「普通の道」を歩かないメトスボンベイは「普通の道」を歩む

「新小売、舊小売は本質(zhì)的に小売であり、新と舊の違いは、舊小売時(shí)代は人気プッシュ制品に頼っており、ルートが王のためにどんな製品を売ってもいいということだ。しかし今日は製品過(guò)剰の時(shí)代にあり、取り囲む必要があるブランド、製品の価値アップグレードは揺るがず、一度揺らぐと消費(fèi)者を引き付けることはできない」4月18日、メトスボンベイブランドアップグレード発表會(huì)で、美邦グループの周成建會(huì)長(zhǎng)が明らかにした。

移行前電子商取引力のない米邦は、製品や実店舗の小売に再び目を向け、2017年末には100店以上の新規(guī)店舗が同時(shí)にオープンした。周成建氏によると、2016年から米邦は初心に戻り、本業(yè)に戻り、ブランド、製品、小売の3大緯度のグレードアップに焦點(diǎn)を當(dāng)てて戦略修正を行っている。

しかし、再びオフラインの実店舗に大きな期待を寄せているにもかかわらず、「普通の道」を歩んできた米邦に戻るにはまだ陣痛から抜け出すには時(shí)間がかかる。世界服裝靴帽子網(wǎng)によると、米邦の2017年年度業(yè)績(jī)速報(bào)によると、米邦の2017年の売上高は前年同期比0.71%減の64.73億元、営業(yè)利益は前年同期比303.03%減の3.19億元の損失、會(huì)社の株主に帰屬する純利益は3億6000萬(wàn)元の損失で、前年同期より945.81%減少した。

　　ブランド、製品、小売にフォーカス

昨年7月18日、米邦店舗は単一スタイルから5つのブランドスタイルに転換したが、當(dāng)時(shí)転換を提案した時(shí)、米邦社內(nèi)では心配しており、異なる聲があった。周成建は「私たちは他の人がやったことをしないし、ZARAやH&Mをコピーしてもそれ以上に上手になるとは限らない。アメリカをユニークなブランドにする」と拍子を取った。

しかし、米國(guó)にとっては、ますます激しくなる業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)と革新的なビジネスモデルによる不確定なリスクに直面しており、現(xiàn)在では消費(fèi)習(xí)慣の転換、インターネット消費(fèi)の臺(tái)頭、新興ブランドの流入などの要因が米國(guó)のビジネスの拡大に影響を與え続けている。

周成建氏も、過(guò)去10年間の米邦には小さな成果があり、戦略的には熱すぎて愛(ài)が時(shí)と共に進(jìn)む內(nèi)容があったが、核心的な內(nèi)容には良い発展がなかったことを認(rèn)めた。この説は、これまで電子商取引を転換してきた米國(guó)の戦略が急進(jìn)的すぎることにも側(cè)面から対応している。

2010年末、米邦は水電子商取引事業(yè)を試験し、邦買(mǎi)網(wǎng)を発売した。結(jié)局、10ヶ月ほど経営して6000萬(wàn)元以上損をした。退勢(shì)を挽回するために、美邦は有範(fàn)アプリを開(kāi)発し、有範(fàn)アプリを普及させるために、美邦は5000萬(wàn)元で第1期「奇抜説」を冠した。2016年上半期の情報(bào)技術(shù)分野の研究開(kāi)発への投資額は7034萬(wàn)元に達(dá)した。2017年9月には、有範(fàn)アプリがラインオフされ、米州の電子商取引の試験水が再び失敗に終わったことを意味している。

「新小売であれ、舊小売であれ、多くのものは変わらない。米邦は変化を抱擁し、変化するのは新時(shí)代の環(huán)境、消費(fèi)者、新技術(shù)ツールを抱擁することであり、変化しないのはブランド、製品、小売體験のアップグレードである」と周成建氏は述べた。

周成建氏は、「將來(lái)的には、米邦の発展にはいくつかの方向性が揺るぎなく、ブランドのアップグレード、製品の改善、小売體験をめぐって揺るぎがない。そのため、米邦は展示された5大製品の発展に変わりはなく、5大店舗をめぐる発展に変わりはなく、改善と改善を続け、効率をより高くする」と述べた。

記者によると、メトスボンベイは過(guò)去2年間に形成された5大ブランド差別化位置づけの製品競(jìng)爭(zhēng)力と小売端末競(jìng)爭(zhēng)力の能力優(yōu)位性をめぐって、全ブランド競(jìng)爭(zhēng)力のバリューチェーンの深掘りをさらに強(qiáng)化し、改善策を改善し、製品供給と小売運(yùn)営の源泉節(jié)流を継続的に行うことができる。

　　戻って「普通の道」を行く

現(xiàn)在、消費(fèi)者はますます品質(zhì)化、個(gè)性化された生活を求めており、すでにブランドを盲目的に追求し、追い風(fēng)に乗って購(gòu)入したグループから離れ、理性的に高品質(zhì)、高価格比の商品を追求すると同時(shí)に、ブランド選択に対してよりきめ細(xì)かい認(rèn)知需要を持っている。このような風(fēng)口の下で、中國(guó)のファッション業(yè)界は消費(fèi)構(gòu)造の調(diào)整の過(guò)程で、新たなチャンスと挑戦を迎えるだろう。

調(diào)査によると、2017年の世界のアパレルと靴市場(chǎng)の小売額は前年同期比4%から1兆7000億ドル増加し、アパレル小売額の伸び率と伸び率は前年同期比で全體小売を上回り、これまでの5年間の下落傾向に終止符を打った。同時(shí)に、商業(yè)不動(dòng)産の発展に伴い、衣料品販売に占める都市ショッピングセンターのルートの割合は絶えず向上している。

2016年9月8日、美邦はショッピングセンター企業(yè)を美邦へ視察と交流に招待したが、それまで美邦は街角店の発展に重點(diǎn)を置いてきた。ショッピングセンターが美邦を誘致することも婉曲に斷られた。

都市ルートの変遷に伴い、美邦もショッピングセンターが消費(fèi)者に與える體験がブランドの発展にますます重要であることを知って、ショッピングセンター企業(yè)を何度も招待して美邦を普及させた。

確かに、ショッピングセンターをはじめとする新しいオフラインチャネルが発展しており、消費(fèi)の高度化の影響で、消費(fèi)者はショッピング體験をより重視している。「米邦は消費(fèi)の高度化ニーズに合わせて、ショッピングセンター側(cè)により多くの価値をもたらし、消費(fèi)者により多くの體験をもたらす選択ができると信じている」と周成建氏は言う。

4月18日に開(kāi)催されたブランドアップグレード発表會(huì)後、周成建は米邦傘下ブランドME&CITYのモデル店の前でメディアのインタビューを受けた。周成建氏は、ME&CITYは米邦がショッピングセンターに展示し、普及させることができる製品だと告白した。

米邦側(cè)によると、ME&CITYは直営店のモデル力を強(qiáng)化するルートスタートモデルで、多くの加盟店を誘致し、現(xiàn)在、上海、北京、武漢、成都、杭州などを含めて計(jì)500店舗を超えている。

しかし、周成建氏は記者のインタビューに対し、「米邦が今ショッピングセンターのルートを好むのではなく、ブランド、製品、小売競(jìng)爭(zhēng)力をしっかりとしたものにすることは変わらず、商品の価値を通じて客數(shù)を誘致する必要がある」と述べた。変わったのは環(huán)境に適応することで、消費(fèi)者はショッピングセンターで買(mǎi)い物をするのが好きで、同時(shí)に獨(dú)立した街の店で買(mǎi)い物をするのも好きなので、美邦は両方とも配置しなければならない。

「將來(lái)的にはコミュニティや小型店舗でも消費(fèi)ニーズがあり、ファッション、生活系ブランドの店舗はコンビニのようにコミュニティに出店する可能性がある。出店が重視するのは消費(fèi)者がどこにいるかとコストメリットで、コストが下がり、性価格がより高くなり、消費(fèi)者の體験がより良くなることは米邦の出店が重視することだ」と周成建氏は記者団に語(yǔ)った。

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