361 ° Quatre Ans En Mer: Rêver, Frapper à La Porte Et Chercher Des Distributeurs

Le Président tingwood se souvient encore clairement de la première fois qu 'il a vu des chaussures de ligne internationales.

"Le Directeur général Lin (361o International Business center, Lin binhuang) est très fort, il m 'a apporté en un instant deux paires qu' il m 'a dit, patron, elles sont notre première génération, elles sont pour vous.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Vraiment, la première paire de chaussures sort, je suis très satisfait, et notre première paire de chaussures sort, obtient le prix, la première paire obtient le prix...

Comme les autres marques sportives internationales, les tentatives d 'internationalisation au cours des 10 dernières années n' ont pas été très semblables, la route de 361 ° n 'a pas été empruntée par les marques mais par une paire de chaussures de course spécialement con?ues pour les marchés internationaux.

Au 30 juin 2018, 361 ° possédaient au Brésil, aux états - Unis, en Europe et à Taiwan, en Chine, 1 316, 986, 618 et 68 sites de vente d 'articles sportifs de marque pour la vente de 361 ° de produits.

La semaine précédant la publication du rapport semestriel, 361 a annoncé à Jakarta qu 'elle coopérait avec le détaillant indonésien Sun shopping (PT matahari Department Store \ \ 13 \ \ 10 \ \ Tbk), qui est devenu le seul distributeur de 361 °o en Indonésie, marque de sport d' état qui s' est enfoncée dans son coin de collision en Asie du Sud - Est, avec plus de 625 millions de personnes (données pour 2014).

"Première rencontre internationale

?a fait quoi quand?

"Pour être honnête, tout est dans mes prévisions.

Pourquoi? De la recherche - développement à la production, à la conception, à l 'époque, j' étais plus préoccupé par ma participation.

J 'ai la certitude de pouvoir faire une paire de chaussures assez bien.

Pour la force technique des produits de la ligne internationale, l 'équipe de ligne internationale a donné beaucoup de confiance à tingwu, et le produit de la ligne internationale a également remporté un certain nombre de prix professionnels de chaussures de course à l' étranger.

"Il (Lin Bing) a accumulé deux ou trois décennies de professionnalisme, de professionnalisme et de compétence, je suis satisfait de toute l 'équipe, il est toujours dur, je préfère qu' il apporte plus de jeunes."

Le tingwood évalue ainsi la ligne internationale.

Lin Bing - Huang, 62 ans, a 30 ans d 'expérience dans la fabrication de chaussures, est un excellent expert de la région de Taiwan.

Il y a plus de quatre ans, le tingwood l 'a rapidement retenu comme point de départ de cette entreprise, après avoir tracé la voie de l' internationalisation à 361 °, ce qui signifie également que la voie de l 'internationalisation à 361 °o est vouée à être tournée vers le produit.

D 'après les données financières, entre 2014 et 2017, 361 ° d' investissements dans la recherche - développement ont représenté respectivement 2,4%, 3,1%, 3,7% et 3,4% des recettes, contre 3,6% dans le bulletin intermédiaire de 2018 qui vient d 'être publié, et ces chiffres sont Toujours à l' avant - garde des quatre principales marques chinoises de sport cotées à Hong Kong.

Nous faisons un rêve ensemble, je vous aide à réaliser le rêve de votre marque, vous m 'aidez à réaliser l' internationalisation.

"361 International Line recrute de nombreux talents de différents pays, comment l 'avez - vous fait?" dans la salle de conférence de l' h?tel Novotel, au nord de Jakarta, cette question a été abandonnée à Lin Bing - Huang.

"Le premier est la connaissance, le second la confiance et le troisième le rêve.

Nous sommes tous idiots, nous aimons rêver, tout le monde peut réaliser un rêve en se connaissant et en se faisant confiance - en fait, ils vont bien aller à Nike, mais pas nécessairement, tout comme Ding me persuade toujours de me convaincre - J 'ai pris ma retraite et je n' ai pas de problèmes économiques. ?

Après cette phrase, Lin Bing - Huang s' est retourné et a dit en anglais à Thomas 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\

La ligne internationale 361 ° a deux objectifs: premièrement, être une marque chinoise à égalité avec une marque mondiale et, deuxièmement, avoir sa propre personnalité, son histoire.

Il s' agit d 'une partie du ? rêve ? et d' une orientation stratégique à 361 degrés.

Pour faire le meilleur produit, tingwu a mis l 'équipe de R & D de la ligne internationale à Ta?wan pendant des dizaines d' années d 'histoire de la chaussure, car il ya un grand nombre de personnes expérimentées dans la chaussure.

Bient?t, l 'équipe de recherche - développement a remis la première paire internationale de chaussures de course de 361 ° sensation, qui a été décernée sous peu au magazine de course de l' autorité des états - Unis Runners 131 \ \ 10 \ \ World (runners in the World) par le prix ? Best Buy ? (meilleur produit recommandé).

Lorsque les produits sont mis en place, la promotion du marché et les ventes pratiques sont devenues une tache urgente.

Au début, 361 ° à l 'étranger tout était "0": il n' y avait pas de ressources marketing, pas de publicité, pas de distributeurs, et encore moins de circuits de distribution complets.

Comment se sentir satisfait des produits devant les consommateurs, est le premier travail.

Avant cela, il s' était avéré qu 'il n' était pas rentable d 'acheter de l' argent pour acheter des ressources et de pousser sa marque sur des marchés étrangers.

A l 'heure actuelle, les marques sportives chinoises sont très différentes des géants internationaux Nike, Adidas, etc.

? Nous avons commencé par frapper à la porte, établir des relations, commencer par le travail de base et le plus fondamental.

?a va être dur.

Une nouvelle marque doit durer huit ans, neuf ans, dix ans, y compris UA, Arthurs, y compris Nike, qui est le premier de l 'armée à frapper à la porte. ?

Lin Bing - Huang.

En 2015, la première station à 361 ° à l 'étranger était aux états - Unis, où ils se rendaient directement auprès des consommateurs.

"Il y a beaucoup de gymnase aux états - Unis, il y a beaucoup de gymnase dans ce pays, il y a beaucoup de professionnels qui font du jogging, il y a des amateurs qui courent, et quand nous les mettons à l 'essai, ils nous aideront à rédiger des rapports, à faire de la propagande, à nous faire passer, et enfin, nous recevrons une douzaine de prix dans le monde entier, ce prix n' est pas lié, c 'est vraiment un honneur pour les consommateurs."

Le tingwood dit à l 'ours paresseux de faire du sport.

Dans le domaine du sport professionnel, les consommateurs des états - Unis sont probablement les consommateurs les plus exigeants du monde, et ils ont sur leur marché presque toutes les marques les plus prestigieuses du monde.

361 ° La première station sera choisie ici, en grande partie logiquement, sur deux fronts: d 'une part, le marché des états - Unis est important et les marques sont nombreuses et les nouvelles marques peuvent trouver leur propre espace d' existence et, d 'autre part, il serait beaucoup plus facile, du point de vue des produits, d' être acceptées par les consommateurs des autres pays et régions si elles étaient reconnues par les consommateurs les plus exigeants des états - Unis.

Dans le processus de vulgarisation, Lin Bing - Huang dans le monde entier à la recherche d 'un partenaire de vente 361 ° partenaires.

Le processus a été laborieux et lent au départ, mais il ne faut pas perdre patience.

"Appelle ton ami, il écoute pas?

On va faire affaire avec toi?

Trois mois, cinq mois, je t 'attends...

Après avoir relié ces gens, bien que nous ne les ayons pas laissés entrer dans notre système, ils vont nous aider à frapper à la porte et commencer à frapper...

Lin Bing - Huang.

Il y a beaucoup de vieux amis de Lin Bing - Huang, Thomas \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Après avoir pénétré le marché américain, l 'Amérique du Sud et l' Europe sont devenues des p?les importants pour l 'ouverture des marchés d' outre - mer à 361 °.

En Amérique du Sud, le parrainage officiel des Jeux olympiques de Rio de 361 ° a joué un r?le important, et le Brésil dispose actuellement de 361 ° du plus grand nombre de points de vente à l 'étranger.

Dans ce contexte, il est possible d 'atteindre le marché de l' Asie du Sud - Est, qui compte plus de 625 millions d 'habitants, grace au vent d' est des Jeux asiatiques de Jakarta.

En fait, pour 361 °, cette coopération avec le grand magasin de produits solaires indonésiens a été quelque peu inattendue, car cet important partenaire a pris l 'Initiative de se rendre à la maison.

Mais l 'accident n' est pas non plus une tarte tombée du ciel.

Aujourd 'hui, en dessous de la page d' accueil du grand magasin solaire, 361 ° appara?t en premier lieu à Hottest 13 sprint 10 Brands.

Bien que ce site en langue anglaise soit moins convivial pour les chinois, il est facile de trouver des centaines de marchandises 361 °C vendues par l 'ic?ne à des prix allant de 249 900 roupies (116 yuan renminbi) à 1499 900 roupies (697 yuan renminbi), y compris des vêtements de marque 361 °o, des chaussures de sport et 361 °C de haut de gamme sur la ligne internationale.

Attends.

? ce jour - là, j 'ai rencontré le patron de l' agent indonésien, et j 'ai dit que tu avais de la chance ou que tu avais une stratégie, que d' ici le 5 septembre, les Jeux asiatiques s' achèveraient et que tout le peuple indonésien conna?trait cette marque à 361 degrés. ?

La veille de l 'ouverture des Jeux asiatiques à Jakarta, à l' h?tel Lisbon Carlton, non loin de l 'enceinte principale, le tingwood a parlé au fainéant.

D 'après son site officiel, le grand magasin solaire a été créé en 1958 et a maintenant 60 ans d' histoire.

Sur la liste des 500 meilleures ventes au détail de l 'Asie et du Pacifique en 2017, le grand magasin solaire se classe au troisième rang pour toutes les entreprises de détail indonésiennes.

En Indonésie, le grand magasin solaire est un géant de vente au détail doté d 'une forte capacité de canaux, comme le montre le 361o.

"Je suis s?r qu 'il a consacré un peu de temps à l' évaluation de 361 °C."

"361 °C est simple, est - ce que vous avez la force? Sa force n 'est pas de voir combien il a de cash, combien il a de réseaux, je préfère, il peut me faire ouvrir en Indonésie dans un court laps de temps? Je vois qu' il a 155 magasins, c 'est ce que je veux.

Nous sommes relativement simples avec lui, et ses recherches pourraient prendre un peu de temps - il m 'achèterait du liquide. ?

Avant le début des Jeux asiatiques locaux, le grand magasin de soleil espère trouver une marque internationale de sport et de coopération pour enrichir sa propre marque.

Toutefois, même sur le marché indonésien, il n 'y avait guère de partenaires qu' ils pouvaient choisir à l 'époque.

Bient?t, 361 ° du sponsor officiel des Jeux asiatiques de Jakarta est entré dans son champ d 'action, et l' identité du sponsor officiel des Jeux olympiques de Rio de 2016 a été très bonne à ce moment - là.

En mai de cette année, le premier contact entre le grand magasin solaire et 361 ° s' est déroulé sans heurt.

Avant l 'ouverture des Jeux asiatiques, à l' exception de l 'électricité, il y avait déjà 15 grands magasins sous le drapeau solaire avec 361 ° de produits en vente.

Selon les plans des deux parties, d 'ici à juin 2019, les 155 magasins du grand magasin solaire auront 361 ° de ventes de produits.

En outre, le grand magasin solaire est responsable de l 'ouverture de magasins spécialisés en Indonésie, où l' on trouve des emplacements appropriés et où le nombre de magasins augmente de 10 par an.

Cela signifie qu 'au bout d' un an environ, les produits de 361 °C auront pleinement accès au marché indonésien, qui compte 260 millions d 'habitants.

"J 'ai une information à partager.

En une semaine, 1 000 fans sont entrés et plus de 300 paires de chaussures ont été vendues.

Le tingwood a montré le sport aux paresseux.

En raison du faible revenu par habitant en Indonésie, les produits de la marque principale 361 °C, à l 'exception des produits de ligne internationale, seront la principale source de ventes sur ce marché.

à l 'heure actuelle, les deux parties sont convenues de fournir une proportion de 20% des produits de ligne internationale et 80% des produits de ligne intérieure.

En ce qui concerne les catégories, 55% des chaussures, 45% des vêtements et accessoires, ce qui est également une part courante des marques internationales.

? avec une stratégie aussi claire des deux parties, le marché est illimité.

Je suis convaincu que le fait que nous parrainions les jeux indonésiens nous permettra d 'atteindre les résultats que nous voulons obtenir en ouvrant tout le marché indonésien. ?

Le tingwood dit:

Pour l 'ensemble du Groupe 361 ° il est très important d' améliorer sensiblement l 'efficacité des marchés d' outre - mer grace à un modèle de coopération avec le grand magasin solaire.

à mesure que la concurrence sur le marché et les chocs des opérateurs électriques s' intensifient et que les marques de vêtements de mode commencent à suivre le marché du sport, les marques nationales de sport sont soumises à de fortes pressions sur les circuits traditionnels de distribution.

Le développement de nouvelles variétés et de nouveaux canaux, est également devenu l 'une des priorités stratégiques des marques nationales ces dernières années.

Au cours du premier semestre de 2018, 361 °C vient d 'achever les travaux parallèles des fabricants de vêtements pour enfants, qui contribuent respectivement à hauteur de 12,1% et 10,9% du total des recettes, et de l' augmentation des recettes de l 'ensemble du Groupe, due principalement à ces deux activités.

Dans le cadre du projet tinwood, les marchés d 'outre - mer devraient devenir le troisième moteur de la croissance, avec un taux de contribution de 10% à leurs recettes, ce qui, d' après les données relatives aux recettes provenant des marchés d 'outre - mer, qui n' ont représenté que 1,5% des recettes au cours du premier semestre de l 'année, exige d' urgence l 'ouverture de marchés plus prometteurs.

Auparavant, en Amérique du Nord et du Sud et en Europe, 361 ° coopérait avec des distributeurs dont le mode opératoire était essentiellement le "Sport City", et dans un magasin intégré qui vendait de nombreuses marques sportives, 361 ° occupait une place de vente.

En revanche, il est évident que le grand magasin de produits solaires est plus puissant, mais aussi pour les consommateurs locaux indonésiens, le puissant canal lui - même est un meilleur endossement de marque qui leur permet de faire confiance aux produits offerts par cette étrange marque chinoise.

Si ce modèle réussit, il aura une grande valeur de référence pour toutes les futures marques chinoises qui tentent de quitter la mer.

Maintenant, hormis les Jeux asiatiques en plein essor, tingwood attend avec intérêt la commande Q2 de septembre à Taiwan, et il invitera les patrons de ses partenaires à passer.

Dans le cadre de son plan, il s' agirait d 'une commande de qualité internationale et des agents de 361 ° seraient présents en Amérique du Sud, en Amérique du Nord, en Europe et ailleurs.

Taiwan est le siège du Centre international de recherche et de développement de 361 ° et la base de recherche - développement et de production de marques sportives mondiales au cours des dernières décennies.

"Ce qui m 'importe le plus, c' est que 361 ° n 'ait pas un vêtement, un produit qui satisfasse les consommateurs.

Qu 'est - ce qu' il faut gagner aujourd 'hui? Gagner dans le produit, nous devons faire du kung - Fu dans le produit, faire une paire de chaussures, un vêtement, à la satisfaction du consommateur, c' est ce que je veux, c 'est le résultat, c' est l 'impression qu' il a de parler avec le produit.

Le tingwood a déclaré qu 'il était convaincu que la voie de l' internationalisation était proche de la récolte et que, dans le cadre du plan actuel, l 'ensemble de l' opération 361 °C serait presque à la balance des paiements d 'ici à 2019 et serait rentable d' ici à 2020.