靴市場の不況2017年オリンピック國際は努力した結果、骨の折れる営業収入は32.6億元で、純利益は25.8%下落しました。

2017年に中國の靴市場の挑戦とチャンスが共存し、閉店潮、同店の販売の落ち込み、利潤の低下、同質化の深刻さ、流量の移動は多くの靴類企業の生死の危機であるが、オーシャン國際は一喜一憂している。

今日最新発表された2017年年報によると、2017年通年の奧康國際売上高は32.6億元で、同0.36%伸びた。純利益は2.26億元で、同25.8%減少した。

2017年百麗暗然として市場を退きましたが、達芙妮は年間7.3億閉店の1009店を失いました。2017年は奧康國際の「涼涼」年です。涼涼の原因は様々な努力がありますが、純利益は減少しています。

ばつが悪い：努力していますが、利益が落ちます。

1、「大店舗戦略」を守り、安定的に集合店を開拓する

2017年オリンピック國際は萬達、華潤などブランドの商業不動産業者との戦略提攜を通じて、商業不動産ルートに入居するペースを加速し、徐々にルート配置を改善しました。

オーコン國際の既存の小売チャネルは、ストリートストア、百貨店、ショッピングセンター、第三者の主流エレクトビジネス及び自社エレクトビジネスプラットフォームを含み、2017年末までに、國內線の下門店の數は3086軒に達した。

2、消費ニーズを深く掘り下げる

2017年オリンピック國際は更にお客様の消費偏愛と消費需要を掘り起こして、全國地域市場で會員マーケティング活動27場を展開します。

3、大手との提攜

オーコン國際は昨年、ベルギーの靴大手Cortina、インドの有名なアウトドアブランドウッドランド、INTERSPORTとの戦略提攜を通じて、スポーツの種類の発展を推進しています。

奧康國際は今後も海外市場での拡大を続け、國際化の道で十年近く模索してきました。オリン國際の國際化の道はどうなるか、市場に検証させます。

4、全チャネルのマーケティング

奧康國際は京東天貓などの巨大プラットフォームを通じて、「雙11」などのノードマーケティングにおけるオンラインラインの連動が頻繁に行われ、全ルートの融合を深く推進しています。

5、知能製造

2017年、オーコン國際は入庫、補修、選別、仕分けから出庫までの全流れの知能化を実現し、貨物の出庫時間を短縮し、オンラインライン下一體化のプロセスを加速しました。

報告期間中、男性用の靴の販売は安定した成長を維持しました。皮具の販売は8.81%伸びました。皮具の毛利率は5.92%伸びました。CEOシリーズのスーツケースなどの高付加価値製品を発売しました。

ところが、オリン國際の純利益は「意外」に下がり、「涼」を感じるようになりました。

モード：マルチブランド運営

中國服ネットによると、奧康國際は主に靴と皮革製品の研究開発、生産、小売及び販売業務に従事しています。製品の種類は主にビジネススーツ、カジュアル靴、運動靴などの靴類製品と皮具セット商品があります。

奧康國際は現在「オーコン」ブランドを中心に、「康龍」、「斯凱奇」などのブランドを補助するマルチブランドの運営モデルを実施しています。製品の主要販売エリアは全國の一、二、三線都市ショッピングセンター、デパート、専門店などです。

オーシャンブランドは25-35歳のターゲット顧客グループの中高級ビジネスを提供することに力を盡くしています。

製品は、主な価格帯は299-699元の間にあります。康龍ブランドはもっとファッションカジュアルを強調しています。若い消費層を主力として、主な製品価格帯は399-599元の間に集中しています。斯凱奇ブランドの製品は3歳以上の子供と大人をカバーしています。

服、セット商品など、主な価格帯は399-899元です。

オーコン國際傘下の各ブランドの位置づけがはっきりしていて、各ブランドの製品の間で一定の補足が実現できます。製品の品質は悪くなく、価格は親民的で、消費者の消費ニーズを満たすことができます。

破局：多元消費需要を満たす

店舗の多様な製品種類、斬新なデザイン理念、體験式のサービスを集めて、消費者の多様なニーズを満たすことができます。

集合店を開設するのは2017年に多くの靴服企業が重視するブランド戦略になりました。オーコン國際も例外ではありません。

2017年12月31日までに、オーコン國際はベトナム、クウェートに16店舗を展開しています。

オーコン國際の集合店は何が違いますか？O 2 O（オンラインからライン下まで）の消費と高級注文などの優良サービスをサポートし、消費者に便利、ファッション、國際的な消費體験を提供します。「優れた靴産業生態システム」を構築する戦略目標の重要なキャリアです。その集合店は國際館、AOKMART、レジャー館などの形式があります。

去年の通年、オーシャン國際は業界の苦境から脫出するために、確かに多くの努力をして、販売量も悪くないですが、どうして純利益は明らかに下がりましたか？

喜憂：在庫回転が明らかに改善されたのに、広告費は59.48%伸びた。

昨年、奧康國際は売上高の純利益をダブルに得たほか、在庫回転狀況が大幅に改善された。在庫金額は8.49億元で、前年同期の10.37億元から18.21%下落し、在庫回転日數は163日間で、前年の175日から12日減少した。

オーコン側は製品の流通環節が整合速度を速めるとして、在庫の回転狀況が改善された。

オーコン國際は在庫問題についてはもう心配していませんが、広告費は相変わらず大きな出費となりました。

ブランドの普及のために、オーコン國際は広告の投入においてかなり惜しまないと言えます。中央テレビの「國家ブランド計畫」と手を攜えて、「星光大道」を獨占的に協賛します。広告費は8000萬元あまりに達して、前年同期より59.48%伸びました。

オーコンの目標は國家的な民族ブランドを作ることで、ブランド普及は伝統的なテレビ広告を選ぶことです。

インターネット+時代において、オーコン國際は25～35歳のターゲット顧客群に対して、テレビ番組を通じてブランドの情報を知る可能性が高くなく、逆に社交プラットフォーム、新興のメディアプラットフォームなどのルートで消費者をリンクしやすいです。

消費のアップグレードの下で、消費者は変化しています。消費需要はもっと多様で個性的です。だから、ブランドの普及は多くのルートを全方位に行って、大量の財力と人力を使うのではなくて、一つのキャリアの上にある方がいいです。

目標：卓越した靴業生態システム

新興國ブランドと「新小売」のビジネスモデルの急速な臺頭に伴い、オーシャン國際全體の発展構想は：革新、変化を求める勇気を持って擔當し、全力を盡くして「卓越した靴産業生態システムを構築する」戦略を著地し、國家ブランドの構築を導きとして、全ルートの融合を主軸として、ファン會員をキャリアとして、全面的、快速、効果的にマーケティング変革を実施する。

將來、オーコン國際計畫は「優れた靴業生態システム」を中長期戦略発展目標として、「ロングブルーブランド＋ファッションプラットフォーム」モデルを採用し、柔軟で機動的な組織プラットフォーム、開放的な統合の資源プラットフォーム、協力とウィンウィンの資本プラットフォームを構築し、ブランド戦略、企業戦略、ルート戦略、小売戦略、サプライチェーン戦略を実施し、企業の発展ボトルネックを打破し、続いてオー康を推進します。

転換及び総合競爭力の向上。

「無人コンビニ」「仮想ショッピング」など、小売の新モードを探る小売業の競爭が激化している。

オーコン國際はこのような大きな目標がある以外に、新しい小売業に対して自分の戦術があります。

2018年オーコン國際會はオフライン知恵ストアの建設とC 2 Mモードの普及を結合し、クラウド棚、人顔識別、RFID識別システムなどの技術を導入することによって、消費者ニーズを中心に消費者のショッピング體験、製品體験、サービス體験の向上に努めています。

2017年の在庫狀況が改善されたにもかかわらず、オーコン國際は消化在庫に対して「先覚」という態度を取っています。

奧康國際は、製品設計研究開発が急速に消費の変化と主流の傾向に適応できないと、製品の売れ行きが滯りやすくなり、在庫回転の圧力をもたらすと考えています。

これに対し、オーコン國際は、今後も商品企畫能力を引き続き向上させ、サプライチェーンの反応速度を速め、消費者の好みの変化に素早く対応し、消費ニーズを効果的に満たすと表明しました。

また、オンラインラインの全ルートを通じて、在庫の回転を加速し、アウトレットルートの開拓を加速し、在庫の滯積を減らす。

中國服裝ネットによると、2018年第一四半期のオーコン國際売上高は8.68億元で、同1.5%下落したが、純利益は同4.75%増の1.19億元に達した。

オーコン國際はいつも私達の予想外の業績でその認識を更新しているようです。2017年の売上高の増加、純利益の減少、2018年のQ 1営業収入の減少、純利益の増加です。

現在の國內

市場は依然として國産の靴類の製品を主導にして、國外のブランドは高級品を獨占して占めます。

第二四半期のオーコン國際はどのような予想外の方法でファッション業界に成績表を提出しますか？