Technique De Cotation De Processus De Vente

De nouveaux clients pour envoyer notre enquête, vous répondre rapidement, il n'y a pas plus loin.

Est - ce que votre offre est trop forte pour effrayer les clients, ou trop faible pour que les clients sachent que vous n 'êtes pas un expert en affaires au lieu de risquer de faire des affaires avec vous?

Il s' en remettra à sa force pour faire pression sur le prix, si bien que vous ne savez pas comment faire quand vous recevrez sa demande: trop bas, pas d 'argent, trop élevé, et qu' il a peur de donner la commande à quelqu 'un d' autre.

Les exportateurs expérimentés sont d 'abord bien préparés avant l' offre, choisissent des termes de prix appropriés dans leur offre, négocient avec l 'acheteur en utilisant des éléments tels que les modalités de paiement contractuelles, les délais de livraison, les conditions d' expédition, les clauses d 'assurance, etc.

Un.

Offre suffisamment de préparation avant tout d'abord:

1. Une analyse minutieuse des intentions d'achat du client, la compréhension des besoins de leur véritable peut être élaboré une offre bien ciblés.

Certains clients à bas prix, comme le facteur le plus important, le prix de l'offre de lui près de vous, alors la possibilité de gagner des ordres.

A monsieur Import & Export Corporation a dit: "nous demande de client à une offre officielle avant de ce laps de temps, une analyse minutieuse de vrai client d'acheter la volonté et l'intention, et serait décidé de leur donner de tentative de cotation (disque virtuel), ou une offre officielle (ferme)."

2. Pour le suivi, clairement les dernières tendances du marché.

En raison de la pparence du marché, l'évolution des prix du marché plus rapidement et, par conséquent, les exportateurs doivent être fondées sur le marché de nouveaux prix, "fixe", c'est peut - être de pactions d'achat et de vente.

M. Sun Import & Export Corporation a dit que maintenant avec leur entreprise pour faire des affaires sont des étrangers, plus puissant, ces étrangers à Hong Kong, avec des bureaux en Chine continentale, sur la Chine à l'intérieur et à l'extérieur du marché, l'environnement familier et de compréhension.

Cela exige de l'exportation de la société aussi bien informés.

Deuxièmement: conna?tre les clients de plusieurs fa?ons, dans la mesure du possible, vous permet de mieux cibler votre offre.

Par exemple, si un client vous demande un prix, vous devez, dans la mesure du possible, par plusieurs canaux, savoir quelle est la ville de votre client, s' il appartient au marché cible de votre produit, le principal domaine d 'activité et le mode de vente de ce client, est le commerce de gros, de détail ou d' achat par correspondance, est un gros ou un petit intermédiaire, la capacité d 'achat et la bonne foi du client, le degré de connaissance du produit, les habitudes des des clients dans différentes régions, etc.

Deux.

"Prix personnalisés" et "techniques"

Dans le cas d 'un grand client, le pouvoir d' achat du client est plus élevé, vous pouvez faire des prix un peu plus élevés et vice versa;

Si les clients connaissent bien les produits et les prix, il est recommandé d 'adopter une ? méthode de comparaison ? pour mettre en évidence les avantages et les inconvénients de leurs produits.

Le prix est proche du prix le plus bas, dès le début "attraper" les clients;

3. Si le client est plus franc et n 'aime pas négocier avec vous, il est préférable que vous montrez votre badge dès le début afin d' éviter de lui faire peur en faisant une offre anormalement élevée;

4. Si le client sur le produit n'est pas très familier, vous avec enthousiasme l'utilisation et les avantages de l'introduction de produits, des prix peut présenter un peu plus haut;

5. Si certains invités sur les prix particulièrement sensibles, chaque minute, chaque centime que, tandis que les invités voir également votre produit, tu dois avoir assez de patience avec les invités à jouer à un jeu de "la guerre psychologique".

Ou de demander le prix de la cible que les invités, voir le propre à comparer l'écart de prix cible, par exemple de l'acheteur est USD13, tandis que le prix que tu peux supporter, c'est sur.

Tu le USD15. Une offre peut être récompensé lors de plusieurs étapes à suivre, par exemple, qu'un peu plus de USD0.5, de sorte que les clients de voir que, alors USD0.25, USD0.10, USD0.15, ne peuvent pas en place, mais doit être constant, de sorte que les clients lentement le go?t sucré, espoir, mais aussi grace à des efforts laborieux d'obtenir, de sorte que le client final il y a un sentiment de gagné.

L 'une de ces raisons était de permettre au cocontractant d' accepter facilement l 'opération.

Si vous faites une concession complète avant la fin des négociations, vous n 'aurez pas de code de l' acheteur à la dernière minute.

Bien entendu, le prix élevé et bas du produit est lié à la qualité du produit et à la relation entre l 'offre et la demande.

Si la qualité de votre produit est relativement meilleure, les prix sont certainement plus élevés; si votre produit n 'est pas disponible sur le marché, bien s?r, vous pouvez faire des prix plus élevés; si vous êtes nouveau et nouveau, les prix sont généralement plus élevés que ceux des produits m?rs.

Même dans le cas d 'un même produit, les prix varient d' une phase à l 'autre en raison de facteurs tels que les facteurs du marché et les quotas, comme le pétrole, les textiles, etc.

En outre, les offres devraient être assorties de conditions commerciales essentielles telles que la date de livraison, le mode de paiement, le nombre de commandes, c 'est - à - dire qu' elles ne devraient pas se limiter à la question du prix, mais traiter d 'autres conditions comme des interactions.

Peut - être que le client attache une grande importance au délai de livraison, que vous avez indiqué 35 jours, alors que le client propose 30 jours de livraison, le paiement est effectué sous la forme d / P à court terme et, dans la mesure du possible, vous pouvez respecter le délai de livraison du client, en échange d 'un paiement sous la forme de l / C immédiat.

De même, si vous appelez usd17.50 / 20 et que les clients insistent pour que usd17, vous pouvez dire que votre quantité de commandes est trop petite pour que nous puissions vous satisfaire, mais si la quantité de commandes atteint un grand casier, nous vous satisferons autant que possible.

Trois.

Le choix d 'un terme de prix approprié est l' un des éléments essentiels d 'une offre.

étant donné que l 'utilisation de ce terme détermine en fait la répartition des responsabilités et des bénéfices entre les acheteurs et les vendeurs, l' exportateur doit, avant d 'établir une offre, non seulement s' efforcer de satisfaire aux exigences du client, mais aussi être pleinement conscient de la véritable signification des différents termes de prix et les sélectionner soigneusement avant de soumettre son offre en fonction de la terminologie choisie.

Choisir le prix FOB, dans des conditions de marché instables où le fret et les primes d 'assurance sont à leur avantage.

Mais il y a beaucoup de passif, par exemple en raison de l'importateur: retard envoie un bateau, ou en raison de divers cas de retard à la date d'expédition, le nom du navire de modification, peut faire augmenter les dépenses d'entreposage et d'autres frais de l'exportateur ou le paiement par 遲收 provoquant la perte d'intérêts.

Les exportateurs en matière de contr?le des exportations de marchandises, dans des conditions de prix FOB, parce que c'est en contact avec le pporteur d'envoyer des bateaux de l'importateur, l'exportateur des marchandises une fois le chargement, le même que pendant le pport ou la destination de la revente des marchandises ou de prendre d'autres mesures correctives, va plut?t quelques revers.

Dans des conditions de prix CAF à l'exportation, la connexion de pport de problème peut être résolu, de sorte que l'exportateur a davantage de flexibilité et de mobilité.

En général, si l'exportateur de garantir le pport de marchandises est conforme au contrat, si le document de livraison correcte et complète, l'importateur doit payer.

Les marchandises sur le navire, même après paiement de marchandises à l'importateur qui subissent des dommages ou de la perte, les importateurs ni pour les dommages et de refus de paiement.

C'est - à - dire, sur une base caf à l'exportation de certains types de contrat est un contrat de vente "document".

Un malin, les exportateurs doivent non seulement être capable de saisir de qualité, à la quantité de leur vendre les marchandises, et doit saisir les marchandises à chaque maillon de la cha?ne de la destination dans le processus de collecte et de paiement.

Pour le chargement de marchandises, le pport de marchandises, de contr?le des risques devraient essayer de prendre le contr?le de certains, que les revenus de sécurité ainsi que du commerce.

Certaines grandes STN, qui exigent des exportateurs chinois qu 'ils concluent des contrats au prix FOB en leur offrant des conditions préférentielles en matière de pport et d' assurance, garantissent leur propre contr?le.

En outre, la plupart des marchandises exportées au Japon sont des prix FOB et il est difficile de les modifier même si les exportateurs offrent des conditions très favorables.

Il est donc nécessaire que l 'exportateur fasse preuve d' une plus grande discrétion dans ses offres pour répondre aux besoins de l 'acheteur ou pour respecter ses propres principes.

Si tu ne sais pas, peut être "plus belle vente" de recherche pour voir si, dans le cas de l'exportation de profit maintenant universel n'est pas très élevé, pour chaque segment de l'ensemble du processus de commerce compte plus que jamais plus important.

Les bénéfices de l'exportation des entreprises d'exportation et bien, ils l'ont fait, à l'extérieur de l'offre, le premier prix FOB, qui permettent aux clients de comparer sur les prix des biens de l'entreprise, puis la consultation caf et insister sur des arrangements de pport et d'assurance dans le marché intérieur.

Ils sont très franchement dit que, pour ce faire, non seulement pour les acheteurs de plus en plus de choix, et parfois dans les frais de pport peut également faire un peu de différence.