361°海に出て四年間：夢を見て、ノックと訪問販売店を探しています。

社長の丁伍號はまだはっきりと覚えています。初めて國際線の靴が完成した姿を見ました。

林総経理（361°國際事業センター総経理林炳煌）はすごいです。彼は一気に二足を持ってきました。

どういう意味ですか？彼はあなたの社長が著ればいいと言っていますが、もしあなたの社長が著ても気に入らないなら、私が話したら何の意味がありますか？

本當に第一の靴が出てきて、とても満足しています。第一の靴が出てきて、賞をもらって、第一の靴が賞をもらいました。

他の國産スポーツブランドと最近10年間の國際化の試みと違って、361°のルートはブランドではなく、國際市場に特化した靴から始まります。

3年余りの配置を経て、半年間の新聞データによると、2018年6月30日現在、361°はブラジル、アメリカ、ヨーロッパ及び臺灣でそれぞれ1316個、986個、618個及び68個の361°の製品を販売する多ブランドスポーツ用品専門店の販売拠點を持っています?，F在、ヨーロッパがカバーしている國家はイギリス、フランス、オーストリアなどを含みます。

半年報が発表される前の週に、361°はジャカルタでインドネシアの小売業者太陽百貨店（PT Matahari Department Store Tbk）と提攜したと発表しました。後者は361°のインドネシアでの獨占販売店になりました。この國産スポーツブランドは6.25億人以上の人口（2014年のデータ）と市場潛在力が巨大な東南アジアに深く向かっています。

「國際版の製品は初めてです。

って感じですか？サプライズはありますか？」

「実は、全部私の予想の中にあります。

なぜですか？研究開発から生産、設計まで、その時は私が関心を持っています。

かなり自信があります。きっと立派な靴が出てきます?！?/p>

國際線製品の技術力に対して、國際線チームは丁伍號に大きな自信を與えました。國際線の製品も確かに海外で多くの専門靴賞を獲得しました。

彼（林炳煌）は二三十年の間に蓄積された専門の精神、専門の技術を持っています。全體のチームはとても満足しています。彼はまだ厳しいです。もっと若い人を連れて行きたいです。

丁伍號はこのように國際線を評価します。

今年62歳の林炳煌さんは30年の靴作りの経験があります。臺灣地區でとても地位のある靴作りの専門家です。

4年余り前、丁伍號は361°で國際化の道を確定した後、すぐに彼をこの事業の初めの原點にロックしました。これも361°の國際化の道が製品の角度から突破することを運命付けています。

財務諸表のデータによると、2014年から2017年までの361°の研究開発投入の比率はそれぞれ2.4%、3.1%、3.7%、3.4%で、発表されたばかりの2018年中報では3.6%で、これらの數字は四大香港上場の中國スポーツブランドの中で常に上位を維持している。

「二人で夢を見ましょう。ブランドの夢を葉えてください。國際化を実現してください」という丁伍號の言葉は當時すでに退職した教書の林炳煌を感動させました。彼が加盟した後、361°國際線は引き続き募集して馬を買います。アシックスグローバルスニーカーブランド副社長のThomas Garzaを含む多くの業界のエリートが相次いで加盟します。

「361國際線はいろんな國の人材を募集していますが、どうやってできますか？」ジャカルタ城北のホテルの會議室で、この問題は林炳煌に投げられました。

「一つ目は認識で、二つ目は信頼で、三つ目は夢です。

私達はすべて馬鹿です。夢を見るのが好きです。みんなが知っています。信頼している狀況で、みんな夢を葉えることができます。ナイキに行くといいです。しかし、何かを成し遂げられるとは限らないです。丁さんに説得されたように。私は定年退職してもいいです。経済的な問題もありません。

この話を終えて、林炳煌は振り向いて、身の回りで一緒に取材を受けているトーマスGarzaに対して、英語で言いました?！杆饯媳摔椁摔嗓Δ浃盲皮长蚊姘驻丹任ｊ摛拭瓣摛藚⒓婴工毪蛟挙筏皮い蓼?。」

361°國際線の目標は二つあります。一つは中國ブランドとして世界ブランドと対等に座れるようにします。もう一つは自分の個性と自分の物語が必要です。

これは「夢」の一部であり、全體の361°の重要な戦略方向でもある。

最先端の製品を作るために、丁伍號は國際線の研究開発チームを數十年の靴製造の歴史がある臺灣において明らかにしました。ここは経験豊富な靴製造人材を持っています。

早速、研究開発チームは361°の第一國際線ランニングシューズSENSATIONを手渡しました。このシューズは発売されて間もなくアメリカの権威的なランニング雑誌『Runners_World』（『世界を走る』）の高い「おすすめ商品」（Best buy）を受賞しました。

製品ができたら、市場普及と実戦販売は目前の仕事になります。

最初は、361°は海外でのすべては「0」である。マーケティング資源がなく、広告がなく、ディーラーがない。

自分が満足している商品を消費者の前に押し出すには、どうすればいいですか？

その前に、お金をはたいて資源を買います。よく知らない市場で自分のブランドを押して、高いリターンの道ではないと証明されました。

現在、中國のスポーツブランドは體量とブランド力でナイキ、アディダスなどの國際的な大手と大差があります。

「私たちは陸軍の方式で、まずドアをノックし、関係を作り、基礎的な仕事をします。

その時は大変だったはずです。

新しいブランドが誕生してから承認まで8年、9年、10年を必要とします。UAを含めて、アシックスも同じです。ナイキも含めて陸軍から先に作られたので、まずノックします?！?/p>

林炳煌は言った。

2015年、361°は海外の第一駅はアメリカで、彼らは直接消費者を探しました。

アメリカにはかなり多くのジムがあります。その中には多くのジムがあります。専門的なランニングがあります。その時は製品を試著してみて、著終わったら報告書を書いてくれます。宣伝をしてくれます。最後に世界で十數個の賞をもらいました。この賞は関係ではなく、消費者が本當に體験して私たちの製品をもらって、光栄です。

丁伍號はリラックマにスポーツを教えます。

プロのスポーツ分野では、アメリカの消費者はおそらく世界で一番厳しい消費者です。彼らの市場にはほとんど全世界のトップクラスの専門ブランドがあります。

361°は海に出る最初の駅をここに選びます。大體のロジックは二つの方面があります。一つはアメリカ市場の総量が大きくて、生存のブランドがとても多くて、新しいブランドは自分の存在の空間を見つけられます。二つはアメリカの一番厳しい消費者に認められたら、製品の角度から言えば、他の國と地域の消費者に受け入れられやすいです。

普及の過程で、林炳煌は世界各地で361°の販売パートナーを探しています。

この過程は非常に大変で、最初はゆっくり進んでいますが、決して忍耐を失ってはいけません。

友達に電話したら、彼は聞いてくれませんか？聞きました。

私たちはあなたと商売をしたいと言っていますか？あら、予算がなくなりました。

大丈夫です。今予算が終わったら、次の年のものができますか？三ヶ月、五ヶ月、大丈夫です。待っています。

これらの人たちをリンクしてから、彼らを私たちのシステムに入れてはいけませんでしたが、彼らはドアをノックしてくれる人になり、ドアをノックし始めました。

林炳煌は言った。

林炳煌の舊友が多く、20年の靴作りの経験を持つトーマス?ガルザも同じです。

アメリカ市場に進出した後、南米とヨーロッパは361度の海外市場を開く重要な駅となりました。

南米に普及する過程で、ブラジルは361°リオオリンピックの公式スポンサーとして多くの役割を果たしました?，F在、世界で最も多い361°の海外販売拠點を持っています。

このような狀況下で、ジャカルタアジア大會の東風を借りて、6.25億人を超える人口を持つ東南アジア市場に目標を向けることができます。

実は、361°にとって、インドネシア太陽百貨との今回の提攜は意外な要素があります。この重要なパートナーは自分から積極的に訪ねてきたのです。

しかし、「意外」も決して天から落ちたパイではなく、丁伍號が4年間の國際化を努力し、多くの國際大會を協賛した後、2018年に収穫した成果です。

現在、太陽百貨の電気商サイトのトップページの下に361°がHottest Brandsの一番目の位置に現れています。

この英語のごっちゃコピーのウェブサイトは中國人にとってそんなに友好的ではありませんが、やはり簡単にアイコンを通じて売っている數百點の361°商品を見つけられます。その価格は249900ルピーから149900ルピーまでで、361°ブランドの服裝、運動靴及び361°國際線のハイエンドを含みます。

など。

その日はインドネシアの代理店の社長と二人で會いました。運がいいと言ってもいいです。戦略があると言ってもいいです。これから9月5日までアジア大會が終わります。インドネシアの民衆はきっと361度のブランドを知っています。

ジャカルタアジア競技大會の開幕前日、メイン會場から遠くないリズカルトンホテルで、丁伍號はリラックマスポーツに対して言いました。

公式サイトによると、太陽百貨は1958年に設立され、60年の歴史があり、インドネシア74都市に155店舗を持つ小売グループで、総小売面積は100萬平方メートルを超え、従業員は400萬人を超えている。

2017年アジア太平洋小売500強ランキングの中で、太陽百貨はインドネシアの小売企業の第三位にランクされています。

インドネシアでは太陽百貨店は強力なチャネル能力を持つ小売大手で、361°もこれに注目しています。

「彼は361°に対しても少し時間をかけて調査に行ったと信じています。

丁伍號はリラックマのスポーツに対して「361°は簡単です。実力がありますか？彼の実力は彼がどれぐらいの現金を持っているかではなく、彼がどれぐらいのネットを持っていますか？彼は短期間でインドネシアに押し広めることができますか？彼が155のデパートを見ました。これは私のほしいものです。

彼の調査は簡単です。彼は私たちの調査に時間がかかるかもしれません。現金を持って現物を買います。

地元のアジア大會が始まる前に、太陽百貨は國際スポーツブランドの協力を探して、自分の売り場のブランドを充実させたいです。

でも、インドネシア市場でも、パートナーを選ぶことができたのは少ないです。

すぐに、ジャカルタアジア大會の公式スポンサーは361°と視野に入りました。2016年のリオデジャネイロオリンピックの公式スポンサーとしての身分も361°といい本を作りました。

今年5月、太陽百貨店は361°と初めて接觸しました。全體の過程は非常に順調に進みました。今年8月のアジア大會が始まる前に、雙方は契約を完成しました。前後3ヶ月しかかかりません。

アジア大會が始まる前に、電気商のほかに、日の丸百貨店ではすでに15のデパートが361°の製品を販売しています。

雙方の計畫によると、2019年6月までに、太陽百貨の155のデパートは全部361°の製品を販売します。

また、太陽百貨店はインドネシアの現地で専門店を探しています。専門店の數は毎年10社も増えています。

これは約一年後、361°の製品が2.6億人の人口を持つインドネシア市場に全面的に進出するという意味です。

「データがあります。

彼らは1週間で1000人のファンが入ってきて、1週間で300足以上の靴を売りました。

丁伍號はリラックマのスポーツに対して表しています。

インドネシアの現地の一人當たりの収入が高くないため、國際線の製品を除いて、361°の主なブランドの製品はこの市場の販売の主力です。

現在、雙方が約束した供給比率は國際線の製品の比率が20%、國內ラインの製品の比率が80%を占めています。

品類の上で、靴の種類の制品は55%を占めて、服裝と配飾は45%占めて、これも國際ブランドの常用する割合です。

「戦略がはっきりしている狀況では、この市場は無限大です。

私たちはインドネシアのアジア大會に協力して、私たちが望むインドネシア市場全體の開放効果を達成できると信じています。

丁伍號は言っています。

361°グループ全體にとって、太陽百貨という提攜モデルを通じて、海外市場の開拓効率を大幅に向上させることができるかどうかは、非常に重要な意義があります。

より激しい市場競爭とエレクトビジネスの衝撃に加え、ファッションブランドもスポーツ市場に注力し始めた。國內スポーツブランドは伝統的な小売チャネルで大きな圧力を受けている。

新しい種類とルートを開発して、國産スポーツブランドのここ數年の戦略の重點にもなりました。

2018年上半期、361°は子供服と電気商の並行を完成したばかりで、それぞれ総収入の12.1%と10.9%に貢獻しました。グループ全體の収入増加もこの二つの業務から來ています。

丁伍號の計畫の中で、未來の海外市場は成長を駆動する第3乗用車の馬車になるべきで、その営収の貢獻率も10%を達成して、上半期の海外市場は1.5%の営収データだけを占めて見にきて、この目標を実現してもっと潛在的な市場を開拓しなければなりません。

以前は南北美とヨーロッパで361°提攜のディーラーで、その具體的な経営方式は「スポーツ都市」のモデルが多く、様々なスポーツブランドを販売する総合店の中で、361°はその中の一つとして一定の販売位置を占めています。

対照的に、太陽百貨のチャネルの強さは明らかに強く、インドネシアの現地消費者にとっては、強いルート自體もより良いブランドの裏書であり、彼らはこのなじみのない中國ブランドの提供した製品を信頼するに十分です。

このようなモデルが成功すれば、將來的にすべての中國ブランドが出航しようとする際に、重要な參考価値があります。

現在、激しいアジア大會を除いて、丁伍號は9月に臺灣で開催される2019年Q 2注文會を楽しみにしています。彼はパートナーたちの社長を招待して行きます。

彼の計畫の中で、これは國際水準の注文會で、現在361°は南、北アメリカ、ヨーロッパなどの代理店で現れます。

臺灣は361°國際の研究開発センターの所在地であり、過去數十年間の世界スポーツブランドの研究開発と生産基地でもあります。丁伍號が世界代理店に361°の実力を示す重要な舞臺です。

私が一番気にしているのは、361°は服がありますか？製品がありますか？消費者に満足させます。

361今日は何を勝ちますか？製品に勝つために、私達は商品の中で工夫を凝らして、靴を作って、服を作って、消費者を満足させます。これこそ私のほしい結果です。彼の印象は商品で話します。

丁伍號によると、國際化の道はすでに収穫の時期に近づいており、現在の計畫の中で、361°國際線全體の業務は2019年に収支のバランスをほぼ達成し、2020年に黒字を開始すると信じています。