森馬さんは子供服の潛在市場を借りて、株を3倍にしてもいいですか？

かつて青春ファッションの代名詞だった森馬、バンニ路、佐丹奴は、大眾ブランドの市場が飽和し、ファッションブランドが雨後のタケノコのように急速に成長してきた。

數年前はどこにでもありましたが、今は第二線都市の主流商業圏ではほとんど姿を消しています。その中で、バンニ路は現在最も発展していないブランドです。ここ數年來業績はずっと下がり続けています。

他と比べて、ブランドの老化に直面しているのは

森馬さんはこの二年間の発展が業界の人たちによく見られています。

森馬さんはこの二年間は逆の勢いで上りました。

2017年の財務報告によると、2017年12月31日時點で、グループ営業の総収入は12.74%から120.26億元に伸びたが、営業利益は19.03%から15.11億元に減少した。

品目別によると、カジュアル衣料品類の営業収入は0.6%から56.3億元まで伸び、営業利益は15.27%から16.5億元まで大幅に下落し、粗利益は29.31%であった。これに対して、子供用カジュアル衣料品類の営業収入は26.4%から63.3億元まで上昇し、営業利益は22.42%から26.24億元まで上昇し、粗利益は41.57%であった。

一.森馬の逆襲

森馬の一枝獨秀は、森馬の積極的なモデルチェンジと関係があり、海外のファストファッションブランドとの競爭を避けた森馬は、電気商と子供服の分野で新たな世界を切り開いた。

2011年から2016年にかけて、子供服の業務が倍以上になり、成人服に近い規模になりました。傘下ブランドのバラバラの市場占有率は4%で、業界トップのブランドとなりました。

外は森馬子供服の業務に対して賞賛を惜しまない。

信達証券研報は、ブランド力が強く、ライン下の市場での優位性から、バラバラがオンライン販売を積極的に開拓する時に、ルートメーカーは依然として利益を得て、その発展に従うことができると考えています。

安定線の下で競爭地位を維持すると同時に、バラバラ製品の開発、サプライチェーンの能力、ブランドの知名度がオンラインブランドを超えて、唯一のオンラインオンラインオンラインの下で二つの分野の競爭で成功した國內ブランドになります。

二.森馬がもう一つ落ちました。

5月2日夜、浙江森馬服飾株式有限公司（通稱「森馬服飾」、00253.SH）は、フランスのSofiza（株）SA 100%の株式を買収すると発表しました。現金で取引先が持つSofiza（株）SA 100%の株式と債権を買収し、Kidilizグループのすべての資産を買収する目的に至ります。

資料によると、Kidilizグループ本社はフランスパリにあり、全世界で8社の子會社があり、11000の販売拠點と829店舗を持っており、2017年の売上高は4.27億ユーロで、フランス最大の子供服ブランドである。

森馬氏によると、長期的に見れば、Kidilizを買収することは、會社の大衆からハイエンドまでの位置付けを完璧にするための多元子供服ブランドの組み合わせであり、ヨーロッパとアジアの主要市場及びその他の國際市場における市場進出と経営能力を備え、グローバル化のサプライチェーン局を持っている。

飽和傾向にあるカジュアル衣料市場では、子供服市場はアパレル業界の最後のブルーオーシャンとして知られています。

子供のビジネスを狙った森馬さんは、子供服や関連分野を事前に配置することで、新たな転機を迎えそうです。

子供服の業務に力を入れる。

海外の子供服を森馬がレイアウトする野心はすでに明らかにされています。

一ヶ月以上前に、森馬は北米の最大年夜の専門子供服ブランドThe Children's Placeと長期戦略提攜すると発表しました。

雙方の協議によると、森馬さんは直営、小売業及び電子商取引のルートを通じて、大中華區（香港、マカオと臺灣を含む）でThe Children’s＿place業務を開発、経営します。

森馬の子供服はすでにその業務の半分を占めています。

現在、森馬の子供服ブランドはバラバラ、マルコロ、モングード、バディバディなどがあります。その中でバラバラ市場の占有率、ルート規模は長期にわたり國內の子供服市場で第一位を占めています。

今回の買収がうまくいけば、森馬は大衆から高級までの全価格帯ブランドの配置を持つことになる。

森馬さんはここ數年の業績の伸びはほとんど子供服のおかげです。

九十年代に設立された森馬は、若い客層に対するカジュアル衣料が主力軍だった。一方、子供服事業の成長率は年々上昇し、レジャー服を超える勢いがあった。

カジュアル衣料が下り坂にある中、バラバラを中心とした子供服が、森馬営収の中心的な擔い手となっています。

森馬の2012年から2016年までの財政報告によると、子供の業務収入の比率はそれぞれ29.94%、34.75%、38.87%で、41.81%、46.88%で、営業収入はだんだんレジャー業務を超えています。

「二児」政策の全面開放以來、高毛利の子供服産業はますますホットになり、乳幼児消費市場の空間と発展潛在力は巨大である。

ある機関は、2017年に中國の子供服市場の規模が1500億を突破し、アパレル業界の最後の一面の青い海と譽められていると予測しています。

子供服という大きなケーキを狙っている企業は森馬だけではなく、國內の有名なアパレルブランドは海瀾の家、安踏、李寧などが続々と子供服のプレートを増やしています。

市場の増加に伴い、専門の子供服ブランド以外にも、元々大人服をメインにしている企業が少なくなく、子供服のブランドラインを開拓しています。乳幼児市場はアパレル企業の新たな戦場になりつつあります。

子供向けプレートに先行する企業として、子供市場のレイアウトはアパレル分野に限らず、その觸角は児童消費シーンの多くの製品にも伸びています。

2015年、森馬傘下の児童商業総合夢多多町が開業しました。

2017年下半期、夢多多小鎮の年間客數は累計220萬人に達し、年間売上高は2億元に達した。

5月3日、森馬グループに近い関係者によると、森馬內部では夢多き小鎮を分斷し、

子供市場の業務に対する重視度が見られます。

森馬は時代と共に進んだマーケティングの構想によって、甚だしきに至っては先を行く配置で、エレクトビジネスから最後の商品を振って、オンラインで新品を出して、エレクトビジネスまで境を跨るマーケティングをして、甚だしきに至ってはエレクトビジネスを各方面の資源を集まるプラットフォームに位置付けます。