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人々がまだ何が新しい小売業なのか分かりませんでした。彼らはすでに白熱の境地にあります。アリ、京東、騰訊の新しい小売戦略で分析します。

2018/5/24 20:13:00 423

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アリ、京東、騰訊の新小売戦略解析

ソース：本文は公衆番號Business Analysisから転載します。

新しい小売：つまり企業はインターネットを頼りにして、ビッグデータ、人工知能などの先進的な技術手段を利用して、商品の生産、流通と販売過程をアップグレードして改造し、更に業態構造と生態圏を再構築し、オンラインサービス、オフライン體験及び現代物流を深く融合させた小売新モード（*）。

オンラインラインの下と物流が結びついてこそ、新しい小売が生まれます。

2016年10月の阿里雲棲大會で、アリババ馬雲さんは講演の中で初めて新しい小売を提出しました。

続いて、ノート君と一緒に新しい小売シリーズの報告書を見に來ました。次の世代の小売革命をリードする両頭の力、阿里と京騰新小売戦略の解析です。

報告の要點

2017年に入り、中國の社會小売品総額は間もなくアメリカに追いつき、小売もTMTに次ぐ第二の世界的な大手と競爭できる業界になります。

阿里と京東/騰訊をはじめとするインターネット大手は小売業や関連業種の全面的なアップグレードを推進しており、新たな小売分野で激しい競爭を繰り広げ、社會全體の産業の最適化を促進している。

インターネットの思考の核心は流量と効率にあります。だから、このオンラインとオフラインの新しい小売競爭において、投資と買収は必ず陣地を占拠する有効な手段の一つです。

両大手の新小売投資戦略は二つの主要路線をめぐって展開されている。

1.保管スペースで、服裝、日百、生鮮、飲食、住宅の5兆級市場をめぐって爭奪を展開します。

戦略的意義は三つあります。

①コア業務の持続的な高速成長を確保する；

②深い意味は、全分野の大データのカバーを実現することである。

③社會基盤データ及び技術プロバイダとしての戦略目標を実現する。

2.増分スペースで、農村の電気商、國際電気商及びオフラインルートの三つの成長極を事前に配置し、より大きな成長空間を求める。

コア意図は以下を含む。

①より大きな成長空間を開拓する；

②世界の小売大手の地位を爭う。

中心となる結論

戦略的論理：表象から見れば、大手たちの投資は業務をめぐって生態系を整えて展開しています。

私たちは事業規模が新小売の前半勝負の分かれ目であり、ビッグデータこそが後半の勝ち負けにつながると考えています。

市場空間：業界規模の試算によると、新しい小売業はまだ4（線の下）+9（農村）+N（海外）の倍の市場増加スペースがあります。

業界の構造：生態系、制御モードなどの角度から総合的に評価して、私達は未來の3-5年のアリが依然として絶対的な競爭優位を維持すると思っています。

一、中國の小売は間もなくアメリカに追いつき、

新小売大手は中國社會の全面的な進歩を牽引する。

1.中國社會の小売商品総額は間もなくアメリカを追い越し、內需駆動時代が到來します。

2.小売業はインターネットに続いて中國で2番目に世界のトレンドをリードする業界になります。

3.寡婦がリードしている新しい小売業は中國社會の全産業を牽引し、最適化とアップグレードを実現させる。

4.オフライン企業は最初の受益者で、ビッグデータとAI會社は最終的な受益グループです。

二、新小売は大手の投資ロジックによると：

存量空間をめぐる攻防と

増分空間の爭奪戦

過去のオンライン小売の競爭において、流量、マーケティング、業務規模においても、京東都は立ち遅れていたため、新小売発展の元年、特にオフライン資源が限られている場合、阿里系と京東＆騰訊系（以下、京騰系という）の爭奪はさらに激しくなりました。

より効率的にオフライン資源のカバーを実現するために、アリと京騰は投資合併方式を選択してこの戦略の著地実施を加速します。

1.二大巨頭：アリ戦隊と京騰戦隊

①アリ戦隊：アリは2016年10月に新小売への進出を提案して以來、新華連ホールディングス、雲鋒投資、マングローブ創業、民生資本、余杭産業基金などの企業と共に杭州砂漠新領株パートナー企業を設立し、全面的に新小売投資を配置している。

三江に入ってショッピングするだけではなくて、百聯と、毎日順に協力して、聯華の2株主になって、また近代的な物流と結び付けて新しい小売りの生態を製造します。

（2）京騰戦隊：永輝スーパーに投資することを標識として、2017年12月、京東は正式にテンセントを新小売戦局と提攜して阿里の新小売に対抗して、優良品質の標的（契約の雙方の當事者の間に存在する権利と義務関係、例えば貨物交付、労務交付、工事プロジェクト交付など）を奪う。

2.二大巨頭の投資ロジック

二大巨頭の走馬圏の範囲は、商から迅速に服裝、飲食、家庭など多くの種類に広がっています。

戦略的な高度の視點から、アリや京騰の投資ロジックは二つの主要線をめぐって展開されると考えています。

保存スペースでは、既存のビジネスの攻防をめぐって、業界の枠組みが書き換えられます。服裝、日百、生鮮、飲食、住宅五兆の市場をめぐって攻守戦が繰り広げられます。戦略的な意義は三つあります。

①コア業務の持続的な高速成長を確保する；

②深い意味は、全民衆、全分野の大データのカバーを実現することである。

③社會基盤データ及び技術プロバイダとしての戦略目標を実現する。

増分の空間で、成長率の著しい爭奪戦を拡大して、世界の先頭を競う位置：前もって農村の電気商、國際電気商とオフラインの小売業の3つの成長極を配置します。

核心的意義は二つの面に現れている：

①より大きな成長空間を開拓する；

②世界の小売大手の地位を爭う。

二、貯蓄空間：五兆級市場をめぐって

1.なぜこのいくつかの分野ですか？

2.服裝：天貓と京東市場の地位を決める重要な業務。

アパレルは天貓の最も核心的な種類です。國內の有名な電商プラットフォームの中で、半分以上の電商プラットフォームは全部服飾を核心業務としています。

アパレルは天貓の起家業務として、毎回の大促の中で引流と売上高の二重の責任を負っています。

2017年通期の販売実績の中で、服飾業務の比率は第一位の16.4%に達した。

大多數のサブ業界の成長が鈍化している中で、服飾業務の伸びは依然として強く、そのため必ず百社が爭う重要な陣地になります。

服飾は京東が天貓を追い越す重要な取っ手です。京東は2011年のアパレル業務のオンライン以來、2011年から2016年まで5年連続の復合成長率が100%を超えています。2016年に京東新ユーザーが初めて購入した品類の中で、大きい服飾は40%以上のシェアを占めています。

2017年にファッション事業部を獨立して設立し、流量に最も多くの傾きを與えるだけでなく、戦略、配置、ブランドなどの面でも全面的にサポートしています。

①京東は國際化と個性化、ファッション化に向けたレイアウトを積極的に展開し、オンラインデザイナーチャンネル、「京制」戦略を開始する。

②京東服が國際ファッションウィークに登場し、世界のカスタマイズ聖地であるロンドンでオーダーメイドチャンネルを発売し、オンラインでは「オーダーメイド」と「カスタマイズ」のオーダーメイドサービスをカバーしています。

③國內外のデザイナーとの協力を強く推進し、現在は數百人のデザイナーと協力し、オーダーメイド業務を推進しています。

2017年618データによると、京東女性のユーザー數は前年同期の2倍に達し、アパレルは女性の購買ニーズを高める最大の品目である。

服飾業務は京東の成長速度が一番速く、新能力が一番強い核心品目となりました。京東はさらに5年以內に京東第一の品目となる目標を打ち出しました。京東CEOは正式に発表しました。

阿里の切り取りによって京東服裝業務が行き詰まりました。しかし、2017年618電商が大促された後、七格、裂帛、韓都衣舎、江南布衣、太平鳥、真維斯など多くの國産有名服裝ブランドの公式旗艦店が京東プラットフォームから消えました。

海瀾の家のオフィシャル旗艦店も、數少ない男性用の靴しか殘っていません。

一ヶ月以內に40を超えるアパレルブランドが京東退店した理由は、「戦略調整」や「業務調整」が多かった。

劉強東氏は2017年3四半期のアナリスト會議で、すでに100社を超える中國本土ブランドが京東から撤退を余儀なくされていることを明らかにしました。國際ブランドはこのような狀況が現れておらず、全體の服裝種類のGMVの成長はほぼ停滯しています。

京騰は共同で投資して共同で微信電気商圏を建設してアリに反撃します。

A.現在の微信ユーザー數は9.8億近くで、微信は京東に入り口を開放しましたが、微信流量は京東プラットフォームの成長の苦境を解決していません。

①微信入口が深すぎて、流量転化率が低い；

②京東女性ユーザー數は依然として向上しなければならない。

③服裝サプライチェーン問題；

④レバーの模範的役割。

以上の四つのボトルネックを突破するために、アリにより効果的に対抗して、京騰は相次いで一連の取り組みを行い、共同で微信電商の生態圏を作る：

①戦略株式取得唯品會；

②美しい連合グループと合弁會社を設立する；

③戦略株は海瀾の家に入る。

B.戦略株式取得唯品會：京東女性ユーザーの欠落及び服裝種類の増加問題を解決する。

騰訊開放微信入口解決唯品會流量増加無気力の苦境、京東と唯品會は會員、商品、物流の三つの面での共有を実現し、三方の優勢を集め、唯品會と京東業務のダブル成長を牽引する。

C.美しい連合グループと合弁會社を設立する：流量運営問題を解決し、共同でマイクロクレジット端末を構築する。

微信流量の規模は大きいが、いずれも社交流量に屬しており、電商レベルでの転化率は低く、京東上で長年探索しても、アリ流量と同列に論じることはできない。

京東と美美連合グループが設立した合弁子會社は、微信流量を共同運営し、微信小手順などの持続的開放能力を利用して、京東のサプライチェーン、物流、ビッグデータなどの小売インフラにおけるサービス能力を拡張し、ソーシャルエレクトビジネスの場景とモードを十分に発掘し、創造し、微信端淘寶——微選を構築する。

D.戦略は海瀾の家に入る。

海瀾の家は國內の服裝の総市場価値の第一のファッショングループで、現在の時価総額は513.6億元に達しています。業務は男裝、婦人服、子供服など多くの種類があります。

アパレル業界のトップとして、海瀾の家はきっと後続の駅員のために模範を提供して、企業の資源を生かしていく上で重要な戦略的意義を持っています。

E.WeChat、美しい連合グループ、京東、唯品會の共同で構成された微信エレクトビジネスの生態はすでに形成されています。

第一の模範企業である海瀾の家もすでにレイアウトが完成しました。他の企業にマイクロクレジットの生態の威力と潛在力を見てもらうために、後続はより多くの影響力の大きい服裝、靴帽、紡績の先導が提攜の標的となります。

3.生鮮：開墾を待つ兆級の青海原で、構造の転換の鍵

艾瑞データによると、2016年、國內の生鮮電気商の全體取引額は約900億元で、2015年の_500億元から80%伸び、2017年の全體市場規模は1500億元に達すると予想されている。

オンラインの透磁率は3%未満ですが、毎年50%以上のスピードで急成長しており、業界の注目を集めています。

高い周波數、高い客の単、高い付加価値の生鮮の品類は線の下でとオンラインの企業に対してすべて重要な意義を持ちます：線に対して下りてきて、生鮮を得る者は流量を得ます。

生鮮商品の標準化の度合いが低い、賞味期限が短い、消費量が少ない、購買頻度が高い、物流コストが高い、商品損失が高いという特徴から、多くの消費者はラインの下で買う傾向がある。

生鮮商品は集客効果があり、60%の消費者は生鮮を買う時に他の商品を交叉して買うと表しています。

智研諮問が発表した調査データによると、全國のスーパーのルートで各種類の年間購入頻度が50.

オンライン企業にとって、生鮮市場はもっと重要な意味があります。

①生鮮市場はライン上に存在する潛在力の大きなブルーオーシャン市場であり、業務の成長を牽引する上で重要な意義は言うまでもない。

②長い目で見れば、生鮮商品のデータは普通商品のデータよりも多額です。

普通の業務に比べて、ビッグデータは將來のエレクトビジネスの最も核心的な資産です。

生鮮商品は生まれつき普通の商品に対する牽引効果があるため、生鮮商品のデータは普通の商品のデータより更に金が含まれています。

この青海市場と生鮮市場の言葉の権利を奪うため、多くのオンラインとオフラインの巨人が次々と生鮮領域に進出しています。

阿里と京騰の生鮮の戦い：力が伯仲しています。

アリ系（アリグループの傘下、投資、持株と株式を參加する生鮮電気商名簿）天貓生鮮スーパーマーケット、ニャン生、易果生鮮、淘郷甜、蘇生、箱新鮮生、大潤発、歐尚、飛牛網、ブロブネット、飛牛快速達、大潤発優鮮。

騰訊系（騰訊傘下、投資、持株及び株式參加の生鮮電商名簿）京東、毎日の果樹園、毎日の優鮮、相償多、永輝、スーパー種、7-Fresh、微店舗。

アリ系を見ると：

日の貓の生鮮：大衆の日常の生鮮の食材市場に位置して、価格はちょうど良くて、小さい包裝を主として、ショッピングの便利さと効率性を重視します。

この三つのプレートは現在の生鮮電気商市場の一番成熟したモデルをカバーしています。

易果はアリの投資を受けてから、天貓生鮮スーパーの運営を受けます。また、果の安鮮達はアリの生鮮物流における実力を補います。

箱の馬鮮生：現在まで、上海、北京、杭州、深センなど9つの都市で35店舗を開設しています。店舗の近くは3キロで30分で配達できます。

2018年の開店のペースは引き続き速くなります。箱馬はすでに新城ホールディングスと戦略提攜を結び、箱馬に店舗資源を提供します。新城傘下の商業不動産ブランド「吾悅」は54の都市、67の商業プロジェクトの配置を実現しました。江蘇、四川、福建、陝西など多くの二、三線都市を含み、箱馬に二、三線都市の配置を完成させることに役立ちます。

京騰にピントを合わせました。京東はもちろんアリを追いかける主力軍です。

京東生鮮業務の開始が遅いので、京東生鮮+京東家+7 Fresh線上線下三路を採用してアリを追いかけます。

京東生鮮：中高級人の位置を決めて、世界の優良品質の製品を選んで、製品の発祥地の最も有名で、規模の最大の、栽培から販売まで全産業チェーンの覆う優良品質の供給商を行って協力を行って、原産地は直接採取します。

現在、京東はすでに世界十數カ國の大使館と戦略提攜し、大使館を通じて各地の最高品質の商品を探しています。

京東家：縦橫無盡で、ファミリーマート、セブン-イレブン、ローソンなど國際的なコンビニ大手の4000店近くと協力して生鮮市場を開拓します。

7 Fresh：京東は箱の馬鮮生の短い兵をつなぐ利器で、無界の小売の最大の潛在力株の1つです。

私達の調査によると、7 Freshも莊大族の店坪効はすでに伝統スーパーの5倍以上に達しました。2018年1月に成約件數を80萬超えて、1日平均の客數は1萬人以上に達しました。

毎日の優鮮と綴りが多いです。ここ數年は紅の生鮮電商の新貴を逃げ回っています。毎日優鮮と綴りが多く、背後にはテンセントの投資があります。

毎日優鮮のモードの特徴は総倉庫＋前置倉で、精選したSKUと小規格の包裝です。

いろいろなパターンを組むのは社交的なチームワークが特徴です。

二つの2015年に市場に入ったばかりの電気商が急速に臺頭したのは、そのモデルの革新以外にも重要な點があり、微信からの社交流量である。

他の巨頭も後塵に甘んじない：

魚の生鮮（美団旗の下）：ライン下のスーパーマーケット+美団のテイクアウト+APPのモードを採用して、美団からテイクアウトしてそれのために配送サービスを提供して、30〓分を実現して家に配達してサービスして、主要な商品の種類は飲み物の飲み物、レジャーの間食、乳製品、レストランの焙煎、便利なインスタント食品、カラフルな果物などの範囲を含みます。

本來の生活：現場體験では革新的なものがあり、いずれもオンライン＋ライン下の融合、レストラン＋社交の多様なシーン體験を採用しています。

4.飲食：統合されるべき兆級市場、構造を転換する肝心な品類の2

數兆円規模の飲食市場が資本追求のホットスポットとなっている。米國団のコメントと飲食店オーナーの內參舌尖データ研究院が共同発表した「2017中國飲食報告」によると、中國の飲食業界は2012年から転換し、2015年の中國飲食市場規模は3萬億元に達し、2016年は3.5兆元の大臺を突破し、2017年は4兆元を突破する見込みで、2020年は5兆元に達する見込みだ。

モバイルインターネットの切り込みにより、O 2 Oのテイクアウト市場の注文が更に盛んになり、ユーザーの規模が20億を超えた。

艾瑞データによると、2017年の中國のテイクアウトO 2 O市場規模は千億大臺を突破し、_%-50%の市場平均成長率を維持する。

このような潛在力の巨大な市場に直面して、資本も競爭し始めます。

特にここ數年、多くの新興飲食企業が資本的な愛顧を獲得し、「飲食＋資本」は今後業界の発展の新たな趨勢になります。

オンラインテイクアウト業界は「AT大戦」となり、京東レストランの配置が不完全である。かつての「三足鼎立」から現在の「AT大戦」と呼ばれるようになり、インターネットのテイクアウト業界はわずか三年で業界の「楚河漢界」をクリアした。

同年、米団體は大衆の論評と合併し、インターネットのテイクアウト業界では、テンセントの背景にある新美大、アリの背景にあるお腹が空きましたか？

2016年までに、アリーは正式に米団體の大衆コメント株を売卻することに合意しました。お腹が空きましたか？新米大と正式に競爭関係を確立しました。

2016年8月、アリと共同でアリ金服に投資します。12.5億ドルです。

2017年4月、アリとアリ金服は再び手を組んで飢えているところに4億ドルを投資します。

8月まで、アリは再び10億ドルを投資してお腹が空きましたか？Baiduのテイクアウトを買いました。アリは今まで全資でお腹が空きましたか？中國線のテイクアウト業界は3年以來の一連の資本操作を経て、三腳鼎立の局面から正式にアリとテンセントの間の「ATウォーズ」の新たな段階に入りました。

アリは全面的に空腹を買いますか？アリの生態に千億級の取引量を持ってきて、業界の配置であろうと、オンラインのテイクアウト市場そのものにとって、これはアリにとってすべて1筆の“良い商売”です。

5.日用百貨：ライン下の融合を実現するコアクラス

ネット上のスーパーマーケットは兆級の市場規模があり、開墾が必要である。1號店、天貓、京東スーパーが続々と參入してくるにつれて、消費者がネットショッピングをする習慣が身についた。

ニールセンのデータによると、2017年第1四半期には34種類の高速消耗品のオンライン売上高は前年同期比23%の増加となり、急速な消耗品増加を牽引する主力軍となっている。

京東スーパーはラインダウンの第一號となり、貓スーパーは一旦落城しました。アリと京東は商超の分野での爭奪戦が続いています。

1號店は京東ネットスーパーの主力軍として、天貓本部がある華東地區を突破點として、大規模、多帯域の販促策を展開しています。

①15億の補助金を投入する；

②7×24時間は貓の価格を監視し、価格を少なくとも10%安く確保する。

③SKUは貓より30%も多いです。

④送料無料やお客様體験の割引はないなどの一連の措置を配送します。

天貓スーパーは618の促、吾折天、紅包などの販促手段などの大規模な販促手段を起動しますが、モード、定価、配送、アフターサービスなどの環節の方面の欠落のため、効果がよくありません。

京東はその後、京東スーパーの販売が業界の成長率の2倍を超えていると発表しました。売上高と販売の伸び率は國內のオンラインラインの下ではトップとなりました。

箱の馬はアリに線の下の商機を見させて、天貓スーパーは線の下に転向して突破を求めます。線の下の融合は新しい趨勢になっています。箱の馬新鮮生はアリに線の下の商超の商機を見させます。

①オンライン注文とオフライン消費を一體化させる；

②APPをインストールすることによって、ライン下の流量をオンラインに引き寄せます。

③アリペイを支払うことで、すべての消費データの収集に有利である。

天貓はスーパーマーケットの重點をオフラインに移しました。2016年末に、アリは21.5億元で三江に出資して買い物をしました。2017年に聯華スーパー、新華都、224億香港ドル（約190.2億人民元）を投資して、直接と間接に高鑫小売36.16%の株を持っています。

戦略的防衛のため、京騰系オンラインの投資も遅れに甘んじず、永輝スーパー、カルフール、歩歩高は2018年の二ヶ月余りで、すでに數百億を投資して、資本參加実體商業のスピードは明らかに加速しています。

6.住宅：「家ショッピング」シーンの長尾領域を構築する

住宅小売市場は著実に成長しており、チェーンストアの売上高は絶えず向上しています。住宅裝飾及び家具業界の規模は著実に伸びています。2006年の業界規模は1.23兆元近くで、11年の発展を経て、2016年末までの業界売上高は3.98兆元で、2006年6-2016年の業界の複合成長率は12.44%です。

國民経済の安定的な発展と消費のアップグレードが業界消費の牽引役となり、家具業界の小売額は著実な伸びを維持する見込みで、2021年には小売市場規模は4.4兆元に達する見込みで、その中でチェーンストアの比率は絶えず向上しています。

オンライン家庭で直面する挑戦：電商大手はアパレル、家電、快速消などの種類に強い言葉権を持っていますが、家庭內の家庭服の分野でずっと突破しにくいです。主な原因は二つあります。

①家具の家庭用品は非標準品で単価が高いので、消費者はネット上の図面で紹介して注文しにくいです。

②オンライン家具販売後の送安內裝等のアフターサービス問題は、業務の発展を阻害する重要なボトルネックである。

アリの販売データから見ると、家具は一人當たりの消費額の二番目の種類に成長しており、アリの重要性は言うまでもない。

また、天貓2017年雙十一の販売量トップ10_ブランドは、林氏木業が淘系の自主育成事業者である以外、他のブランドのオフラインは全部意外な家と紅星の美凱龍などのラインの下で大手の手に分布しています。オンラインでの連動を実現したいなら、業務のボトルネックを突破して大手をつなぐことは必然となります。

オンラインラインの下での融合は必然となっています。家の発展のボトルネックを突破するために、アリが株式を取得し、意外にも店舗の全面的なデジタル化のアップグレードを協力します。雙方の會員システムに基づいて、商品のデジタル化を行い、消費者が建築材料を選び、家具を買うシーンの再構成と體験アップグレードを実現します。

これは発展が遅れているオフラインの住宅業界に新たな曙光をもたらすことになります。住宅産業チェーンのブランド家具、住宅設計、住宅販売と物流配送は未來の重要な見所になります。

7.結論

業務の競爭は前半の勝敗だけを決定します。上記の分析による雙強の覇権爭いの中で、アリと京騰は服裝、生鮮、住宅、日用百貨などの電気商の分野で激しい競爭を繰り広げています。この五つの分野のカバーを完成した後、住民の消費に対する衣食住の四つの方面の基本的なカバーを実現しました。

表面的に見れば、これは走馬圏の縄張り爭いであり、背後に隠された大きなデータとAIの技術価値はもっと大きいです。

大きなデータと技術は後半の成敗を決定する肝心な點です。流量が伸びて天井に觸れて、業務拡張が極限に達した後、大手間の競爭は競走馬圏から內力競爭に転向して、つまり流量転化率を上げる消費者の運営レベルです。

アリ未來十年の戦略計畫の中で、大娯楽を未來戦略の重點とする核心原因。

アリーの新しい小売は大データ駆動のオンラインラインの下で融合し、人貨物場の再構成、或いは小売核心要素のデジタル化であり、その中には五つの重要な転換が含まれています。即ち、お客様、製品、購買、支払いと忠誠度はオンラインからオフラインまで、オフラインからラインまでの閉ループです。

孵化している新業務の全域マーケティングの概念は、アリシステムが消費者の衣食住用娯楽教育など全シーン、全分野の消費者データをカバーし、オンライン、オフラインを含めた全ルートで運営され、最終的には伝統的なマーケティングモデルに認知、意向、購買、再購入、忠誠の全閉ループが実現され、電気事業者と數娯楽の協同効果がますます強くなるということです。

そのため、ビッグデータと技術は後半の成否を決める鍵となります。

三、増分市場：三つの成長レベルを奪い取って、

4+9+N倍成長空間を開拓する

1.オフライン小売市場：4倍の市場増分

會社のゼロ総額の比率から見ると、オンライン小売の比率は15%しかなく、ラインの下には85%の市場シェアがまだ開拓されています。

オンラインとオフラインの融合の度合いが深くなるにつれて、オフラインのシェアは徐々にオンラインに移行します。これはまだ4倍以上の市場空間があることを意味します。

2.農村小売市場：9倍の市場増加

マッキンゼーが発表した「2016年中國デジタル消費者調査報告」のデータによると、中國の3線以下の都市住民の消費者は初めて第二線都市を超えた。

ThinkDataが2018年1月5日に発表した最新の「2017年90後ライフスタイル研究」によると、中國の10代の人たちは3,4線都市で高い集中度を持っています。90代の人たちはちょうどアリー系エレクトビジネスの中で一番高い顧客層を占めています。人の數は40%を超えています。

これらの要因の影響で、中國の農村ネット購入市場規模は近年持続的に増加する傾向を示しており、2015年の市場規模は3530億元に達し、2016年には4823億元まで上昇し、伸び幅は.6%に達し、2017年には6000億元に達した。

市場規模の拡大は依然として浸透率の低下を覆い隠すことができず、農村全體の電気商浸透率はわずか7%であり、これは農村の電気商が9倍の市場潛在力を持つことを意味し、また7億の潛在的な農村ユーザーが掘削する必要がある。

アリ農村電気商戦戦略：アリは「千県萬村」計畫を開始し、將來は100億元を投資し、全國に1000の県レベル運営センターと10萬の村級サービスステーションを建設し、農村電気商取引システムの建設を助力すると発表しました。

京東農村電商戦略：京東農村電商の「3 F戦略」は、工業品進農村戦略（Factory to Country）、農村金融戦略（Finance to to to to to Country）と生鮮電気商戦略（Farm to Table）を含み、全國600県を超えて県級サービスを設立し、農村電気商の物流配送、買い物體験を展開する。

10萬の行政村で10萬人以上の農村協力點と普及員を募集し、農民のために買い物やネット體験などのサービスを提供しています。

以上のように、アリと京東は農村の電気商の面での推進力はあまり期待できませんでしたが、新しい小売業のネット小売配置と2 Bモデルは、店舗の內裝、商品の配置、サプライチェーン、店舗関係、金融支援などの面で総合的に発展し、農村の小売店と夫婦の店舗の改造の最適化速度を大いに推進します。

3.國際小売市場：N倍の成長空間

電気商家の浸透率から見ると、歐米先進國の浸透率は80%を超え、中國は50%に満たない。これに加えて、世界の主要発展國の1人當たりのネット購入金額は中國より高い。その中でアメリカは1人當たり1804ドルでトップとなり、イギリスは1629ドルで続いています。

中國のエレクトリック企業にとって、歐米などの先進國のネット通販市場は大きな潛在力を持っています。

アマゾンの財務データを見ると、ECの國際業務収入はすでにアマゾンの電気商取引の収入の34%を占めています。

海外事業は一時的に赤字になっていますが、國際業務がアマゾンの新たな成長點になることを期待しており、アマゾンの內部で強い「飛輪効果」が起きています。

中國市場で敗れたアリ氏と京東氏の後、アマゾンCEOのジェフ?ベゾス氏は55億ドルを投資してインド市場を勝ち取る決心をしました。

外國市場のケーキは魅力的ですが、インフラ、市場の受け入れ度の面でのショートプレートはまだ逐次補う必要があります。

阿里國際化配置：阿里は早くから國際業務を配置し、2017年度の阿里プラットフォームは速売通とlazadaの海外年間アクティブバイヤー數の合計で8300萬人に達し、オーストラリアとイギリスの人口の合計に近いです。

アリグローバル戦略布はシステムが國際市場に進出することを含み、電気商、クラウドコンピューティング、娯楽、金融など多くの商業分野を全面的に配置し、そして世界でeWTCP（Electronic World_Trade Platform、電子世界貿易プラットフォーム）を推進しています。

京東の國際化配置：國際市場進出において、京東はしばらく遅れています。

2015年にインドネシアでサービスを開始した後、京東の國際化拡大は足踏み狀態となり、2017年のダボス會議以來、京東は國際業務を強化するようになりました。

劉強東氏によると、京東氏は引き続き海外市場に投資し、今後10年間の海外収入が総収入の半分を占めることを希望している。

2018年下半期、京東はロサンゼルスでアメリカ拡張計畫を率先してスタートさせ、2019年にヨーロッパに進出し、フランス、イギリス、ドイツで電子商取引プラットフォームと配送サービスを提供し、その業務を數年以內にヨーロッパをカバーし、京東はアマゾンの世界的地位に挑戦します。

4.結論

以上のように、オフライン、農村、國際市場は、エレクトビジネスの巨大な3つの新たな成長極の持続的な発展を求めており、その中で、オフライン小売は、大手のために少なくとも4倍の付加価値空間を提供し、農村の小売は少なくとも9倍に貢獻し、國際市場の想像空間はN倍以上である。

展業が成功すれば、中國は2つ以上の世界的なビッグマックを誕生させます。

進展から見れば、國內戦況の激しい業務奪取戦に対して、巨人たちの新成長極面での配置は比較的に平板である。

友達の商の圧力の下で、アリのオンラインの業務の発展はいろいろと妨げられて、箱の馬生はアリに線の下の巨大な潛在力を見せて、転じて線の下から新しい道を求めて、この競爭は動線の下で小売業態の盛んな発展を持ちます。

農村の小売業は潛在力が大きいが、個人規模が小さく、分布がばらばらで、統合が難しいなどの問題があるため、大手が最も注目する分野のランキングで順位が遅れている。

國際小売市場の巨大な空間は誰の目にも明白で、中國だけでなく、アマゾン、ウォルマートなどの世界小売大手はこのケーキを虎視眈々と狙っていますが、國家政策、人文差異、インフラ整備などの面での天然障壁のため、この市場の進出のハードルは高いです。

しかし、世界は決して奇跡に欠けていません。中國の小売企業に自信を持っています。

四、業界構造：未來3-5年、

アリさんはまだ新しい小売リーダーの地位を維持します。

1.核心資源

私たちは生態系、制御モード、コアモジュールの実力などの面から総合的にアリと京騰の発展の見通しを評価します。

生態系：京騰同盟は數が多いですが、全體の実力はアリに負けます。

①生態構成：騰訊系の同盟軍の數が多く、流量源、流量運営、エレクトビジネスプラットフォーム、エレクトビジネスサービス（物流、金融）、線などの要素からなる新しい小売閉ループがすでに完成しました。

アリは生態系の元祖として、電気商及び新小売の面での立地は自然先人の一歩である。

②_アクティブユーザー數：雙方の主力プラットフォームが発表した2017年12月のアクティブユーザーデータから見ると、京騰新小売5大連合體のアクティブユーザー數は合計45198萬人で、タオバオと天貓の合計の50238萬人を下回り、タオバオシングルプラットフォームのアクティブユーザー數をわずかに上回るだけで、京騰系の流量運営能力、特にマルチプラットフォームの流量連動能力は依然として向上しなければならない。