簡単に言えば、ダファニーの內部の違いは何段階の碁と違いますか？

S.H.Eの2005年の歌「月桂の女神」は「エビの音楽」で全部で1326本の評論があり、そのうちの一つの話題が340個の賛を収めた。

のCMソングです。

確かに、この歌は方文山によって作詞され、説明されました。

ダッファニーの

物語

「ダファニー」はギリシャ神話の月桂女神で、太陽神アポロに強く求められたが、アポロの放つ巨大な熱に耐えられず、一緒にいることができなかった。

S.H.Eはダファニーのかつての代弁者だったが、12年が経ち、上海淮海路連卡仏門の前に立って若いファンと挨拶したのはS.H.Eではない。

世界服靴ネットによると、2017年夏、ダファニーとニューヨーク市SoHo區のトレンドバイヤーのOpening Cremonyが意外にも連名で提攜した。

當時のダファニーは3年連続の損失に直面していました。市価は大幅に縮小し、累計で3000店近く閉店しました。

ダファニーはOpening Cremonyのために専門的なサプライチェーンを構築し、透明な靴と真っ赤な弾力布のブーツを生産しました。そばかすで嫌な顔をしている歐米のモデルで製品広告を撮影しました。過去のこのブランドのイメージキャラクターは劉若英或いは臺灣の女子楽団S.H.Eです。上海淮海路の連ka仏前にピンクの潛水艦の形のフラッシュ店を建てました。

フラッシュストアの開幕日には、日本の蕓能人水原希子さん、人気スターの盛一倫さん、新しく赴任して半年にならない張智喬さんとOpening Cremony創始者が並んでテープを切っています。

各要素は以前のダファニーと別れを告げています。

私たちも大膽な運用をして、自分の変化を説明したいです。

張智喬さんは言います。

彼はダファニーの執行役員で、彼の兄の張智凱さんは去年5月にダファニー取締役會の會長を務めました。兄弟は共にダファニーになりました。28年以來の第3世代の指導者です。彼らの父はダファニーの創始者の一人である張文儀です。

しかし効果はすぐには現れない。

彼らはなぜ協力しますか？Opening Cremonyの受け手は第二線都市で流行に関心を持っている人たちです。このグループはどうしてダフニーの消費者なのでしょうか？全く理解できません。

ソーシャルネット上ではこんなコメントが出ています。

これは急所を突いている。

実際には、Opening Cremonyは中國市場での知名度がかなり低いため、ダフネの店舗が一番多い四から六線の都市では、このブランドの連名は魅力を生みにくく、むしろ大膽なデザインで消費者を萎縮させている。

Opening Cremonyの消費群體を理解して、それとda芙妮の協力に対しても非常に小さい語があって、イメージが一致しないと思って支持したくありません。

今回の提攜は消費數字において、大きな変化はありません。

張智喬さんは言います。

內部での雙方の協力の過程もあまりスムーズではありません。

達芙妮従業員によると、今回の提攜は一年以上にわたり、相手は中國の消費者の審美に対して特に理解しておらず、デザインコミュニケーションに時間がかかり、洋風の仕事スタイルの相手は時々消えてしまいます。

でも、ダニエルさんはそうしなければなりません。

これらの試みを通じて、消費者の再認識の可能性を高める必要があります。

2018年3月28日、ダファニーは最新の財政報告を発表しました。

損失はまだ続いています。2017年の損失は7.342億香港元で、2016年の8.191億香港元よりやや狹いです。

2015年の3.789億香港元の損失を加え、この3年間でグループの累計損失は19.3億香港元である。

この會社が直面している問題を財務數字で確認する必要はないかもしれません。もしあなたが女子學生だったら、靴箱を開けてみてください。中には達芙妮の靴がありますか？

「やり直せるなら、もう十年以上定年退職します。」

陳賢民は上海で記者のインタビューを受けた時に言いました。

彼はダファニーの創始者で、話をする時の聲はとても力強いです。

陳賢民は臺灣の実家に住んでいます。毎日本を書いたり、あちこちで講演したりして、いい年を過ごしています。

1987年陳賢民と叔父の張文儀は「永恩國際」という會社を創立しました。靴の種類の製品を早期に生産して販売してアメリカに來ました。

1990年、中國市場の女性靴消費の潛在力が巨大であることを見て、陳賢民と叔父の張文儀、相襟陳明源は自分のブランド「ダファニー」を創立しました。

ダッファニーのターゲットははっきりしていて、「D 28」と「D 18」の二つのシリーズに分けられています。それぞれ20歳から45歳の女性と15歳から30歳の女性に対して、その後にもう一つのブランド「靴箱（SHEBOX）」を創立しました。

三人の家元時代のダファニーは輝かしい時期を経験しました。

陳賢民の英語名はKeeperで、彼が管理に參加していた達芙妮さんもその時は勇敢に突き進んでいました。

陳賢民はダファニーのためにビジネスモデルを探しています。

ダッファニーはストリートストアと加盟形式で拡大しています。

當時の人々の消費習慣はまだオンラインに殘っていましたが、街角の店もデパートの専門売り場と違って、百麗のような競爭者と同じではなく、完璧なブランド認識を確立するのに有利です。

加盟モデルはダファニーを急速に拡大させた。

最速の2008年から2012年までの5年間に、毎年800近くのダファニーが各都市に開店しています。

チャネルの優勢が市場占有率に転化し、一時は7000近くの店舗を持っていました。

中國の主要都市のいずれかの歩行者天國で、あなたはダファニーの店舗の姿を見ることができます。

2004年、ダファニーは今の中國市場では五足のブランドの婦人靴がありますと言いました。

中國の主要都市のいずれかの歩行者天國で、あなたはダファニーの店舗の姿を見ることができます。

その後、このブランドはアイドルグループS.H.Eにサインして、「ダファニーD 18」シリーズの代弁者を擔當しました。

臺灣系企業として、當時は內陸ブランドとは違ったデザインスタイルを持っていましたが、靴業界の獨立した評論家の馬崗さんも「このような臺灣香港のブランドは東南アジアから來たデザインスタイルで、大陸への影響は比較的大きいです。

「そして、思春期の女性の心の中に、このブランドは自分の地位を持っています。

ピーク時のダファニーは6881店、市場価値は194億円。

それは2008年に「ダファニーモード成功専売」を出して、自信を持って模倣者に経営理念を分かち合いました。

2011年、陳賢民は退職しました。企業のバトンは最初に陳明源の息子陳英傑に渡しました。

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ダファニーはリズムを亂しました。

あまりにも巨大な店舗システムは、店舗間の分布を混亂させる。

ダファニーの従業員によると、歩行者天國には7つのダファニー専門店があり、店舗同士で客を奪い合うところがあるという。

深すぎて広すぎた店舗でも物流と管理が難しくなり、集団と店舗間の交流がスムーズではありません。

加えて、中國の不動産はここ十數年で価格が急増し、店舗の賃貸料は大きなストレスとなっています。

2012年から、ダファニーの販売費用はほとんど売上収入の半分を占めています。2番目は、人件費は絶えず高くなっています。數年來公開された財政報告から見ると、2009年の従業員數は2.1萬人で、賃金福利は6.7億香港元で、2015年までに従業員は1.8萬人に減りました。給料福利は13.3億香港元に達し、人件費は倍増に近いです。

エレクトビジネスのルートはすごい勢いで來ています。ダファニーも免れることができません。

このオンライン消費を主導する変革の中で、市場を占有してもう店の數が多くて、価格の優位性以外に、多くのタオバオに基づいて誕生したブランドはかつてタフニーの群がる第一選択になりました。これらの製品はデザイン感があって、価格も安いです。

今は周りの友達と自分がまだダファニーを著ていると言っていますが、少し古い行動です。

消費者がオンラインに移動し、かつてはダフィの市場拡大を助けた店舗が足手まといになっています。

サプライチェーンシステムが巨大なため、ダファニーの生産サイクルと構造はすぐに深く調整できなくなり、毎年大量の製品が発生し、最終的には売れない在庫商品になり、キャッシュフローと店舗スペースを圧迫します。

悪循環のようです。

ダファニーは大幅な割引方式で販促するしかないですが、これはさらに利潤を圧縮して損失をもたらします。

ピークを経験したダファニーも多少惰性が生まれ始めました。

以前は商売がよくできていましたが、みんな怠けていました。

張智喬さんは記者に対して話しました。

このような怠けはビジネスにおいては、市場の変化に対する反応が鈍いと表現されています。

ダッファニーの製品はデザインも機能もあまり突破していません。

數年前に流行していた「ビスケット」や「リベット」などの要素も見られます。

2014年になってやっと電気商の業務を重視し始めました。複雑な関係にある製品體系については、2015年になってから新たに整理し、各製品シリーズの概念を強化しました。

各ブランドがすべて速いファッションのモードを學ぶことを始めて、新しいリズムに乗ります時、達芙妮の新商品は季節が変わる時だけ現れて、1年は全部で4回です。

「今のブランドは2週間前に新しくなったことを恨んでいます。」

馬崗は言います。

厳しいビジネス社會と厳しい消費者の好き嫌いは、ダファニーに十分な喘息時間を與えません。

2012年、ダッファニーは在庫圧力が出て、営業の伸びが鈍化し始めました。2015年から赤字を出して、店を千軒近く閉鎖し、人員は一萬名近く減少しました。2017年のダファニーの最新の財政報告によると、ダッファニーの業績は同19.9%下落し、核心ブランドの閉店は1009件で、営業損失は6.88億香港元です。

その時価はピーク時に比べて全く同じ階級ではない。

內部の不一致と何段階の打ち違い

でも、ダファニーの話は全部溫水カエルの腳本ではないです。

2006年にはすでに電気商取引を始めています。貓を入れながら、電気事業者の「愛攜」を構築しました。

オンライン専用の開発だけでなく、女性のコミュニティプラットフォームも運営しています。

2010年ごろまでに、電気商の業績はすでに200萬毎月達成できました。

理念であれ成績であれ、當時は靴と服の業界の先頭に立っていました。

とても速くて、達芙妮は肝心な一歩を間違えました。

達芙妮管理層は2010年にBaiduと一緒にエレクトビジネスプラットフォーム「耀點100」に投資することを決めました。陳賢民の追憶によると、耀點100の発展を全力でサポートするため、達芙妮は自身のエレクトビジネスの発展を圧縮しました。

また、當時の億邦動力網の報道によると、2011年末には、ダファニー電商部門がトップの指導の下で、京東、楽淘、和楽買いなどの優位な販売ルートを閉鎖し、耀點100を全力でサポートするようになりました。

しかし、頼りない「耀點100」のプロジェクトはすぐに失敗に終わった。

ダファニーは自分のエレクトリックビジネスを再開発するしかないですが、一年以內に二人のエレクトビジネスの主管者が離職し、一時は停滯狀態になりました。

しかし、あるダファニーの従業員は、グループはエレクトリックビジネスを重視しており、高階の擔當者が直接指導しており、天貓の業務を保留しています。また、パフォーマンスも優れています。2014年、2015年の雙十一の中で女性靴類のランキング1位を獲得しました。

しかし、否定できないのは、ダファニーの電子商取引は投資の耀點100の失敗後、一時的に発展が遅れていました。ダファニーもグループが2013年まではエレクトビジネスの模索期にあったことを認めています。2014年までは、ダファニーの年報はエレクトビジネスの発展戦略を重視していましたが、その時のエレクトビジネス環境はすでに最初のものではありませんでした。

ダファニーだけでなく、他の女性靴ブランドもオンラインルートの可能性を模索しています。最終的にはそれぞれの効率と策略の勝負が現れます。

機會があれば、タイミングに関係します。

ダファニーのほかに、「愛」や「円溢れる」などの中高級ブランドがあります。

これらのブランドをうまく経営すれば、グループ収益として別の支えになるかもしれません。

しかし、長い間、彼女たちの業務に対する貢獻は10%以下にとどまっています。

最も致命的な在庫問題に対して、管理層も溫かい態度を維持しています。

在庫回転時間を示す平均在庫サイクルは、2010年の128日間から2012年の188日間にかけて上昇した。

ダファニーは今まで在庫のサイクルを2010年までの水準に調整していません。2017年、ダファニーの平均在庫サイクルは198日間必要で、2016年より3日間だけ減少しました。

これらは退職後の陳賢民に見られています。

「もともと200元の予算で、50元で売っていますが、1足でも買えば、1足でも儲かります。腕が切れるということですか？」

彼は言った。

しかし、これは1株當たりの利益に影響を與えるので、株主には説明できませんでした。

陳賢民は彼が退職した後のダファニーに対して理解できないところがたくさんあります。

例えば2016年にダファニーは娯楽業務に投資し始めました。

當時、ダファニーは「蜜蜂少女隊」というオーディション番組を投資しました。日本の出版社講談社と一緒に少女ファッション雑誌「vivi美眉」を創設しましたが、あまり効果がありませんでした。

テレビ番組は最後に2600萬円を失った。

あなたは気を配っています。今日は経営がとてもいいと言えば、チームが強いから大丈夫です。チームがそんなに強くないなら、きっと問題が出ます。

陳賢民はこの行為を當時の家元である陳英傑に読み解いて彼の娯楽の夢を放すことができない。

陳英傑は若い時バンドを組んだことがあります。任賢齊と友達です。

彼は最後にそこにいないと惜しいです。

2012年ごろにダファニーはルートを調整し始めました。

経営圧力を緩和するため、この會社は加盟比率を縮小することを決め、「一方的に契約を継続しない」という條項を出しました。

このやり方は一時、加盟業者の共同抗議を引き起こした。

陳賢民は、これはダファニーが消費者に深く觸れる機會を放棄したと考えています。

「お金を稼ぐお店はどこですか？コミュニティのお店です。人と人との交流が一番深いところです。」

彼は言った。「また、在庫の消卻ルートとして加盟してもいいです。よく売れないか、それとも足りない在庫を持っています。五級六級都市を持ってきます。彼らにとってはまだ新しいのです。」

張智喬も陳賢民の不満を多少聞いた。

しかし、彼も違った見方をしています。

「投資娯楽事業も當時は他の業務を保障したいと思っていたはずです。加盟店は一時期體制がよくないです。」

彼は言った。

そして、加盟店は在庫を持っていくとは思わないです。もっと深くコミュニティを管理してもらいたいです。

彼はダファニーが加盟者を大規模に調整していないと強調しました。

しかし、財務諸表によると、グループ內の加盟者の割合は2011年の23%から2016年の8%に調整された。

経営の方向性のような衝突は、高層階だけではない。

2009年から2015年にかけて、ダファニーはファミリー企業のリスクを回避するために、プライベートエクイティ投資機構TPG投資を導入した。

新グループの加入は、スタンダードな企業運営モデルと広大な運営空間をもたらしています。この期間中に、ダフニーの市場価値と業績が過去最高を達成しました。

しかし、彼らは多くの新しい人を連れて入ってきました。何かCXOですか？陳賢民は言います。

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ダッファニーの自救：ショッピングセンター、若年化と電気商

誰でも知っています。「船は大きくUターンしにくいです。」

かつて10億人の消費者を持っていたプロクターも含め、新興市場の革新の機會を探しています。大手のシリコンバレーのGoogleやフェイスブックも、「大企業病」の非難を浴びています。

ダッファニーの直面する市場は実はかなり複雑です。

ルートは五、六線都市の表裏に沈んで、數千の代理店を持つ巨大な組織と、複雑で変化に富む中國市場及び突然の消費アップグレードの趨勢に直面しています。

かつてのライバルたちも、厳しい現実に直面していた。

2017年7月、百麗は正式に港交所から市場を引退しました。

退市前の最後の年報によると、2017年2月28日現在、百麗集団の売上高は417.07億元で、前年同期比2.2%上昇した。純利益は24.03億元で、前年同期比18.1%減少した。

報告書によると、利益の下落は主に利益の高い靴類の業務収入、利益の大幅な縮小によるものであり、利益率の低いスポーツウェア事業の成長によって相殺されなかった。

2016年3月から8月にかけて、2016年中間決算によると、百麗の靴類の販売規模は前年同期比12.7%減少した。

これらのブランドはすべて自らを救うプログラムをスタートさせました。そして、洋気に見えるいくつかのクロスボーダーの協力はそんなに簡単ではありません。

張智喬は陳英傑に代わって、次世代の達芙妮集団の指導グループを作った後、すぐに新しい指導チームの最初の目標を決めました。

イメージ、商品とルートから、ブランドを若く見えるようにしてファッション的にします。

彼らは損失とイメージの悪い店舗を閉鎖し、ショッピングセンターに配置します。

昨年6月にダファニーの初の新イメージモデル店は合肥淮海路歩行者天國に決まりました。以前は通りが込んでいて、雑然としていた店は軽贅沢なオープンストアに取って代わられました。元のロゴはもっと簡潔な「DAPHNE」に変えられました。

ダファニーがショッピングセンターに入る理由は、多くのイメージを革新したいブランドと同じで、中の若者化した客層とファッションのイメージが気に入っています。

実は、今の中國の消費環境は、ダッファニーが家を出たばかりの頃とは違っています。

消費者はもう街角の店や歩行者天國を彼らの線の下のショッピングルートとしないです。

彼らは商業地のショッピングセンターに行って、食事や映畫を見たり、蕓術展を見たりして、自由に消費します。

消費は彼らにとってもう「ショッピング」ではなく、「體験」です。

ダファニーも製品を変えています。スニーカーや板靴など、若者に人気のある品種を増やして、本革の靴の割合を高めています。

彼らはかつてChares KeithにサービスしていたデザイナーのMichael Zawadzklを招待してチームに參加して、毎年國際トレンド大會に參加して、流行元素報告などを制定します。

彼らはもう割引の力を緩めました。製品のイメージアップを望んでいます。

この戦略的な取り組みは、グループの売上高に大きなストレスを與え、特に第3四半期には、同業者は前年同期よりも大きな割引を提供している。

新しいチームの計畫によると、ダファニーは今年も全國でショッピングセンターの店の比重を増やし続け、理想的な比率はショッピングセンターが全體のルートの4～5割を占めることです。

すべての商品の中で、ファッションモデル、コアタイプとベーシックタイプの靴は4:3:3の割合に達することができます。

しかし、ダファニーは完全にファッションブランドになることができません。彼の歴史ブランドの価値はやはり価格性能比の大衆靴です。市場は完全に覆すことができません。」

張智喬さんは言います。

Opening Cremonyとの提攜経験を生かして、今秋には大陸部の蕓能人やディズニーランドとの連名で提攜することになりました。

更に重要なのは、彼らはついに電気商を再び重視するつもりです。

「店舗ルートの調整に時間がかかり、オンラインの調整に効果が見られます。」

張智喬さんは言います。

二回目のスタートはまだ遅いですが、ダミーのエレクトビジネスは依然としてすべての業務の中で唯一の収益項目です。

現在、ダファニーはすべての若いファッション化の試みをまず電気商に展示しています。

この會社はまた専門のエレクトビジネスコンテンツ創意センターを設立して、エレクトビジネスの製品の撮影、材料、ページの設計などを擔當して、製品の元素にホームページの上で更にはっきりしている出力があることができます。

また、eコマースチャネルの消費者の特徴に応じて、eコマースの特別供與金を提供し、O 2 Oの建設と會員関係の維持を強化します。

しかし、これらの変更はまだ市場で効果が現れていません。

現在の小売環境の変化が激しく、ダフニーは必ず新しい意味を出して、市場に変化を感じさせます。

馬崗は言います。

「変更には時間がかかり、衝突にも遭遇します。企業が一定の規模になると、完全に調整するのは難しいです」

張智喬さんは言います。

この點については、彼は陳賢民と意見が一致しています。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。