アウトドアスポーツブランドのオソカピケスポーツの多ブランド買収戦略をさらに一歩進める

?アウトドアスポーツ裝備分野は中國のスポーツ品のイバラの地であり、現在はスポーツブランドのピケもこの分野に進出している。　　

畫像ソース：オソカ公式サイト

ピケスポーツの許志華CEOは5月28日、「ピケ同仁全體への手紙」を発表し、ピケスポーツがアウトドアスポーツブランドのオソカを買収したと発表した。手紙には、「先週末、ピケスポーツはミュラー家と正式に合意し、國際的に有名なアウトドアスポーツブランド、オソカを全面的に買収することで合意した」と書かれている。

許志華氏はまた、この朗報は彼に自分の大學時代を思い出させたと直言した。「當時の私はアウトドア冒険に憧れ、未知の世界を探索し、かつてない挑戦を経験した。オソカは、當時殿堂入りしたアウトドアスポーツブランドだった。オソカブランドの裝備一式を持ち、風雨を通り抜ける保護を體験し、悪天候の妨害を忘れることが、私のアウトドア裝備に対する最大の夢と渇望です」

オソカの名前を聞くと、消費者はあまり深いブランドイメージを持っていないかもしれないが、このアウトドアスポーツブランドは中國で20年以上も発展している。

公開資料によると、1996年、スイスのアウトドアスポーツ愛好家ハンスShallenbergerは中國で登録してオソカブランドを設立し、その後もブランド発展の主體は中國に置かれてきた。しかし、そのブランドと製品はずっと國際ブランドをターゲットにしており、中國市場での価格もハイエンドとして位置づけられている。

オソカは現在、スイスのリヴィゴグループ會社に屬しており、同社の傘下にはスイスのリヴィゴ有限會社、リヴィゴ旅行用品（深セン）有限會社、リヴィゴアウトドアスポーツ用品（湖北）有限會社、北京オソカスポーツ用品有限會社、上海美法拉瑞貿易有限會社がある。リヴィゴはスイスのミュラー家の多くの業務の中でアウトドアスポーツシリーズの製品開発、設計を専門とする多國籍グループ會社で、アジア太平洋地域の本部は中國の香港にある。

1996年から、オソカは中國登山隊のパートナーであり、香港、深セン、北京、上海、湖北などに運営機構と生産拠點を持っている。オソカは登山、クライミング、スキー、徒歩、クロスカントリーなどのアウトドアスポーツ種目に対して、消費者に服裝、靴、リュックサック、裝備部品などのフルラインのアウトドア製品を提供している。

ブランドの公式サイトによると、オソカは設立當初、ヒマラヤ山脈での中國の登山チームの探索を支援し始め、窮地の岡日峰（7048 m）の初登頂に裝備を提供したことから始まり、その後10年間、ナンガパルバート峰からジャムシュブルーム峰まで、オソカは中國の8000 m峰14座探検隊の登頂活動を支援した。

その後、オソカは中國隊員のエベレスト登頂、南極科學試験隊の南極內陸最高點DOME-A到著、オリンピック聖火のエベレスト頂上へのリレーを次々と支持した。

許志華氏は『ピケ全員への手紙』の中で、「プロ化」をブランド戦略としてきたピケはバスケットボールから始まり、數十年の発展を経て、ランニング、総合訓練、キャンパス、子供、サッカーなどの品物をさらに発展させたと述べた。オソカを買収することは、ピケがアウトドアスポーツに進出することを意味する。　　

ピケはバスケットボールで起業し、今は総合スポーツ産業を模索しなければならない。

買収が完了した後、ピケ氏は生産管理と市場販売の面での経験を利用し、オソカの技術と顧客資源を結合し、ブランドの市場影響力を継続し、2022北京冬季五輪のきっかけを狙って氷雪分野に進出し、オソカにアウトドアスポーツの國際的なリーダーブランドの地位を維持させるとともに、同社の中高級アウトドアスポーツ用品の市場占有を拡大すると表明した。グループ全體の収益力を高め、グループの將來の成長と全體の業務発展を推進する。

中國のアウトドアスポーツ裝備分野はイバラが生い茂る約束の地だ。今年1月、中國織物商業協會アウトドア用品分會（COCA）はISPOスポーツ産業フォーラムで「中國アウトドア用品2017年度市場調査報告」を発表した。同報告書によると、2017年、中國のアウトドア用品小売総額は244億6000萬元に達し、伸び率は3.22%、出荷総額は137.9億元、伸び率は2.61%だった。このような成長率は喜ばしくない--現在、中國市場で現在最も多くの収益を上げているのは本土のアウトドアスポーツブランドの探検家で、2017年の純利益は前年同期比約151.45%減少した。

しかし、アウトドアブランドの個體の成長は全體的な傾向に代表されることはできない。

ドイツブランド狼爪（Jack Wolfskin）中國區最高経営責任者フレデリック（Frederic Guiral de）Haas）はフィナンシャル?タイムズとのインタビューで、狼の爪の中國、特に主要都市での製品販売臺數は2016年より15%以上増加したと明らかにした。そして傘下にはThe NorthFaceやVansなどのブランドを展開するウィ富集団も、2021年までに中國を主な投資地域とする方針を明らかにした。もう1つのアウトドアスポーツブランドのパタゴニアは、中國では業務量は少ないが、成長速度も1桁高い水準を維持している。

一方、コロンビアブランドの中國の朱広賢社長はインタフェースニュースの取材に対し、2020年ごろまでに中國のアウトドアスポーツが爆発を迎えると述べた。

アウトドアスポーツ市場は「野蠻な成長」の時期を脫したかもしれないが、まだ解放されていない市場の需要も、ブランドが製品の品質、デザイン、科學技術、マーケティング形式の革新をより重視するよう促している。一方、買収を通じてアウトドアスポーツ分野に進出したい會社には、良質な買収対象を見つける必要がある。

例えば、361°は2013年にフィンランドのハイエンドアウトドアブランドOne Way Sportと合弁會社を設立し、大中華區の運営権を獲得し、ハイエンドスポーツに製品を向ける市場。?

2016年2月23日、アンタンは東京上場企業デサントジャパンの子會社Descente Global Retailに1億5000萬元を出資すると発表したLimitedおよび東京上場企業ITOCHUCorporationの子會社である伊藤忠は、中國（香港及びマカオを除く）において「Descente」商標を有するすべてのカテゴリーの製品の設計、販売及び流通事業を獨占的に運営するための合弁會社を設立した。

2017年10月、アンタンは傘下の子會社ANKOと韓國の有名アウトドアブランドKolon Sportとの合弁會社設立を完了したと発表した、Kolon Sport合弁會社に中國大陸、香港地區、マカオ地區及び臺灣地區でのKolon Sport IP及び商標を持つ製品の販売、販売、流通を獨占的に行うことを授與する。

ピケはこの2年間で3回買収に著手し、2017年12月、9791萬元で買収したファッションカジュアルブランドの旗牌王、子供服ブランド「カチャカチャ」も買収した。

スポーツ産業メディアのリラックマスポーツによると、許志華氏によると、ピケグループはスポーツ用品と非スポーツ用品に分かれている。非スポーツ用品プレートは主にスポーツ投資を行っており、2017年に旗牌王を買収したり、子供服をカチカチと購入したり、福建地域の沒落ブランドを統合していることなどが含まれており、低コストで介入でき、レジャーを準備することができるファッションコース。また、非スポーツ用品プレートは今後別途統合して上場する予定で、ピケスポーツのA株復帰には參加しないと述べた。

ピケのスポーツプレートはスポーツ用品とスポーツ産業に分かれており、単一スポーツ用品から総合スポーツ産業への展開を戦略としており、スポーツ用品のほか、スポーツ試合などを試みている。

マルチブランド戦略はピケのいくつかの買収によってますます鮮明になってきた。許志華氏は、「マルチブランド戦略は私たちの選択肢の一つであり、ピケは將來的にはグループになり、多元的になるに違いない。ピケの定義は異なる人々に対して、未來には異なるブランドの需要があるかもしれないし、未來のA株、資本のこちらに上場を含む最も重要な手段は資本買収であり、未來にはその中にチャンスがあるだろう」

このほか、ピケはスポーツ産業分野で多くの動作を行っている。

2017年8月8日、ピケスポーツは正式に中國バレーボールリーグの公式スポンサー及びバレーボールリーグの裝備カテゴリの獨占パートナーとなった。

2018年1月、ピケとアモイ文広成はスポーツ産業投資基金を設立し、第1期の規模は10億元、ピケ氏によると、同基金の將來の重點投資方向は、スポーツ試合の運営権を持ち、スポーツ博彩免許を持ち、スポーツリハビリ、スポーツ観光、ビッグデータ、知能智造、スポーツトレーニング、電子競技などのスポーツ産業會社、スポーツ不動産、スポーツ特色のある町、全國民フィットネスセンター及び関連総合サービス事業者及び映畫?ドラマ制作、映畫?テレビ関連サービス産業、スポーツ文創會展、汎文化娯楽などの関連分野の企業。

2018年1月31日、ピケスポーツは2018平昌冬季五輪の6カ國スポーツ代表団の裝備発表會を開催し、ピケスポーツの協賛で支持されたブラジル、スロベニア、ニュージーランド、アイスランド、ウクライナ、ルーマニアの6カ國代表団の平昌冬季五輪裝備が正式に登場した。

2018年4月11日、ピケ泉州本社でメッシ御用達デザイナーのマルティン?テバブゾと契約した。ピケのサッカー製品ラインは主に同チームが擔當し、サッカー分野への進出を宣言する。

許志華氏は、「當社の商標は現在、世界180カ國以上の國と地域で登録されており、ブランドや製品は世界100カ國以上に進出している。フランス、セルビア、イランなどの國家代表チームと手を攜えてより高い栄譽を追求すると同時に、國內の中國バレーボールスーパーリーグ、新浪3 X 3バスケットボールゴールデンリーグなどのトップ大會の発展を助け、ピケスポーツが「中國と世界市場の雙方向駆動」を実踐している縮図である」

2016年5月、香港株上場7年のピケ氏は私有化計畫を発表し、2016年11月に港交所から正式に退市した。2017年2月、ピケはA株回帰発展フォーラムを開き、A株回帰を正式に宣言した。當時のメディアによると、華泰証券はピケが上場申請をするのは2018年になると予想していることを明らかにした。しかし、今でもピケがA株に復帰する具體的な時間はない。