荷物を持っている時代は、次のクロス界の王は誰ですか？

C位のデビューは誰ですか？

これはたぶんこの夏一番の言葉です。グループの成長系バラエティの人気により、C位デビューという言葉が急速に人気を呼んでいる。以前、蔡徐坤は「アイドル練習生」で4千萬人のファンにPickされて、C位デビューのチャンスを獲得しました。「創造101」で泣き蟲の村花「楊超越」も話題になりました。

范丞が寫真を撮って目を覚まして480萬円を稼いだということは理解できないかもしれません。楊が実力がないにもかかわらず、まだデビューしたということは理解しにくいです。

若者の時代は理解できないかもしれませんが、消費者と向き合わなければならない企業やブランドには、この時代の若者を知らなければならない。

業界の境界がますますはっきりしなくなって、知能、無境界が多くて、速い手、今日のトップとドの音などの新しい時代の新しい価値のロジックになって、1つの新しい世代は続々と大人になってそして社會に入った後に、個性化、若い化の消費の需要は主流に変化します。

　　潛在的な新興流量を助けて、若い消費勢力と対話しやすくなり、消費の潛在力を持つ忠実な顧客を育成し、ブランドは市場に適応するために進化しています。境界をまたいで資源と流量を獲得して、きっと多くのブランドの選択です。

KOLを弄ぶ

「余裕を取り戻して、日常の小さな変化を感じて、自分の好きなことをするのは生活であり、夢でもある」Dughnutのサイトを開くと、建築士、カフェ店主、理人の3つの夢と生活に関する普通の人の物語が目の前に躍り、「物語のあるブランドです」と感じられます。「PACK YOUR＿DREAM、夢を日々の生活に取り入れる」というDughnutのSLOGAN。

Dughnutは2007年に設立され、旅行のコンセプトでリュックサック、サイドショルダーバッグ、その他の旅行関連用品を作っています。「機能とファッションの完璧な融合」によって、若年化した製品遺伝子とターゲット性のあるクロスボーダーマーケティングは、現在毎年50%～60%の売り上げを維持しています。

「マーケティングにおいては、主にKOLの力を借りて、2017年上半期に200萬人以上のファンを持つミニブログ旅行の達人である『北京小公子』との提攜を通じて、ミニブログが発売された當日には1500個が販売された」_Dughnut深圳公司販売部責任者の賀光さんはそう言います。

彼によると、ブランドは主に15歳から30歳の女性ユーザーという位置づけなので、ボーダーの選択においても、若年層のパートナーをロックする傾向があるという。例えば、最近人気の高い「林允」と提攜して、ファッションメーカーの「YOHOO」と提攜して、メンズブランドの集合店「名堂」と共同販売したり、「夏ベル」のスポーツスタイルのブランドと提攜したり、ワンピースのIPを利用した限定版の景品を出すなどの活動が効果的です。

　　「パートナーを選ぶ一番のポイントは、ブランドのスタイルに合うかどうかです。お互いの理念が合っているかどうかで、1＋1＞2の効果が得られます。」賀光は、新しい分野を開拓するかどうかは最終的にはお客様によって決められます。ブランドの製品自體を認めてこそ、ブランドの伸びた品質、マーケティングなどの方式に対して認められます。昆明のあるお客さんは前後して30個以上のカバンを買いました。壁にかけて、毎日の服裝によって組み合わせます。これはブランドに対する最大の勵ましです。賀光_は誇らしげに語る。

大きなIPをつかむ

　　「いくつかの攜帯流量のIP_と協力して、新製品の組み合わせシリーズを形成することによって、この方式は新晉ブランドにとって効果が比較的に大きいです。」特歩KIDSブランドセンターディレクターの袁星さんによると、長時間の模索を経て、特歩KIDSは世界を跨ぐ面で多くの試みをしました。

このような取り組みも、特歩KIDS戦略の方向性の調整と配置に基づいている。以前は特歩KIDSの取引先の目標群は主に6～12歳の中童市場に集中していましたが、第一陣の第二子胎潮の子供が成長しているにつれて、特歩KIDSはこの市場を気に入って、重心は次第に3～6歳の子供市場に移りました。「この市場の認可を得るには、この年齢層の子供たちが喜んでくれる手法を選ぶべきです。彼らはアニメを見ることが好きで、良質なコンテンツのメディアキャリア、両者が結合する流量IPは私達が獲得したい資源であり、この方式を通じて関心を集めて、子供を參加させます。袁星は言った。

子供はブランドの認知度が低いため、決定権は主に両親の手の中にあります。IPを通じて子供を引きつけて品質感と価値感の伝達を行います。購買の決定権は主に両親の手の上にあります。だから、IPの選択にも特にエネルギーのイメージに注意を払います。

袁星の紹介によると、現在の特歩はすでに中小の子供に対するワンワンチーム、スーパー俠客、中大の子供に対するトランスフォーマーシリーズなどのIP資源を持っていて、IP行列を形成して、四半期ごとに製品の風格とタイムリーなホットスポットによって重點を選んで際立たせて、消費者の関心を引きつけて、IPを通じて製品のためにエネルギーを賦課します。

冬季五輪の氷雪産業を結びつけて飛躍したきっかけとして、スーパーチルドレンのIPを使った「氷雪の大冒険」の商品やキャンペーンが効果的に行われました。袁星氏は、現在の提攜はより多くのIPを輸入しており、今後も國內の優れたIPと協力する機會があることを期待し、このクロスボーダーの力を合わせて中國ブランドの発展を推進していきたいと話しています。

しかし、袁星は、IPクロスはもっと短い時間でギャグを作って、流量を引きつけて、ブランドの長期的な発展に対して見にきて、またいくつかのより品質のある協力者を探さなければならなくて、いくつかのより価値のあるクロスレンジの方式を達成しますと明かしています。

そのため、特歩KIDSはまた業界の境界を越えて、例えば360、百度などの公衆によく知られているインターネットの科學技術型會社と協力して、彼らは業界自身とは違ったシステムを持っています。「特歩KIDSは360と協力して、防護作用のある位置づけの子供靴の開発を行ったことがあります。このようなクロスボーダーは広告行為だけでなく、それぞれの所長を融合させて、新しいブランド価値を創造します。

映畫とテレビの総合力を借りる

ブランドに娯楽シーン化マーケティングソリューションサービスを提供することに力を入れている北京墨攻娯楽メディア有限公司CEOの翁萍さんはこの面で明らかにもっと経験があります。「映畫娯楽業の発展は日増しに向上し、ビデオを見ることはすでに大衆消費の重要な形式と一環となり、衣裝はまた映畫の総作品の出現のちょうど必要であり、これは服裝と映畫の総合的な結合が順調に成立することを意味する。そのため、アパレルブランドと映畫の総合的な娯楽は大きな発展空間を持っています。

娯楽?娯楽?マーケティングはアパレルや企業にどのような利益をもたらすのか？まず、映畫の総作品そのものの注目度、特に人気映畫の総合を通じて、ブランドに「大流量大露出」の強い効果をもたらし、次は伝統広告と違って、映畫の総植入によって形成された「受け手はどのような環境の中で私達の製品を選ぶべきですか」という場面教育は、知らず知らずのうちにメディア化して深く人の心に浸透して、更に消費者の口コミに受け入れられて、さらに多くの口コミに浸透して、さらに消費者に受け入れられて、ブランドの口コミを受けやすくなり、第四の口コミで、第四の口コミで、第三の口コミで、第四の口コミを獲得して、第四の評判になります。効果は、作品の再放送や関連タレントが言及されるにつれて、持続的な宣伝時効を形成することができる。

「今は多くの服ブランドがネットドラマを大量に選んで植え付けています。ネットドラマの質が高くなっているだけでなく、受け手が広くなってきています。いったん彼らが火をつけたら、ブランドにとっては小さな投入で大きな見返りを得ます。その価格性能比は言うまでもありません。翁萍は言った。

実際には、映畫の全體的なインプラントは、新しい概念ではないが、ここ2年でいくつかの新しい変化と傾向があります。翁萍さんは「モバイルインターネットの発展に基づいて、観客は作品を見る時に受動的な受け手ではなく、自分の認識によってブランドとの関連行為を大量に行う。そのため、ブランドインプラントとインプラント後のマーケティングも重要です。その次に映畫の総合的なインプラントは娯楽産業でますます普遍的になって、娯楽の境界を越える結合の形式と標準も標準化と専門化に傾きます。例えば、映畫の前にシナリオのインプラントとシーンの協賛、放映期間は共同マーケティング、成熟したIPが授権できるなどです。業界全體の発展から見て、商業化は正常な発展の結果です。

「あらゆるブランドとエンターテイメントの世界に火花を散らすことができる」翁萍さんによると、ファッション業界において、成熟したハイエンドブランド、中小ブランド、またはオリジナルデザイナーブランドにかかわらず、これに合うクロスボーダー資源を見つけることができるという。

袁星の言ったように、今の業界境界は明らかではありません。中には私がいます。私の中にはあなたがいます。業界間の協力は技術の支持、ブランドの相互推進を通じて、各自がより大きな活力を発揮することができます。

アパレルブランドはますます集中していますが、消費者のブランドに対する忠誠度はますます低くなります。そのため、企業はより多くの流量と資源を掌握しなければなりません。袁星氏は、「この試練は生産型企業の深層的な能力であり、より多くの資源を懐に納めてこそ、未來の決戦における江湖の能力である」と述べた。

　　2018年9月27～29日、中國國際服飾博覧會2018（秋）に再び國家會議場（上海）に登場します。その時、多くの専門展示エリアと展覧會は知造、創意、文化、意匠などの各分野からの産業資源を集約して、きっとあなたの新しいスパン思考を開けます。