YOHO！CEOの梁超：どうやって商業(yè)化と調(diào)整の中でバランスを取るべきですか？

この結(jié)論はいくつかの流れの中で人に伝わります。

あるものは一家の大衆(zhòng)がよく知っているものではない。

プラットフォームは、2017年の売上高は34億まで見込んでいますが。

普通の消費(fèi)者はとても少なく淘寶、京東が変わったと言います。大部分の人にとって、淘寶、京東は単純なだけです。

「調(diào)整」というものはなく、使いにくい、配達(dá)のスピードが速いという違いだけがあります。

商品が違っています。所屬しています。

グループは、各ブランドのショッピングプラットフォームだけでなく、流行の中の人たちが集まる場所です。

調(diào)節(jié)性は殘酷な電気商圏で血道の根本を切り開く商品があるのです。

長年にわたってブームのクールなイメージを樹立してきただけに、いったんブランドに入ると、より多くの消費(fèi)者との兼ね合いを図り、忠実なユーザーの反発を招くに違いない。

最も典型的な例は、ある商品は一度陳冠希と深い結(jié)合を達(dá)成し、二年後に提攜を中止することです。

後にまた余文楽、陳柏霖の潮牌を署名して駐在しますが、しかし潮牌の硬い核のファンにとって、輪の中の標(biāo)の棒の陳冠希を失って、十分に1家のプラットフォームが濕っていませんクールな理由を質(zhì)疑することを構(gòu)成します。

ある商品と提攜を停止した後、陳冠希も2017年に自分の潮牌エレクトビジネスプラットフォームをオンラインしました。両チームが爭っているのは同じグループの人たちです。

これはYOHO！創(chuàng)始者兼CEOの梁超が直面しなければならない議論で、YOHO！の発展過程もすべてのブランドビジネスをする會(huì)社が直面している困難な問題を代表しています。個(gè)性的で好き嫌いの激しい消費(fèi)者に対して、どうやってビジネス化と調(diào)整性の中でバランスを取るべきですか？

YOHO！現(xiàn)在800人以上がいます。電気商取引は収入の95%ぐらいを占めています。メディア業(yè)務(wù)の収入は5%だけです。

しかし、メディアはこれまで、將來もずっとYOHO！グループとしては捨てられない業(yè)務(wù)線でした。

現(xiàn)在YOHO！のメディアコンテンツには、一連のファッション雑誌、ファッションアプリYOHO！NOW、ライフスタイルアプリアプリ(※)Mars、同名のWeChat公衆(zhòng)番號(hào)などが含まれています。

メディアをキャッチして、YOHO！流行に興味を持っている若者たちを見つけて、電気商のプラットフォームとオフラインに流します。

図：ある商品の一番目の線は店の外観をおります。

世界服靴ネットによると、メディアから電気商まで、YOHO！一本より早くできています。

2005年に第一冊(cè)の『YOHO！トレンド誌』を発売し、2007年にファッションコミュニティを発売し、2008年に電気商取引を開始し、2017年末に第一號(hào)のオフラインをオープンし、順調(diào)に見えますが、その中の危険とタイミングに対する長い待ち?xí)r間は、局の中でしか分かりません。

『中國にヒップホップがあります』が爆発する前に、YOHO！呉に署名したのも一般的に代弁者です。

「中國にはヒップホップがあります」というブランドがあります。その後、ブームブランドのビジネスは投資圏のビジネスとなりました。この時(shí)、もう十分大きい商品があります。

記者はYOHO！グループCEOの梁超と雑談しました。國內(nèi)の流行ユーザーグループについて、商品の配置、商品の配置、およびどのようにそれらの三四線都市の若者を見つけますか？

オフライン拡張と同時(shí)に、YOHO！上場計(jì)畫も真剣に検討していますが、現(xiàn)時(shí)點(diǎn)では周知のスケジュールでは、今年から材料を用意し、上場先はアメリカが優(yōu)先されます。

以下はインタビューの実録で、記者整理によって編集されたクールな定義です。

記者：在庫があります。2017年末に南京で最初のオフラインをオープンしました。そして2018年の計(jì)畫で、オフラインも重點(diǎn)です。

オフラインは事前の場所選びや商品の配置など、さまざまな形のものが必要です。また、店舗ごとの実行はまだ違っているかもしれません。

電気商と比べて、線の下の効率はあまり高くないですか？

梁超：線の下は私達(dá)が考えている方向です。そして、今はただ內(nèi)部計(jì)畫です。南京以外に、2018年に三四線都市を探して、800平臺(tái)ぐらいの店を開きます。

この仕事をする最大の挑戦は店を開くことではなく、人にあると思います。

あなたはこの都市の中で、ファッションに興味がある人を見つけて、私達(dá)のやることを広めてくれませんか？

コピーラインは下店して、三百五百店をオープンします。そんなに難しくないです。ブランドが多すぎて、多すぎるスーパーは全部チェーンの配置をしています。

記者：具體的にどのような方法でこれらの都市の若者を見つけるつもりですか？

梁超：メディアの普及は重要な方法ですが、唯一ではないと思います。

今はメディアが中心化しています。以前は権威あるメディアがこの音を出すと言っていましたが、今は一人で発聲する問題ではないかもしれません。

第二に、私たちも線の下で考えています。三四線都市は比較的規(guī)模が小さく、ホットスポットの発生はこの都市の人たちに大きな影響を與えます。

例えば、今日は三、四線都市に面白い店ができたら、明日は全都市の人が知っています。普及効果は上海、杭州より高いです。

第三の方法は地域的なマーケティングです。この都市にラインができたら、現(xiàn)地のメディアマーケティングをしに行きます。

この3つの方法は2線のやり方と同じです。私達(dá)もずっとやっています。実行の方向は少し違っているかもしれません。

パーティーはワイヤダウンイベントの中で一番人気のあるものです。

記者：従來の観點(diǎn)では、オフラインのコストはオンラインより高いと考えていますが、これはあなた達(dá)が將來資金をラインの下に重點(diǎn)的に投入するという意味ですか？

梁超：成り行きから見れば、ラインの下のコストはまだ高いとは限らないです。

最新のデータを見ましたが、南京の商業(yè)體の60%は招商待ちの空室狀態(tài)にあり、商業(yè)體の競爭もますます激しくなります。

YOHO！やっているのはビジネスの流れを引っ張ってくれることです。これらはより良い條件を持ってくれます。

私たちは今オフラインの運(yùn)営コストはオンラインより高くないです。未來もきっと低いとは言えませんが、少なくとも相対的なバランスの狀態(tài)です。

記者：雑誌を作るから電気商になるまで、中間のスパンはどうやって平らに埋めるのですか？この二つのルートと組織の構(gòu)築は大きな違いがあります。

梁超：メディアの出発點(diǎn)は中國の若者がますます潮になって、ますますクールになっていくと思います。だからメディアは私の最終目標(biāo)ではなく、ただ一つのキャリアで、中國の若者がますますブームになるのを助けます。

小売業(yè)とメディア作りには大きな違いがあるということですか？必ず実行面では、それぞれのポイントがあり、それぞれの道がありますが、本質(zhì)的には同じです。どのようにしてこれらの消費(fèi)者をクールにすることができますか？

記者：潮とクールについてはどう定義しますか？

私達(dá)のメディアと小売の募集は部門の一つです。あなたのところで広告を投じることができるので、商品をあなたのところに置いて売ることができるのと同じブランドです。

同じように、あなたはこれらのユーザーに影響を與えました。彼らは內(nèi)容を知りたいし、またあなたのところから買い物したいです。

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記者：05年に創(chuàng)業(yè)したばかりの頃から今まで、クールなファッションを追求してきた人たちの規(guī)模の変化はどれぐらいありますか？

梁超：潮とクールは言葉では理解できませんが、合わせて共通點(diǎn)があると思います。個(gè)性です。

潮の背後には多様化と個(gè)性化がある。

以前はファッションについて話していましたが、ワイドパンツをはいて髪を染めていますが、今はそうではなくて、スケートボードをしたり、ストリートダンスをしたりしています。

ヒップホップというのが好きですが、流行音楽が好きな人はブームとは言わないですか？私もそうではないと思います。

今は様々な個(gè)性的な要素があります。

もしあなたが自分の個(gè)性を持っていて、自分の個(gè)性を表現(xiàn)する勇気があれば、実はすでに潮流とクールな基礎(chǔ)を備えています。

梁超：発行部數(shù)を例に挙げてください。第一號(hào)の雑誌は全國で一萬冊(cè)を発行しました。四都市で、北京、上海、南京、広州です。

私たちの雑誌は今一ヶ月の公式発行部數(shù)は約68萬冊(cè)です。

バランスのとれた數(shù)式

記者：『中國にヒップホップがあります』の後で、メディアはヒップホップと潮のブランドの消費(fèi)の潛在力に気づいてきました。その前に、もう多くのプラットフォームが同じユーザーの商売をしたいですか？

梁超：ずっとあります。具體的には二種類に分けて、第一種類は大プラットフォームです。

しかし、大きなプラットフォームははっきりしていないと思います。彼らは相変わらずそれを標(biāo)準(zhǔn)品として販売しています。何でも売っていると思います。今日は3 C類の製品、書籍、化粧品などの標(biāo)準(zhǔn)品を全部販売してしまいました。なぜ潮牌は販売できないですか？事実はそうではないと証明しています。

もし潮牌がもっと大衆(zhòng)化されたら、ルートの選別と商品の區(qū)別をしなくても、そんなにブームのないブランドになるかもしれません。

他にも新しいプラットフォームがあります。このことを考えていますが、ちょっと難しいかもしれません。

なにしろこの分野で十年以上も耕してきた商品ですから、ここで大きな時(shí)間がかかります。

生放送で売って、WeChatで売っていると言うかもしれません。これらは手段だけでなく、これらの手段も開拓してみます。

記者：もしあなたが言っているように、一つのものが商業(yè)化しすぎると、潮牌のユーザーは抵抗します。同じように、あるものは今大きすぎると感じています。

これらの音はあなた達(dá)にとって処理が必要な狀況ですか？

梁超：私達(dá)にとってこれはバランスの過程であり、また商業(yè)化であり、また自分の潮流の調(diào)整を維持し、中間はどのようにbalanceに行けばいいですか？この中には必ず私達(dá)がうまくやってもよくないところがあります。消費(fèi)者のフィードバックによって調(diào)整します。

例えば、商品がある前にApp全體の改版をしていますが、私達(dá)はその後ますます天貓、京東に似ていることを発見しました。

確かに、効能や転化を追求すれば、それらと最も間違いがないようです。それらはもっと大きなブランドで、より広範(fàn)なユーザーのニーズを研究して作ったものです。

しかし、商品に対しては、今日は変化だけを追求して、UV値を追求すれば、自分の調(diào)整性を失うかもしれません。

ですから、去年の八月頃に、私たちはもう一回改版をしました。全體の商品をもっと內(nèi)容案內(nèi)のバージョンに戻しました。その結(jié)果、App Storeの中にはたくさんのユーザーがいます。これこそ商品のやるべきことだと言いました。

これは私達(dá)自身が模索している過程だと思います。ブランドとの協(xié)力を含めて、私達(dá)も敷居を低くして、ブランドを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

図：YOHO！製品ラインの発展過程

記者：今日になっても自分を大衆(zhòng)文化と定義しますか？

梁超：私たちは最初から最後まで自分が小眾だとは思いませんでした。

この垂直は大きくて小さい範(fàn)囲です。今日は日本、韓國、歐米に行ったら、ファッションが好きな人は大眾ですか？そうではないです。ほとんどの人はファッションが好きです。

しかし、中國では、今日はほとんどの人がよくわからないかもしれません。

私たちは垂直なプラットフォームですが、これらの人々はますます大きくなると信じています。

記者：だから、この二年間で商品が特別にいいチャンスに會(huì)ったということですか？これは十?dāng)?shù)年以來のものかもしれませんが、創(chuàng)業(yè)當(dāng)時(shí)の時(shí)點(diǎn)以外の一番重要なノードです。

梁超：まあいいと思います。

2008年から2015年までは、すべてのインターネットプラットフォームで言っていたのは商品を売る効率です。とにかく商品を売ってもいいです。

しかし、今は何を話していますか？消費(fèi)について話しています。新小売と精確マーケティングです。商品の違いを話しています。どのようにして一番品質(zhì)のあるものを作ることができますか？

これらは実はYOHOです！12年前に創(chuàng)業(yè)した時(shí)から思っていたことですが、中國の若者はきっと彼らのファッションとクールさのために、自分の好みと消費(fèi)能力に合った製品を選びます。

今はもうこんな時(shí)間です。

お金の使い道

記者：南京店が開業(yè)する時(shí)、よくお店に浸かって、オンラインで店を降りる時(shí)、どのような情報(bào)にもっと注意しますか？

梁超：彼らはオンラインで何を見ますか？何を消費(fèi)しますか？

これは肉眼的に見ても、より理性的なデータも含まれています。私たちが作ったスマート棚はデータ収集をしています。

だから、この都市の若者のファッションに対する理解と私達(dá)のビッグデータはどのような偏差がありますか？

一部のブランドはオンラインで下店して展示したかもしれません。2ヶ月は誰も觸っていませんが、オンラインでよく売れています。

この時(shí)、これらの色がもっと単調(diào)なブランドを発見します。ラインの下の消費(fèi)者にとって、タッチはオンラインとは違っています。

これからこの都市の中心店を作る時(shí)、ブランドの展示と販売をどう考えるべきかが分かります。

オンラインラインの下では一體化を重視していますが、消費(fèi)者の好みの方向性はもっと多いです。しかし、本當(dāng)に消費(fèi)の行為から、効能については同じではないと思います。これも私達(dá)が見に行くことです。

言い換えれば、場面から見たのは消費(fèi)者の傾向で、効果から見たのはどのようにデータを通して、私達(dá)の観察によって小売全體の効率が高くなりますか？

図：商品ラインがあります。

記者：メディアから電気商まで、またオフラインまで、今YOHOを振り返ってみます。もちろん各段階のモデルチェンジは順調(diào)です。

しかし、途中で會(huì)社が死にそうになったことがありますか？

梁超：創(chuàng)業(yè)型の會(huì)社にとっては、分で死ぬ可能性があります。

例えば2008年、私達(dá)はちょうどメディアから電気商をやり遂げて、金融危機(jī)に出會(huì)って、その時(shí)は自分の家で家を何でも銀行に擔(dān)保に入れて回転して、2009年を過ごしました。

今までYOHO！の規(guī)模、體格、業(yè)界の地位で、もう死にたいと思うのは簡単ではないです。どのような形で発展しているかという問題です。

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記者：2008、2009年の時(shí)點(diǎn)で商品があるGMVはどれぐらいですか？

梁超：大體二三千萬円です。

記者：今商品の売上高の年成長速度はどれぐらいですか？

梁超：大體50%ぐらいです。

記者：投資先であれ、市場であれ、この二年間は若者のニーズと潮流を非常に重視しています。

これは高すぎる予想をもたらす可能性があると思いますか？この人たちはまだ爆発的に成長していないかもしれません。

梁超：我々は流行の電気商は爆発的な成長の業(yè)界ではないと思います。

それ自體は多くの小売の核心価値があります。サプライチェーン、チームの設(shè)立などを含めて、この業(yè)界は毎年の何倍のスピードで成長できないことを運(yùn)命付けています。毎年50%から100%まで成長しているかもしれません。

このようなスピードでユーザーを見ると、天井からはまだだいぶ距離があります。

中國の人口は多すぎます。本當(dāng)にファッションについて理解している人はどれぐらいいますか？

記者：あなたが知っている限りでは、現(xiàn)在多くの投資機(jī)関がこの業(yè)界に進(jìn)出していますか？

梁超：これらの機(jī)関がブランドに投資することを知っていますが、上流の大きなプラットフォームにとっては、もう難しいと思います。

でもブランドを作るにはチャンスがあると思います。

だから、ここ數(shù)年、伝統(tǒng)的な服裝會(huì)社やLVMHのような戦略的背景のある投資グループは、いくつかのブランドを投資し、買収しているのを見ました。

中國ではまだブランドが不足しています。個(gè)性的なブランドが成長する機(jī)會(huì)がたくさんありますが、どれぐらいの規(guī)模に成長するかは誰も予想できないと言っています。

後をやり遂げて、ブランドは依然として商業(yè)化と調(diào)整性のバランスを保つ問題に関連します。

記者：ご存知のように、お宅のオフラインで使うすべての技術(shù)は自分で開発したものです。センサータグからスマートな姿見まで、どうして外注を採用しないですか？外注のコストはもっと低いかもしれません。重要なのは開発時(shí)間がもっと短いことです。

梁超：前にもプロジェクトをアウトソーシングしてみましたが、全體の反応速度が遅すぎます。

新しい小売業(yè)の反復(fù)は実はとても速いので、アウトソーシングすれば、多くのコミュニケーションコストがかかります。私たちのようなプラットフォーム型會(huì)社にはあまり向いていません。

いくつかのブランド會(huì)社にとって、多くのことをアウトソーシングするのは合理的です。

多くは標(biāo)準(zhǔn)化されていますので、いくつかのシステムソフトウェアの解析があります。これは獨(dú)立した研究開発に関連しています。また、オンラインの下で一體化したいです。個(gè)性的な機(jī)能と需要がたくさんあります。

記者：だから、あなたのスタイルは価値を感じたらお金を使いたくないですか？一部の創(chuàng)業(yè)會(huì)社のCEOはお金を使う効率を重視して、お金を一円取り出して、必ず5元稼ぎます。

梁超：私はお金を使うことに対して不謹(jǐn)慎だというのではなく、お金を使うべきところは使わなければならないということです。

そうすれば、未來に希望が持てる。

記者：前の段階で使ったお金が同行をはるかに超えてもいいですか？

梁超：それはもっと少ないお金を使ってもいいかもしれないという分析が必要です。

できないなら、先に花を使わなければなりません。

このことは必ずしなければなりません。確かにこのお金をコストパフォーマンスの高いお金にすることはできません。

まず穴を埋めてから、ゆっくりと項(xiàng)目を調(diào)整します。

記者：だからこの一、二年はYOHO！お金を使う段階です。

梁超：お金を使うべきところは使わなければなりません。

例えば、最初のオフラインは日本のデザイナーを招いて、価値があると思います。

第一の店は必ず裏に目的があります。未來第二の店、第三の店はいらないです。

その時(shí)には、より高い価格でオープンするべきだということを知っているかもしれません。中には分析の過程があります。

時(shí)間と効果の中で、いくつかの量衡をしなければなりません。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。