場に反応する必要があります。

Zegnaが直面している最大の挑戦は、変化に迅速に対応しながら、常にブランドと會社の位置づけと遺伝子を維持することだと思います。

ファッション業界の変化の速さはどの程度でしょうか？Gildo Zegnaはコンサルティング會社のマッキンゼーの今世紀初めの面白い文章を引用しています。記事ではファッション業界をコンピュータ業界に例えています。両者の共通點は「変化の速さ、淘汰率が高い」ということです。ファッション業界の近況を説明するのにとても適していると思います。

今のファッション業界は、常に変化を求めており、デジタル業界とミレニアム世代の消費者との間で最もスムーズなコミュニケーションが必要です。

Gildo Zegnaは小売流通チャネルを別の挑戦と見なしている。

彼は「昔は卸売り、小売、百貨、獨立の店舗といった種類のルートにすぎなかった。オンラインがなく、旅行小売も少數の免稅店を指していた。

現在のブランドは少なくとも5つの橫販売プラットフォームを同時に敷き、異なる市場によって異なるパターンと方法を取るべきです。

Gildo Zegnaは、將來的にはZegnaはミレニアム世代の消費者に注目し続けると強調した。

彼はZegnaの今秋の新商品シリーズで、アートディレクターのAlessandro Sartoriがこの117年の歴史を持つZegnaの従來のスタイルにミレニアム世代の消費者の審美を融合させることを試みていると述べました。

イタリアファッション商會がこのほど発表した2018/19秋冬ミラノメンズウィークMilano Moda Uomoの公式スケジュールによると、Zegnaは來年1月12日にタイトルを付けて開幕する。

彼はいくつかのブランドにとって、ミレニアム世代の顧客の割合は50%まで占めています。これは彼を非常に驚かせました。彼はこれを「転覆」と言いました。

このような変化に対応して、Zegnaは適時に方向を調整して、ブランドのDNAを若い消費者と共鳴する元素に溶け込ませる必要があります。そうでないと、ごく短い數年の內に市場から押し出されることを意味します。

上図：Emenegildo Zegna高級手作業シリーズ2018春夏ファッションショー

中國

グローバルと地域的な市場戦略については、Gildo Zegnaは両者が相補的であると考えています。

ある段階ではグローバル戦略は地域戦略より優れていますが、場合によっては正反対です。

Zegnaは現在グローバル戦略をとりながら、求めているのは土地によって適切に地域戦略を敷設することです。これは主に急速に変化する市場と消費者の國際旅行ブームの発生によるものです。

Gildo Zegnaは、「例えば、今の中國市場について言及すると、Zegnaの中國本土市場での業務がどうであるかをいうだけではなく、グローバルな視點で世界中の中國の消費者がどれだけの割合で売り上げを貢獻しているかを見たい」と説明しています。

具體的にどの國の市場で小売業務を展開するかを実行する時、またこの市場の內在する本質を深く理解して、現地化の策略でこの市場を勝ち取ります。

Gildo Zegnaによると、ブランドは中國市場で2年間の回復期を経験しており、現在業務統合中であり、非常に強力なチーム組織を構築している。

同市場のぜいたく品の低迷に対応する中で、Zegnaは非常に積極的に取り組み、店舗を革新し、新たなブランド戦略を打ち出した。

現在、中國市場はすでに成長を回復しました。

今年4月に発表されたZegna 2016年度のデータでは、中國はまだZegnaの最大市場であり、全體の売上高の3分の1を占めています。

Zegnaは現地の消費者のニーズに合わせた中國の優遇政策をタイムリーに調整し、2016年の最終四半期には中國市場のパフォーマンスが改善されました。

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現在のZegnaの各市場の業務狀況について言及すると、Gildo Zegnaは今年アジア市場がZegnaの総売上高の約48%を占め、50%近くを占めています。アメリカとヨーロッパはそれぞれ20%と30%を占めています。

彼は新興市場の重要な地位に注目した。

ここ數年來、中國の発展速度は私の想像を超えています。」

中國の消費者は開放的な気持ちで新しいものを受け入れていますが、Gildo Zegnaはいつでも新しい商品と新しいアイデアを出すことができないなら、中國の消費者を引き付けることができないと笑っています。

ここで効果があれば、世界の他の國でも成功できると思います。

他の発展が早い市場にはロシアとブラジルのサンパウロも含まれています。

グローバル化は各國の市場限界のあいまいさと文化の交流を牽引し、より多くの新興市場の臺頭をもたらし、それらはより透明化し、予測できる。

グローバルな視點でビジネスや消費が便利になります。

業界関係者から見ると、インド市場のぜいたく品環境はまだ成熟していない。

Gildo Zegnaは、Zegnaがインド市場の店舗を開拓する時のスピードが速すぎて、真似したのはブラジル市場を発展させるモデルです。

以前、Zegnaはここに6店舗を開設し、その後3店舗に減少しました。

インド市場にブランドを導入する時、ブランドは大量注文のサービス形式をとっています。

しかし、この地の気候、文化及び現地化の著しい服裝スタイルは他の市場よりも強いです。

彼は言います：“現地に多くの技術の巧みな裁縫があって、彼らの創造のも贅沢品で、しかし現地の1種の贅沢品に屬して、國際化の贅沢品の色を持つことはめったにありません。”

しかし、インドの現地から離れました。Zegnaはロンドンやドバイなど海外の他の市場にも大量のインド人客の注文があります。

また、Gildo Zegnaはインド市場の特色として、ブライダル市場に言及しました。

彼はZegnaはもともとブランドのカスタマイズで有名で、これは巨大なチャンスを意味していますが、インド市場はショッピングセンターのようなプラットフォームが不足しているため、この業務をうまく実踐できなくなりました。

彼の紹介によると、現在のインドは全國的にあまりいい買い物環境がありません。Zegnaは店舗がない都市でオーダーメイドサービスを提供する形式をとっています。

小売インフラの強化：適切なショッピングセンター、適切な小売環境を探し、大型不動産開発プロジェクトがキーとなる。

貿易障壁の引き下げ：過去のインド市場の輸入コストは非常に高く、Zegnaはインド市場に貿易障壁、関稅とサービス稅の引き下げを望んでいます。

Zegnaの百年ブランド史を振り返ってみると、Gildo Zegnaはブランドの経験をまとめました。

このような試みは100%正しいとは限らないが、試してみるのは真理である。

イタリアの高級男裝及びアクセサリーブランドは家族の同名創始者で1910年に創設されました。18歳の彼は父から何臺かの紡織機を買いました。

今に至るまで、Zegnaは家族第四世代の継承者によって管理され、現在も家族企業である。

獨自のブランドを運営するほか、ZegnaはGucci、Yves Saint Laurent、DunhillとTom Fordのセットを作っています。

世界最大のハイエンド生地メーカーとして、Zegnaは世界のウール業界の発展を推進しました。

ウィキペディアのデータによると、売上高で計算すると、Zegnaは世界最大のメンズブランドです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。