「羽皇」ポスドン、海外市場開拓へ強気に回帰

ダウン業界のリーダーとして、ポスドンは數年前から海外に視野を広げ、中國が最初に世界市場に進出した自社ブランドの一つとなった。

2018年に入り、米中貿易戦はますます激しくなっている。核心技術を身につけ、民族ブランドを大いに強化することは、ますます強い聲となっている。ダウン業界のリーダーとして、ポスドンは數年前から海外に視野を広げ、中國が最初に世界市場に進出した自社ブランドの一つとなった。

5月10日に上海で開催された「中國ブランドの日」イベントでは、招待された唯一のダウンジャケットブランドとして、波司登氏が第1回中國自主ブランド博覧會（以下「品博會」と略す）に參加した。インタビューで、波司登會長の高徳康氏は「ブランドを作ることは未來を作ることだ。ブランドのグレードアップ、革新開発の重要性を意識し、波司登を中國ブランドの名刺にする自信がある」と自信を示した。

波司登董事長の高徳康氏がメディアのインタビューに応じた

同時に、波司登氏は今年4月に公告を発表した：2018年3月31日までの年度の収入は2017年同期より30%増加する見込みで、會社の権益所有者は利益を占めるべきである2017年の同時期に50%上昇したことは、中國の「羽皇」が強い回帰を宣言したことを意味している！

「メイド?イン?チャイナ」から「メイド?イン?チャイナ」へ、國內から國際に向けて、波司登はダウンジャケットに専念して42年、ベストセラー72國、金色に輝く「中國の名刺」になる、ポスドンの成功の秘訣は何ですか。品博會の間にメディアのインタビューを受けた波司登會長の高徳康氏は、大衆のためにベールを脫いだ。

　市場が業界の頂點を先取りしていることを知っている

本不良品博覧會、波司登は「衣?賦」をテーマにした大ショーを上演し、最新の軽運動を重ねたデザインスタイルを披露した。美しくスタイリッシュなモデル、洗練されたシンプルなラインと裁斷、テクノロジー生地のミックス、金屬光沢のクールさ……現場のゲストやメディアを続々と足を止めた。

このショーについて、ある消費者は「今回のポスドンは自分の従來のスタイルとは異なり、ルールに合わないようになった」と話した。これについて、多くの業界関係者は、これは波司登自身の従來のスタイルとは異なるだけでなく、同業界と比べても大きく異なると解読している。現在も業界內で「ファッション、軽さ」などのキーワードに焦點を當てている間、波司登は業界水準を更新の高さに押し上げている。

高徳康氏は「私たちは新しいダウンジャケットの基準を作る必要がある」と述べた。この言葉は地を投げて、人々に宣言した：波司登は依然として自分の一貫したスタイルを維持して、同業者をリードして、業界の頂點を占領しなければならない。

ダウンジャケットが基本的な機能を中心にしていた1990年代を振り返ってみると、実用と保溫だけが強調され、著用サイクルも冬に集中していた。ボズデンはファッション化のデザインコンセプトをダウンジャケット業界に導入したのが最初で、1995年に米ニューヨーク博覧會の金賞を受賞した後、ダウンジャケットの市場空間を大きく広げた。

業界がついにファッションデザインに力を入れ始めた時、歴史の指針はすでに新世紀を指していたが、この時のポスドンはまた一足早くカジュアル化、多機能化、専門化の発展の道に向かった。

韓暁鵬がポスドンスキーウェアを著て2006年冬季五輪初のスキー金メダルを獲得した時、これまで受賞した選手が著ていたスキーウェアが海外から輸入されていたことに気づいた。波司登が中國の選手に中國の自主ブランドを著せて誇らしげにステージに上がって賞をもらったのだ！

2018年、波司登は消費者の需要を核心とし、若い層に集中力をさらに置くとともに、各サポートコーナーの調整に力を入れ、オンラインとオフラインの全面的な一體化を実現した。今ではポスドンでは、スキャンするだけで服の在庫量がわかり、消費者の好みやトレンドの変化が瞬時に把握できるようになった。旬の新製品は消費者のそばに最速で屆く。

この鋭い洞察と危機意識こそが、ポスドンを何度も転換させ、業界の発展方向をリードしている。高徳康氏はこれについて、「ポスドンは生まれた時は大変だったが、生まれてからはダウンジャケットのピークに登り続けている。方法を変えて、若者の方向に発展し、新世代の中でブランドの影響力を深めてこそ、活力を保つことができる。変わらないダウンジャケットは徐々に消えている」と古典的な発言をした。

42年間、職人精神を守りブランドの根幹を固める

2015年、波司登は207.25億元のブランド価値で紡績アパレル業界の第1位に輝いた。國産ダウンジャケットの第1ブランドとして、世界72カ國で販売され、延べ2億人を超える成績を記録したが、ポスドンの優れた業績はどこから來たのだろうか。高徳康の答えは力強い：集中と工夫。

高徳康氏は、「Monclerもカナダのガチョウも、中國に入ってから価格が非常に高い。これはダウンジャケット業界の空間がまだ大きいことを示している。ボズデンもコアとなるダウンジャケットのプレートを守り続け、ブランドのコアの発展を全身全霊でサポートしている」と話した。

42年來、波司登はこのような理念を受け継ぎ、「職人心」の精神をダウンジャケットの制作の一環に溶け込んできた。時とともに進むデザイン、ハイレベルな研究開発によって、厳しい品質保証、若者の視野に復帰し、「羽皇」の地位もますます強固になった。

デザインでは、波司登氏は97年から、中國の紡績服を代表して世界に流行を発信し、20年続いた。近年では、國際的に有名なデザイナーと協力して、國內外の資源を統合し、デザインのインスピレーションを若者の好きな面に引き出しています」

研究開発には、ポスデン氏はさらに力を入れている。1995年に初めて含毛量を90%に引き上げ、中國ダウンジャケット業界の製品品質をリードして大きく前進した。また、業界內で全國初の國家レベル実験室を持ち、各種特許177件を取得し、科學技術プロジェクト23件を展開し、ハイテク製品認証3件を取得した。このほか、ポスデンは抗菌ダウン技術、蓄熱昇溫裏材、多重ロックダウン技術などの「ブラックテクノロジー」をダウンジャケット製品に注入した。

品質の面では、「62人の工蕓士、150の工程。」これはポスデンダウン服従の研究開発、設計から製作までの「標準裝備」である。このような厳格で過酷なプログラムは、波司登にハードすぎる製品の実力を與え、極寒、摩擦、沸騰水などの極端な試練に耐えられるようにした。

設立當初から、波司登は生地技術であれデザイン理念であれ、ダウンジャケット類の発展を推進してきた」と述べた。高徳康氏は「私たちは42年間努力してきたが、消費者にも説明しなければならない」と話した。

世界72カ國で売れ、「國家名刺」が業界を世界にリード

ポスデン氏は2013年に米國上陸を発表した市場、ニューヨーク?マンハッタン広場にフラッシュショップをオープンした。2014年、イタリア?ミラノ萬博を借りて、ポスドンは「一帯一路」の重大戦略を積極的に連攜させ、世界のファッション都市の視野と領地に「亂入」することに成功した。2018年、中國の優秀ブランドとして、波司登氏は4月にアリババと手を攜えてオーストラリアを訪問し、アリババのグローバル戦略の重要な構成部分となった。現在のポスドンは、米國、フランス、イタリアなど72カ國で売れている。

波司登は業界の地位、市場表現、ブランドの成果によって、とっくに恥じない「國家名刺」になっている。さらに、「出て行く」長兄の姿でアパレルブランドや他の自主ブランドに手本を示した。

2018年のポスドンでは、「アップグレード」が高周波語彙となっている。もちろん、ポスドンは既存の成績に満足しているわけではない。高徳康氏によると、今年、波司登氏は競爭戦略をスタートさせ、ブランドの位置づけ、製品戦略、ルート配置から全面的にグレードアップし、ブランド競爭力を高める。新しいイメージのポスドンは、新しい戦略で中國ブランドの輝かしい自信を世界に示している。

將來のポスドンの將來性について、高徳康氏は明らかに自信満々だ。「今は非常に良いタイミングだ。特に第19回全國代表大會以來、國家政府はブランドに非常に関心を持っている。初心に戻り、現代化の歩みで若者の考えに追いつけば、成功しないことはないと信じている」。その自信こそが、ポスドンのような中國ブランドをより多く「外に出す」ことを始めた、中國のブランド力を世界にアピール！