森馬集団はZARAの伝奇神話をコピーできますか？

現(xiàn)在、森の馬グループはレジャー服、子供、電子商取引、新業(yè)務(wù)の四つの産業(yè)を持っています。新業(yè)務(wù)産業(yè)は農(nóng)業(yè)と醫(yī)療の健康面での資本投資で、邱光と之子邱がしっかりと擔(dān)當(dāng)しています。レジャー服飾産業(yè)はもちろん森馬ブランドの服飾そのもので、邱光との娘婿周が平凡に擔(dān)當(dāng)しています。すべての業(yè)務(wù)の中で、グループは森馬ブランドの投入が一番大きいです。中國は第二のZARAができるかどうかは、業(yè)界が絶えず検討している問題です。

森馬と國內(nèi)のアパレルブランドの多くは「橫一體化」というバーチャル経営モデルを使っていますが、このモデルにも弊害があります。つまり、企業(yè)の無形資産を増やすことができなければ、ブランド効果のように、軽資産は會社の時価を押し下げることになります。今の段階から見ると、若い消費(fèi)層は森馬、美邦、安踏などの國産ブランドのイメージに対しては大きなマイナスになります。邱光和も一回だけ強(qiáng)調(diào)しています。

生産副総張作仁氏によると、2012年には森馬は多くの利益がない大店舗を閉鎖し、同時に製品のシリーズを改良したことを削除し、上流のサプライヤーの數(shù)も減少した。2014年、森馬ブランドのサプライヤーは元の300社から70社余りに調(diào)整し、サプライヤーに品質(zhì)管理を行い、製品の品質(zhì)と注文の安定性を確保しました。

しかし、業(yè)界では多くの閉店の主な原因は、企業(yè)が市場に迅速に対応できないことであり、ZARAは在庫危機(jī)が少ないようです。

バーチャル経営とは違って、ZARAやH&Mなどのファストファッションブランドが使うのはSPAモードです。SPAモデルは1986年にアメリカのアパレル大手GAPによって提案されました。商品のデザイン、製造から小売までリンクした垂直統(tǒng)合型の販売形態(tài)です。SPAモードは「橫一體化」という大部分の業(yè)務(wù)アウトソーシングの特徴を兼ね備えていますが、下流の販売側(cè)は自営が多いので、サプライチェーンと消費(fèi)者の緊密な結(jié)合を確保しました。

を選択しますZARA例えば、ZARAの90%は直営店です。生産段階では、ZARAはファッションの敏感度によって製品を區(qū)別しています。ファッションの敏感度が低い標(biāo)準(zhǔn)品は中國やモロッコに委託して直接生産しています。しかし、ファッション感覚の強(qiáng)い単品に対しては、ZARAは世界各地でバイヤー制度を?qū)g施し、収集された新版型を小口に注文し、生産後は小口に販売し、最終的に端末販売データを通じて市場に迅速に反応し、書類をひっくり返すかどうかを考慮して、大量注文を回避しました。

國內(nèi)のアパレルブランドはずっとZARAに學(xué)んでいます。森馬も例外ではありません。森馬市場総監(jiān)の文晨さんは「中國企業(yè)家」の記者に、2017年は森馬さんが第一線の都市に進(jìn)出し、ショッピングセンターと大いに協(xié)力した元年です。以前、三四線市場を深く耕していました。今後もルートが沈下し続けますが、第二線市場こそ未來の配置の重要な方向です。ショッピングセンターは主要な発展ルートのタイプになります。

森馬の三四線市場での経営戦略と違って、第二線市場では、森馬は直営を主として、サプライチェーンにおいても、ファッションバイヤー制度に加入しようとしています。調(diào)査によると、現(xiàn)在の森馬ブランドのODMの比率は40%~50%の間にあり、この割合は依然として絶えず調(diào)整の試みを続けており、最適化を求めている。2012年には、デザインから販売までの期間は9ヶ月から10ヶ月で、現(xiàn)在は2ヶ月から3ヶ月に短縮されました。森馬の改革は確かに効果が見られますが、成熟したファストファッションブランドと比べてまだ差があります。ZARAの一部の製品はデザインから販売まで、2～3週間で完成できますが、今のところ、中國でのファッションブランドの発展にも問題があります。

2017年1月14日、森馬のアップグレード後の新たな店舗は上海江橋萬達(dá)広場の二階で正式に営業(yè)し、新店舗の営業(yè)面積は1500平方メートルに達(dá)し、開業(yè)前の二日間で108萬円の販売額に達(dá)し、隣のユニクロに引けを取らない成績となった。

「2016年下半期から、どうやってショッピングセンターとより良い提攜ができるかを模索してきました。そこで、會社の管理層は萬達(dá)をはじめとする多くのショッピングセンターを集中的に訪れました。全體の過程で、私達(dá)もいくつかしました。ファッションの製品の種類を教えてください?！孤劋趣长恧摔瑜毪?、森馬さんは現(xiàn)在ショッピングセンターの店舗は全部で300軒あり、主に華東、華南地區(qū)に集中しています。このうち、2017年に新設(shè)された「レベルアップストア」は160を超え、北京、上海、広州などの第一線都市に集中している。しかし、文晨から見れば、森馬ブランドのモデルチェンジはまだ始まったばかりです。文晨によると、森馬は今後5年間、もう1000軒のショッピングセンターの店舗を開設(shè)する予定です。もちろん、森馬さんは力いっぱいで戦場に帰りたいです。

未來について言えば、邱光と森馬グループは2021年に800億の販売目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)し、市場価値が千億を超える企業(yè)になりたいです。その配置の四つのプレートももっと健康で、もっと品質(zhì)的に発展することができます。挑戦はありますが、私たちはこの目標(biāo)の達(dá)成に自信を持っています。邱光と補(bǔ)足道。