本土のスポーツブランドの新マーケティング聖書：凡庸を卑しめて、利の字は頭にあります。

毎年夏にNBA選手は中國のこの世界で最も消費力のある市場に足を踏み入れます。目的は言うまでもありません。NBAのグローバル化の結果、選手は自身の商業価値を明らかにすることができます。一方で、國內のスポーツブランドは、スターの助けを借りて影響力とファンの共感感を大幅に向上させることを意識し、文化を通じてより多くの消費者に放射されることを示しています。

NGA 2017~18シーズンの試合は6月で終了し、新シーズンは9月にスタートします。中間の7月と8月は普通選手たちが休暇を過ごしたり、商業活動を展開したりする重要な月です。クライン?トンプソン、ウェルドもヒルも、これらの中國や國際ブランドの代弁者が今は中國に來て勢いのある「ロードショー」をやりたいと思っています。ここには世界で一番多くのバスケットボールファンがいます。購買力は世界トップだけではなく、引き続き向上の余地があります。

アメリカの「ニューズウィーク」の記者エリック?ブローチスキーが「NBAは中國でスコアを取る」という記事に書いたように、「ここには世界最大のスポーツ愛好者の人口があります。平均収入が8400元に達する中國の都市を考えると、面白いことが起こり得るのではないでしょうか？」

「グローバル化」「影響力」はNBAのデビッド?スターン前會長がよく口にする言葉で、NBAが世界で最も影響力と商業価値のあるスポーツ連盟を作る普遍的な法則です。ダビデ?スターンの考えと同じように、新世紀に入って二番目の10年後、中國のスポーツ企業も世界に行くしかないと気づいた。市場占有率と影響力。だから同じ法則に感化されて、6月末から7月末まで、安踏、李寧、反克の3つの國內會社のNBAの選手が相次いで中國に來て、大きなファン経済効果を生みました。3つの會社の財務新聞に強い文章を書きました。

安踏：「気が狂いそう」熱は一年中持続します。

6月23日、NBAの人気スタークレア?トンプソンは十數都市を越えて、一週間にわたる中國旅行を開始しました。トンプソンとアン踏にとって、毎年夏の必修科目となり、ファンの間でも話題になりました。今年はトンプソンが頭にかぶる。麥わら帽子草の扇子を持つ形で、たくさんのサイトのトップに立ちました。

実際、短い一週間の活動は雙方にとって商業価値が大きいです。トンプソンが支持するバスケットボールの靴KTシリーズの販売量に影響するだけでなく、アン踏の全體的な商業イメージにも直接影響を與えています。

シーズンの後から、トンプソンがいる勇士チームの露出率が高くなりました。それに、天気も夏になりました。アン踏さんはチャンスをつかんでトンプソンの中國の行動を利用します。バスケットボールの靴シリーズは実寫の広告をして、売り上げを伸ばしています。

安踏のこの游び方はもう會社に甜頭を持ってきました。2017年のアンステップ年報では、シーズン後の試合前にハイエンドの機能性を開発し、良いバスケットボールシューズを設計したことによって、シーズン後と決勝戦の間に中國で「湯神モード」のマーケティング活動がスタートし、トンプソンの中國ファンが応援する嵐が巻き起こったと述べています。クライントンプソンはK T 2バスケットボールシューズを著て2017年NBA総合決勝戦に挑戦しています。アン踏さんは世界的な露出機會を得ました。

クライントンプソンの「気が狂いそう」という訪中活動の中で、伝統を突破し、獨特の風格を備えて中國12都市で「気が狂いそう」マーケティング活動を展開しています。オンラインとオフラインのルートを全面的に利用してブランドの好評度を創始し、業務上の成長をもたらしました。

「気が狂いそう」という新浪微博に関する投稿は7700萬を超えて読まれ、インターネットを通じて伝播され、ネット上のビデオストリームメディアは3000萬を超えるオンラインユーザーを引き付け、中國でのリーダーシップを強化した。この一連の活動は消費者とブランドに強い感情的な結びつきを形成させ、消費者の共感を引き起こし、彼らがアン踏製品を買う意欲を奮い立たせ、ブランドの販売量を高める。

ここ二年の各シーズンの後に、トンプソンは中國に來てバスケットボールの文化活動を行います。この活動は安踏商業マーケティングの曲目となりました。ブランドの重要な商業宣伝の機會です。多くのファンの目から見れば、「気が狂いそう」はバスケットボールの代名詞のようです。

安踏バスケットボール事業部の徐陽総経理は、「気が狂いそう」は文化と商業の強力な結合であり、一方では民間バスケットボールファンがバスケットボールのために狂おしい気持ちである一方、街頭での実戦のために設計された「気が狂いそう」製品であり、両者が結合しているのは「気が狂いそう」IPです。

トンプソンはここ二年ほど中國に來て、バスケットボールの狂人たちを連れて全國十數都市を回って文化活動と試合を開催します。本質的には勢いのあるビジネス開拓です。

筆者の知るところによると、「気が狂いそう」はすでに安踏バスケットボールの製品の中で一番人気のあるシリーズになっています。今年は5億元の流水が実現される見込みです。販売熱は四半期まで続くかもしれません。

徐陽は昨年の「気が狂いそう」は主に第3四半期の販売に表れていますが、今年の成績から見ると、影響力を拡大し、四半期をまたいで販売しても通年の販売になると信じています。トンプソンは一年に一回の中國に來ます。文化と商業を結びつける模範です。スポーツ系の企業が大きくするかどうかは、文化の植え付けが重要です。

李寧：歴史沈殿、ハイエンド路線

安踏のライバルである李寧とピケも7月にそれぞれのバスケットボールブランドの代弁者を迎えてブランドの販売量の上昇を促進しました。

李寧の市場のホットスポットは巨星の韋徳との新しいラウンドの協力にあります。7月18日、36歳のベテランが、間もなく引退する予定のウェドと李寧は正式に契約を更新します。このベテランは李寧のブランドを著て引退します。さらに重要なのは、彼らは終身契約を締結したことです。歴史的なレベルのスターとして、ウェルドのバンド効果は明らかです。

また、李寧も青少年バスケットボールの育成市場の配置に著手しています。これも現在の中國のスポーツ産業の新しい気運だと多くの人に見られています。ですから、契約書は今後數年間で、中國と世界の他の地域の青少年バスケットボールの発展キャンプとバスケットボールの訓練キャンプにおいて、より大きな役割を果たします。

NBAのオールスター選手として、ウェイトさんは中國でバスケットボールファンの數がかなり多いです。李寧と終身契約を締結した後、韋徳來華がトレーニングキャンプに參加する活動が頻繁に増えました。李寧バスケットボールシリーズの販売量を増やすだけでなく、李寧の財務表現も改善できます。

李寧のやり方と安踏の「気が狂いそう」には異曲同工の妙があり、文化を商業に溶け込ませているだけでなく、「気が狂ったように」街頭バスケットボール文化にもっと力を入れています。李寧の韋徳シリーズはもっと多くのスターの光環を借りて、ナイキのジョーダンシリーズと類似性がもっと高いです。安踏は大衆ブランド路線を貫き、李寧の優位は歴史の沈積とより高い価格位置づけにある。

　ピッカー：革新と潮流

2018年ピッカーの全面的な発力バスケットボール市場。7月には、年に一度の國際バスケットボールフェスティバルが杭州で開かれ、騎士団が後衛のジョージ?ヒルとNBAの「ベスト6」ルイ?ウィリアムズがピッカーのホームに登場しました。

この二年間で、3 Dプリント靴が誕生しました。3 Dシューズ開発したブランドの一つ。アン踏と李寧に比べて、ピケは科學技術概念の融合がより明らかであり、消費者の注目を集めている。

ピッカースポーツによると、ヒルと路威が著用している神秘的な靴が會場の焦點となり、これは世界で初めて量産される革新的な構造の3 Dプリントブームのバスケットシューズ「GHOST SHELL_」で、中底と靴の肝心な部分はすべてピッカーの革新的な3 Dプリント技術で完成した。

ピケスポーツCEOの許志華氏によると、「美観蕓術性」と「実用性」を完璧に融合させた3 Dプリントトレンドシューズは近く正式に発売され、ファンとバスケットボール裝備コレクション愛好者の福音となる。

ピッカーの二人がスターを推薦してこの3 Dプリントの流行靴を見てから好きになりました。ジョージヒルさんによると、私はずっと簡潔で綺麗なデザインをあがめています。このような綺麗な靴を集めたいです。

ファッション娯楽の都として長くロサンゼルスでプレーしてきたルイス？ウィリアムズさんはファッション文化に獨特な見解を持っています。彼はNBA選手はずっとファッション文化の創始者と指導者だと思っています。「NBAの最も潮のある何人かの選手の一人だと思います。だから私は靴を履いています。パーカーはいつも驚きをもたらしてくれます。」

今回のピケ國際バスケットボール祭りで、ピケは正式に六代目を発売しました。バスケットボールの靴発足した中國企業もNBAのスターパーカーと6年間提攜しました。

前の2回のバスケットボール祭りでは、ピッカーが新型のスニーカーを発売しています。売れ行きはかなりいいです。2016年と2017年に発売された「パーカー四代目」とルイス?ウィリアムズの「ストリート?ボス」はそれぞれ500萬＋1000萬＋の売上を達成しました。

スポーツ機器メーカーとして、オンライン販売ルートの力を見ました。2018年の第3回バスケットボールフェスティバルでは、ピケが貓と協力して、多くのプラットフォームを作り、看板商品を中心とした営業を開始しました。目標は1000萬元の販売を実現することです。現時點では、ピッカーはまだキャンペーンを開始していません。24時間以內の売上高は予想に達していますか？しかし、今回のスターの中國に來た旅も、ピケの商業宣伝の重要なきっかけになったと信じています。

筆者は、ペックの今回のバスケットボール祭りもバスケットボールの文化を宣伝する形式であり、ファンとスターのインタラクティブ、sneakerサロンに參加し、2 k 18の競爭、落書き印刷などを行い、トラフィックの高い生放送プラットフォームの天貓、新浪、ペンギン、微博と虎撲などの各生放送プラットフォームを通して中継し、全國の數百萬人のバスケットボール愛好者にピッカー製品の理解を増加させます。

前の2回のピッカー國際バスケットボール祭りはそれぞれ千萬近くと千萬以上の販売量を実現しました。オンラインとオフラインの共同マーケティングに対してもっと多くの経験と自信を持っています。許志華さんは2大スターの助力のもとで、バスケットボール愛好者のショッピングの第一選択になりたいです。